Mairon Sandoval sold his first agroindustry company at 19 after building solar panels with sensors that tracked sunlight for 30% efficiency gains and mineral-blended fertilizers. He learned that traditional agriculture resists innovation even when the technology works, which became his biggest obstacle to growth.
Un obstáculo tu edad, a los 19 años, estar tratando de transformar una industria.
Llegabas, tocabas la puerta y te decían.
¿A qué hora llega tu papá?
Entonces respondías a eso, pues no va a venir mi papá, entonces yo soy con el que tenemos que hacer trato. Fíjate que la idea era muy simple, mi familia históricamente se ha dedicado a la agroindustria, entonces la idea era desarrollar y replicar mejor dicho, productos que ya existen en el mercado agregando tecnología específicamente.
En el ramo de la agroindustria.
Entonces paneles solares, en lugar de que fueran estáticos, metíamos sensores y motores para que siguieran la luz del sol y.
Maximizaran un 30% la eficiencia.
Fertilizantes, por ejemplo, en lugar de que fuese el puro químico, podíamos meter ahora.
El mineral para maximizar la eficiencia del.
Químico sin la necesidad de tener un 100% de químico en el suelo, que aparte daña el suelo y el cultivo.
Y es más caro evidentemente que el mineral.
Entonces son este tipo de cosas que no era reinventar la rueda, sino era buscar eficiencias en producto.
By the way, esa eficiencia también detona.
Una mejoría en los costos e insumos que teníamos básicamente para producirlos. Surge como un proyecto donde sacamos un.
Primer producto, ese primer producto, nose primer.
Producto nos damos cuenta que necesitaba en complemento o quien nos lo compraba podíamos tener otro producto en portafolio, evidentemente ofrecerle y así surge. Entonces empezamos a replicarlos con la red evidentemente que conocíamos la venta y distribución.
De todos estos productos y al final.
Terminamos vendiendo ese negocio en 2020 a una empresa de Puebla justamente que se.
Dedica también a comercialización en productos fertilizantes.
Específicamente en 2020 tenía 19 años y vendes tu primera empresa, sacas algo de lana y qué piensas en ese momento dices, estuvo fácil, lo voy a volver a hacer.
Que la venta surge también de que es una industria muy tradicional, es una industria muy conservadora, donde inclusive las nuevas generaciones, el hijo del dueño de producción más grande de aguacate limón, tiende a ser inclusive conservador por formación, por educación. Entonces diría que también la venta sale a nosotros traer un mindset y un.
Chip de querer vender, querer hacer, querer producir, querer innovar y el mercado diciéndonos.
Pues esto funciona bien, chance no hay tanta necesidad de arriesgarnos a un 30% más de eficiencia en el ahorro de luz a un 50% más de eficiencia.
En el tema de los cultivos, en el fertilizante específicamente.
Entonces surge un poco también de híjole, chance estamos un poco frenados, no por nuestra capacidad de ejecución, sino porque el mercado tampoco te está demandando esa mejoría o esa eficiencia o esa innovación, sino que al mismo tiempo lo ve hasta como un riesgo. De cierta forma. Nos vendemos esta empresa y dijimos como a ver esta industria chance no la volveríamos a tocar porque.
Pero está muy interesante que tú emprendes en una industria que si bien nunca habías trabajado en ella, pues tenías toda la. ¿Conocías a los actores, conocías los los dolores y tenías bien que mal un poco de network para entrarle y eficientar algo que parecía que nadie le estaba haciendo caso, cierto?
Sin embargo, el mercado también te hablaba, ¿No? Y la respuesta del mercado era, pues no necesariamente queremos que el panel solar se mueva.
