RECLUTA A TU COMPETENCIA

Pero tú has logrado complementarte no solo bien, tú te has logrado complementar de forma extraordinaria atrayendo a personas que han hecho exactamente lo que tú estás haciendo antes en otros mercados. ¿Cómo atraes a esta gente? Cuando traes una idea, primero quieres más. Quiero pensar, Preguntarte algo. Mucha gente cree que estar cerca de sus competidores es un error, que son el enemigo y tú literalmente estás colaborando y hasta reclutando los como inversionistas, asesores o hasta empleados. Háblame un poco de eso.

Bueno, número uno, como hay mucha gente que ha invertido en algo similar que lo que estás haciendo y como ellos han aprendido de esto, entonces todo lo que puedes aprender gratis de esas personas solo va a acelerar tu negocio, ¿No? Entonces yo fui primero a las empresas en Estados Unidos que eran de la segunda ola de estos startups de nómina, que era Just Works, Gusto dicen gasto ahí. Y Zenefits, que eran como Gusto ahora tiene una valoración de más de 4 billones. Zenfits está cerca de 1 billón y Justworks va a ir a la bolsa este año y va a ser como en los billones. Entonces yo sé, bueno, voy a ir a ellos y voy a encontrar cualquier persona que ha tocado su negocio, no ahora, porque ahora es casi unicornio. Pero regresando a 2004 cuando lanzaron y empecé 2012 cuando lanzaron, porque todos lanzaron en el mismo año y empecé de ver contactos, contactos y contactos.

Buscabas a gente que había estado en.

Los etapas tradicionales, porque es otra cosa. ¿Como habla de Vélez con Nubank hoy en día, por donde ni recuerdo como los días al principio no están en otro nivel que es difícil de recordar lo que pasó hace tanto tiempo, no? Pero por lo menos estaba ahí. Entonces está bien, pero si encuentras a alguien que acaba de entrar Nuben hoy en día, no te ayude de lanzar Nuben hoy en día. No es otra cosa. Entonces yo quería saber con la gente cuando recién lanzó como Gusto, que cómo era, ¿No? Y empecé buscando en mi LinkedIn, quién conozco a alguien, que conocí a alguien también Crunch Base es muy buena herramienta, viendo como, OK, tenía en esos inversionistas, quién conozco ahí de conectarme con alguien y como literal un gran excel de 50.000 contactos y lo logré de ganar como el co founder y cto de xenofoods que estaba allí de día 1 hasta años 6 y ha construido toda la plataforma, toda la plataforma de nómina en Estados Unidos y también logramos ganar el C de gusto. Estaba ahí desde serie semilla hasta serie C. Entonces me dijo tres mil dólares al mes, hasta tres millones de dólares al mes. ¿Piensa en esto, no? Tres mil dólares AL MES es como diez empresas. Tres millones de dótares al mes es como miles de empresas cada mes cuando piensan tratando de hacer esto técnicamente, físicamente, con los equipos, es otra cosa como aprendizaje. Ahí he podido mirar mis cifras de mi funnel de acosiciones y decirme bueno o no, ¿Que está fallando acá? Porque para nosotros eso fue mucho mejor. ¿Y esa persona sabe, no?

Y los atraes como inversionistas, Inversionistas.

¿Creo que eso es súper importante también mis otras empresas, de hecho como advisors, por favor ayúdame, te voy a dar como un poquito, no? En eso sí voy a construir una empresa mucho más grande que ADP, que para los que no conozcan ADP es la empresa de nómina más grande en el mundo, tiene una valoración de 80 billones de dólares. Tenemos oportunidad mucho más grande acá. Voy a crearlo y te invito de ser parte. Para ser parte número uno, tienes que invertir. No me importa si es mil dólares, dos mil dólares, pero tienes que invertir. Y si te complemento con shares The Advisor no, Pero ahí sí, como tú ya has dado algo, estás enganchado, pero al mismo tiempo te aumento con los shares de Advisor.

Háblame un poco de estos esquemas de compensación de Advisors, porque creo que muchas empresas en México siguen esperando a que todas estas mentorships y todo el gran trabajo que ha hecho Endeavor y muchas otras aceleradoras que te dan Advisors gratis, no han aprendido el valor de compensar advisors. ¿Cómo? Cómo se. ¿Cómo mides cuánto le das o hay un estándar?

Cuánto valora tu tiempo al final cada persona, 1 hora de tu trabajo, cuánto te pagan doctores en otro nivel a cada persona tiene su monto, ¿No? Pero si no sabes debido tu sueldo entre 20 días y como 8 horas de día y ya llegas a un monto, entonces ahí tú puedes yo bueno, voy a dedicar, no sé, algunas horas al Q a ti y tu equipo, entonces para mí me valora este monto, ¿No? Y con este monto dividido por la valoración de la empresa, ya llegas a un porcentaje de empresa.

Entonces no tienes como un paquete específico de oye, te voy a dar el punto 25 a todos mis advisors hace lo mismo.

Si, definitivamente. Esto es muy común cuando estás en las etapas súper a principios, los montos de punto punto como el 25%, ese punto cero 25% es así, es muy estándar y estas cosas como recomiendo de buscar y company tiene muchos recursos. ¿Bueno, de eso que son públicos, pero los advisor shares y cuánto debes dar, no? ¿Pero al final lo que importa es como esta persona está pensando en sus consejos, su consultoría como en enero, no? Al final como si hoy, hoy en día o mañana yo puedo como ser advisor para TI o para 50.000 otras empresas de Poketti número uno. Pero igual creo que la gente olvidan de Advisors. ¿Es como tienes que tener una química, no? No va a funcionar un advisor donde no quieres pasar tiempo con ellos porque uff, no sé, no me gusta esa persona.

¿No?

Simplemente igual advisor piensa en un emprendedor llegando a ti, este y aconsejame con esas cosas. Bueno, ya, bueno, pero no quiero pasar mucho tiempo contigo. Entonces tienes que ver esto cuando antes de pedir ayuda tienes que como salir, ¿No? ¿Como dating un poquito de conocer la persona, de ver que hay una química, no? Pero esos advisors que acabo de mencionar y hay uno más de Justworks que fue empleado número 6 en Justworks y hoy en día está ahí y están yendo a la bolsa ahora. La cantidad de cosas que sabe de la empresa es increíble. Nosotros estamos construyendo un software interno como un CRM pero que tiene toda la data de nuestros clientes. Imagínate que soy como la plataforma de nómina de cracks y podía buscar tu nombre. Va a ser bueno, crack salió, entró en este año, gasta ese monto de dinero cada mes, tiene ese monto de empleados, nuestro NPC con él es esto. Esas fue las últimas quejas como todo el centro de información del cliente. ¿Y hemos dicho, bueno, muchas empresas quieren hacer esto, pero cómo es la mejor manera de hacerlo para nosotros? Hablamos con Benefits con gusto con Justworks como su primera opción y después lo que están haciendo hoy en día para decir, bueno, ahora ya sabemos lo que vamos a construir. Nosotros hemos ahorrado años de reconstrucción de esas cosas. Es súper valoroso como gente de tu vertical. Obviamente si estás creando Kavak, no vas a ir Kavak en México, no vas a ir a Kavak y decir oye, me puedes dar consejos como claramente no, pero puedes encontrar a alguien que han hecho algo similar en otro mercado de darte como consejos de cómo hacerlo.

Y además creo que estás abriendo puertas que sé que no es tu tirada, pero inclusive de una posible adquisición de tu empresa. Si van a llegar a tu mercado. Vinimos a ver que hay alguien que lo está haciendo.

Sí, como la nómina muy difícil. Es empresa de ADP que mencionó. Ellos tienen 80 años y todavía son enanos acá no, no tienen operaciones en México ni ningún parte de América Latina. Si tienen como página web en portugués en Brasil, pero no tienen software, no integran con softwares locales. Entonces dudo muchísimo. Y ellos también, porque ya han construido sus propios softwares ahí. Es como va a tomar décadas de llegar acá. Entonces probablemente no es muy lejano.