¿Qué pasó realmente en SHARK TANK? ¿Por qué no invertí? 🫠🥲

Bueno, ahorita voy a. Voy a ver el primer episodio, mi primera aparición En el episodio 4 de la temporada 8 de Shack Tank México y voy a ver qué comentarios hay adicionales a lo que ustedes vieron en la tele y espero que les pueda agregar un poquito de valor, ayudarles a entender qué pasa detrás de las cámaras, cómo viví yo este episodio. Así que bueno, pues vamos a verlo.

Llega el turno de unos jóvenes exponentes del emprendimiento mexicano que esperan abrir el camino.

Ahí llegaron y ya cuando vi que traían un niño dije aquí va a haber, va a haber jiribilla.

Y el día de hoy me acompaña Sebas Ayuso Aguirre, uno de nuestros estudiantes del ICCS.

Me interesó mucho, me interesó mucho ver leaks y el hecho de que en el set dijera la escuela de los creadores, porque me llama mucho el tema de educación. Al ver el final punto cool me hizo ver que tal vez era una empresa de tecnología que estaba haciendo educación para creadores de forma virtual o incluso también física, y yo estaba muy interesado en oír de qué se trataba este negocio.

Si el mundo ha cambiado, la educación tiene que cambiar desde pequeño.

La educación tiene que cambiar, eso es un hecho.

Ya no sé por qué me tengo que aprender de memoria las tablas de multiplicar o los niños héroes.

Ah, ya no sé, no. Aprenderte de memoria las tablas de multiplicar y los niños héroes. Creo que saber historia y tener una cultura general amplia es importante. No todo es productividad y dinero. A mí me gustó mucho este emprendedor, siento que tiene una buena historia. Me gusta que es alguien que se metió desde joven a hacer las cosas y entendió cómo podía él empezar a hacer una diferencia.

Hoy no cerró y nos convertimos en un modelo educativo virtual de kinder a prepa.

Modelo educativo virtual de kinder a prepa. Eso me llamó muchísimo la atención, o sea, un kínder virtual con este tipo de actividades y de enseñanzas es un negocio que me llamaba muchísimo la atención a mí.

Hola, tiburones. Yo soy Seba, soy un tinker emprendedor de LyX y he creado varios proyectos de emprendimiento. Uno de ellos resuelve el problema a la adicción a los videojuegos.

Y aquí es cuando entra Sebas, que todavía no sabía yo cuál era el rol de Sebas. Veo que es un alumno de la escuela y creí que nos venía a platicar un poco de su experiencia dentro de la escuela, que a mí y a todos los shacks nos tenía muy interesados, pero empieza a platicar de un producto que hizo él, y si bien no esperaría de un niño de 9 años que tuviera un producto revolucionario, como experimento está muy bien, como proyecto práctico en una escuela creo que estaba muy interesante, pero seguíamos sin saber qué hacía ahí.

De los adolescentes en México tiene síntomas de pasar cantidades instanas de tiempo, Eso.

Sí me fascinó, su manera de presentar, me parece que requiere mucho valor pararte enfrente de los shacks y sobre todo esa edad debe ser muy intimidante.

Hemos creado cerca de 40 proyectos de emprendimiento en Lyccs, entre todos hemos generado 350 mil y aquí la parte clave.

40 proyectos, 40 empresas de leaks han vendido 300 mil pesos. Eso implica menos de 10 mil pesos de venta por empresa. ¿Cómo es posible que siquiera se pudiera pensar en invertir en empresas que en toda su vida han vendido menos de 10 mil pesos? 350 mil pesos.

Hoy venimos a invitarlos a crear un fondo de inversión de 500 mil pesos por el 49 por ciento de una nueva empresa que invierta en los proyectos de los emprendedores.

Y aquí sí me perdieron, fíjense lo que nos están pichando, No nos estaban pichando la escuela que era un negocio escalable, rentable, de impacto, un negocio increíble. Nos vinieron a pichar un fondo para invertir en empresas que venden menos de 10 mil pesos. No solo eso, nos venían a pichar un fondo que iba a invertir en estas empresas, pero solo tendríamos al poner el 100% del capital, el 49% de las utilidades que recibiera el fondo, porque el otro 51 iba al i era 1 negocio malísimo, es más, no era negocio, era donar dinero. Y si lo hubieran puesto como vengo a pedir donativos, está increíble, pero esto no es donation tank, esto es shark tank Y entonces yo ahí sí dije esto no puede ser, esto no es un negocio. Y el hecho de que lo vinieran a poner como un negocio me pareció que era totalmente incorrecto. Sin mencionar que entonces meter a un inversionista, acuérdense, inversionista inviertes, es meter algo a un negocio para hacer que crezca, invertir dinero y ponerle la presión al emprendedor el emprendedor que en este caso tenía ocho años para crecer un negocio, cuando la realidad es que es un proyecto de la escuela. Me parecía totalmente incorrecto como concepto invertir en emprendedores esperando un retorno, porque bueno, los Sharks somos inversionistas que quieren ver crecer su dinero. Me parece que no era algo que cazaba, las dos propuestas simplemente no estaban ahí.

Wow, felicidades Sebas.

¿Oye Adolfo, entonces los niños pasan por este proceso y yo empiezo a hacer preguntas, 230 estudiantes y terminan emprendiendo, vamos o creando un producto?

Sí, el objetivo es que nosotros hacemos un modelo educativo en donde cumplimos con los objetivos de aprendizaje de cada grado escolar.

Me encanta, todavía me vende todavía aquí pausa porque me sigue enamorando más. Con Leaks es cubre con todos los requisitos, te dan certificado de la SEP, o sea puede ser una escuela real y además te están enseñando a emprender. Yo quiero leaks, yo quiero invertir en leaks pero no me está pichando leaks. Vamos a crear una empresa que básicamente es una zapi que va a invertir en cuántos proyectos y aquí es una zapi. Entonces el fondo que están creando, yo digo zapi que Sociedad Anónima Promotora de Inversión, que es básicamente una estructura legal en México, que es como una sociedad anónima de capital variable muy similar pero con la característica de que los derechos de los accionistas son más fácilmente definidos, puedes emitir acciones, puedes hacer derechos de minoría, etcétera, etcétera. No es nada muy complicado, es una figura muy común en México Actualmente contamos.

Con 40 diferentes proyectos en donde lo.

Que buscamos tienen 40 diferentes proyemplos. Ojo, cada proyecto vende menos de 10 mil pesos desde que se confundó, desde.

Que se fundó, las utilidades que sean para para leaks las podamos reinvertir en.

1 y entonces el fondo invierte. ¿Pero acuérdense que Leaks se lleva el 51% para becas, de un negocio que vende 10 mil pesos seguramente no hay utilidades y si hay utilidades de 500 pesos, cuánto le corresponde al fondo por su inversión? Y de esa inversión, de esa utilidad que le corresponde al fondo, el 51% se lo va a llevar quin, o sea veintitantos pesos. La realidad es que no había negocio.

Adolfo, el emprendedor o la emprendedora se queda con un porcentaje o no, Porque lo que entiendo es que se vuelve dueño del proyecto al 100%.

No, lo que buscamos y lo que nosotros preparamos es que los mismos Tinkers tienen que hacer su modelo de negocio, tienen que hacer sus proyecciones.

Ya pedirle a un niño de 9 años que haga un modelo de negocio, proyecciones, que entienda una estructura de capital, Hay gente de 50 años que todavía no lo sabe hacer. Y esperar a que presentaran un proyecto con esa tan robusto y con ese orden, me parece un poquito soñador.

Hacen su diagrama de Gantt, de todo, para que realmente sea un proyecto que le dé un seguimiento.

¿Y quién operaría el fondo?

¿Quién operaría el fondo realizaría la inversión?

¿Y Leaks sería ustedes realizarían mi inversión? Y Leaks decía.

¿Quién opera esa empresa?

¿Quién opera la empresa? Gran pregunta de Marcus. Porque los niños están estudiando, no van a operar una empresa. Una empresa no es crear un producto, Una empresa es vender un producto. Y logras convencer a más Sharks. Me tienes a mí. Si de lo que se trata es ayudar el dinero para un fondo, no sé si es la manera correcta de hacerlo. Estoy dentro y ahí es lo que digo, estoy dentro para ayudar. Me encanta el tema de educación. Soy mentor de muchísimas organizaciones, soy mentor de las empresas en las que yo invierto. He sido inversionista por años, he sido emprendedor por muchos años, he mentoreado a cientos de emprendedores. Regalar dinero para un fondo que no ha sentido, no me parece la forma adecuada. Y lo expreso y por eso digo que estoy fuera yo del fondo como mentor del fondo. Feliz de la vida ayudo más con mi tiempo que con mi dinero. Y la presión estaba dura. Ale todavía no se definía, todavía habíamos tres contra uno.

Yo me sumo. Yo también estoy dentro. Pero la opinión de Oso puede cambiar el rumbo de esta negociación.

Si de lo que se trata es ayudar el dinero para un fondo, no sé si es la manera correcta de hacerlo. Estoy dentro como mentor del fondo, Feliz de la vida.

Entrale con lana si quieres ayudar.

Yo ayudo mucho más con mi tiempo que con mi lana.

También que nosotros podamos ingerir y saber qué proyecto.

Y ahí obviamente también Lichi quiere ya entonces no ceder todo el control del fondo a Adolfo. Dice nosotros tener injerencia en cómo se maneja y cómo se seleccionan las empresas del fondo, el tiempo vale mucho. Y operar un fondito de 500 mil pesos para empresas que venden 10 mil pesos. Yo no sé qué tan factible es que todos los Sharks estén ahí metidos. Pero bueno, me encanta que él quiera estar cerca de lo que está pasando.

Haciendo, a quién están apostando. Que estemos involucrados en la selección de los niños no es nada más ahí les va la lana a ustedes y ustedes deciden.

Creo que es un tema bien delicado ponerle esta carga de responsabilidad sin mencionar que estás comprándole parte de la empresa a un niño. Y ahí es donde hablo yo de lo que pienso, ¿No? Ponerle la responsabilidad y esta carga de tener que rendir cuentas y generar resultados a un niño de nueve años. Porque estás tú, si eres un inversionista serio, esperando un retorno sobre tu inversión. Me parece que es una presión innecesaria para un niño de de 9 años y lo expongo y ahí es donde se pone la cosa seria. Prácticamente. Estás invirtiendo a fondo perdido. Estás invirtiendo a fondo perdido. ¿Que quiere decir? Estás donando tu dinero. El modelo del fondo no estoy convencido que sea la manera correcta. Entiendo que las dinámicas de aceleración.

¿Estás dentro o fuera?

Yo estoy fuera.

Perfecto.

Ya, perfecto.

Estaba yo muy nervioso. La presión si era muy dura. Es mi primera aparición en Shark Tank y yo no sé cómo va a reaccionar la gente. Tal vez lo que esperan ahí es que seas el de corazón de pollo y que digas que sí a todo y estés ahí para ayudar. Pero yo soy un tiburón. Yo fui como inversionista a sentarme en una silla en la que voy a apoyar a los proyectos que creo que puedo ayudar y que creo que puedan hacer crecer mi dinero. Este no era uno de ellos.

Me callo, listo.

Si no quiere, no ayudo nada.

OK, No, no le vamos a dar ni un peso.

Yo tengo mi visión muy clara de cómo se ayuda.

Y este es un Entonces, Adolfo y Sebas. Adolfo, ¿Qué porcentaje de tinkers son mujeres?

Tenemos un trato y cierran el trato y todo mundo se para a festejar. Y yo me quedo sentado muy contento por los niños, pero nervioso, nervioso de verdad porque no sabía súper bien presentado cómo iba a ser recibida esta decisión que tomé, que es una decisión con la que me siento cómodo. Es una decisión honesta de el rol que yo vengo a jugar al Tanque y bueno, pues al parecer la gente entendió que estoy ahí y no fue un tema personal contra Adolfo y Sebas. Admiro muchísimo. Me acerqué a hablar con Sebas al final del pitch y le dije que admiraba su valor, admiraba su claridad mental, admiraba la manera en la que se podía comunicar, que ojalá mis hijos crecieran a ser tan elocuentes y tan trabajadores y tan como él. Felicité mucho a Adolfo y le reiteré mi compromiso de ayudarlo como mentor del Fondo. Yo ayudo más con mi tiempo, con mi dinero y mi dinero está para crecer en el Tanque.

Oye, pues dime aquí yo cumpliendo mi palabra feliz de la vida de ayudarte nada más. ¿Qué tienes en mente? ¿Cuáles son las cosas que verdaderamente necesitas y en las que mi guía, mi aportación, que es donde yo creo que más te puedo agregar valor? Ya tienes la idea del Fondo, está bien, no te voy a cambiar la mentalidad de eso. At your choice. Pero entonces con eso en mente, ¿Cómo te ayudo?

Pues mira, la verdad ahorita es más este apoyo, estas conexiones que se requieren. La verdad, mi escenario ideal sería que pueda ser mentor mío de leads, tener este involucramiento contigo en cuanto tanto mentoría personal, también conexiones para fortalecer la parte educativa. Creo que todo lo que tú haces también se puede llevar hacia los niños.

Definitivo, definitivo. A ver, yo feliz de la vida porque tú ya estás prefiltrando, o sea tú, tú, o sea la gente que está ahí son personas que están ahí precisamente buscando esto. Cuando tú tienes a gente que ya desde chiquito están programados a que hacia allá van y lo único que necesitan son guías que les enseñen cada paso, creo que es muchísimo más efectivo. Entonces digo, feliz de la vida. Ahora hay que entender muy bien si tu approach va a ser una escuela virtual y eso creo que sí, creo que para allá puede ser el futuro, pero tiene muchos retos ahorita de cómo se va a ejecutar y cómo se transmite verdaderamente el valor. ¿Si no has entendido quién es tu user persona, tal vez son personas, no sé, los que están en virtual, en qué años están más encajados? Son mamás de kinder que tienen que estar pegados. Primaria alta. Exacto. Entonces ya donde el estudiante tiene mucho más ownership sobre su educación y tal vez está Tom y no sé, te voy a decir, estoy asumiendo porque lo he visto, quiere escuela virtual porque tiene problemas de integración social y no quiere convivir con gente físicamente que lo he visto y sé que pasa que eso es un red flag o es gente que está viajando o que vive fuera o que no sé. Hay que entender las razones por las que alguien va a la escuela virtual o que son corridos de otras escuelas y nada más están aquí por el certificado, o sea qué si entiendes a quién está sirviendo. Entonces es mucho más fácil diseñar un producto que sirva sus necesidades y que por más chiquito que pueda parecer un nicho, puedas dominar. Los juegos de nichos están perfectos, así se empieza, no importa lo chiquito que se ve el nicho, si lo puedes servir y ese nicho es tan bien servido que ama tu producto.

Te agradezco mucho.

Bueno, eso fue el análisis del primer pitch de mi participación en Shaktank, A ver si pudieron entender un poco más de lo que se vivió ahí y les voy a estar haciendo más, a ver qué les parece. Gracias por seguir viendo el programa, ya me cuentan qué les pareció.