Isra Bravo separates persuasion from manipulation in sales: honest persuasion builds trust and long careers, while manipulation destroys it. His code is simple: create work he'd be proud of in twenty years, never use his name to deceive, always deliver what he promises. Over eight years he built financial independence that lets him work from anywhere for pleasure, not survival.
Se utilizan muchas de estas técnicas que has mencionado el día de hoy, no para persuadir sino para manipular. ¿Dónde está la diferenciación? Para mí lo más importante nace de uno mismo, de la ética del trabajo. Como comentaba antes. Yo hago material pensando que dentro de 20 años pueda estar orgulloso de él y pensando sobre todo que mi hija cuando es una mujer adulta, esté orgullosa de su viejo. Jamás, y no lo digo por quedar bien, porque no tengo ninguna necesidad ni pretendo quedar bien ni mal en ese sentido. Jamás haría nada por engañar a nadie. Jamás utilizaría mi nombre y mi marca, jamás para engañar a alguien. Nunca me pegaré si tiro en el pie, ni avergonzaría así a la gente que me quiere. Por tanto, creo que la mayoría de las personas son honestas cuando tratan de vender, cuando tratan de tener negocios. Y creo que las personas que vayan a manipular conscientemente lo que hacen, no tienen ética del trabajo. Su camino es corto y tarde o temprano eso tiene que salir por algún lado. Si tú quieres tener una carrera larga, si tú quieres ganarte el respeto de colegas, si tú quieres que haya mucho clientes hablando bien de ti, si tú quieres ir orgulloso a cualquier sitio, tienes que tener ética del trabajo y dar lo mejor de ti. Tienes que persuadir, por supuesto, es que si no, si no comunicas bien no vas a vender. Pero no puedes engañar a la gente. Entonces si yo te digo que te voy a dar este bote y me lo compras, yo te lo tengo que mandar. No te puedo dar solo la anilla, eso no lo puedo hacer. Entonces para mí manipula cuando muchas veces se confunde y persuasión con manipulación. Es cierto, mucha gente habla de ello, pero no hay ningún engaño en la venta honesta. No se puede dar, no existe. Si tú estás haciendo algo para entregárselo a los demás, si tú estás manipulando, estás estafando a la gente. Eso no tiene nada que ver con vender. Vender es una cosa maravillosa. Los seres humanos somos comerciantes, hemos llegado hasta aquí, tenemos estos micrófonos increíbles, tenemos esta tablet, porque somos comerciantes, tenemos coches eléctricos, ahora podemos estar en casa y hay un aparato que das un botón y te lava la ropa. Porque somos comerciantes, porque no paramos de vender. Tenemos que ver la venta como una cosa maravillosa de nuestra vida, porque lo es. Lo otro es estafar, que justo haría lo contrario. Destruiría la sociedad, destruiría la confianza. Los países donde peor están son donde No hay confianza. ¿Cuando se destruye la confianza? Cuando se engaña a la gente. ¿Pero no tiene que ver eso nada con la venta? Hace ocho años tú estabas descargando camiones por mil euros al mes. Eso es. En los últimos ocho años he hecho, en tus palabras, construiste un imperio. Mi. Mi imperio. Un gran imperio para mí. Háblame de ese imperio. ¿En qué consiste? Bueno, ahora mismo tengo la oportunidad de trabajo exclusivamente porque me gusta. Y puedo dejar absolutamente todo. Habiendo dejado solucionada la vida a las personas a las que más quiero, sin tener que preocuparme. El dinero ha dejado de ser una preocupación para mí. Yo no tengo que. No tengo que hacer nada por dinero. Solo lo hago por experiencias, por placer. Para mí eso es la mayor de las libertades. Yo puedo trabajar desde cualquier parte del mundo.
