RICARDO BELLINO | MENTORIA DE NEGOCIACIÓN

Esta historia está en los libros más importantes de Trump. Vamos al grano. You have 3 minutes. Cuando estás en una situación como esta, enfrente a alguien como él, tú no vas a pedirle un par de minutos más. En este segundo oso yo cambio su estado mental. El tipo se mete una sonrisa en la cara. Recibo adelantado una cantidad de millones de dólares, feliz de la vida y trep más feliz todavía. Nunca pidas dinero a un socio rico. No. Yo encuentro a un papel patrocinador dispuesto a firmar un cheque de un millón de dólares. Es imposible. Bueno, yo lo hizo posible.

Ricardo es un emprendedor brasileño que decidió pensar en grande cuando simplemente pensar en grande no era popular. Es fundador de la agencia Elite Models en Brasil. Se sentó frente a Donald Trump sin tener nada garantizado y salió con una de las historias de negociación más audaces de de toda América Latina.

Todo el sueño viene con un precio que hay que pagar. No hay éxito sin tomar riesgo, sin.

Dinero, sin inglés de 19 años y sin contactos. ¿Cómo cerraste un deal con el líder en una industria que no conocías?

John Casablanca fue el más grande agente de modelos del mundo. Tenía tres problemas chiquitos, no tenía un peso, no hablaba una palabra de inglés y no conocía a nadie en la industria de la moda. Pero yo tomé la decisión que iba a ser socio de John Casablancas y lo único que quería en su vida era volver a hablar portugués. Entonces imagínate qué suerte tuve yo. Pero tuve suerte porque tuve coraje, porque tomé una decisión, tomé una actitud. R tiene el programa más popular de sus más de 100 años que se llama Managing Happiness. Personas más felices producen más, generan más resultados, gano más dinero, querido. Entonces hay que ser feliz mínimamente por inteligencia, porque si tú es un miserable no vas a tener éxito porque la gente no va a querer hacer negocios contigo.

Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Cracks Podcast. Yo soy Oso Traba y entrevisto cada semana las mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria. No olvides registrarte para recibir el Oso Traba Daily. Puedes hacerlo en Cracks la diagonal viernes o Diagonal Daily y ahí todos los días vas a recibir un correo muy cortito pero con una lección de negocios, de desarrollo personal o algo de valor que pueda ser también para tener una vida más productiva o empezar conversaciones interesantes. Hay personas que esperan la oportunidad perfecta y hay otras que la construyen simplemente tocando puertas que nadie más se atreve a tocar. Mi invitado de hoy, Ricardo Belino, es de esos, lo puedes encontrar en Instagram como ricardobelino Hoy Ricardo y yo hablamos sobre lo que pasa por la cabeza de alguien que juega en las ligas mayores, sobre el costo de la ambición, las decisiones que casi salen mal y la mentalidad de un emprendedor serial que entiende que vender no es convencer, sino es creer. Primero espero que disfrutes de esta gran plática con un tremendo emprendedor, Ricardo Belino. Ricardo, bienvenido a Cracks Podcast.

Muchas gracias, un placer estar acá y poder compartir contigo y tu audiencia increíble en México, Estados Unidos, por todos lados. Es una gran alegría poder estar aquí contigo hoy.

Bueno, para mí también eres una persona de la que creo que mucha más gente del mundo de habla hispana debería de conocer. Eres apenas el tercer brasilero que entrevisto aquí en Cracks y me da mucho gusto tenerte y me gustaría arrancar, vamos a hablar de una trayectoria enorme, de libros de impacto, de negocios de todo tipo, pero quiero que me cuentes por qué y qué significa para ti esta chamarra o este chaleco amarillo de DHL.

Muy bien, bueno, me parece perfecto como punto de partienza. Bueno, el chaleco de DHL tiene una simbología muy grande para mí porque a los 19 años yo me metí en una aventura My First Business Adventure que fue justamente volar a los Estados Unidos a Nueva York para hacer un pitch a John Casablancas. John Casablancas fue el más grande agente de modelos del mundo, el creador, el fundador de Elite Models que fue la más grande red de agencias de modelo del mundo y el responsable por descubrir, lanzar y manage las carreras, la trajectoria de las grandes de la moda como Cindy Crawford, Claudia Schiffer, Linda Evangelista, Naomi Campbell, Giselle. Bueno, esto ya un capítulo donde yo participo y en este momento yo vivía en Río de Janeiro, era un joven con muchos sueños, pocos recursos, pero siempre con una, es decir, una actitud de think bigger, de pensar grande. En este momento a los 19 yo para dar un pasito para atrás, yo era un chico pero joven, muy tímido. Imagínatelo, es casi una broma que la gente cuando yo digo esto diga no es posible. Pero sí era muy inseguro y muy tímido. Bueno, hasta que rompí este ciclo de creencias negativas o limitantes. Y yo bueno, empiezo una actividad muy interesante, muy divertida que fue convertirme en DJ porque como era muy tímido fui a invitar a la chica más guapa de la escuela a un baile y me dijo un no tan alto que resona hasta hoy. Y esta chica yo le digo que si tengo una persona que pueda dedicar todos mis éxitos y todos mis fracasos porque la vida de un emprendedor no se hace solamente de éxitos, se hace de aprender de los fracasos para construir una ruta de éxitos constantes y consistentes. Y esta chica al decirme este no me hizo sentir un ador tan grande que yo tomé una decisión que iba a decir no a todos los non que yo iba a recibir en mi vida porque no estaba contento con escuchar este no. Bueno, entonces por necesidad de buscar un escape en esta situación tan transformador yo me voy y me acerco al DJ en esta fiesta y el tipo no podía hablar porque estaba trabajando y me invita a echarle una mano. Entonces yo le empiezo a echar una mano. Lo que hace es que a mí me encantaba mixar y producir música porque era como chico joven y muy tímido, me quedaba cerrado en mi mundo. Y el chico bueno me invita y me da una posibilidad. Bueno, the long story short, haciendo una larga historia corta, yo me meto a trabajar y a ser socio de este chico como DJ y ahí me convierto en el DJ Michael cool de escuela. Era una especie de. Cómo se dice este chico que es brasileño, el DJ más importante. Oh my God. Que me fue. Bueno, el DJ más importante, uno de los más importantes del mundo que es brasileño. Y bueno, en este momento ya no era el problema de ser el primer o el segundo más feo de la escuela porque era el DJ más cool de la escuela. Y esto bueno, me abre muchas posibilidades y al tanto yo me empiezo a meterme a participar de desfiles de moda, concursos de modelo en Brasil y encuentro una historia de John Casablancas en una revista de moda francesa que se llamaba Photo Magazine. Esto te estoy hablando 1985. Entonces me vuelvo loco al leer esto. Bueno, haciendo un paréntesis, leer es un poquito exageración porque no hablaba una palabra de inglés, mucho menos de francés. Pero tengo que confesarte que me gustaba las imágenes, es decir, el paisaje me encantaba los ojos y bueno, en este momento tomo una decisión y creo que a los que nos escuchan, más que todo de lo glamour, de los éxitos, de los millones de dólares, de todo lo que se puede hablar del éxito a su perspectiva, hay que tomar en cuenta que todo el sueño viene con un precio que hay que pagar. Y este precio es parte de todo el paquete. No hay sueño, no hay éxito sin tomar riesgo. Esto yo lo he aprendido muy temprano en mi vida. Bueno, en aquel noche cuando yo leí este artículo, yo tomo una decisión y creo que decisión viene antes de tomar el riesgo, tienes que tomar una decisión. Y yo tomé la decisión que iba a ser socio de John Casablancas. Pero en esta noche tenía tres problemas chiquitos. No tenía un peso, no hablaba una palabra de inglés y no conocía a nadie en la industria de la moda. Pero yo dije a mí mismo, si yo puedo overcome, si yo puedo superar estos obstáculos, bueno, esto va a ser muy fácil. Bueno, y yo me convencí que eran solamente estos tres pequeñitos challenges que yo tenía que overcome. Bueno, entonces necesitaba volar a New York para hacer un pitch a John Casablancas.

¿Bueno, a quién no conocías?

No lo conocía de nada de la revista, pero yo saqué de la página haciendo pero por lo menos unas 10 fotocopias en grande para sacar el número de telex, porque estamos hablando que mi amor no había nacido el tipo que inventó la Internet. Entonces yo me comunicaba por telex. Por telex. Entonces yo me saco el número del telex, escribo un draft, un borrador de una carta John Casablanca, le pido a mi amigo fotógrafo que me lo traduzca al inglés y yo le envío. Bueno, y así fue un par de comunicaciones que no eran muy dinámicas como puedes imaginar. Bueno, a fin al tanto, yo recibo una contestación porque yo atrevido que soy, yo le mando a la secretaria lo mira, yo entiendo que esta comunicación telegráfica no nos está sirviendo mucho, entonces mejor quizás organicemos una reunión. Yo siempre digo lo ojo con lo que pides al universo, porque te lo das y ahí tienes que irse. Entonces en este momento me contesta y me organizo una reunión con su hermano Fernando Casablancas, que era el responsable por franquicias. Bueno, el tipo no sabía que estaba hablando con un tipo roto que no tenía un peso y si creía que podía vender una franquicia en Brasil a este chico que podría ser quizá fire de un país rico, de un padre rico que le podía dar un dinero para empezar su negocio, una aventura en el tercer mundo. Bueno, pero no era el caso. Entonces yo leí otro artículo en Brasil que hablaba que la DHL estaba justo llegando, empezando sus actividades en Brasil. Entonces yo llamo al country manager que tenía una oficinita chiquita así como en Río de Janeiro, le voy a ver, le cuento mi sueño, el tipo, un americano muy divertido, le encanta mi approach y. Y me dice, mira, si te comprometes conmigo que me vas a invitar a los desfiles, en la primera fila te hago el Golden Courier de DHL. Entonces de este día en adelante empiezo a volar a New York gratis, llevando los malotes, los paquetes de DHL como courier y así puedo viabilizar el trámite de irme a New York. Pero esto es una historia muy larga, pero era más para decirte, contestarte a la primera pregunta. El chaleco de DHL tiene todo que ver con mi historia de emprendeduría, con mi espíritu atrevido, arriesgador, creativo, divertido y que hace broma de mí mismo. Tú no necesitas hacer broma de mí, mi amigo, porque yo mismo me lo hago broma de mí mismo, porque yo entiendo la dinámica. Y yo he dedicado mucho tiempo en el estudio no académico, vivencial, experiencial de las relaciones con personas. Yo he entendido que si yo no puedo dominar las relaciones con las cuales yo me atrevo a relacionarme, no voy a tener éxito. Porque somos personas, somos personas impermanentes, somos personas con cambios de humor, todos los días lidiamos con esto. Y cuando soy como soy hoy, un dealmaker conocido, un deal, una persona que cierra deals muy importantes, si no puedo dominar la comprensión de las actitudes de las personalidades, a empezar por mi propia personalidad, porque yo despierto en un estado de humor y me voy a dar en otro, y el otro que estoy hablando pasa lo mismo. Entonces si yo no puedo comprender para agir después, yo no voy a tener éxito. Y además te quiero decir algo interesante que me vino recién, es que para que conviértate de verdad en un dealmaker, en un cerrador, un closer de negocios exitoso, tienes que dominar la arte de los deal breakers, porque hay, hay una cultura y un estudio filosófico de los griegos, querido, que habla del pensamiento inverso, la inversión del pensamiento. Es decir, tú tienes que hacer un listado de todo lo que te va a salir mal. ¿Por qué va a salir mal? Si hay dos cosas en la vida que tenemos certeza es que uno, vamos a morir un día, no sabemos cuándo, y otro es que en los negocios van a salir muchas cosas mal antes que te salgan bien. Entonces, no es solamente dominar la arte de negociar. ¿Soy un buen negociador? No, mi amor. El gran negociador tiene que dominar el arte de los deal breakers. Todo que puede pasar mal, yo lo voy a poner en perspectiva. Y no te hablo de la perspectiva de un pesimista, porque me puedo considerar un optimista patológico. Es decir, que no va a haber problema conmigo, que tú me vas a contar una historia triste y que yo te voy a decir, claro, tiene toda razón. Este negocio no es para ti, no es para mí, no es para nadie. Tiene todo para salir mal y va a salir mal. Entonces no lo hacemos. No lo hagamos, por favor. Esto no tiene que ver conmigo, Tiene que ver con mucha gente, pero conmigo no. Entonces, solamente para poner un poco en perspectiva, cómo yo mismo me he criado, me estoy creando y educando en lo que llamo de la escuela de la vida, porque soy un dropout, no tengo certificación académica. He tentado dos veces con mucha fuerza, pero no va conmigo. Es como la ropa que no te cae bien, ¿No? Entonces, dejé esto.

Ricardo, llegaste con Casablanca, con John Casablanca. Y qué le ofreciste cuando te conoció Y te plantaste como un joven sin dinero, sin inglés, de 19 años y sin contactos en la moda. ¿Cómo cerraste un deal con el líder en una industria que no conocías?

Bueno, yo le dice la verdad. Y yo siempre digo que la verdad es la mejor mentira, ¿No? Y yo le dije, mira, yo lo que tengo es un capital de entusiasmo, del coraje y la hambre de hacer este negocio exitoso en Brasil. Tú me tienes que dar una carta, no tienes que darme nada más. Una carta sencilla que me autoriza a buscar inversores, sponsors para el concurso de modelos y después para abrir la agencia. Y él ¿Solo esto? Sí. Bueno, me tardó seis meses para mandar una carta de tres parágrafos, porque seguro. Y después me lo dijo. Pensaba que yo era un farsante, un loco despelotado la cabeza, Pero no tenía nada para perder, ¿Sabes? El mercado brasileño era insignificante para élite. Sus mercados más importantes, New York, París, Milano y Tokio en Japón. Todo lo demás eran oportunidades de ganar dinero fácil vendiendo franquicias. Y lo que él quería venderme una franquicia. ¿Pero cómo voy a pagar una franquicia si viajo en DHL? Si me quedaba en el YMCA, tenía que comprar y vender cositas para pagar el próximo viaje. Entonces él al final me lo envió un paquete que no me acuerdo si fue DHL, pero me enviaba un paquete y yo salía a prospectar, a hablar con todos los posibles sponsors de este evento de modelos importante que era el Look of the Year, que el concurso donde de verdad se lanzó Cindy Crawford, incluso Gisele Vincent a los 13 años. Y en este momento yo encuentro a un patrocinador dispuesto a firmar un cheque de un millón de dólares. ¿Cuando yo le aviso que tenía un sponsor de un millón de dóLares, el chico me pero me estás cargando? No es posible. Porque yo mismo en New York para sacar un millón de dólares del alto de todo mi prestigio, es imposible. Es casi imposible. Bueno, yo lo hizo posible. Entonces yo dos años y medio, después de mucho trabajo, de muchos viajes, cierro el primer contrato, cierro el primer acuerdo por un millón de dólares. Y entonces en este momento nos convertimos en socios. Entonces este patrocinador invierte no solamente en el marketing, pero para crear elite. John Casablanca es como el socio minoritario. Y yo empiezo con los 51% de la sociedad OPM, Other People's Money. Entonces yo no invierto dinero, pero invierto trabajo, entusiasmo, capacidad de vender y cerrar tratos, cerrar acuerdos. Entonces así impiacelit. Esto fue un poco, si puedo decir un resumen de lo que fue esta aventura, la primera gran aventura emprendedora que yo me ha tirado en mi vida.

Entonces Ricardo, el impacto de esta bravura, de esta valentía cambió una industria. Se te atribuye a ti gran parte de la razón por la que una moderna pasó de ser un cuerpo anónimo en una pasarela a ser considerado una celebridad. ¿Qué rol jugaste? ¿Cómo lograste este cambio?

Mira, primero el crédito a esta capacidad que yo le diría que era más como un Midas, el Rey Midas, que todo el golden touch de poder convertir estas chicas guapas, celebridades y personalidades. Te digo de verdad, fue una habilidad y una capacidad de John Casablancas. Yo fui de verdad mucho más el business master en el backstage que en el frontend. Yo te digo que teníamos charlas y nos ríamos muchísimo porque él decía que yo era el primer y único socio de él, que no le gustaban las modelos, que no entendían nada de modelos, que le gustaba las juntas de socios, las discusiones de inversión. Porque yo he tomado esto con mucha seriedad, no por el lado del entretenimiento y del pleasure, seguro, me imagino, imagínate tú, mis amigos muy celosos que se imaginaban en mi vida dueño de la más grande agencia de modelos, se creían de todo, se imaginaban de todo, que mi vida era una barbaridad de locuras, de chicas, de todo esto. Pero no, yo lo tomé muy en serio y yo lo enfoqué como un business, como un negocio. Como yo tenía un socio que era el más grande especialista, no tenía ningún problema de ego, de competir para ser el maestro, no, yo era el músico que tocaba la orquesta muy bien, era joven, tenía todo para aprender con él, fue mi mentor, mi mejor amigo y después al final de su vida las cosas cambiaron, hicimos negocios donde yo fui de verdad la locomotiva y él ha sido la segunda persona del negocio. Pero he aprendido muchísimo, he disfrutado muchísimo, he ganado muchísimo, pero mucho más que solamente el dinero, el aprendizaje, la experiencia, la madurez como persona, ser humano y esto para mí es el patrimonio, el goodwill más grande que uno puede tener y yo seguramente le doy mucho crédito a eso.

Ricardo, parte de lo que mencionas como aprendizajes de esta etapa es desafiar a los expertos. Había mucha gente que te decía que no ibas a poder o que no eras el adecuado y lo que mencionas tú es que un no de la autoridad no es una seguridad final. Háblame un poco de eso.

Otro tema que me hago mucha risa y bromas es que de verdad yo digo a toda la gente cuando hago mis conferencias por favor no escucha los especialistas, estos tipos son los drill breakers. Los especialistas te vienen con una actitud y una coherencia para convencerte que no tienes que hacer algo porque hay mucho arriesgado, porque eso no va a salir bien. Esto no son de verdad tus competidores, tus enemigos, no tus mejores amigos y los mejores especialistas del mundo. Yo no escucho a los especialistas, yo voy y hago lo que me da las ganas y tomo el riesgo que puede salir mal, pero porque yo considero que salir mal es parte del game. Entonces me río de las cosas que no salen bien, porque si sale bien, yo celebro con mis mejores amigos, si sale mal, querido, yo aprendo. Entonces pongo una certificación más en mi escuela, en la vida, MBA, PhD, doctorado y que eso salió mal y no hay problema, entonces seguimos adelante porque la próxima vez no va a salir mal, igual salirá mal de otra forma. Y así me voy aprendiendo y me quedo más difícil que tú me engañes o que yo me engañe a mí mismo. Porque el mayor enemigo que tenemos no son los competidores, no son las otras personas, somos nosotros mismos que nos costamos historias, nos contamos historias que no van a salir bien, que no tenemos los medios, que no tenemos el dinero, que no tenemos la capacidad financiera. Querido, ¿Cómo te vas a atrever a volar a New York a sentarte con joncasablancas? No hablas inglés, no tienes dinero, no conoces a nadie. El tipo te mata en los primeros tres minutos, querido, pero dice que suerte no existe. Yo tengo una suerte de puta madre, porque al fin del día yo en Casablancas hablaba portuñol y lo único que quería en su vida era volver a hablar portugués. Entonces conmigo hacía clase de portugués y yo me tardé años más para hablar mejor inglés porque le gustaba mismo hablar portugués conmigo. Entonces imagínate qué suerte tuve yo. Pero tuve suerte porque tuve coraje, porque tomé una decisión, tomé una actitud y fui allá hasta los límites de lo imposible para hacer esto una historia posible.

A ver, has escrito muchos libros a lo largo de tu vida contando tu filosofía de negocios, tu historia y creo que uno de los que, o el que te lanzó a la fama más mundial, vamos a decirle, fue en el que cuentas tu experiencia con negociando con Donald Trump. Otro, otro experimento en el que tampoco tenías mucho que ofrecer y bueno, conseguiste la junta con Donald Trump. Cuéntame ¿Cómo consigues la junta? ¿Qué querías sacar de esta junta? ¿Por qué pensaste en él?

OK, muy bien, Mira, estoy en mi casa en Brasil, te estoy hablando de hace 24 años atrás, y un amigo, vecino me viene a ver para presentarme una oportunidad en el rubro inmobiliario. En definitiva, lo que quería era que yo le presentase a John Casablancas, que en este momento ya vivía en Brasil, jubilado, casado con una brasileña, para que yo le presentase esta oportunidad genial. Donde pudiéramos ganar una comisión como brokers y nos comprar dos coches guapos. Y yo le dije, querido, por favor, yo mi mayor respeto a los brokers, pero querido, yo no soy broker, yo no trabajo por una comisión mucho menos de 3% porque esto sería lo mejor, 6% de comisión, 3 para ti, 3 para mi. Querido, yo no salgo de mi cama por si no tengo un business que me da 50% y no 3%. Bueno, solo para contextualizarte. Y yo le digo, mira, por más increíble que sea esta propiedad y el precio, Joan Casablancas no tiene interés invertir en el interior de San Pablo es mucho para él. No tiene nada que ver con él. A él le gusta la playa de Leblanc, su penthouse, salir de bicicleta, imagínate meterte acá en el fin del mundo. Bueno, pero en esta charla Oso, yo tengo un insight. Y yo le no, esto no es para John Casablancas, for sure. Pero yo tuve una idea. Bueno querido, cuando yo digo a una persona que tuvo una idea, la gente se muere de miedo, porque imagina lo que viene de locura. Bueno, en este momento yo tuve una visión de Dios y dije esto es para Donald Trump. Y el chico me mira y me dice estás loco. Pero mi querido, yo quiero hacerlo simple, vendemos a Casa Blanca, cobramos una comisión, nos compramos los coches. Yo digo esto es tú que es pobre de espíritu, no tiene nada que eso. Bueno, entonces en este momento ya se pierde, se va, me deja, me deja la presentación, las fotos y todo eso y yo le llamo a John Casablancas y yo le mira, me vino este a ver, quisiera que yo le presentase esto que no tiene nada que ver, pero yo tuve la idea de hablar con Trump, Tú me lo conectas con él, porque ellos eran amigos cuando vivía en New York. Él dice, seguro. Bueno, en este momento la tecnología ya había avanzado, entonces no le manda un telex, le manda un fax a Trump y me hace una introducción como su irro espiritual, hijo adoptivo, su socio Belino, DHL, chicas, Giselle, todo el rollo de Élite Brasil, para hacer una presentación, para explicarle a Trump de dónde venía yo. Bueno querido, pasan dos días, me llama Trump, me llama la secretaria, me pasa Trump en la línea, casi me agarra un ataque de corazón, pero muy simpático y me oh, qué fantástico que recibí la carta de John hace mucho tiempo que no escucho de él. Me quedé muy feliz de saber que está bien. Y me presenta a ti bueno, contame sobre el proyecto. Y yo le pero yo le había mandado una presentación PowerPoint, pero él no había recibido. Entonces me dice, mándame de nuevo que yo lo recibo y te lo llevo de vuelta, querido. Me llamó dos veces, me llama dos veces en el mismo día. Y aquí tengo la perra que también participa de la entrevista aquí. Y querido, entonces me dice, me encanta el concepto, viene a mí a ver el lunes a las 9 de la mañana, ¿Puedes? Yo digo sí, querido, me voy a New York, ya no más como DHL, ¿Te imaginas? Entonces voy a las nueve de la mañana, el twenty seventh floor de la Trump Tower, estoy ahí a las nueve en punto. Bueno, cinco para las nueve, nueve menos cinco. Y saco mi overcoat y lo voy a meter en el closet. Y yo pienso conmigo mismo, soy muy loco, de verdad que ahora yo he estado above the line, estoy loco de tirarme por la ventana. Me voy a encontrar con Trump y qué sé yo. Entiendo yo de este negocio. Fue un par de fotos, una idea de una charla con un amigo en la baranda de la casa. Bueno, a las 9 de la mañana me adentro a su oficina. El tipo está sentado con dos personas adelante y yo en el medio de la sala. No había una tercera cadera, una silla, perdón, no había una tercera silla. Y yo digo, algo está, algo está mal. El tipo no estaba bien de humor. Y me ricardo, vamos al grano. Estoy de pésimo humor, estoy con mi abogado, mi vicepresidente, tengo problemas desbolotados, descontrolados. Entonces querido, ¿Cuánto tardaste para llegar de San Pablo a New York? Yo le dije nueve horas. Y él dice nueve horas. Entonces para que no pierdas el viaje, you have three minutes. Pero me lo mandó así, pero me lo dijo así. Y querido, yo está de broma, no es posible. Me invitó para hacerme esto. Y en este momento, otro aprendizaje, Oso, es que cuando estás en una situación como esta, en frente a alguien como él, que estoy hablando de hace 22 años atrás, en este momento no era presidente de Estados Unidos. Era un emprendedor muy importante, con gran éxito y mucha personalidad, pero todavía no era el presidente de América. Tú no vas a negociar, querido, tú no vas a pedirle un par de minutos más porque te vas a echar un p en el sitio que sabes, es que tengo este vocabulario ahora hablo mucho francés. Entonces te va a meter un pene en el culo. ¿Porque cuando uno te dice en Estados Unidos You have three minutes, my friend, eso es antológico, no? ¿Quiere decir que uno quiere saber si tú eres bueno de oratoria y que en 3 minutos puedes explicar tu idea, no? You have 3 minutes para desaparecer de mi frente, para salir, dejarme el día tranquilo. Bueno, nunca pudo deshacer de mí, porque yo lo que hice en los tres minutos no fue intentar convencerle de nada. Uno. Dos, no intentar venderle nada, porque no fui a venderle nada. Yo fui a venderle a la idea de juntarse conmigo, traer su nombre como parte del paquete. Y yo que ya tengo la experiencia de buscar inversores, Si yo encontrado un millón de dólares para Casablanca en 87, imagínate con Trump lo que pasó. Entonces yo no iba a pedir dinero a Trump. Eso es lo más grande mistake que uno puede hacer, pedir dinero a Trump. No se le pide dinero a Trump. Déjale que él pida para poner dinero, pero no le pidas, porque ahí entonces está quemado con él. ¿Entonces yo le empiezo a hacer preguntas y yo le digo, Donald, y esto todo? Bueno, claro, en inglés of course, porque el tipo no habla otro idioma que no inglés. Y yo le ¿Tú sabías que en Brasil tenemos la segunda mayor flota de private jets del mundo? Y él me mira la primera pregunta, él no entendió, no entendió el inglés, no entendió la dinámica, porque él se creía que yo me iba a quedar congelado a los tres minutos me iba, le iba a pedir disculpas y él seguiría su día haciendo lo que le gusta. Entonces. Y él no. Entonces en este segundo oso, yo cambio su estado mental y yo Le meto la segunda ¿Sabías que una Ferrari en So Paulo costa tres veces más que en la misma Ferrari en Estados Unidos? Por las taxas. Y hay colas para comprar Ferraris. Que las vendas de Louis Vuitton, Prada, Chanel en Brasil son similares a las vendas por pie cuadrado en China. Quiere decir, la sociedad brasileña de consumo de artículos de lujo, de marcas de lujo, es muy compulsiva. Pero el único rubro de la economía de lujo de Brasil que no está ocupada con una. Con una marca, con una firma para ocupar este sitio, es el Real State. Entonces te digo, estás retrasado, deberías mirarlo con poco más de atención, porque aquí creo que hay un negocio para hacernos juntos y ganarnos dinero juntos. Tardé dos minutos para hablar todo esto. El tipo se mete una sonrisa en la cara, le manda a los chicos a salir de la sala de la oficina y miriam, no sé qué proyecto tienes, pero seguro haremos algo porque solo tu actitud me cambió el estado mental. Y oso Esta historia, antes de seguir, está en los libros más importantes de Trump. Incluso Think Like a Billionaire es uno de sus bestsellers. Think Like a Billionaire. Él cuenta nuestra historia, él cuenta cómo pasó esto. Y después en otro libro, How to get Rich Trump 101.4 Libros de Trump. Él escribe lo que pasó. Y no solamente esto, yo recibo una invitación de McGraw Hill Professional, una de las más grandes casas de publishing del mundo, que me invita a escribir un libro. Y el título del libro You have three minutes. ¿Quién escribe el forward, el prefacio? Trump. Donde yo saco el libro, el lanzamiento oficial. Trump Tower, 900 personas y Trump haciendo el opening speech. Querido. Es decir, cómo conviertes algo que tenía todo que los especialistas te iban a este está loco. ¿Cómo vas a sentar enfrente a Trump con tanta falta de consistencia? No tiene que ser a flauta de subsistencia. Es compensada por la capacidad, la actitud, porque eso es lo que va a vender después al final. Bueno, en 24 horas, Oso. Él llama a su abogado, hablamos por una hora. Él llama a su abogado y le pide para ir conmigo a la sala de juntas para entender el proyecto y no dejarme que yo volviera a Brasil sin un termo. En 24 horas firmamos un term sheet, el term sheet del primer business venture outside United States. The Trump Realty. Brasil, querido. Entre 60 días, entre 90 días, vuelvo a New York con un cheque de un millón de dólares para firmar el contrato definitivo para empezar el juego. Yo le comprobé la capacidad de recaudar inversores, fondos para empezar el negocio. Entonces creamos una relación de confianza muy fuerte. He recaudado, he creado una compañía de valuation de 6 millones, la cual yo tenía el 55%. Other people, money again. Y John Casablanca estaba en el consejo de administración. Querido Pero yo si te cuento, lo mejor de todo esto es que invertimos y compramos el terreno que no era el terreno este original, compramos otro porque aquel estaba metido en muchos líos y no estaba disponible. En definitiva, compramos otro. Empezamos el licenciamiento ambiental, que es un dolor en todas las partes del mundo, en Brasil más todavía. Contratamos a Jack Nick para hacer el proyecto del golf. Y no el paquete, el design, no el Signature, donde Jack Nichols viene tres veces al campo, un millón de dólares solo el proyecto de golf, porque el viejo venía. Para que tengas una idea, en mi primer libro, el Power of Ideas, el PDI, poder las ideas, Jack Nichols escribe un capítulo de mi libro porque no quería hacer negocio con Trump, porque le tenía, pero no quería ni hablarle, mucho menos hacer negocios. Pero lo hizo por mi causa. Y escribe un capítulo entero diciendo que yo, que no me gusta el golf, igual no me gustaban los modelos, no sé jugar golf, pero tengo todos los tacos de golf que me lo regaló Niklaus. Y él dice que yo juego en los negocios como un jugador profesional de golf. Yo miro mi objetivo antes de tirar la pelota. Antes yo hago el travel de la pelota, antes que le meto, le doy la patada en la pelota. Entonces, y todo esto al final, para que tengas una idea. En un momento, mis inversores me llaman en una reunión de junta para decir.

Que.

No estaban confortables con la marca Trump, el development con la marca Trump, porque los especialistas en marketing, míralo, Estaban diciendo que la marca Trump podría generar mucho ruido, mucha reacción. Y yo les pero queridos, creo que está un poco tarde para tomar esta decisión. Y ellos no, pero podemos cambiar el nombre. ¿Pero cómo cambiar el nombre? Ustedes invirtieron en esta sociedad incluso para que yo mantuviera una participación mayoritaria, porque les gustaba la idea de ser socios de Trump. Ahora quieren sacar a Trump. Bueno, primero, ¿Quién le va a contar a Trump sobre esto? Me miraban y tú, solo tú puedes hacer esto. Ah, qué bueno. Y por favor, ¿Cuál sería mismo el nombre que le gustaría cambiar? Y me pensemos en un nombre, me gustaría escuchar tu opinión. La Serra de los Carneros. Y yo digo, no, no, espera. ¿Me estás diciendo que quieres cambiar la Villa Trump para la Sierra de los Carneros? Pero contame qué pilula tomaron, que lo que tomaron. Porque no es posible, no es razonable. Bueno, querido, al fin de cuentas, esto fue la mejor noticia que yo pudiera tener. Porque yo era lo único que podía romper el contrato con Trump, de irle a hablar y hacer. Romper el contrato, quebrar, romper el contrato de licensing con Trump. Que eso. ¿Tú puedes imaginar los gritos que escuché de Trump? Lo mismo, él mismo. Y después lo que costó a los inversores pagar las compensaciones para romper. Pero en este caso yo dije, yo no, me interesa más estar en este grupo en este momento. Esposo me hace una propuesta fantástica y me compro mis participaciones para hacer lo que les daba las ganas. Y yo querido, recibo adelantado una cantidad de millones de dólares para que ellos le hicieran la locura que les daba en la cabeza. Y yo feliz de la vida. Y Trump más feliz todavía, incluso me llama y ricardo, tenemos que celebrar porque si ganamos toda esta plata sin hacer negocio, imagina haciendo el negocio. Y esta broma se convierte en una invitación de él para que yo volviera a buscar negocios. Pero se creó una relación muy de amistad, de confianza. ¿Sabes por qué? Porque los negocios pueden salir mal, mis amigos, pero las personas no. La reputación de un hombre no se mide por el dinero que puedes ganar o puedes perder, pero se mide en la actitud que tienes. Porque la puerta de entrada es fácil de ascender. Bien. Lo importante es saber salir bien, porque al salir bien, cuando las cosas te salen mal te dejan la puerta abierta para una otra oportunidad. Entonces eso es lo que viene para mí. Esto para mí es como mi gran trenza, ¿Sabes? Esto es mi filosofía de la escuela, de la vida, de la school of life. Esto lo que me mueve, lo que me motiva a compartir con otras personas, con jóvenes y no jóvenes y viejos, porque nadie está tan joven que no puede tomar los riesgos que tienen que tomar y nadie está tan viejo que no puedes seguir, que no puedes continuar en busca de tus sueños. Esto es mi gran motivación. Yo cuando empiezo, cuando ponía la DHL, el galeco, tenía 19 años. Hoy tengo 60 y tengo las mismas ganas y hago negocios increíbles, pacto, incentivo, inspiro personas, miles de personas, porque tengo esta energía, esta alegría de vivir y de poder compartir y poder estar contigo a este momento y compartir. Hablando contigo me acuerdo de las sangritas que tomaba con Alejandro Soberón en la hacienda de los Morales en la Capital Federal. ¿Sabes? Es todo, son historias, son muchas historias. Con Salinas, que tuve la oportunidad de tomar un desayuno en Miami cuando yo vivía en Key Biscayne y me invita a un desayuno en el Four Seasons y yo le propongo, le invito a escribir el prefacio de mi libro Escuela de la Vida, que él con mucha generosidad lo escribió. Entonces mi vida uso es crear conexiones, amistades, abrir puertas y seguir adelante. Negocios salen bien, son exitosos, salen menos bien o salen mal, está todo bien. Pero la reputación de un hombre, su nombre, su palabra, esto para mí es el activo más valioso que uno puede tener y puede construir para dejar un legado. Legado no es el dinero que yo voy a dejar para mis hijas, es la actitud, la mentalidad que ellas van a poder usufruir de la alembranza de sus padres. Entonces es un poco filosófico, pero tiene que ver con la forma como soy yo como persona para compartir con las personas que te siguen, que te prestigian y que seguramente van a escuchar todo esto y les va a gustar, no les van a gustar, no me importa, pero estamos siguiendo la ruta de construir un legado.

Ricardo, cuando hablas de ser un dealmaker y creo que nos has dado un poco de pie a qué es lo que hace, no solo qué hace, sino qué hace a un extraordinario de hablas de que hay negocios que salen bien, otros sales mal, las relaciones tienen que permanecer el valor de la palabra. ¿Pero qué hace a un dealmaker bueno diferente de uno extraordinario?

Primero, yo creo que la orientación de un dealmaker extraordinario, y esto no es, esto no es algo, una de estas frases de efecto, pero tiene que tener en mente antes de empezar la construcción de un deal. Dealmaker no es un vendedor, no es una persona que vende un producto o un servicio. Él construye una realidad que no existe, un proyecto, una expansión de un proyecto. Él es un arquitecto de una realidad que todavía no existe. Entonces él tiene que tener una visión, la capacidad de visualizar algo e invitar al otro comprar esta visualización, compartir como coautor esta visualización. Y eso pasa si, o ver la percepción que esto se va a construir en base a una ecuación de win win. Tiene que ser gana gana. Él no puede percibir que tú tienes un 10, que quieres ganar antes que él, que quieres cobrar antes que él gane. No, tiene que ser equilibrado. Yo he aprendido, nunca pidas dinero a un socio rico. No, tú imagínate si yo voy a Donald Trump a pedir dinero, querido, me metí la patada en el orto antes que yo terminara los tres minutos. Él ganó dinero conmigo, mucho dinero, no gastó, no invirtió. Bueno, me invitó un par de veces a Mar a Lago para pasar el fin de semana, un par de comida, querido, él ganó dinero conmigo. John Casablancas ganó dinero conmigo. ¿Por qué? Porque la comprensión que tú puedes traer un socio que te aporta nombre, marca, prestigio, conexiones, querido, y más dinero todavía. Hay un montón de gente desesperada de poner dinero en proyectos buenos que no tiene marca, no tiene ejecución, no tiene. Sabes, este mundo, esta perspectiva no existe. Entonces, capital es algo, es un commodity, pero la construcción de algo único, de una idea que junta un terreno que no tiene valor con una marca que tiene mucho valor y creas algo, querido, esto se convierte en millones de dólares. Yo te puedo decir porque yo hice, gané y no soy el único, seguramente hay mucha gente que hace lo mismo. Pero digo, lo que hace un DMIC extraordinario es no ser intencional. La intencionalidad mata el deal. Yo digo que soy coracional. Tú tienes que conectarse con las personas coracionalmente. Y eso no es el poliano, no es poliano, no es romántico, no es estratégico. Tienes que ser coracional, porque en los días buenos, los días malos, si yo y tú tenemos una frecuencia corazonal, tú va a pasar, pero tú vas a seguir con el mismo gusto, bueno, Y vas a yo no estoy bien, no le voy a hacer el día malo a Belino porque me gusta Belino, Yo le voy a decir Belino que hoy no estoy bien, voy mañana. Pero si no tenemos solamente intencional, tú me vas a mandar a la tú sabes, y vas a venir. Yo no, no quiero hoy, bueno, otra vez, otro momento. Porque es solo intencionalidad, ¿Sabes? Es solo dinero. El Gameker extraordinario no hace solo por el dinero. El dinero es una consecuencia de la construcción de una relación y de una obra maestra que tú puedes firmarla juntos con el otro. Entonces somos coautores. Yo no busco inversores, yo no busco clientes, yo busco coautores para escribir historias espectaculares que la gente va a estar loca para participar y eso, y para eso pagan caro.

Ya lo mencionaste varias veces, ¿No? Como todo lo que puede salir mal en los negocios, va a salir mal. Y hablas mucho en tus libros de la capacidad de un buen emprendedor para pivotear, para reinventarse constantemente. ¿Cuál crees tú que a lo largo de tantos años de carrera, de tantos emprendimientos en diferentes industrias, ¿Cuál ha sido el pivote más dramático que has tenido que hacer?

Yo creo que la palabra dramático debería para tener un poco de cuidado. Es decir, porque te digo, de verdad, nunca tuve un problema que tuvo que pivotear porque me pasó algo mal. Pero la más grande pivoteada que yo he dado fue cuando yo me di cuenta, cuando yo vivía en Key Biscayne y estaba disfrutando de mi early retirement, el júbilo, ¿Cómo se dice? Anticipado, no sé cómo se dice en español, pero tenía todo lo que el dinero podía comprar. Muy joven, a los 40 años, yo estaba viviendo en Key Biscayne de los resultados de los frutos de la venta de mi sociedad con Donald Trump a los 40. Entonces 41. Pero después de la euforia, te compras el coche más guapo, el Porsche, te metes la placa de lino, la casa linda, las niñas en la escuela manejando el carrito de golf, a llevar a la chica a la escuela. ¿Sabes? Como la película, ¿No? Pero ya no tenía problemas. Yo no tenía problemas. Y mi gran motivación en mi vida es ser un resolvedor, un problem solver. Yo tengo que estar siempre en movimiento, resolviendo problemas. Esto me da ganas, me hace sentir vivo. Y yo no tenía problema, las cuentas pagas, no tenía problemas con socios, no tenía conflictos. Entonces, en este momento yo tomé una decisión. Incluso fue cuando tuve la oportunidad de conocer a Salinas. Y él escribe el prefacio del libro escolar de la vida. Yo entiendo que estaba en un momento de mi vida que no era más sobre los proyectos de Bellino, pero que Bellino pudiera compartir de sus experiencias en esta ruta de la escuela de la vida, para apoyar, incentivar otras personas. Entonces yo pivoteo un mindset, mi propio mindset que yo tenía que compartir para construir otras historias de otras personas y no solamente mis historias. Entonces me encuentro muy feliz cuando yo puedo mirar esta dimensión. Y no es, perdón, de nuevo, esto no es una charla filosófica altruista, no. Yo lo hizo y lo hago con una visión emprendedora capitalista. Y gano mucho con esto como dealmaker, como mentor, pero no lo hago como algo non profit, sin ningún problema. Pero igual lo hago non profit, porque si quiero donar mi tiempo a un driver de Uber, yo le invito a tomar un desayuno conmigo y le doy una hora de charla que le cobro 5 mil dólares a otra persona por una hora de charla. Yo estoy regalando a él, pero estoy ganando más a mí por perseverar un ser humano mejor. Porque no es solo sobre dinero, es sobre transformación, es sobre realización, es sobre legado. Entonces yo puedo darme al lujo de invertir 5 mil dólares para hacerme feliz a mí. Al otro seguro no me va a poder pagar, pero le voy a apoyar, le voy a dar una visión disruptiva, un pensamiento disruptivo que le puede cambiar o no por esa decisión de él. Pero yo me fue el desayuno más increíble de mi vida. Los que yo tengo podido compartir con personas Shoe, Shiners, Ubers, todas personas que tienen sueños, pero no tiene oportunidad. ¿Está bien? Entonces no solamente hago esto para los que pueden pagarme mucho para estar conmigo, participar de programas de inmersiones, incluso cuando vivía en Kibiscain o software. Imagínate, descubrí en Italia, en el extremo norte de Italia, en Piemonte, un village con 94 personas. No, 94.094, menos de 100 personas. La comuna se llama Belino y no tiene que ver con mi familia. Suerte del universo. Querido abdomen, soy amigo, ¿Cómo se llama el prefecto? Sindacco, el síndico. Querido, tengo placa de la ciudad, tengo llave de la ciudad y hago mis programas de inmersión en Belino. Llevo 60 personas a Belino. Hicimos un documental para las personas quedaren en silencio. No voy a hacer entrenamiento, técnicas de ventas, de negociación. No, para esto te quedas en México, en Brasil, en Estados Unidos. No vas a Bellino para disfrutar del ocio creativo. Tú pagas una fortuna para ser ocio creativo conmigo porque no tienes el hábito de hacer ocio creativo en tu casa, en tu vida. No tienes tiempo, necesitas ruido, necesitas todo el tiempo hablar con alguien y tener problemas. No, no vas a cambiar de mindset si no cambias de ambiente y si no cambias de estado mental. Incluso en la pandemia escribo un libro que se llama Mind Aids, porque es el mindset. No te va bien Mind Aids. Vamos a hacer un upgrade del mindset para el Mind Aids, que solamente los brasileros lo entienden. Y bueno, los mexicanos y por la estructura idiomática, los americanos no entienden un carajo. ¿Mind 8 no entiende por qué Mindset Mind 8? Porque para nosotros Sona Mindset como el Mind y el número 7 y Mind 8. Es como un upgrade, pero es sobre eso, es cambiar visión, mentalidad, comprensión del mundo, las personas que estamos conociendo.

Cuéntame Ricardo, ¿Qué pasa en Belino? ¿Cómo se ve uno de estos retiros de par de días, tres días, 60 personas haciendo ocio creativo? ¿Qué es lo que sucede?

Bueno, lo que sucede es básicamente, es un sitio muy lindo en las montañas, entonces tenemos muchas actividades externas de subir las montañas y bueno, compartir de cada uno sus experiencias, sus expectativas, no hablar de negocios, no hablar de plan de negocios, pero hablar de vida, qué es lo que les impide seguir enfrente adelante y realizar sus sueños. Entonces tiene mucho más una dinámica de nuevo de oxio creativo, donde hay muchas charlas, donde yo soy un poco el mentor que conduce el hilo conductor de estas charlas, que tiene que ver un poco con la filosofía de la Escuela de la Vida, de los valores de la Escuela de la Vida, que son los valores sencillos, por ejemplo la felicidad. Hablamos de la felicidad y en la edición, la nueva edición de la Escuela de la Vida, yo he creado un capítulo cero, no existe libro con capítulo cero, pero yo he creado el capítulo cero que habla de felicidad. Pero de nuevo, no es la felicidad romántica, poliana en la felicidad, la ciencia que hoy Harvard tiene el programa más popular de sus más de 100 años, Harvard Business School, que se llama Managing Happiness. Personas más felices producen más, generan más resultados, ganan más dinero, querido. Entonces hay que ser feliz mínimamente por inteligencia, porque si tú eres un miserable desagradable, no vas a tener éxito, porque la gente no va a querer hacer negocios contigo, solo se necesitan de ti, pero tú no vas a tener su alma, tú no vas a tener una relación corazonal, te va a entregar lo mínimo que puede por el tiempo que está cobrando. Pero si estás feliz y si estás comprometido con la felicidad del otro, mi amigo, ese te da su vida, su vida. Te doy un ejemplo, yo voy a empezar ahora el shooting de un reality show que soy el socio con casete international en Israel, que se llama Live Elevator Pitch. Bueno, mi historia es un elevator pitch y fui considerado en New York Times y otros libros como un poco el referente del elevator pitch, por razones obvias. Entonces creamos este formato del Elevator pitch, incluso después hablaremos, quizás tú puedes ser el ancla en México y hablaremos con Ricardo Salinas y vamos a Azteca y le vemos y le presentamos esto. Ya dejamos aquí como el teaser para que él sepa. Bueno, entonces te cuento una historia. Yo tengo ahora recién la Dealmaker Academy, que es la escuela de formación del dealmakers. Y yo estaba pensando cuál sería el outfit que Belino iba a utilizar en el programa. Querido, no va a ser un costumbre, por favor, no tiene nada que ver con Belino. Belino no quiere decir que no pueda usar un costumbre, pero no para lo mismo que todos los otros. Entonces yo tomo una decisión oso, que yo voy a crear un chaleco como de DHL, estilizado de Dealmaker. Y me lo creo en la inteligencia artificial. Tres modelos virtuales espectaculares. Incluyo el lobo, que es el espíritu del Bellino, de la ciudad de Bellino, que está en la corona de la bandera de Bellino. Es un lobo. Entonces yo he adoptado el lobo como el icone que inspira a las personas. A este Wolf Wisdom, todo lo que podemos aprender del Wolf Pack, de las Alcatellas, no sé cómo se llama en español, pero de los lobos, Querido. El domingo yo estaba yendo a hacer la sauna en mi casa y me tiré en la pileta en la piscina. Y yo digo, voy a hacer el chaleco de dmker. Esto va a ser mi outfit en el programa. Llamo a una amiga, una de las titans del programa, que tiene la más grande marca de energéticos energy drinks de Brasil, que se ha superado Headball y Monsters en Brasil. Es la número uno, una marca brasileña. Y la chica está encantada y va a participar Dai. Y la marca se llama Bali y tiene unos jerseys, chalecos muy cool de su marca. La llamo domingo de la Piscina. Yo le dai, tuve esa idea, me gustaría hacer esto, ¿Qué te parece? En 5 minutos me lo manda al contacto de una persona que hace 15 años hace todos sus uniformes para Bali y para una otra compañía y para centenas de compañías aquí, la más grande de Brasil. Esto es el domingo. Domingo hablo con el chico, domingo a las diez y media de la noche. Le mando las artes finales, el branding, todo en 24 horas. Él lo hace las estrellas lecos, mete 15 personas para su línea de producción gigantesca. Y me lo hace los tres chalecos de Dailmaker. Y me lo envía por un camión que ahora mismo están tratando de recoger con un Uber Courier para sacarme a mí y yo voy a estar de verdad con lo que me representa, con esta actitud de un lobo, con este entusiasmo y esta gana de hacerlo. Quebrando el paradigma del imposible. ¿No me digas que No puedes hacer tres chalecos en 24 horas, porque qué sé yo, entonces hables con la persona equivocada, porque si hablas con la persona correcta y el acceso se lo da por la persona correcta que te presenta, el tipo se para una fábrica de miles de personas, pone 15 que le hacen? Y no es así. Hecho más o menos, no querido, primer lujo. Lujo, L U X o lujo. Entonces estoy hablando eso solo para. Es identificar, materializar un poco lo que es necesario. ¿Tú haces lo que es necesario o lo que es posible? ¿Estás por crear algo extraordinario o por una vida ordinaria? ¿Cuánto pones de energía, actitud, entusiasmo para quebrar todas estas dificultades que son imposeible de librarnos de ellas?

Ricardo, uno de tus libros que creo que toca varios de estos puntos que me estás hablando alrededor de la felicidad y de la ejecución, tiene un título que me encantó que es cagando y andando. ¿Qué significa para ti cagando y andando?

Bueno, bueno, primero te tengo que decir que el otro día me lo envían un video de un reels de un argentino que tiene mucho que ver con la forma, el hablar del argentino, haciendo una traducción que no fue por mí. Es una cosa que. Bueno, cagando y andando es un dicho popular en Brasil, no es cosa mía, pero yo me apropio de estas cosas como escuela de la vida, como sopa de piedra. Entonces yo trato de capitalizar y adoptar estos conceptos y me encantó porque el tipo dice cagando y andando me chupo un huevo. Entonces ahí había un tipo en una entrevista de televisión donde el coach decía me chupo un huevo. Que es un poco, es un poco el estilo de ellos de habla. Pero. Pero en respuesta a tu pregunta, el cagando y andando es como dice en el libro, es una economía emocional. Querido, tú no puedes vivir tu vida a partir de la opinión de los otros. Hay la espera de los likes de las redes sociales, con miedo de ser cancelado en las redes sociales. ¿Por qué no puedes exprimir tu opinión? ¿Por qué no tiene coraje de tomar riesgos? Porque si es joven tiene miedo y vergüenza que no vas a ser aprobado. Si es viejo tiene más de 60, quizás es una sucata y no puedes hacer nada más. Es decir, el Cagando y Andando no es como en Brasil también se dice cagar. Es decir, no es un tipo que es el dueño de la verdad, No. 2, tampoco es el tipo que I don't care, I don't give a shit. No es I don't give a shit. Incluso no es como el libro de Robbins en Estados Unidos que Let them, que aquí en Brasil es de Chaprala. No es de Chaprala, No es I don't care porque esto es pasivo. Cagando y Andando, que es decir, mi opinión vale y yo voy por ella y voy a pagar el precio y voy ser libre y voy a tener la licencia poética y no te cuento cuando yo voy a presentar en las conferencias porque este libro no salió todavía al público, Es un pre lanzamiento, querido, Y yo les presento la tapa y digo bueno, ahora quiero decir que después de DHL 19 años, ahora que estoy celebrando el estatus de Nolt, tengo un nuevo libro Cagando, Andando. Y la gente se muere de risa. Bueno, primero, ¿Por qué muy poca gente tendría coraje de tener un libro con este título? Imagínate, querido, porque puedes, puedes interpretar mal, puedes interpretar como maleducado. Bueno, pero como estoy Cagando y andando, no me importa un pipino lo que tú piensas. Lo que me importa es lo que este mensaje puede afectar positivamente a otras personas. Preciso que necesitan un grito de libertad. Es solo esto. Incluso te voy a enviar, te va a encantar, Te voy a enviar un Audio Overview. No sé si conoces el aplicativo de Google que se llama Notebook LM, querido, esto no existe. Yo le he subido mi libro. Yo mismo no podría traer un análisis de lo que es Cagando y Andando tan perfecta. Y eso nos comprueba que tenemos que utilizar bien estas herramientas, estos recursos de forma inteligente. Porque esto me agrega un valor excepcional. Porque cuando yo hago un artículo o en la página del libro tiene un Audio Overview como este, querido, tú escuchas esto, compras el libro. Imposible. Porque tú dices, por favor, necesito conocer este tipo. Entonces me ayuda a posicionarme como el branding, pero me ayuda a vender el contenido, que no es el libro donde se hace tu fortuna, pero es una tarjeta de presentación espectacular, de prestigio, de posicionamiento. Todo esto Entonces esto está muy bien, te lo voy a mandar a la versión en español para que tú lo escuches, que está, como dicen los españoles de Barcelona, de puta madre.

Ricardo, una de tus frases es que el éxito genera más envidia que admiración. Y mi pregunta alrededor de eso es ¿Como tú gestionas, has tenido mucho éxito, cómo, y parece que lo tienes bajo control, ¿Cómo gestionas tu ego? ¿Para que? Para no convertirte tú mismo en un rehén de tu propia imagen de éxito.

Esto yo te contesto así. Yo primero no tengo ningún problema con ego. He aprendido muchísimo con personas que tienen egos enormes y que me han enseñado muchísimo lo que hacer y más lo que no hacer. El ego puede ser utilizado de una manera estratégica, inteligente, donde tú valorizas tus propias conquistas y éxitos. Yo no veo esto como un problema. El problema es cuando eres víctima de tu propia autoadmiración. I love myself, I don't care anybody else. Eso es otra cosa. Pero yo he pivoteado mi ego, que me ha llevado muy largo en mi vida. He cambiado una letra oso, la G por la C. Entonces, de hace mucho tiempo yo estoy comprometido y yo vivo por el eco de ecoar, de compartir, de difundir. Eco y no ego. Cuando cambio el RE por el AC, el ego si resignifica y sirve de combustible para apoyar a los otros. Entonces yo reconozco y credito mucho de mi éxito a la escuela del ego, que yo puedo aprender y eso no veo ningún problema. Pero algún punto hay que madurecer. Y la madurez te hace entender que a un punto el ego te puede llevar, pero no al otro nivel. Él te va a llevar a un sitio y de ahí no pasas. Si quieres ascender a lo extraordinario, tiene que convertir el hyperse y tiene que trabajar por el eco. Tiene que compartir con las personas y verdaderamente vivir la felicidad conjunta tuya y de otras personas. Si este círculo virtuoso es posible, el eco existe y el eco, querido, está para la eternidad. El ego muere contigo en tu último día. El eco va por años después que te vayas. Entonces la longevidad no se va a poder comprar con dinero, con millones de dólares para vivir 100 años o un poco más. La verdadera longevidad, la longevidad del eco. ¿Cuántos años yo voy a poder inspirar mis hijas y las personas que leyeron mis libros o que escucharon la charla o que hicieron negocios conmigo, lo que sea? Esta es la longevidad que yo estoy dispuesto y estoy trabajando todos los días. Es para esta longevidad y claro, seguro, tener salud, tener hábitos saludables, porque al ser humano le gusta shortcuts, quiere ser rico en una semana, quiere comprar fórmulas mágicas de una semana para quedar rico. No va a estar rico una semana, va a ser rico que lo que vende la fórmula, lo tonto que le compra la fórmula que se hace rico una semana. Quiero estar magro, quiero adelgazarme en un mes y ponerle las monjaros, todos con la misma cara de monjaro. Pero no cambias el lifestyle, no cambias el estilo de vida saludable. Y esto va a venir una cuenta, porque todo tiene precio. Adelgazar, bajar peso con velocidad, sin cambiar estilo de vida. El precio va a venir querido. Puedes entrar en las pantalones en un mes, pero quizás va a pasar de esta para la otra rápido. ¿Por qué no es saludable? Y ahora además vivimos en un mundo que yo llamo obesidad de información. Es obesidad de información, es mucha cantidad y no calidad. Información que no se aplica, no es conocimiento, es wasted, es basura. Entonces en muy poco tiempo vamos a ver monjaros en el cerebro para bajar la obesidad del cerebro, porque te genera más confusión que lucidez, que visión de posibilidades pragmáticas de hacer cosas de verdad positivas, de emprendedoría, que pueden cambiar realidades, la tuya de otras. Entonces querido, el mundo del mounjaro no es el mundo real. El mundo de personas que utilizan la inteligencia artificial para cheat el trabajo o los homeworks, va a generar una generación de losers, de losers. Ahora, si utilizas bien esta información, esta tecnología, puedes acelerar muchísimo tus negocios, escalar tus negocios, entregar una experiencia espectacular, Myreaders, los lectores que pueden ascender a una página, escuchar un audio overview, que yo quizá no podría hacerlo también esto es contribución positiva para crear una relación de contribución, de añadir valor. Entonces yo pienso, en fin, son posibilidades infinitas y yo he podido tener, yo tuve la oportunidad estando en McGraw Hill de tener grandes casas de publishing, por ejemplo en España, Planeta, en Japón, en Francia. Bueno, es conectarme con todos estos estos mercadeos y poder hablar y contar la historia. Eso de nuevo es el eco trabajando para ti y no el ego.

Otra de las herramientas que usas mucho para llevar a la gente a la acción, para darles agencia en sus vidas, que creo que es algo que te mueve mucho a ti, es algo que llamas el jodidómetro o en portugués el fudidómetro, ¿Qué es esto?

Mira, esa es una expresión muy brasileña, pero en inglés es fuck o fucker o el jodido, pero para que tú lo entiendas aquí usamos una expresión que tú puedes estar fujido con u, fujido, OK, o puede ser una persona foda, you are great. Entonces es un juego de palabras para llamar la atención que una vogal, una letra puedes cambiar tu vida, Tú estás, es una persona que yo llamo, en este libro hablo del coitadismo, el victimismo, entonces si tú sos una persona victimista que sientes pena de ti mismo, está siempre en la pauta negativa, pesimista, querido, estás fundido con u, no vas a cambiar, no vas a cambiar, es víctima de sí mismo. Ahora, si tú no estás conforme, inconformado con esta situación y hace todo lo que puedes hacer, lo que tienes que hacer para cambiar, vas a lograr ser un tipo fota con o. ¿Entonces es un brasileirismo que es complicado de traducirlo, pero creo que la explicación es clara de que cómo puede ser un tipo jodido o joda, entonces entiendes, es encontrar la palabra que yo no sé si es la misma, pero estás jodido, estoy jodido, pero tú puedes, tú sos un cabrón jodido, es solo y no cambias ni las letras, cambias la intensidad como la pones, yo te puedo mandarte a la mierda y tú lo tomas como una broma y está bien, digo a oso vaya mierda y esto te puede sonar muy agresivo, pero es eso, si eres un tipo jodido, estás jodido en la vida o sos un cabrón jodido, entonces es eso Y cuál es la diferencia? Es el victimismo que eliges para tu vida y eso te convierte en esclavo de tus propias creencias limitantes. Es así de fácil.

¿Que has encontrado? ¿Cuál sería la manera o cuál sería si tuvieras que darle una recomendación a alguien para cambiar esta mentalidad de victimismo? Que yo conozco mucha gente que parece que lo hace por deporte y está claro que algo ganan cuando se victimizan, ¿Qué les dirías?

Yo les diría que no es la vida no es solo sobre ti, es sobre los demás, es sobre compartir y crear la dimensión de esta felicidad de que hablábamos. Cuando tú sales de tu propia shell, la ostra, tus problemas no son los mayores del mundo, querido. Hay problemas mucho más grandes que el tuyo. Hay personas pasando privaciones y teniendo problemas mucho más graves que el tuyo. Entonces es casi injusto con el universo, con la vida, victimizarse con problemas pequeños que para ti parecen muy grandes. Pero si no miras por una perspectiva más grande, no vas a entender la dimensión de lo que es la palabra problema. Y yo te voy a contar algo y voy a dejar como un servicio a tus espectadores. Hay que mirar una película que se llama The Bucket List. Yo no sé cuál es la traducción en español. En Brasil es Antes de Partir. Ahí yo no sé cuál es la traducción, pero tú lo encontrarás. De Morgan Friedman. Morgan Friedman y Jack Nicholson.

Jack Nicholson.

Entonces hay una parte de esta película, para no alongármonos mucho en este tema, donde los dos están encima de una pirámide del ejido. Y el mecánico afroamericano habla con su amigo, que es el dueño del hospital. Los dos fighting, peleándose por un cáncer terminal. Y están viajando al mundo, aventuras como el último deseo que el rico le estaba esponsorizando para que su amigo de habitación, el hospital pudiera disfrutar. Entonces este hombre, Morgan Friedman, le pregunta entonces a Jack ¿Tú sabías que los ancianos egipcios tenían que contestar a dos preguntas antes de ascender al reino de los cielos? Primera pregunta ¿Tú has encontrado alegría, felicidad en tu vida? Y él pregunta eso al tipo, y el tipo le cuesta contestar. Y él bueno, ahora te voy a hacer la segunda pregunta, la última. ¿Tu vida, tu vida, tus ejemplos, tus actitudes y tus valores, han impactado, influenciado otras personas a encontrar la felicidad? Mis queridos, si no puedes contestar a estas dos preguntas, puedes por lo menos tener el coraje y la omblitud de tomar una hoja de papel en blanco, una birome y empezar a escribir tu biografía de vida hoy, no mañana, no pasado mañana y no ayer, porque algo no está bien. Y por eso, si no cambias, quedará en el victimismo, quedarás jodido con. Y no vas pivotear tu vida.

Qué gran mensaje, Ricardo. Y yo creo que es una buena manera de hablar un poco de qué es lo que estás escribiendo tú. Digo, te queda mucho tiempo, ciertamente no estás peleando con el tiempo y sigues construyendo una vida de mucho impacto. Pero con negocios diferentes. La escuela de la vida, el Dealmakers Academy, el programa. ¿Qué es lo que más te emociona en los próximos 12 meses?

Seguramente la consolidación de la academia de Deal Makers, que esto es para mí como un playground, ¿Sabes? Acabo de hacer la primera turma y ha sido un éxito increíble. Incluso ahora mismo hice una clase, una masterclass en Estados Unidos para inaugurar la Dealmakers América junto con la MUST University. Entonces, para mí esto es lo que me toca, este momento del corazón es consolidar. Creo que este de verdad es mi legado. My legacy es crear esta generación de Deal Makers. Pero no es la visión académica obvia de hablar de negociación de éxitos, de cómo ganar en una negociación. No. La clave de mi metodología del Dealmaker se llama Deal Breakers. Esto es mi metodología. ¿Si tú me preguntas cuál es la base filosófica, metodológica de cuál es la filosofía de Deal Breakers? El pensamiento inverso. ¿Cómo puedo visualizar mentalmente todo que puede salir mal en un deal? Eso si yo puedo compartir contigo en un one to one, en una charla, lo que sea, y hacerte que tú pienses en eso, porque no piensas, la mayoría de personas no piensas en eso. Y tú dices, oh my God, me va a doler, me va a doler tener que imaginar que va a salir mal, pero va a salir, querido, Mejor que salga en la mente que se sale en la piel. Es así. Entonces eso es lo que hace. Y por favor, no es reflejo de ego, pero lo que hace la Dealmaker Academy y la metodología extraordinaria, como dices tú, es destrabar en la mente de las personas la conciencia de que tienen que dominar el Deal Breaker que tiene dentro de ti para manejar y gerenciar el Deal Breaker que está en el otro, para entonces cerrar un deal espectacular. Es así de sencillo. Pero la gente no sabe manejar el sencillo, necesita cosas complejas, porque ser sencillo no tiene valor, querido, por favor. Entonces soy una contradicción de lo sencillo.

Ricardo, para cerrar, si pudieras escribir un mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran, ¿Qué diría?

Si fuera una frase, querido, sería que la felicidad precede el suceso. El éxito, La felicidad precede el suceso. No hagas tu vida miserable. ¿Perdón? No haga tu vida miserable solo para ganar dinero. Esto es fácil, pero invierte tu vida y tu tiempo para cambiar personas y crear una red de felicidad de verdad que va a cambiar la vida de otras personas. Si puedes ser agente de felicidad en una persona, una persona cumpliste tu papel en esta vida y no millones de personas que te aplauden en las redes sociales, que no te importa un pipino con tu vida, pero si puedes ser el ejemplo para cambiar la vida de una persona. Lograste el lugar más alto en el cielo para ser una persona grande, de grandes, grandes ejecuciones y grandes proyectos.

Ricardo, como viste, esta es una plática que llevo esperando más de un año, como hoy encontraste en tus mensajes y ciertamente agradezco que finalmente se haya podido dar. José era un crack muy tu brigado. Gracias por estar hoy aquí. Ricardo, ¿Dónde puede la gente saber más de Dealmakers Academy, de ti seguirte? ¿Cuál es la red social en la que más activo estás?

El Instagram que es el icardobelino con doble L. Creo que esa es la puerta más sencilla, más fácil de ascender y de ahí hay un mundo de channels que se puede lograr y conectarse.

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No, solo gracias de verdad no creo en coincidencias, pero en las sincronicidades de la vida Y te quiero felicitar por el trabajo que estás haciendo y de compartir, de expandir estas experiencias de personas, tu propia experiencia como mensajero que es un poco la plataforma que da la oportunidad a las personas a conocer, a impactar y sentirse motivado. Muchas veces desconfortable. Si yo no pudiera, si nuestra charla no ha podido generar desconforto en las personas, no ha tenido logro en lo que hemos pasado aquí casi dos horas. Entonces yo no creo que las personas cambien en las zonas de confort, pero solamente van a cambiar en las zonas de desconforto. Entonces ojalá que pueda crear desconforto en las personas para que quieran cambiar, ampliar y convertirse en personas más felices y entre todas después.

Ricardo, me va a dar mucho gusto tenerte por México. Pronto nos estaremos escribiendo. Me gustaría invitarte a alguno de los eventos que hago aquí. Será un verdadero privilegio tenerte y nuevamente agradecerte por el tiempo. Ricardo.

Mira, el gusto ha sido todo mío. Dos sangritas en la hacienda de los Morales, querido, tenemos que hacer lo que me encanta. Y segundo, por qué no organicemos una Dealmaker Academy en México que tú puedes ser el host, mi socio porque dealmakers hacen deals, entonces seguramente tendremos buenos amigos que van a estar ahí compartiendo, también prestigiando nosotros que podamos pensar en cómo ejecutar una agenda este año para llevar el Dealmaker Academy, la enseñanza, la experiencia y el cambio de mentalidad a los mexicanos.

Pues ya estaremos hablando, mi querido Ricardo. Gracias nuevamente.

OK, un gusto.

Siete años, siete años nos tomó del primer episodio que se publicó en audio, después desde 2021 en octubre, que son cinco años más y de muchas, muchas pedidas de favores, que se suscribieran, que si no estaban recibiendo las notificaciones, que picaran la campanita. Pero bueno, se logró y hoy ustedes están siendo partícipes de la recepción de este reconocimiento que hace YouTube por llegar al millón de suscriptores. Así que sin más, dándoles las gracias eternas y bueno, por cada hora, por cada minuto, por cada clic que han seguido Cracks Podcast, hacemos la develación.

Del.

Botón dorado de YouTube del millón de suscriptores. Cracks Podcast for passing one million subscribers. Gracias a todos y Vamos por esos 10 millones.