Transcript of a Spanish podcast conversation (Oso Trava and Daniel Marcos) about the trade-offs between keeping a company small versus scaling up. Daniel argues that a 10–15 person company (stage 2) often provides the best balance of cash flow and quality of life, while rapid scaling (stage 3) brings risks, a difficult 'valley of death' between ~20–70 employees, and may reduce founder happiness despite higher valuations. He shares examples: advising a client to sell early (sold for $100M) and recounting a founder who reduced headcount from 100 to ~17 and improved profitability and happiness.
El mejor balance entre flujo y calidad de vida. Es una empresa de 10 personas, lo conoces bien, es familiar y nunca te Van a robar. ¿Por qué queremos atascarnos?
A ver, es un problema que tenemos mentalmente me conocen como el cuate scaling up, pero siempre que empezamos la discusión le digo a ver si vamos scaling up, está bien, va a pasar esto, quieres ahorita estás muy bien, ganas mucha lana, tienes que seguro quieres ser, y a veces es mucho ego. Te hago un ejemplo, tengo un cliente que tiene un negocio que iba muy bien el negocio y yo fui Singularity y vi una tendencia tecnológica que podía matar su negocio, entonces me la sé que le dije tienes que vender negocio vale 6 millones de dólares, dije bájame, la tecnología no se va a cambiar en 5, en 10 años, pero va a cambiar, salte ahorita te va a salir con lo mejor. Y entramos al consejo, discutimos que decidimos vender, llegó un comprador y vendieron en 100 millones de dólares. Este perdedor creo que se metió 60-70 en México, 60-70 millones de dólares en México, o sea tú sigues nietos, no te paga, la seguía enojado conmigo. ¿Cinco años después le digo eres, eres un idiota o qué, o sea mi hijo es que pudiera haber tenido 200, dije OK, perfecto, tienes 200 que hubieras cambiado tu vida, te hubieras comprado un avión de $30.000.000, no te hubieras comprado un yate en Acapulco de no, entonces de que te han servido 100 más? No, es que estoy muy enojado que me convenciste de venderla y cuando cambió la tecnología, tú crees que me habló su empresa valido 20, pero en ese momento valía 100. Entonces siempre nos quejamos de lo que pudimos haber tenido y lo que pudimos haber hecho. Y regreso a mi punto y eso es parte de mi libro que saco el próximo año, yo convenzo a más emprendedores que se queden etapa 2, que es 10 a 15 empleados que irse a etapa 3, que es un scale up. Y yo te lo digo ahorita clarísimo, yo soy un scale up y cuando entré al scale up le dije a.
Mi mujer estás tú con tu empresa.
Con Mi empresa somos 35 y estamos escalando, estamos creciendo 30-40% anual, hemos estado en la lista en 5.004 años consecutivos. Estoy escalando. No vuelvo a ser un scale up en mi vida. Desde ahorita te lo digo. Lo sé. Perfecto. Y a mujer le dije, mi amor, necesito una más.
Y se vale reducir, se vale echarte para atrás.
Deja te explico qué pasa en etapa 2, que hablando 10 a 15 empleados es el balance perfecto de calidad de vida y flujo. Tengo muchos clientes que tienen quince, veinte empleados, digamos dieciocho, veinte, facturan dos y medio millones de dólares y el emprendedor se mete $1.000.000 al año. Necesitas más, no necesitas más. Entonces me dice, no, es que si llegamos 50, voy a vender 20 y voy a meter 4. Digo, no, vas a perder dinero o vas a ganar medio millón de dólares Ahorita ganas más con menos drama y te tomas dos meses de vaccines al año. El momento del Valle de la Muerte, donde ya te liberas, tienes que llegar como entre 70 y 100 empleados. Es cuando el negocio tiene suficiente volumen de negocio para tú contratar unos buenos directores que puedan correr tu presente. El Valle de La muerte entre 20 y 70 es espantoso. Y nadie es caos y nadie lo entiende. Y la historia que platicamos con antes de empezar la grabación. Un día di este curso a un grupo de emprendedores mundiales y me escribió por WhatsApp un emprendedor de Inglaterra. Me dijo, Daniel, me acabas de cambiar y enseñar mi vida de los últimos cinco años. En los últimos 30 minutos yo llegué a tener 100 empleados, vendía 25 millones de dólares y perdía 3 millones de dólares al año. Y mi vida era horrible. Y un día dije, ya hizo una implosión de su negocio, se bajó creo que a 17 empleados, factura 7 millones de dólares y se mete a la bolsa 3 millones de dólares al año. Y me si, soy el más feliz del mundo.
Mundo.
Eso es lo que vale la pena. Yo tenía una empresa con mi consultoría y me iba muy bien económicamente y con mujer digo, necesito ser otro scale up. Nuestros mejores años de pareja y hijos es cuando tú eras consultor y no eras empresario. Y dije, lo necesito porque yo soy enseño esto. Si hice una, pero no me la llevé de inicio a cierre. Tengo que hacer una inicio, cierre. Lo necesito, si no, no va a sentir bien conmigo mismo. Y la cara de mujer fue Así como dijo que yo sé que lo necesitas, vamos a poner estas reglas y pusimos ciertas reglas. Una de las reglas dijo quiero una cuenta de banco con 6 meses de costo de vida que tú no puedes tocar. Si un día tienes problema y quieres pagar nómina y no te alcanza para nómina, no puedes tocar esa cuenta. Porque me pasaba en anterior cuando mi empresa tenía problemas de nómina, mi familia se metía en problemas financieros y mi mujer me dijo ya no.
