Vende más con IA - 3 hacks para convertir mejor con Juan Lombana y Oso Trava

Ustedes arrancan. Listo, bien, estamos en vivo. ¿Me escuchan? ¿Me ven? Estamos por aquí. Pónganme si ya me ven. Estamos en, yo creo que estamos por todos lados. Estamos en Instagram, estamos en YouTube, estamos en LinkedIn, estamos en Facebook. ¿Ya me ven? ¿Me escuchan? Sí, no, a ver, pónganle ahí en el chat. Para ver si alcanzo a ver. Nadie me está escuchando. Sí, todo bien, perfecto, ya estamos, ya estamos. Pues ahora sí, ya es lunes, son las 7:02 de la noche, par de minutos tarde, pero quiero ver de dónde está toda la gente. Estoy viendo aquí el chat de YouTube y veo San Luis Potosí, veo de Querétaro. Veo obviamente de Ciudad de México, creo que hay mucha gente de muchos lugares. Y la verdad es que también me encantaría saber, Villahermosa, Tula, Mexicali. Supongo que si están viendo este live significa que tienen empresas, tienen negocios, tienen algo que les genera dinerito y quieren que les genere más. Así que yo quiero saber de qué son sus negocios, aunque estén en Torreón, en Texas, en Puebla, en Cancún. En Guadalajara, en Guanajuato, en Estado de México. ¿De qué son sus negocios? A ver, pónganmelo por ahí en una línea. Acapulco, lentes de sol, muy bien. Tlaxcala, Tampico, Sonora. De Vales Brenca, Velas Brenca, velas, ok. Mayorista de promocionales, restaurantes, automatizaciones con IA, muy bien. Ropa, hay de todo. Muy bien. Renta de iluminación, CDMX. Amor, ya se dejó venir la gente de LinkedIn, me parece perfecto. Blancos. Pues bueno, hay, hay muchas cosas, hay muchas cosas, y la verdad es que hay industrias muy diferentes, hay personas de todos lados. Estoy seguro que hay negocios chiquitos, hay negocios grandes, y la verdad es que todos estamos aquí unidos por una bella causa que es la de hacer más billete vender un poquito más y sin tanto dolor de cabeza, hacerlo más fácil, crecer nuestros negocios para que el negocio deje de ser esa carga que nos roba la vida y nos empieza a dar un poquito más de eso que es libertad, todo lo que nosotros queremos. Y seguramente hay gente que llegó aquí medio despistada, entonces bueno, me voy a presentar un poquito. Yo soy Oso Trava, yo me dedico ya desde hace más de 20 años a emprender, tengo un podcast que se llama Cracks Podcast en el que llevo más de 400 entrevistas. Hoy se publicó la entrevista 403, una cosa increíble. Soy inversionista en decenas de empresas con un fondo de inversión que tengo, a nivel personal como Ángel Inversionista, y también como Shark en Shark Tank México. Y bueno, he emprendido muchas empresas, muchas de esas muy exitosas, otras no tanto, y he emprendido lo suficiente como para haberme equivocado mucho. No mucho, muchísimo. Y por ahí quiero empezar, porque La verdad es que he cometido errores que, híjole, me han costado y me han metido en momentos bien complicados. Mi segundo emprendimiento, uno para el que levanté capital, más de medio millón de dólares, se llama Instafit. Bueno, gasté casi todo ese dinero, medio millón de dólares, y eso fue en 2013, vendiendo un producto que nadie quería. Así como lo oyen, llegué al final del año con una meta que tenía y llegué al 2% de esa meta. Es decir, le fallé por no 98%. Y saben qué es lo peor, las señales estuvieron ahí desde el día 1 y yo no las quise ver porque estaba enamorado de lo que yo quería vender y no de lo que mi cliente quería o necesitaba comprar. Y hoy les estoy contando esto porque es bien fácil. Hoy ustedes vinieron a vender más con inteligencia artificial, pero olvídate la inteligencia artificial. Si quieres vender más, es bien fácil caer en lo mismo Pero más rápido. ¿Por qué? Porque cualquiera puede prender una campaña de volada, hacer sus ads en Meta, cualquiera le puede pedir videos a Claude, a ChatGPT. Y aún así, muchos de los empresarios que conozco sienten que meten dinero en marketing y simplemente luego no tienen ni idea si les regresa. Así que si digo algo ahorita y te identificas con eso, si ya metiste tu lana en anuncios y no sabes bien ¿Cuántos nuevos clientes te regresaron? Ponme aquí un yo, levanta la manita, pongan algo así. ¿Ya inició? Sí, ya inició, aquí estoy. Pero si ya metiste lana en anuncios y no sabes si te regresó, ponme un yo. O si te la pasas publicando y publicando en redes y simplemente tus ventas no llegan, ahí sí tienes unos likes, tienes unos followers, pero no llegan las ventas. O si de plano Aún no te animas a anunciarte porque no le sabes y sientes que tu dinero va a la basura. Pónganme yo por aquí. Mira, aquí estoy viendo muchos, muchos yo. Déjame, déjame en paz. Exactamente. Sí, la verdad es que duele, duele. A ver, hemos estado todos ahí y la verdad es que es complicado, no, no, no somos los únicos. A veces creemos que somos los únicos que estamos viviendo con esto. Y hoy quiero decirte que llegaste aquí, a este lugar donde está el círculo de confianza de casi 3000 emprendedores en los que estamos viviendo un poquito lo mismo. Y te voy a decir algo, casi nunca es culpa ni de Meta, que te dicen que se puso más caro, ni de tu plataforma de e-commerce, ni de Instagram, ni de Twitter, ni de— ¿Saben qué pasa? Que salimos a cacarear sin saber cuánto podemos pagar por un cliente, sin saber qué producto ofrecerle a ese cliente primero. Y lo peor es que salimos a vender sin saber qué decir para que un cliente nos elija a nosotros y no a las 900 otras opciones que tienen en la mesa. Y hoy estás aquí porque quieres resolver eso, y a eso venimos. Hoy vamos a resolver eso, va a salir con eso resuelto, porque en esta hora te vas a llevar 3 hacks, 3 cosas muy aterrizadas, muy puntuales y muy aplicables, porque todo lo que hacemos aquí en Cracks y lo que hace mi invitado de hoy es sumamente aplicable, muy implementable, como dice él. Es 3 hacks para vender más usando lo que está en boca de todos, que es la inteligencia artificial. Y el tercero con el que vamos a cerrar, mi querido Juanillo, es mi favorito, así que no te vayas a ir. Si tienes pluma, apunta con pluma. Si estás grabando esta sesión, si quieres prender tu celular y grabar lo que estamos diciendo, si vas a grabar la pantalla, haz algo, porque hoy no te vas a querer perder nada de lo que vamos a compartir Juan y yo el día de hoy. Y hoy al final también te voy a platicar algo que viene en 10 días, que es mi gran evento que ya está prácticamente sold out, Business Masters Live, porque hoy tengo algo sumamente especial para ustedes que todavía no se apuntan y están hoy aquí en vivo. Pero primero lo primero, así que vamos a hablar de ustedes, a lo que vinieron. Hoy me acompaña alguien que me emociona muchísimo, que es alguien a quien quiero mucho, a quien admiro mucho y a quien sigo todos los días, que es mi querido amigo Juan Lombana. ¿Quién es Juan Lombana? A ver, ahí les va. A los 19 años, cuando la mayoría estábamos viendo qué hacer con nuestra vida, Juan ya era el empleado más joven de Google y lo más curioso de Juan es que sigue pareciendo que tiene 19 años. Hoy Juan es de los principales expertos en inteligencia artificial, marketing y total en el mundo de habla hispana. Forbes lo nombró una de las 30 promesas de los negocios y gracias a él, fíjense en este número, más de 52,000 personas en toda América Latina, va, que digo América, en alrededor del mundo han aprendido a usar inteligencia artificial. Para vender más, gastar menos y ganar tiempo. Tiene un equipo increíble que se llama Mercatitlán, con el que lleva años probando, ajustando, rompiendo campañas, encontrar lo que sí vende. Y hoy, bueno, pues metiéndose de lleno todos los días a experimentar con inteligencia artificial. Tiene un podcast que me encanta, que escucho religiosamente todos los lunes, que es Noticias en 20 Minutos, todas las noticias de la semana de inteligencia artificial. Y lo que más me gusta de Juan es justo eso, que te habla desde lo que ha probado, desde lo que funcionó, desde lo que no, y no desde simplemente lo que están hablando allá en los grandes círculos de Silicon Valley. Ojo, Juan no es perfecto, nadie es perfecto, pero Juan, y hoy se lo vamos a perdonar porque aunque le va a Cruz Azul seguimos queriéndolo, y ha querido lo suficiente. Así que pónganle un fueguito aquí en el chat para darle la bienvenida a mi querido amigo, el experto artificial, Juan ¿Cómo estás, Dios?

Oye, los fans del Cruz Azul ya tenemos más cacheos últimamente, ya no es lo mismo.

Bueno, ya tiene un estadio nuevo.

Ahí va la cosa. Por eso, por eso digo, cuando sea presidente del Cruz Azul, ya verán, ahí sí va, se va a poner buena la cosa.

Dice que los presidentes de Cruz Azul también se les da esto de la robadera bien, ¿no?

Sí, esa es la única broma. Yo por eso soy como, como el Gary Vee, solo que en lugar de comprar los Jets No quiero comprar el Cruz Azul.

Exactamente, aquí tienes a varios que le van al Cruz Azul, Claro, es gente bien.

Es que tú tienes audiencia que es pura gente bien, gente educada, no, o sea, emprendedores que quieren salir adelante, resiliencia, esos valores que Cruz Azul.

Yo creo que sobre todo resiliencia, soporte, o no sé si es resiliencia o masoquismo, pero una de esas dos tendrán.

Por eso el emprendimiento ya nos hace los mandados a los del Cruz Azul.

Este, yo públicamente reconocerte este podcast que lanzaste, que apenas hace unos 3 o 4 meses, de, ¿cómo se llama?

Porque se llama Inteligencia Artificial, tu resumen semanal.

Es un verso sin esfuerzo y lo lanzas todos los lunes a las 5 AM, ¿no?

Una cosa, lunes 5 de la mañana, este, y justo es la verdad es que hay un chorro de información de inteligencia artificial, es demasiada. Y si no eres un tetazo como yo, que sí me aviento, yo creo que unas 6, 7 horas a la semana leyendo y buscando e implementando y demás, estos son 20 minutos, una maravilla.

Pues sí, yo me encanta. Aparte lo haces muy ameno, muy divertido. Está en Spotify y en todo, no sé si está en YouTube también.

Sí, YouTube, Spotify, Tinder.

Tinder. Oye, Juan, bueno, vamos a dejar de cotorrear porque aquí la gente no viene al stand-up, viene a aprender a vender más con inteligencia artificial. Y tú tienes 3 hacks que has probado, que has implementado, que tienen a tu empresa vendiendo muchos, muchos millones, y a las empresas de la gente a la que asesoras también. Así que, ¿por qué no te arrancas?

Me encanta, estoy listo. Vamos a darle crán a la crán. ¡Qué emoción! Estoy preparado, quiero el chat a reventar. Y nada de que nena aquí, que la gente, quiero, quiero el fuego. Quiero la vibra del chat, así que venga, vámonos con el primero, mi querido Oso, me late.

Venga, pues échatelo.

Ahora, el primer hack de todos que les traigo, que pareciera algo poco importante y es la parte más importante a la hora de hacer campaña. Nosotros hemos hecho campañas en Facebook Ads, en Google Ads, en Instagram Ads durante muchísimos años, gastado muchísima lana y he estado enfrente de miles de emprendedores uno a uno hablando de este tema. Y normalmente cuando platico con los emprendedores, el tema que más les cruje, que más les choca del mundo de las campañas es el billuyo, el dinero, el morlaco. Entonces yo me meto muy fuerte en este tema y ese es precisamente el hack número 1. El hack número 1 es realmente conocer y entender el dinero que se está metiendo en estas campañas. ¿Por qué? La cosa es esta: normalmente cuando yo hablo con un emprendedor, el emprendedor lo que quiere es gastar menos en publicidad, gastar menos en anuncios, ¿no? Lo que quiere es eso, o sea, quiere gastar menos en anuncios, quiere gastar menos en publicidad. Y a lo mejor me escriben: ¿cómo le hago para bajarles Facebook o Google o Instagram? Se están gastando un dineral, la chingada. Yo lo que les digo es al revés. Lo que tienen que construir los emprendedores es una maquinaria para gastar lo más que se pueda. Entonces, primero tenemos que entender que a nivel publicidad, a nivel pauta, gana el que se puede gastar más. No es gastarse más hacia lo güey, no, es gastarse más con un retorno, gastarse más con un precisamente un ROAS, un retorno de inversión publicitaria que tenga sentido. Entonces, aquí viene la pregunta, porque las personas que han hecho campañas en Facebook, en Google, en la plataforma que quieran, todas funcionan igual, no importa en cuál estés haciendo campañas, todas son idénticas. Pero básicamente hay una métrica que es la métrica que la rige a todas las demás, ¿no? Ahora sí que como el Señor de los Anillos, one ring to rule them all. Así es una métrica que lleva a todas, y esa métrica es la del costo de adquisición de cliente. ¿Cuánto te cuesta adquirir un cliente? CAC. Este, hay muchas personas que lo ven como CPL, costo por lead, costo por adquisición de cliente. La idea aquí es que cuando tú le preguntes a las personas, a los emprendedores, ¿cuánto te quieres gastar por un cliente? ¿Cuánto quieres pagar por un cliente? ¿Cuánto te cuesta un cliente? Normalmente las personas tal vez tienen ese número de cuánto les cuesta un cliente, pero lo quieren reducir, quieren que sea lo mínimo posible. Y en una parte lo entiendo, ¿no? Si tú haces esta botella de agua y esta botella de agua te costó 10 pesos hacerla, y tú le tienes que pagar a Facebook por conseguir un cliente de la botella, pues, ¿cuánto le quieres pagar? Pues lo menos, ¿no? Ese es el problema, le quieres pagar lo menos posible. Y entonces hay muchos emprendedores que hacen estrategias hacia ese punto, hacia gastar menos, pagar menos, y lo logran. Esto está chingón porque logran pagar menos, pero al final tienen menos dinero también, porque lograron llegar a pagar en lugar de 2 pesos el costo de adquisición de una botella de 10, lo logran bajar a 1 peso, y entonces se sienten muy contentos porque dicen, wow, estoy pagando mucho menos, es más, reduje a la mitad el costo de mis campañas. Pero ahora, en lugar de vender 100 botellas a la semana, están vendiendo 20 botellas a la semana. Sí tienes más margen, sí tienes más retorno de inversión, ¿no? Pero estás al final teniendo menos dinero en tu bolsillo, ¿no? Yo por eso siempre digo que el ROI no existe, son tus papás, ¿no? La realidad de las cosas es que todas esas métricas que están dentro de una plataforma publicitaria, como retorno de inversión, como el costo por clic, el CTR y la chingada, no sirven de nada. Al final, aquí lo único que importa es cuánto dinero está entrando a tu cuenta. Y aquí es importante que lo vean, Oso, como si fuera un vendedor. O sea, porque cuando hay empresas que tienen vendedores, o sea, tú no sé, tienes una empresa que le dices yo te voy a dar 50 pesos o el 3% si me colocas la casa o tal, ahí no tienen bronca. Pero Facebook no lo ven como un vendedor. Lo ven como un costo, como un vampiro chupasangre. Cuando tú lo ves como un vendedor, tú dices, ¿cuánto estoy dispuesto a pagarle a un vendedor? En este caso puede ser Saúl o Facebook. Y entre más dinero yo tenga, más margen tenga, más espacio tenga para pagarle, este vendedor se va a mover más cabrón. Porque si yo a Saúl le doy 3 pesos y otra empresa le da 8, pues Saúl va a vender el de 8. Entonces yo tengo que tener Todo este sistema viene estructurado para saber cuánto dinero cabe entre lo que yo quiero obtener y cuánto le puedo dar al vendedor. Y aquí viene la parte de la IA, porque antes este cálculo estaba complicado, la verdad. O sea, tenías que estar calculando constantemente cuánto costaban tus campañas, que es muy dinámico. De repente cuestan 2 pesos, luego 8, luego 6, luego 20, es un desmadre. Y luego tenías que meterle a esas campañas tus tasas de cierre que también pueden ser dinámicas porque a veces tienes un gran lunes y cierras a 5 clientes de los 10 leads que te llegaron, y a veces es un pésimo martes. Pero ahora tú puedes conectar con Claude o con ChatGPT a Meta, lo puedes conectar, y entonces tú tienes un Excelito en donde tienes precisamente cuánto es que te está costando la campaña, cuáles son tus costos operativos, y tú le puedes dar la instrucción a Meta de decirle a Claude, a Meta vía Claude, de decirle mueve los presupuestos siempre y cuando esté llegando a mi margen deseado. Pero ahí hay que dejar de ser greedy, tacaños en ese aspecto de que cada vez queremos agarrar más margen y más margen.

Eso me parece muy interesante lo que estás diciendo, mi querido Juan, porque sí creo que hay dos maneras de ver esto. Claramente quieres gastar lo más que puedas para subir el volumen, entendiendo que al final lo que se llena más es la bolsa del dinero. Pero también hay que entender que muchas veces hay otros, otros costos, y dependiendo del tipo de negocio y complejidades operativas que aumentan con el volumen, que no ameritaría un margen más pequeño, ¿no? Y prefieres tener un negocio chiquito de un margen muy grande que un negocio grande de márgenes chiquitos, aunque el monto nominal final sea más grande. Eso no lo vamos a tocar ahorita. Vamos a seguir por la línea que tú dices. Y sí, crecer, y yo se lo digo a mi equipo, si puedes garantizar que metes un peso y salen 2, hazlo todas las veces que quieras. Si te sale 1 y medio, síguelo haciendo, es dinero infinito, ¿no? Claro que hay un momento en el que tu presupuesto llega a un tope y la rentabilidad de la audiencia o del mercado o de la misma plataforma es decreciente. Pero bueno, hablas de conectar y quiero tocar en el punto de hack de inteligencia artificial, conectar Claude a Meta, conectar ChatGPT a Meta o Manus a Meta. ¿Qué herramienta o qué interfaz estás usando para conectarlo a tu Business Manager, asumiendo que es Business Manager lo que se usa, sin correr un riesgo de bloqueo por parte de la plataforma?

Sí, buena pregunta. Ahora ya no, bueno, antes cuando Meta no tenía un conector oficial había chingomil conectores en GitHub, este, que no eran oficiales, y entonces que sí había un riesgo de que si hacía demasiados movimientos te podían bloquear tu cuenta. Pero Meta ya sacó su conector, entonces ya tienes un conector oficial en Cloud de Meta que es tal cual de, ahora sí que aprobado por Zuckerberg, sellito de Zuckerberg. Y entonces tú ahí puedes hacer los movimientos sin miedo al éxito. Y justo ese es el tema, porque normalmente la gente cuando habla de presupuestos tiene en la mente un presupuesto fijo, un presupuesto mensual. A veces me toca hasta hablar con gente que tiene presupuestos anuales, y pues es absurdo porque la tasa de cierre va cambiando, los días van cambiando, la oferta y la demanda de Facebook va cambiando tanto que nosotros, por ejemplo, en el equipo a veces hacemos 5 o 6 cambios de presupuesto al día. O sea, hay un día que se está funcionando, pues métele más. Está funcionando, métele más. Y hay otro día que no está funcionando, métele menos. Y esos ajustes manualmente son un desmadre porque tienes que tener a alguien que esté dándole refresh a la plataforma 24/7. No tiene mucho sentido. Pero con el MCP de Meta, que es este conector oficial para que Claude pueda mover todo esto, tú le podrías compartir a Claude tus tasas de cierre tiempo real. O sea, tienes gente cerrando deals por teléfono, le pasas el Excel y ve cuánto está cerrando. Porque ojo, y ese es un punto también muy importante que la gente se salta, entre mejor tasa de cierre tengas, entre mejor se hacen las ventas en el teléfono, en el WhatsApp, pues tienes más espacio para pagar. Y si de repente se te va tu mejor vendedor, tu costo de adquisición de clientes ya es muchísimo menor, está mucho más presionado. Y tú pensarás que no tiene nada que ver, que una cosa es cuánta lana estás metiéndole a Facebook y otra es cuántas ventas estás cerrando. Y están súper relacionadas. A más ventas, más espacio, más presupuesto para pagar, y a menos ventas, más presión de cerrar en cada una. Entonces eso en tiempo real hace que el MCP pues esté haciendo estos cambios mil veces al día. No sé si mil, porque eso sí rebasaría las reglas de Facebook, pero sí un par, o sea, 10.

Buenísimo. A ver, oigan, ¿me escuchan mejor ahora? Cambié de micrófono, me decían que me escuchaba bajo. ¿Tú me oías bajo?

Yo bien. Yo siempre te oigo bajo porque mido unos sesenta, pero venga, Juan.

A ver, entonces yo quiero preguntarle aquí a toda la gente con cuál, con una palabra, qué se quedan de este hack, qué se quedan de este hack en una palabra, cuál es el takeaway, la lección que se llevan todos los que me están escuchando y acaban de escuchar a Juan dar el primer hack. ¿Cuál es la que se llevan? Para ver si le entendieron, porque aquí lo que, de lo que se trata, claridad, no va a haber aplicablemente. ¿Qué se están llevando? ¿Qué harían? ¿Qué es lo que les acaba de enseñar Juan? Más es más, rentabilidad, conector, conector. No está bien. ¿Te gusta esa del doctor Ahí está el doctor Diego Pérez. ¿Si alguna vez tú haces bici de montaña o algo así, no, Juan? No. No. Bueno, perfecto. Entonces te vas a ahorrar el doctor. Perfecto.

Bueno, entonces sí, creo que la palabra sería tener control, o sea, de tus— entender que todo esto es una inversión, entender que no hay que luchar por pagar menos, sino por pagar más, y que el que paga más va a ir más rápido. Y sobre todo que las dinámicas de costos son muy volátiles y que si tú puedes conectar algo con IA, va a ir más rápido que un operador de campañas.

Perfecto, buenísimo primer hack. Vamos al segundo, vamos al segundo, ¿sí o no? ¿Quién quiere el segundo?

Estoy listo.

¿Estás listo, Juan?

Estoy preparado. El primero fue el más, este, El más importante, si me lo preguntas, pero sí el más técnico, sí, el más técnico. Entonces ya ahorita ya pueden echarse su shot de tequila.

Desde, yo tengo nada más una preguntita para cerrar este primero, Juan. ¿Desde qué presupuestos? Porque aquí hay mucha gente que probablemente invierte, no sé, cientos de pesos al día o un par de miles de pesos al día, o gente como tú que probablemente inviertes decenas de miles o hasta cientos de miles de pesos al día. En momentos del año. ¿Desde qué, desde qué montos es sugerible empezar a involucrar inteligencia artificial en nuestro proceso de pauta?

A ver, desde la inteligencia artificial, en el monto que sea, pero yo sí tengo 3 tiers de inicio de pauta. O sea, sí hay gente que sí me dice, puta, es que le meto $20 al día. La verdad no sirve, o sea, no te da la sustancia como para poder hacer experimentos. Yo creo que hay 2 o 3 opciones aquí y les voy a dar una cuarta para el que no. O sea, la primera opción es lo mínimo, sí es meterle $300 a la semana mínimo, muy mínimo. O sea, ya si le estás metiendo menos de $300 a la semana la pauta todavía no es para ti, que ese es un punto importante. Porque hay dos, hay dos recursos que tienen los emprendedores: tiempo y dinero. Y cuando un emprendedor empieza, normalmente tiene más tiempo que dinero. Si tú tienes más tiempo que dinero, usa el tiempo a tu favor y haz contenido en redes, ármate Reels, gástate tu tiempo para conseguir clientes. Pero llega un momento donde ya tienes menos tiempo. Tienes más dinero y ese es el momento de pasarle a la pauta tu responsabilidad. Si tú todavía, si tu emprendimiento todavía no te da para meterle $300 a la semana a Facebook Ads, no estás ahí, no pasa nada. O sea, muchos hemos estado ahí. Es momento de hacer contenido y de reventarla con Reels y apalancarte con tu tiempo. Y ya en el momento en donde tú puedas meterle $300, que tal vez vas a perder, sobre todo en los primeros ciclos, en las primeras semanas, o los primeros, no me gustaría decir meses, pero a lo mejor en las primeras semanas donde va a haber mucha experimentación, este, tal vez los pierdes. Vas a estar pagando esos $300 para aprender qué es lo que sí funciona y eventualmente vas a ganar más. Pero, pero sí, entonces $300 sería lo mínimo, $600 sería lo de en medio y $900 sería lo máximo. Tampoco recomendaría iniciar una pauta con más de $900 a la semana, una que no ha hecho ninguna pauta antes, porque creo que es demasiado dinero para comprobar las hipótesis que quieres comprobar al principio. Ya después lo escalas.

Venga, pues vámonos con la segunda, Juan.

El segundo está bueno y el segundo es un cambio cabrón. O sea, toda la gente que ha hecho campañas por mucho tiempo seguramente saben que antes había una cosa que era la segmentación, ¿no? Entonces era una maravilla cuando salió esto. De hecho, cuando Google inventó esta madre, yo estaba ahí trabajando y era maravilloso porque tú podías elegir a quién le llegaba tu anuncio. A lo mejor ahorita ya está muy, ya estoy viejo, iba en mis tiempos, pero, pero en ese momento era chingón porque tú podías decir, no, pues que mi anuncio lo vean gente de 25 a 30 años, que mi anuncio lo vean personas interesadas en el fútbol, en el ciclismo, gente que bla bla bla. Entonces tú podías segmentar, y la neta es que el mejor, el güey que hacía más lana a nivel publicidad era el que mejor segmentaba. O sea, si tú sabías segmentar, ibas a hacer mucho dinero porque le ibas a llegar específicamente a tus clientes. Eso se acabó, eso ya no existe, ok. Este, y ese es el hack número 2. El hack número 2 es que el anuncio que tú hagas, el anuncio, el video, la imagen, el anuncio per se pesa más que todo en tu campaña. Todas las cosas que antes existían en las campañas, que eran técnicas de segmentación, de oferta, este, de estructura de campaña muchas veces, de cómo armabas tus campañas, tus grupos de anuncios, era un desmadre antes. Ya no sirve. Ya lo único que importa, y los emprendedores que más dinero están ganando son los que hacen mejores anuncios. Y aquí la IA juega un papel fundamental, muy, muy, muy, muy heavy. ¿Cómo funciona Facebook ahorita? Facebook se actualizó este año en un nuevo sistema que se llama Andrómeda, que básicamente dice, me van a dar a mí los emprendedores anuncios. A veces un emprendedor que vende botellas de agua, bueno, hace poquito aquí le pusieron lentes de sol, ¿no? Un emprendedor que vende lentes de sol me va a dar un anuncio de imagen en donde sale un güey con los lentes, me va a dar un anuncio de video en donde sale un güey poniéndose los lentes, me va a dar un anuncio en donde no sale ningún güey, solo los lentes en un póster. Y entonces Facebook lee esos anuncios y con IA entiende esos anuncios, entiende qué dicen, cuáles son las características del anuncio, si es un anuncio elegante, jovial, dinámico, es un anuncio con un descuento, es un anuncio con una oferta limitada, etcétera. Y según el contenido del anuncio es que hace la segmentación. Es un truco poderosísimo, según el contenido del anuncio. Esto es muy importante porque hace, el año pasado, una recomendación muy puntual era que tú hicieras diferentes variaciones de tu anuncio. Es decir, que tú hicieras un anuncio con tus lentes en un fondo gris, un anuncio con tus lentes en un fondo verde, y un anuncio con tus lentes en un fondo rojo. Lanzaras las variaciones o las variantes del anuncio, y de ahí pues con A/B testing Facebook iba, o tú ibas a ver cuál de los 3 o 4 vendía más. Si tú haces eso hoy, estás frito, frito, porque Facebook ve que tú hiciste el mismo anuncio, que el anuncio es exactamente igual excepto por una palabra, una pequeña imagen, el color del botón, y entonces le muestra a la misma persona esos 3 anuncios. Si tú haces lo que ahora le llaman diversidad creativa, que la diversidad creativa es que tus anuncios no solo sean diferentes en un aspecto, sino que ataquen la venta desde un ángulo totalmente distinto. Ejemplo, en un anuncio vas a poner un modelo guapísimo italiano con tus lentes. Ese anuncio habla de un güey muy sexy con tus lentes, pero en otro anuncio vas a hacer un anuncio de video en donde hables de lo baratos que son tus lentes, y ese anuncio no habla del hype o lo chingón que está o lo sexy que se ve el güey, sino de lo económicos que son. Y luego en otro anuncio vas a hacer un anuncio de carrusel en donde hables del proceso de fabricación de tus lentes, que son en México, y entonces hablas de que es una empresa 100% mexicana. Eso es diversidad creativa. Y entonces, ¿qué hace? Que eso le da a Facebook. Facebook lee tus 3 anuncios y dice, esto se lo puedo mostrar a diferentes personas. Este anuncio se lo voy a mostrar a gente que le gustan los güeyes italianos guapísimos. El otro anuncio se lo voy a mostrar a personas que les gustan las cosas baratas. Y el último anuncio se lo voy a mostrar a personas que les gusta comprar cosas mexicanas. Por lo tanto, tus anuncios ahora controlan tu segmentación. Y entre más diversidad creativa tengas y mejores anuncios tengas, le llegas a más gente de mejor manera y vendes mucho más. Y aquí traigo un dato a sustentar este choro. Nielsen, que es una empresa muy famosa que hace un chingo de análisis de mercado, analizó más de 500 campañas de Meta y se dio cuenta que el anuncio, o sea, solo el anuncio era el culpable, por así decirlo, de la mitad de las ventas de una campaña. La mitad de las ventas de la campaña es el anuncio, y todas las demás cosas, segmentación, tipo de oferta, red social en la que está y demás, son nada más la otra mitad. O sea, la segmentación particular estaba en el 9%, ok. Entonces, si tú quieres hacer buenas campañas hoy, solo tienes que hacer una cosa, buenos anuncios. Ahora, ¿cómo chingados haces buenos anuncios? La IA ahí es una joya. El tema de los anuncios la verdad es que es un enigma, porque tú nunca sabes cuál va a ser un anuncio que vende un chingo de lana y un anuncio que es una porquería. No sabes, o sea, no sabes tú. No sé yo, llevo años haciendo anuncios, yo veo hoy un anuncio, no tengo ni idea, ok. O sea, que nadie te diga ese es un buen anuncio, ese no es un buen anuncio. Lo único que puede juzgar el anuncio es ya lo sacaste, jaló, no jaló. Todo esto es interesante porque la IA, una de las grandes ventajas de la IA, yo siempre digo, es que todos los emprendedores, olvídense del marketing por un momento, los emprendimientos en general avanzan conforme, ¿qué? Prueba y error, conforme equivocarse. Las empresas que llevan 50 años en el mercado, puta, pues llevan 50 años haciendo hipótesis y comprobándolas, y 50 años cagándola y aprendiendo. Y entonces ya tienen un, pues están curtidos. Y las empresas nuevas no tienen tantos errores, entonces cometen errores obviamente y aprenden de eso. Bueno, pues la IA te ayuda a cometer errores más rápido y más barato. Esa es la cosa, porque tú antes para hacer 10 anuncios y aprender cuál de los 10 anuncios jalaba, tenías que irte a grabar a 10 ubicaciones diferentes y estar arriba del monte elevado de Toluca haciendo tu anuncio para ver si ese anuncio en el elevado de Toluca iba a funcionar. Y luego hacías otro anuncio que era en tu garage y grababas ahí el anuncio de tus lentes en el garage. Y luego hacías otra vez una foto, conectabas un ciclorama y una buena iluminación y la chingada. Entonces claro, al final sí sacaste los 10 anuncios, pero ¿cuánto tiempo y cuánto dinero te costó? Y lo peor es que de esos 10 anuncios Facebook te da una cachetada y te dice el que jaló fue este. 1 de 10, qué chance. Fue el más barato, el más fácil de hacer. Bueno, pues aprendiste. Antes entonces los negocios traían ese ritmo, iban haciendo muchos anuncios, iban aprendiendo de ellos. Hoy con IA puedes hacer 20 anuncios, 50 anuncios, puedes estar en el Monte Everest vendiendo tus lentes en un video, o puedes estar, o puedes agarrar tus lentes y que estén en un ciclorama sin existir, sin que exista el ciclorama ni la iluminación. Entonces eso hace que llegues a pruebas y error mucho, mucho, mucho más rápido y mucho más barato. O sea, nosotros en la empresa tenemos anuncios que te parecen de Hollywood, o sea, un zombie me persigue y entonces entro a una casa. ¿Y cuánto cuesta ese anuncio? Lo haces en Higgsfield con Seedance y a lo mejor te lleva medio día y a lo mejor cuesta, no sé, $15 de tokens, y a lo mejor no sirve. Pero te das cuenta que no sirve después de $15 y después de mediodía, no después de que contrataste un güey que maquillaste de zombie y te persiguió en una casa en La Marquesa que parecía que era una cabaña abandonada. Entonces esto precisamente, estas herramientas como Higgsfield, como Vid.io, como Softmagic, obviamente ChatGPT, imágenes, hacen que tú puedas tener una mayor diversidad creativa más rápida darle a Facebook, a Google, a Instagram más anuncios con diferentes ángulos. Y entonces eso es toda la magia, toda la magia es esa. ¿Por qué el hack 1 era de presupuesto y el hack 2 es de anuncios? Porque si tú tienes estos 2, ya ganaste. O sea, eres el marketer que más dinero va a hacer en tu empresa, o el emprendedor que más dinero va a hacer con marketing, porque estás teniendo muy buenos anuncios y le estás sabiendo meter fuego y subiéndole al gas de presupuesto. Nadie te alcanza. Normalmente los emprendedores que van fracasando por ahí en el mundo del marketing son o no saben hacer buenos anuncios o son muy buenos, pero no entienden las economics de las campañas y acaban tratando de gastar menos en lugar de tratar de gastar más. Entonces ese es el hack 2.

Pues 2 hacks sumamente importantes que aparte dices bueno, con esto podrías ya ser el marketer que más lana hace en tu empresa. Siguen siendo solo partes de la foto completa, ¿no? Que sí, totalmente.

A ver, justo es eso. O sea, la realidad de las cosas es que esto necesita una estrategia mucho más grande, mucho más puntual, que de hecho precisamente eso es lo que vamos a ver ya en unos, puta, ya no falta nada, ya 10 días para el Business Masters Live. Así que va a estar la neta muy chingón, muy chingón. Y ahí sí le vamos a hacer doble clic chido a cómo desenvolver estos puntos y todos los que faltan para hacer una buena estrategia, para así escalar en ventas, no para vender $100, para realmente poder escalar.

A ver, cuéntame un poquito cómo se va a ver tu sesión en BML la semana que viene.

Va a estar buena, va a estar muy buena, mi querido Oso, porque vamos a ver todo el tema de— primero hablaré de producto, que ese es un tema que me encanta. Siento que luego la gente, digo, tú lo dijiste ahorita con lo de InstaFit, ¿no? Este, piensas, le echas la culpa como a las campañas, y tienes que entender cuáles son, cuál es la manera de entregar tu producto, de mercadear tu producto, de comunicar tu producto para que funcione. Muchas veces el problema está en el producto, y un mínimo movimiento en el producto hace que tus campañas empiecen a vender muchísimo más. Este, entonces hablaré un poquito de producto y de cuáles son, hablaré de diferenciador único, de cómo crearlo, de cómo diferenciarte de tu competencia y más. Eso va a estar muy chingón. Luego vamos a hablar precisamente de todo el tema de campañas, hablaremos de cómo hacer anuncios ya mucho más deep con herramientas de inteligencia artificial, tema de costos con inteligencia artificial también. Definitivamente vamos a hablar, este, un montón acerca de cómo estas falsas creencias que tienen las personas a la hora de hacer Facebook Ads o Instagram Ads o Google Ads, cómo puedes escalar estas ventas, cada cuánto te tienes que estar metiendo a mover presupuestos, a bajar anuncios, a subir anuncios nuevos. ¿Cuánto es un buen presupuesto? ¿Cuánto es un mal presupuesto? ¿Cuántos anuncios tienes que hacer? Básicamente ya es un mapa completo para que le den play. Y les voy a dar, los que estén ahí, este, un GPT armado en donde ya esta madre es una maravilla, porque yo no sé para qué chingados voy, porque el GPT ya te hace toda la estrategia. O sea, ya después de que yo les hablé una hora y media Ya les doy el GPT y el GPT te pregunta cosas y tri tri tri tri tri tri tri y te entrega un manual de qué es lo que tienes que hacer en tu empresa para poder escalar en ventas de este con plataformas y con IA. Está chingón, la verdad va a estar muy bueno.

A ver, es que yo yo me muero de ganas de verte. Te he visto en tus conferencias, pero esto que va a pasar en Business Masters Live la semana que entra es es más un taller. O sea, lo que vamos a hacer la semana que entra es algo. Que para mí es muy especial. Porque a ver, todos hemos sufrido de tratar de vender, de que no nos sale, escuchamos cosas y no sabemos cómo implementarlas. Y la verdad es que a mí me ha pasado muchas veces en muchas de mis, de mis emprendimientos o de mis inversiones. Tratas de trabajar, pero al final del día no crece el negocio. Y después de lo que he aprendido de llevarme con gente como tú, de más de 400 entrevistas, es que Casi nadie se estanca por falta de información, no. Información sobra. Ahorita lo acabas de decir, un GPT te da mil ideas en un minuto. Pero de repente se nos olvida que estamos, que no estamos solos, que deberíamos de tener estructura, que vivimos apagando fuegos en vez de pensando estratégicamente. Y eso tiene un impuesto que es carísimo, porque aunque ese costo de hacer las cosas solo y tratar de inventar el hilo negro una y otra y otra vez no aparece en el estado de resultados. Lo pagas todos los días con prueba y error que no funciona, dinero en campañas que no funcionaron, oportunidades que se te escapan por tener una red chiquita. Y justo eso es lo que queremos hacer ahora en Business Masters Live, ¿no? Business Masters Live es la semana que entra, es un evento de 3 días que hago yo todos los años. Es un evento espectacular de Mucha intensidad enfocada en negocios. 17 instructores que no son coaches, son empresarios, como lo es Juan, como lo soy yo, como lo son los otros 15 personas que vienen a enseñarte cómo crecer tu negocio 3 días de forma intensa. Y rediseñamos Business Masters Live completo porque yo no quiero que este sea un evento de conferencias más. Y hay miles de esos. Este es un evento de talleres en el que vas a ir a sesiones de trabajo, arrastrar el lápiz, construir con los números de tu empresa, los casos de tu empresa, y que te lleves un plan para aplicar el próximo lunes y empezar a crecer la empresa. La verdad es que es un evento sin paralelo, no hay nada igual en toda América Latina. Y si crees que no te puedes tomar 3 días de tu negocio para venir al Acqua en Ciudad de México, 8 y 9, 10 de octubre, rodearte de 400 empresarios del máximo calibre y trabajar las 6 palancas del modelo Atomic. Entonces tal vez esa es la señal, que no estás operando una empresa, sino estás siendo un empleado de tu propia creación, y un empleado bastante caro. Atomic mentalidad, bueno, Mentalidad, oportunidad. Vas a salir con claridad de quién eres como empresario, de cuál es tu cancha real, qué problemas resuelves y para quién. Amor y capital, saber de dónde gana y dónde pierde dinero tu negocio, cómo vender más y mejor, cómo conectar con tus clientes y atraer clientes mejores, más grandes, más rentables. Tracción e innovación, bajar todo a sistemas, armar un equipo que ejecute sin ti, y sobre todo utilizar la inteligencia artificial, como lo está diciendo Juan, para seguir creciendo. Y vamos a trabajar con gente que admiro profundamente, 17 personas que están todos los días en sus trincheras con sus empresas vendiendo millones y millones de dólares. Gente como Juan Lombana, como Carla Berman, Jesús Gómez, que viene a hablar de ventas, Daniel Marcos a hablar de tracción y de sistemas, Saskia de Winter hablar de negociación, Juan Pablo Álvarez a hablarnos de la mentalidad y resiliencia. María Pérez Calva a generar cultura. Adrián Villaseñor, inteligencia artificial aplicada a negocios enormes. Jorge Rosas. Vienen Andrés Morales y Robegrill, Robegrill y su papá, a hablarnos de cómo crear contenido y crecer negocios implementando marcas personales. Germán Canales, vamos a hacer un grupo, un grupo, un caso de estudio de Harvard, o bueno, de MIT, para el caso de cómo emprender por adquisición. Y bueno, muchísimas cosas más. Yo voy a dar una— un taller de cómo generar un sistema de atracción y contratación de talento, que es el mismo que me ha ayudado a trabajar con la mejor gente con la que he trabajado en mi vida. Y lo que quiero decirte es, piensa en toda esta gente. ¿Cuándo los vas a reunir en un mismo cuarto? ¿Cuándo vas a poderte sentar enfrente de todos ellos? A hacerles preguntas, a trabajar en tu negocio. Y hoy por eso quiero decirles que Business Masters Live es la semana que entra y hay una experiencia completa para el empresario que viene a conectar, a cerrar negocios, a tomar decisiones, y no solo a escuchar. Hoy quiero hablarles del plan VIP, que nos quedan menos de 20 lugares, que son 3 días de Business Masters Live con conferencias, talleres y sesiones de implementación, comidas con los empresarios todos los días en VIP, se van a cerrar negocios, va a haber meet and greets con los los speakers, vas a poderle hacer la pregunta que tú quieras, vas a tener una app de networking para llegar conectado con todos los que están en el evento, y además 3 meses de las grabaciones de todos los talleres para poder regresar a ellas y compartirlas con tu equipo. Y además, para los que hoy se quieran sumar y que todavía no sean parte de Business Masters Live en el formato VIP, nos vamos a echar un cafecito y vamos a tener una mesa alrededor con 10 personas, ustedes y yo, para aclarar todas las dudas que tengan de su negocio en presencial durante el evento. Y van a ser los primeros que tengan mi nuevo libro Construye un Negocio Atómico firmado por mí. Así que bueno, ya está prácticamente lleno el evento, son 400 lugares, había 100 VIPs, nos quedan menos de 20 VIPs. Y hoy, para los que se quieran animar, les voy a dar— ya estamos en la fase final de venta, es un precio de casi 100,000 pesos, pero a ustedes Hoy les voy a dar el precio de fase 2, que es un descuento muy importante. Se van a ahorrar más de $16,000 pesos. Así que si quieren subirse al VIP de Business Masters Live el día de hoy, bueno, simplemente es ir a businessmasters.mx, usar el código BMLHoy, y a las 11:59 de la noche se cierra esa oportunidad para estar junto conmigo en Business Masters Live. Así que bueno, si tienen dudas Vamos a estar aquí al final de esta sesión. Todavía nos falta otro cachito con Juan, o pueden hablar con mi equipo en esta página de businessmasters.mx. Hay un chat de WhatsApp, pueden hablar con ellos. Pero lo que quiero preguntarles es una sola cosa. A ver, imagínate que es septiembre del año que entra, mismos negocios, mismas campañas que no sabes si funcionan, tú apagando los mismos fuegos. ¿Cuánto te va a haber costado este año de inacción? Esta es la oportunidad para verdaderamente echar a andar tu negocio, detonar el crecimiento, llevar a tu equipo, alinearnos. Y la verdad es que tener un 2027 que pinta difícil para el mundo, pero no tiene que ser difícil para ti como empresario. Así que bueno, businessmasters.mx, Business Masters Live pasa la semana que entra, 8, 9, 10 de octubre. Es el momento de detonar el crecimiento de tu negocio con la fase 2 de VIP, descuentazo. Y ahí nos vamos a ver con todo lo que te acabo de decir. Y ahora sí, mi querido Juan, regresemos porque el tercer hack es un hack perrísimo. Y entonces quiero que nos digas qué es lo que nos vas a contar para cerrar el día de hoy.

Ahí te va esta maravilla, mi querido. Sí, ya me emocionaste a mí de ir al evento, muy cabrón. De repente yo ya me andaba metiendo a comprar, pero dije, ah, no, pues yo voy, vea. No, entonces no, pero sí, pero la verdad es que va a estar muy, muy chingón. Estoy muy emocionado. Este, ahí te va el tercer hack, que esta es una game changer a nivel IA. Problema común cuando la gente hace campañas: la campaña le dedican mucho tiempo, le gastan una lanota en la campaña, este, a veces cuando tienen suerte, e incluso pueden hacer buenos anuncios, pero al final la campaña lleva a la gente a otro lado. La campaña lleva a la gente a tu sitio, Y luego traen unos sitios que son un gargajo. Entonces el problema aquí es que si yo te lo cambio, el ejemplo de sitios web, y lo llevo al mundo físico, imagínate eso, que puta, tú tienes un don y cocinas el mejor chilaquil con cecina del mundo, ¿no? Entonces dices voy a hacer un restaurante de chilaquiles con cecina chingoncísimo. Y entonces vas y vas en busca de un local y ves ahí un local que está medio guameado, que antes era una lavandería pero que ya lo dejaron, y que dices, pues aquí puede ser. Tú, a la hora de rentar ese local, lo primero que harías es remodelarlo, como cualquier persona que va a poner su restaurante, ¿no? Pintas y quitas la humedad y demás. Imagínate que me dices, sabes qué, Juan, no lo voy a remodelar porque al final mi producto son los chilaquiles y yo cocino los mejores chilaquiles con cecina del mundo. Entonces así como está el local, voy a poner los chilaquiles y voy a hacer anuncios en la radio, en la tele, en todos lados. Vengan a mi chilaquilería. Y entonces gastas un chorro de lana y la gente está sedienta, pero cuando llega a tu local, a pesar de que tus chilaquiles son deliciosos, está rota la banqueta, está guameada la esquina, las mesas son ahí las de Coca-Cola. O sea, nunca jamás ninguna persona haría eso. Ninguna persona diría el producto son los chilaquiles y el local no importa. La gente no lo haría, pero en un sitio web sí. Muchas veces la gente dice, el producto son mis botellas de agua o mis lentes, yo hago anuncios y el local X. Y entonces tienen un sitio web espantoso, malo, y este feo, difícil de utilizar y que no genera ventas, y le están pagando a Facebook, están regalando una lana a Facebook o a Google o a TikTok para que traiga gente y la convenzan de que son malos. Pasen a ver lo malo que soy. No, puta, mejor no le digan a nadie. Entonces la clave aquí es que hay que tener un sitio web eficiente. Ahora, otra vez, igual que con los anuncios, los sitios web pueden ser bonitos o feos, pero no sabes si van a ser buenos vendiendo o no. Y eso es hasta que los sacas. Y antes, claro que había toda una ciencia detrás de diferentes cositas que tenías que ponerle a tu sitio web para que se volviera un sitio web que generara ventas. Pero ahora con inteligencia artificial hay una herramienta que se llama Leadpages que tiene un motor de inteligencia artificial para hacer A/B testing. Esto lo tienes que pagar por aparte. Leadpages es una maravilla.

¿Estás usando Leadpages entonces otra vez para hacer sitios de internet?

Sí, Leadpages. Tal cual, el de toda la vida. Y solo es toda la característica, porque a ver, puedes construir el sitio web con IA en Leadpages, eso ya lo tienen muchas herramientas, no, que tú le dices de que es tu sitio y te lo construye. Eso ya está democratizado, lo puede ser en ChatGPT Sites, en Claude, lo puedes hacer en Landing Site, que es buenísimo con la IA. La neta, Leadpages ponte que se saca un sólido 8 en la construcción. Pero tiene un add-on de A/B testing. Lo que hace Leadpages con el A/B testing con IA es que solito, sin que tú le digas nada, genera versiones de diferentes textos, de diferentes formatos de las secciones de tu sitio, diferentes colores, acomodos, las prueba y se queda con el ganador y saca otro experimento. Tú ya no tienes que hacer nada. O sea, tú haces un sitio solito, el motor de IA dice, a ver, en lugar de decir te vendo la botella más padre del mundo, cambia el texto a te vendo la botella más duradera del mundo. Y luego incluso le da un tipo de sitio a unas visitas y otro a otras. Si detectó que esta es una visita que ya había entrado, le da un tipo de texto diferente que si detectó que es una visita por primera vez. Solito el sitio, cada vez que una persona entra, es un sitio distinto con diferentes imágenes, diferentes textos y diferentes colores, que está optimizado con data para hacer el sitio más vendedor que hay. Es una maravilla porque ahora ya conectas tu sitio y solito la inteligencia, solita la inteligencia artificial empieza a sugerir, ni siquiera a sugerir, a hacer los ejercicios de A/B testing, las diferentes versiones, quedarse con el bueno y empezar con el siguiente. De manera ilimitada, una y otra vez para siempre, que es algo que antes hacía gente.

Esto es una joya porque ahora sí, pero creo que debes de poderle dar algún tipo de parámetros porque, ok, oye, si tú vendes, no sé, impresoras, igual y te dice que vender droga va a ser más convertidor, ¿no? Y entonces, ah, solo voy a empezar a anunciar droga en tu sitio, ¿no?

Tiene, o sea, lo que hace es buena pregunta, la verdad. Sí, pues lo que hace es, o sea, lee, entiende tu sitio, entiende tu negocio y hace cambios significativos, pero dentro de, ok, exacto, significativos, pero dentro de lo común. O sea, no va a decir que vendes otra cosa, más bien usa otras palabras, usa otras imágenes, acomoda secciones. Por ejemplo, o sea, el pricing a lo mejor tú lo tenías hasta abajo y lo prueba con 5 visitas hasta arriba. Y luego se da cuenta que las visitas que entran en móvil compran más si el pricing va hasta abajo, pero las de escritorio compran más si el pricing va hasta arriba. Pero la gente que entra desde un anuncio particular compra más con esta frase. O sea, como que empieza a hacer los test, pero aparte empieza a construir varias versiones como un multiverso de tu sitio que le da la versión más estadísticamente, la mejor estadísticamente a cada una de las visitas. Y sí, todos son cambios pequeños, o sea, no cambia radicalmente tu mensaje, pero sí está muy data, Juan.

De él yo me acuerdo, a ver, yo llevo haciendo sitios de internet de venta más de 20 años, y claro que nosotros hacíamos A/B testing manual, ¿no? Y mandabas tráfico a uno, mandabas tráfico a otro, había ciertas, y entonces veías que la diferencia era pues de convertir 5.2 a 5.6% en el sitio, ¿no? Que digo, puede ser un 10% de incremento en conversión, y eso al final del día termina abaratando tu costo de adquisición, haciendo todo este efecto en cascada. ¿Tienes datos de qué impacto en conversión, vamos a decir, ha tenido en alguno de los experimentos que has hecho?

Sí, a ver, esto es muy importante. O sea, es raro que haya un experimento que dispare 5x tus ventas, no. Normalmente es raro eso. Sí son experimentos que suben 2%, 5%, 10% a lo mejor tus ventas, pero se va, es interés compuesto, porque hay una pequeña tontería que a lo mejor fueron 5%, que no es un chingo y no te va a cambiar la vida, pero en 2 semanas se encuentra otro 5% y en 3 semanas se encuentra un 2%. Entonces, si de repente ya van 2, 3 meses y estás vendiendo 20% arriba, solo la famosísima mejora continua. Exacto. Y antes es lo que pasaba cuando eran manuales, tú lo sabes, de entrada era una hueva porque tú tenías que hacer las 2 versiones y luego se te olvidaba como ahora qué más experimento o qué más hago. Y aparte, como son tan pequeñas las variaciones, piensas que sí, no vale la pena el desgaste por un 1% de mejor. Pero si los hace una máquina que las está probando, matando, volviendo a probar, entonces es mucho más fácil que encuentres esta mejora. Que justo sea así como tienes que pensar en la optimización de tus campañas para ponerle más anuncios a Facebook, como en el hack 2, y para poder ir incrementando tu presupuesto, al contrario de lo que la gente piensa, O sea, si tú estás activamente trabajando para incrementar tu presupuesto, para darle mejores anuncios a Facebook, y encima tu página también está solita mejorando, en unos meses por supuesto que estás reventando, le estás vendiendo mucho, mucho más. Este, y la verdad es que también apoyado tanto en IA es muchísimo menos trabajo que antes, que en los viejos tiempos.

Para que lo entienda la gente, Todo esto, a ver, tienes, hablamos de presupuestos y de tráfico, hablamos de creación de anuncios y diversidad creativa, y hablamos de la parte de conversión o creación de sitios web de ventas, ¿no? Antes cada uno de estos era un equipo, olvídate una persona, era un equipo multidisciplinario. Cuéntanos cuánta gente maneja estos 3 elementos en tu empresa?

Uno, el buen Walker que trabaja conmigo, que es una máquina, este, pero no, no, o sea, es un humano, porque aquí sí se pueden confundir. Este, ahora ya no podemos decir que alguien es una máquina porque sí la gente piensa tal cual, pero es una persona. O sea, yo tengo a una persona en marketing, esa persona genera anuncios, esa persona mueve campañas, y esa persona se los evita testing con sitio web, porque la realidad de las cosas es que no está haciendo todo ella. O sea, está simplemente como dirigiendo a Claude para los presupuestos y luego dirigiendo a Higgsfield o a ChatGPT imágenes para los anuncios, y pues de repente metiéndose a Leadpages a ver qué elemento ganó, o sea, en el A/B test, y ya. Y no tiene que hacer realmente nada en Leadpages. Entonces sí, fíjate, tenías que pagarle un chingo de lana a mucha gente y ahora no. Y entonces mejor pagarle esa lana a Facebook.

Acaban de hacer una pregunta que me parece sumamente interesante, y para ir cerrando: si cambia tanto el sitio web, entonces Google, ¿cómo indexa? Y aquí es donde creo que es un cambio de juego. Aparte, estamos hablando de un sitio de ventas que no necesariamente es una página para ser indexada por tráfico orgánico, es una tráfico, una página al que vas a mandar tráfico pagado. Pero la realidad es que cada vez se hace menos relevante la indexación en un esfuerzo de ventas. Tal vez en un esfuerzo de que te encuentren, qué hacen, descubrimiento de tus negocios, sí, pero en una página de ventas no creo que sea tan relevante. ¿Qué piensas tú de eso?

Sí, de acuerdo. O sea, uno, Google es diario de indexo. O sea, no crean que Google te indexa hoy y en 3 meses sigues indexado. O sea, los motores de búsqueda o los motores de indexación de Google, las arañas, son cada segundo. O sea, si alguien hace un cambio en su página, en ese momento Google lo vuelve a indexar. Eso es uno. 2, Google no indexa, hay un histórico. Tú, este, arrastras tu indexación anterior. No es como que si tú hoy cambias por completo tu página, la indexación de hoy se mueve a mañana. No. O sea, vas arrastrando y conforme Google va viendo los cambios los vas moviendo, los vas moviendo poco a poco cómo estás indexado. 3, el contenido que se ve no es lo único que lo indexa. O sea, digo, aquí ya estoy en mi parte súper nerd, pero Google te indexa con las metaetiquetas de tu sitio, no forzosamente con el CSS, que es lo que se ve, que es como el frontend. Este, entonces tus metaetiquetas pueden ser iguales y el front es lo que va a ir cambiando. Y punto cuarto, totalmente de acuerdo con Oso, o sea, no, hoy no importa tanto, o sea, el juego de indexar en Google ya no existe. Google lo sabe, ellos ya no están, o sea, ya nadie está jugando ese juego. Si es que habría que jugar un juego, sería el juego de que te indexe ChatGPT o que te indexe Claude, pero la verdad es que también es muy difícil de jugar porque cambian todo el tiempo y porque Es un juego mucho más orgánico que el de Google, que sí era más, se podía manejar, era más manejable que lo que están haciendo ahorita las herramientas de IA.

Fíjate, un comentario que pusieron me parece muy, muy interesante, y es que hay gente que sí claramente está aquí para aprender y está aportando buenas cosas. Pusieron, creo que, y lo puso Noé Pérez, lo voy a poner aquí, mira, fíjate. No creo que los 3 hacks van en el orden. Creo que los 3 hacks van en el orden al revés, como nos lo platicaron. Primero, la página, claramente una página que convierta, al que le puedas mandar tráfico orgánico y puedas convertir y vender. Luego, buen creativo. Y al final, obviamente, meterle el billete. Yo, como siempre digo, el dinero en el negocio no puede ser oxígeno, tiene que ser gasolina. Y gasolina a las cosas que funcionan para que arda más.

Me encanta. Sí, fue buena aportación. Totalmente. O sea, el orden de implementación, hablando de implementar, sería sin duda ese. Sí, sería así. Primero una buena página, y los anuncios y la lana se irían un poco de la mano, porque no puedes poner muchos anuncios si no tienes mucha lana. O sea, Facebook te va a comer el presupuesto más rápido si tú le metes 10 anuncios o si le metes 2. Necesitas más anuncios, necesitas más dinero, y viceversa. Entonces esos 2, ponte que irían igual, pero la primera cosa sería la página. Eso sí, estoy 100%.

Pues mi querido Juan, como siempre, una hora bien invertida en escucharte y platicar contigo. Me encanta que en un mundo en el que se está moviendo tanto, y sé que probablemente la semana que entra alguien pase por encima de Leadpages y lo vas a empezar a usar y nos vas a venir a decir, y la plática que vas a dar en 10 días en Business Mastermind Live va a tener lo último de lo último, y no solo lo teórico sino lo aplicable. Me emociona mucho. Acabo de justo decirle, nuestra persona que es como tu walker vive en Monterrey, y 100% me lo voy a traer a que te escuche en Business Masters Live la semana que viene. Gracias, gracias por hoy. Está clarísimo que aquí hay mucho que hacer, mucho para vender más, mucho para vender más con mejores márgenes y aprovechar las herramientas que hoy existen para hacer cosas que en los últimos 20 años nos costaban miles de dólares y mucho tiempo y mucho dinero y mucho trabajo y mucha gente. Hoy lo que más amamos los emprendedores, que es poder probar y equivocarnos rápido, está siendo más fácil que nunca. Así que los que quieran, pues ahí va a estar Juan y vamos a estar 17 más Business Masters Live, 8, 9 y 10 de octubre, la semana que entra ya. Y saben que si quieren asistir en VIP, bueno, pues tienen hasta las 11:59 de la noche para accesar el precio de fase 2 y tener mi libro y tener el café y tener todo lo demás que les dije, comida con los speakers, meet and greets y demás. Mi querido Juan, yo me voy a quedar un rato a platicar de Business Masters Live, del tema VIP, a todos los que tengan preguntas, pero yo te dejo Sé que ya se pasó tu hora de dormir.

Es que estoy en crecimiento, pero te digo algo nada más antes de irme, agradecerte de verdad, Oso. O sea, estuvo de huevos esto, me la pasé muy bien. Espero que la gente realmente implemente, que es lo que dices, y creo que es la parte clave. Yo siempre digo, no todo el mundo tiene cursitis, libritis y podcastitis, pero nadie tiene implementitis. Y creo que justo este Smart Start Live va a estar muy enfocado en la parte de la implementación y la implementitis. Por lo menos mi charla está, o sea, que es más que charla, un taller hecha hacia allá. Y sé que todas las demás igual. Así que eso está chingón porque eso es lo que tenemos que hacer, no solo más información sino implementación, que es lo más difícil, la verdad. Sí es lo más difícil, pero pues ahí es donde está el jugo.

Buenísimo, mi Johnny. Pues gracias a ti. Yo mañana en el gym me voy a echar el episodio de hoy de tu resumen semanal. Y venga, pues ahí ya lo platicaremos. Tú y yo tenemos un pollito que comernos.

Estoy listo, estoy listo para Pollo Río o algo. Hay que vernos en Pollo Río, o ¿a qué te refieres? Son lo máximo. Y gracias en el chat, la verdad, súper activos todos, son una chingonería. Espero encontrarme a varios en el Business Masters Live.

Venga, Juan, nos vemos.

Gracias, hasta luego.

Bueno, a ver, yo me voy a quedar. El resumen semanal de Juan se ve en Spotify o en YouTube. Tiene un podcast que se llama IA, tu resumen semanal, y está buenísimo. Me voy a quedar para responder preguntas, para hablar un poquito más de Business Masters Live. Sé que muchos se querrán ir, otros querrán tener dudas del evento. Me encantaría verlos. Digo, quedan muy pocos lugares, pero me encantaría verlos por ahí. Escríbanme sus preguntas, y si ya son VIPs, pónganlo aquí en el chat si van a estar ustedes ya en Ciudad de México la semana que viene. Me va a dar mucho gusto. Y Business Masters Live son, fíjate, pregunta aquí Maggie Rivera, es esta, no es los horarios. Fíjense que es un horario intenso, es de 8 de la mañana a 8 de la noche, jueves, viernes y sábado de la semana que viene, todo el día. Si tienes VIP Obviamente está la comida incluida. Si no tienes VIP, entonces hay espacio para que salgas a comer y hay donde comer por ahí. Viene mucha gente de Guate, siempre viene mucha gente de Guate. Viene gente de Estados Unidos, viene gente de Centro y Sudamérica, es increíble. Así que bueno, me va a dar mucho gusto ver a gente de Guate por aquí. Me encantan los chapines. ¿Qué más? Muy interesante. A ver, hay gente que sí estaba diciendo no, no es para todos los presupuestos. Claro que no es para todos los presupuestos, lo entiendo, pero por eso también hay una opción general que cuesta, o sea, una menos de una tercera parte de lo que cuesta el VIP. Obviamente salimos a precios mucho más bajos hace 4 meses, era la fase 1, pero la gente que se espera al final siempre termina pagando más, y eso es una realidad hoy. Está el precio final que tengo por aquí, los precios de Business Masters Live. Déjenme les digo en cuánto quedó el precio final. Tenemos, miren, aquí lo estoy viendo en la página, ya quedan bien poquitos. Precio de fase 3, $25,000 pesos es el precio más bajo, y $95,000 pesos el VIP. Acuérdense que si compran el VIP el día de hoy tienen un descuentazo, que es el precio de fase 2. Y eso, bueno, pues no se lo quieren perder. Pero además, más que pensar en está caro o está barato, a ver, una cosa de las que yo siempre hablo, y lo hablamos en CACS Business School y lo hablamos en Business Masters Live, es caro o barato, lo único que define eso es la relación entre lo que tú das como cliente y lo que el valor que recibes a cambio. Caro o barato es una simple relación de valor, y vamos a hacer una cuenta rápida. ¿Cuánto te deja un cliente nuevo? Tal vez vender un taco o dos pues no te ahorra mucho, pero poner una nueva taquería o crecer 4 veces tu taquería con lo que aprendes, o dejar de sangrar dinero porque no tienes claras tus finanzas, y eso lo vas a aprender en Business Masters Live, eso pues te cambia la manera en que creces un negocio. Oye, que no sé si tengo tiempo para dejar el negocio 3 días. Si tu negocio no aguanta 3 días sin ti. Bueno, pues ese es justamente el problema que tienes que resolver. A mí me pasó. Yo tenía una cadena de tiendas que se llamaba Lo Mío Es Tuyo, y 3 días trabajando sobre tu negocio de verdad es que valen mucho más que 3 meses trabajando dentro de él. Cuando te rodeas de gente que tiene herramientas como las de Juan, que tiene estrategias de cultura como las de María Pérez Calva, que tiene maneras de operar tu negocio con sistemas como Daniel Marcos, que te enseña a ver las finanzas de tu negocio como Manolo Atala. O sea, es algo que es invaluable. Y por eso mucha gente viene un año, el siguiente año trae a sus socios, y el siguiente año está trayendo a sus equipos para alinearse y llegar a ejecutar. Porque no queremos que te lleves inspiración, no, te llevas conocimiento e implementación. La diferencia entre el VIP y el general, bueno, pues es una diferencia diferente, pero vas a tener acceso al mismo contenido. El VIP tiene meet and greets, desayuno y comida los 3 días, tiene acceso a un VIP lounge, acceso a las grabaciones por 3 meses, tiene un lugar preferente hasta adelante en el salón con un escritorio para trabajar, y la verdad es que un cóctel el segundo día con todos los VIPs, con todos los speakers. Y la verdad es que es algo que es una experiencia diferente, no voy a decir mejor ni peor. Cada quien decide qué nivel de acceso quiere pagar por el precio que va a entregar y el valor que va a recibir. Puedes ir con tu equipo, claramente que puedes ir con tu equipo, de eso se trata. Y por eso antes solo teníamos un tipo de acceso, el VIP, vamos a decirle. Ahora todos pueden tener acceso a un precio mucho más bajo, es casi una cuarta parte del precio final, y Bueno, pues eso lo hacemos para que puedas llevar a tus equipos, para que los puedas alinear, para que hablen el mismo idioma cuando lleguen el lunes a la oficina y no tengas que traducirles todo lo que aprendiste en 3 días sumamente intensos. Si quieres hablar con mi equipo para llevar a tu equipo, ahí está el WhatsApp en businessmasters.mx. Te van a dar un beneficio extra si llevas a más de 5 personas, así que contacta a mi equipo. Y no te quedas fuera. Que no eres de Ciudad de México, que no eres de México, mucha gente viene de otras ciudades y de otros países. 3 días pueden cambiar tu negocio y vale toda la pena el viaje. Tenemos tarifas preferenciales en hoteles de la zona y obviamente, bueno, pues es una experiencia de salirte. Si vienes con tu socio, con tu socia, con tu equipo, es una experiencia de viaje que es muy, muy bonita. Y bueno, por eso la gente lo sigue haciendo. Grabaciones o versión virtual. A ver, VIP sí tiene acceso a grabaciones, pero no hay virtual, no va a haber gente conectada, no va a haber transmisión de último momento. Esto es chiquito, es presencial, es intenso, y ahora sí que requiere compromiso. ¿Para quién es? ¿Es para mí si mi negocio es chico o no? Bueno, la verdad es que BML está pensado para dueños de empresa que ya venden y que quieren vender, que quieren crecer sin seguir siendo el cuello de botella de su negocio. Si tienes un negocio chiquito o apenas una idea de negocio, bueno, depende si tienes el capital para invertirlo en esto y pueda darte claridad de hacia dónde va a llegar tu negocio y qué tipo de cosas deberías de estar pensando o poniendo atención para emprender. Sí, pero está más pensado en empresarios que ya tienen ventas. Y si tienes dudas, puedes obviamente hablar con mi equipo, y mi equipo no vende por vender. Ellos te van a decir con total honestidad si este es tu momento o si no es tu momento, porque al final del día nosotros lo que queremos es que en ese salón— a ver, yo siempre digo, a ver, sí hay mucho valor del escenario hacia el auditorio, pero hay mucho, mucho, mucho más valor de la gente que está ahí en el auditorio, de la gente con la que te vas a rodear. Si eres VIP, bueno, pues vas a tener a empresarios VIP que pagaron una muy buena lana por estar ahí, con negocios de los que también puedes aprender muchísimo. Y mi equipo te va a decir si es tu momento o no, para no, no, ahora sí que no darte gato por liebre. No te van a querer vender ni sentar en una silla para la que no estás con la mentalidad o con la infraestructura para poder aprovechar. Aquí Nosotros no convencemos a nadie. Aquí es algo que quieres hacer o no quieres hacer, pero la decisión es totalmente tuya. Te vas a llevar, que es un plan para las 6 palancas del negocio, es amor, tracción, oportunidad, mentalidad, innovación y capital. Te vamos a dar un chorro de herramientas para aplicar e implementar. No nada más son libros de trabajo y formularios. Aquí usamos mucho nosotros inteligencia artificial Por ejemplo, Juan te va a dar esto que dice que es el ciclón de ventas del Juanito, este GPT que creó. Nosotros vamos a darte muchos, muchos de ese tipo de herramientas para que te puedas llevar e implementar en tu negocio. Y bueno, pues si te sumas hoy antes de las 11:59 de la noche con la, con el código BMLHoy, entonces tu boleto VIP en vez de costarlo de fase 3 cuesta lo de fase 2. Si entras a businessmasters.mx te vas a llevar mi libro Construye un Negocio Atómico firmado. Vamos a tomarnos un café y vas a tener acceso a todo lo que ya dije que tiene la gente VIP. Y me va a dar mucho, mucho gusto verte por ahí. ¿Qué es todo esto? Así que ahí estamos. Si tienen alguna otra pregunta aquí en el chat con mucho gusto me las echo. Y si no, pues bueno. Ah, mira, aquí dice Gabriel: a mí mi socio me regaló de cumpleaños BML. Oye, Gabriel, qué buen socio, qué bárbaro. Por ahí nos vemos. Bueno, Leadpages, acá por ahí dicen: una inversión con los mejores contactos empresariales en México jamás es un gasto. Muchas gracias, Alma. Por ahí nos estaremos viendo si es que tú también vas. ¿Qué más por aquí? Llevar laptop para los talleres, sí se recomienda llevar laptop. Vamos a tener ahí internet. Y bueno, para los VIPs les digo que tenemos escritorio. Van a ser mucho de aprender y tal vez no de ir descifrando una herramienta al mismo tiempo, pero si quieres llevar tu laptop y hacerlo al mismo tiempo, bueno, puede ser una buena idea. Aquí dice Advertising Branding Creative, nos vemos en BML, las metas no se cumplen solas. Exactamente. ¿Qué dice Gabriela? Exacto, no tiene precio el conocimiento. Muy bien. ¿De qué hora a qué hora? De 8 a 8. Calcúlense, si son VIPs, el segundo día hay un El segundo día hay un cóctel, hay un cóctel, entonces va a estar buenísimo. Lo que dicen aquí, qué cosas. El precio piojo no tiene descuento. Mira, no hay precio piojo ni hay piojo ni mucho menos, pero los de acceso general prácticamente están agotados. Hoy tenemos unos pocos VIP que queríamos ofrecerles a ustedes. Por aquí dice Two Sisters, Two Sisters, nos vemos en BML. Y bueno, pues parece que eso es todo. BML en línea no va a haber, ya dijimos. Quiero hablarlo con mi equipo mañana, no hay chance de mantener el precio. Ignacio, desafortunadamente tenemos esa regla para hoy hasta las 11:59 de la noche. De hecho, no sé si va a llegar a las 11:59 de la noche porque, como te digo, quedaban muy poquitos lugares en VIP y quedan aún menos lugares en entrada general. Así que si quieren checar, a eso sí, directamente en el sitio businessmasters.mx. Y aquí dice Eduardo Vázquez: Oso y equipo, nos vemos la próxima semana en BML. Y pues yo con eso, es deducible, claro, todo te lo facturamos, Josué, te facturamos y puedes deducirlo Depende cómo esté dada de alta tu empresa o tu actividad empresarial con tu contador, como capacitación y demás. Así que bueno, creo que con eso nos vamos a despedir el día de hoy. Agradecerle a Juan, agradecerle a todos ustedes que hayan estado aquí. Mántanse a businessmasters.mx, aprovechen el descuento. No es descuento, aquí no damos descuentos. El precio especial hasta hoy a las 11:59 de la noche en los poquitos lugares VIP que nos quedan. Y yo los veo el jueves 8 de octubre en Business Masters 2027 en la Ciudad de México. Va a estar brutal y yo los veo por ahí. Gracias a todos los que se conectaron. Yo me voy y nos vemos la semana que viene.