Short advice from Oso Trava for small businesses on how to gain work with large corporations by targeting small openings: step in when a big company has a minor failure, unspent budget, or an urgent small project, deliver work (even for free) to build a relationship, and then expand from that foothold.
Los grandes corporativos no te abren porque tienen agencias internacionales, ya están en procesos globales, pero siempre hay una rendijita por la que puedes meter el pie y es cuando alguien les falla, les queda mal, cuando tienen un presupuesto extra que no se han gastado, cuando tienen una emergencia de una cobertura que no han hecho algo que es un proyecto chiquito que dirías ay no, yo quiero toda la flotilla. Te metes. El chiste es tener el pie en la puerta y que te vean trabajar. Y ahí casi casi que a veces hasta trabajas gratis. Y entonces empiezas a desarrollar una relación. Tienes que estar cerca para que cuando la oportunidad chiquita se dé, tú la puedas agarrar de una forma en la que los grandes no son suficientemente rápidos o ni siquiera les interesa el negocio por el tamaño. Y de ahí, como virus, te expandes.
