Daniel Chavez says the path to freedom comes down to two options: start a business or go into sales. He credits Robert Cialdini's work on persuasion and reciprocity as foundational, and notes that at top consulting firms, partners spend most of their time selling, not solving problems.
Dices que leías libros de ventas desde los 8 años y sé que has seguido leyendo muy muy ávidamente hasta en tu edad adulta. ¿Cuál es el libro de ventas o de esos que leías cuando eras más chico o más recientemente, que crees que más herramientas útiles te ha enseñado?
El que para mí es como la base es el de persuasión o influencia, no me acuerdo el nombre español de Roberto Cialdini, porque es como los principios psicológicos detrás de la venta. Y esos principios psicológicos como de reciprocidad con la gente, de entender los porqués de la gente, son los que después ya hay miles de formas de aplicar. Y yo creo que más que leer los libros de ventas, el consejo más importante para alguien que quiere hacer cualquier es primero entender que si quieres ganar bien en la vida tienes dos opciones. Normalmente, a menos de que te ganaste la lotería o algo así muy extremo, tienes dos caminos, o empiezas tu propio negocio o te metes a ventas. Es como que no hay otra opción. ¿Y qué crees? Si empiezas tu propio negocio vas a tener que vender, es la habilidad más importante que vas a tener. Así se hace el CEO. Yo fui consultor en una empresa que está por todo el mundo, muy reconocida de consultoría. El trabajo número uno de los socios era vender.
