Wie wir 101k € mit einem LinkedIn-Webinarfunnel gemacht haben

Heute kommt wahrscheinlich eine der besten Folgen, die ich jemals veröffentlicht habe, denn im Januar ist uns ein Rekord gelungen. Wir hatten über 2000 Anmeldungen für ein einziges Live Webinar. Fast 700 Leute waren live dabei und daraus sind 34 Neukunden entstanden, was zu über Umsatz geführt hat. Und in diesem Video werde ich dir ganz genau zeigen, was ich über hunderte von Live Webinaren gelernt habe und wie du das Ganze auch für dich umsetzen kannst. Hey, mein Name ist Robert Heinicke und auf diesem Kanal dreht sich alles darum, wie du als Gründer so viele Inbound Leads bekommst, dass du dir nie wieder Sorgen machen mus Kunden, dass du dir aussuchen kannst, mit wem du zusammenarbeitest und vor allem mit deinem Unternehmen planbar wachsen kannst. Wenn dir das Video gefällt, lass gerne ein Like da. Wenn du dir das Video bis zum Ende anschaust, verrate ich dir, wie du an unsere 51 ChatGPT Prompts für LinkedIn kommst. Die Dinger willst du unbedingt haben und jetzt springen wir rein. Als wir die ersten Inbound Leads über LinkedIn erhalten haben, war das ein unglaubliches Gefühl. Ich weiß noch, dass wir regelmäßig Content gepostet haben, nach und nach verstanden haben, wie auch der Algorithmus funktioniert, immer mehr Reichweite bekommen haben und sich Leute bei uns gemeldet haben. Und das war halt extrem cool, aber es war immer noch zu wenig Leads, es war immer noch ein bisschen wackelig und auch zu viel Arbeit. Und das ist auch die erste Sache, die ich dir hier ein Stück weit mitgeben kann. Viele Leute denken, das Content posten alleine irgendwie reicht darüber Kunden zu bekommen. Das merkt man relativ schnell, dass das nicht reicht. Dann knackt man sozusagen Reichweite und das ist auch die Kennzahl, die wir immer mit unseren Kunden versuchen zu erreichen. Ansichten in 90 Tagen, was schon recht sportlich ist, wenn man ein bisschen weiß, wie Content und der Algorithmus funktioniert, aber auch nichts Verrücktes ist. Wir machen gerade eine Auswertung, wie viel Kundinnen und Kunden wir bereits dabei geholfen haben. Ich kann mir vorstellen, zwischen 30 und 50 mittlerweile, die diesen Meilenstein geknackt haben, worauf ich sehr stolz bin, aber was tun? Und dann gab es witzigerweise wirklich die Alternativen, die ich so durchgegangen bin. Ich habe zu dem Zeitpunkt, ich glaube es muss 2020 2021 gewesen sein, zwei Vertriebsmitarbeiter zusätzlich eingestellt, die Outbound machen sollten, die telefoniert haben. Und witzigerweise eine davon habe ich irgendwann mal im Flur sozusagen ein Gespräch überhört. Sie hat mit jemand anderen geredet und meinte, also richtig Lust habe ich eigentlich auf Telefonieren nicht. Und da meinte ich zu dem damaligen einem anderen Mitarbeiter, ist das normal, dass Vertriebler keine Lust haben zu telefonieren? Und er meinte auf gar keinen Fall. Ich glaube, von der müssen wir uns dann trennen. Und das ist passiert. Mir ist auf jeden Fall klar geworden, dass ich nie so richtig Bock hatte, ein Outbound Sales Team aufzubauen. Ich hatte immer irgendwie ein bisschen Sorge, dass das wie bei Wolf of Wall Street endet und per se auch insgesamt hatte ich nie Lust auf Kaltakquise in irgendeiner Form. Und insofern ist das Sales Team sehr schnell ad acta gelegt worden. Dann haben wir eine Agentur beauftragt, weil ich dachte, hey, ein Webinar und Funnel kriege ich irgendwie hin. Ich brauche nur einen Profi, der die Ad schaltet, glaube ich, Euro investiert in irgendwie zwei Monate Zusammenarbeit. Es waren nur Flüchtigkeitsfehler, die hatten keine Ahnung von Funnels und am Ende ist überhaupt nichts bei rausgekommen, was sehr ärgerlich war. Kaltakquise habe ich glaube ich erklärt. Ich wollte immer mit meinem Unternehmen über Inbound Leads wachsen und das wahrscheinlich auch der Grund, warum du hier heute da bist. Dann Vorträge und Messe sind eine coole Möglichkeit, aber man merkt auch sehr schnell, dass man sehr viel Geld dafür ausgeben kann. Gerade Tage mal eine Masterclass bei der OMR angefragt und zu hören, dass man dafür investieren muss, ist schon recht sportlich. Das bedeutet auch Vorträge und Messen sind mit einem großen Risiko verbunden, weil wenn man am Ende dann Vortrag hält, heißt es noch nicht direkt, dass das konvertiert. Viele Leute machen jetzt den Fehler und in die Falle bin ich Gott sei Dank nicht getappt, dass man dann anfängt auf anderen Channels plötzlich mehr Content zu machen. Also dass man sozusagen denkt, dass einfach mehr Content dann zu mehr Leads führt. Aber wenn es auf einer Plattform nicht gut funktioniert, wird es auf einer anderen auch nicht gut funktionieren. Davon habe ich Gott sei Dank die Finger gelassen. Und Netzwerk und Empfehlungen nimmt man natürlich mit, aber ist halt kein Hebel, um mit seinem Unternehmen auch irgendwie zu skalieren. Und das bedeutet, auf diese klassischen Wachstumsstrategien hatte ich keine Lust, beziehungsweise hatte ich auch alle ausprobiert und sie haben sich jetzt nicht so vom Hocker gehauen, weil ich hatte keinen Bock auf ein großes Sales Team. Ich hatte keinen Bock irgendwie noch die nächste Agentur auszuprobieren und zu verbrennen. Und dann bin ich drauf gekommen, hey, irgendwie muss das doch simpler gehen. Und dann gab es witzigerweise ein Schlüsselergebnis, ne Schlüsselereignis, das super viel verändert hat. Ich weiß noch, es muss 2019 gewesen sein oder 2018, dass ich in Las Vegas war bei einem Marketing Event von Grant Capitone damals. Und das war wirklich, ich glaube in dem stadion waren irgendwie 8000 Menschen, die an einem Marketing Event teilgenommen haben. Das war wirklich das erste Mal, dass ich an sowas teilgenommen habe und fand das super verrückt. Und Russell Brunson, der Gründer von clickfunnels, hat damals einen Vortrag gehalten und den Moment werde ich wirklich nicht vergessen, weil er hat wirklich dieses gesamte Stadion in seinen Bann gezogen, Man klebte an seinen Lippen und dieser Vortrag, den gibt es auch immer noch auf YouTube, ist eine absolute Empfehlung, sich das anzuschauen. Und Ende vom war, glaube ich, nach 90 Minuten hat ein Angebot gepitcht, ich bin aufgesprungen, weil man sozusagen am Ende dieser, du siehst diesen Flur da in der Mitte, man musste sozusagen in den Flur gehen, zu einem Tisch gehen und da konnte man dann sozusagen sich das Angebot sichern und sehen, wie aus dem Augenwinkel mein Sitznachbar auch aufspringt und sich das Angebot sichern will. Und wir fangen wirklich an zu rennen und uns gegenseitig gefühlt die Ellbogen in die Rippen zu hauen, um am Ende, jetzt kommt der Kicker um 3000 Dollar auszugeben. Und das war wirklich so ein crazy Moment, weil ich das Gefühl hatte, okay, ich habe gerade irgendwas erlebt, was ich noch nie in meinem Leben erlebt habe, dass man wirklich eine Präsentation sich anguckt und Leute aufspringen und Geld ausgeben wollen und jetzt auch nicht gerade irgendwie 67 Dollar oder so, sondern wirklich 3000 Dollar, was ja wirklich eine Summe ist. Und das war der Moment, wo ich dachte, wenn Russell das hinbekommt, das will ich auch auf jeden Fall lernen. Hast du auch noch das problem, dass dein LinkedIn Content kaum Reichweite bekommt und vor allem erhältst du noch nicht planbar Leads und Kunden über LinkedIn, dann solltest du unbedingt zuhören, weil das ist der Moment, wo die meisten Kundinnen und Kunden sich bei uns melden und sich für eine Zusammenarbeit in der Social Leads Academy entscheiden. Denn dort zeigen wir ihnen genau das. Wir zeigen ihnen, wie sie eine Content Strategie für LinkedIn ausrollen, die wirklich Reichweite bringt und vor allem auch zahlende Kunden anzieht. Wenn das zwei Themen sind, die sich interessieren, dann klick gerne auf dem Link in der YouTube Beschreibung und lass uns unverbindlich schauen, ob auch wir dir in unserer Social Leads Academy helfen können. Und eine andere Sache, die ich mitgenommen habe, auch gerade von Russell, ist, es gewinnt derjenige, der am meisten Geld pro Neukunden ausgeben kann. Das wird später noch ein bisschen relevanter, weil ich der felsenfesten Überzeugung bin, dass wirklich jeder mit einem LinkedIn Webinar Funnel eigentlich seinen gesamten Markt übernehmen kann, wenn die Daten dahinter sozusagen stimmen, weil gerade Werbeanzeigen, wenn man das dann am Ende auch profitabel hinbekommt, da wird es halt sehr, sehr lustig. Und daraus ist dann halt die Idee gestanden. Ich bin aus diesem Event rausgegangen und war so, hey, was wäre, wenn ich ein Webinar entwickle und perfektioniere, das dazu führt, dass kalt Kontakte direkt zu Kunden werden. Weil ich hatte damals, wie gesagt, ich hatte ein bisschen Aufmerksamkeit auf LinkedIn über mein Content, aber ich hatte halt noch nicht gelernt, wie ich diese LinkedIn Kontakte dann wirklich konvertiert bekomme. Und das war der Moment, als ich in die Welt von Webinaren eingetaucht bin und wirklich alles aufgesaugt habe, was dazu gab. Es gab glaube nichts, was ich nicht gekauft habe zu dem Zeitpunkt. Irgendwie alle Bücher von Russell, das Buch von Jason Flatlin, mehrere Webinare von Jason Flatlin gesehen, dann sozusagen seinen Kurs gekauft, alle möglichen Masterminds auch zu dem Thema gebucht. Also es gab wirklich nichts, was ich ausgelassen habe und wirklich immer mehr diese Welt verstanden habe und dann bereit war. Ich war so, ich weiß noch, wie viele Screenshots ich auch von dem Vortrag von Russell gemacht habe und meinte jetzt baue ich mal mein erstes Webinar, Jetzt können die Leute mir die Bude einrennen. Habe auch die ersten Folien sozusagen gebaut und habe dann das ganze über LinkedIn Events promotet, weil das relativ cool man kann da 1000 Leute pro Woche einladen zu seinem Event und ich war so let's go, jetzt können die Kunden kommen. Was passiert? Ich glaube, ich hatte wirklich elf Zusagen auf dem LinkedIn Event und zwei mutige Leute haben mit mir durchgehalten. Ich habe das auch wirklich 90 Minuten, glaube ich, durchgezogen. Ende vom Lied. Keiner der beiden hat gekauft. Ich bin ihnen immer noch dankbar, dass sie so lange mit ausgehalten haben, aber das war sehr ernüchternd und dann wirklich Jahre vorgespult. Es muss jetzt mittlerweile bestimmt sechs, sieben Jahre, Hunderte von Webinaren habe ich seitdem live gehalten. Ist dieser Meilenstein sozusagen entstanden, dass wir wirklich mit Ad Spend über Umsatz gemacht haben, mit einem einzigen LinkedIn Webinar Funnel und das ist ein unglaubl Meilenstein. Ich glaube, ein Webinar, was K macht, ist ein cooles Ergebnis. Und jetzt natürlich die Frage wie kommt man dahin? Wie kann man da irgendwie die Abkürzung nehmen? Wie kannst du das Ganze auch für dich umsetzen? Weil das war etwas, was ich gelernt habe. Ich selbst habe halt für das Webinar irgendwie dann 90 Minuten investiert, glaube ich, maximal irgendwie zwei Stunden ist gegangen und dann haben wir noch zwei bis drei Tage telefoniert danach, um sozusagen die Leute zu qualifizieren, die mit uns zusammenarbeiten und die auch in die Social Lize Kennen Academy kommen, wen wir da reinlassen und wen nicht. Und das hat immens gut funktioniert. Und wenn man sagt, in drei Tagen ist das glaube ich, eine relativ coole Formel, die wir auch immer weiter perfektionieren und in unregelmäßigen Abständen irgendwie machen. Ich werde heute mal ein cooles Framework sozusagen an die Hand geben und den Vortrag, den du jetzt hier siehst, habe ich auf unser Mastermind Event in Hamburg gehalten. Also das, was du hier siehst sozusagen behalte es gerne für dich. Das wirklich ansonsten immer nur unseren Mastermind bzw. Unseren Mentoring Kunden vorbehalten. Aber ich wollte mal einen Blick hinter die Kulissen geben, auch für ein bisschen Advanced Zeug, weil das macht natürlich gerade im BB Bereich sehr, sehr viel Spaß. Was wir hinbekommen wollen, ist profitables Wachstum. Also das bedeutet, dass man wirklich 1 Euro ausgeben kann und daraus bestenfalls 2 Euro werden. Und der erste Erfolgsfaktor dafür, und hier wirst du auch gleich sehen, dass ein paar mehr Faktoren eine Rolle spielen, als man dann am Ende denkt, ist erstmal Promotion und ein Funnel zu knacken. Wirklich die ersten drei Jahre habe ich jeden Monat das Webinar nur organisch promotet, kein Stress wegen Ads oder sowas. Also ist völlig normal Und auch gerade wegen den Zahlen. Ich habe natürlich mit relativ großen Zahl jetzt irgendwie rumgeschmissen, dass irgendwie 2000 Anmeldungen hatten, dass wir irgendwie 700 Leute live dabei hatten. Meine ersten Webinare, da waren keine Ahnung, 8, 8 bis 15 Leute dabei und das wirklich auch die ersten ein bis zwei Jahre wahrscheinlich. Und auch das, ich war jedes Mal dankbar, ich war nicht jedes Mal enttäuscht. Ich war häufig genug auch enttäuscht, wenn dann keiner einen Termin gebucht hat oder so, aber sich mit diesen Zahlen nicht verrückt machen, weil gerade Bereich, und das versuchen wir auch unseren Kunden immer mitzugeben, wenn du 15 bis 25 Leute dabei hast aus deiner Zielgruppe, egal ob es, was weiß ich, die Ebene unterm Entscheider ist oder Entscheider selbst, reicht das ja komplett. Da entstehen dann meistens drei bis fünf Termine und bestenfalls ein bis zwei Neukunden. Reicht absolut und das reicht auch organisch. Was sind die drei besten Strategien? Zum einen LinkedIn Events, ja kleiner Anteil, weil du einfach sehr, sehr kalte Leute häufig erreichst und auch viele Leute gerne zusagen, aber die Leute, die da zusagen, sind dann auch nicht die Leute, die dabei sind. Also da muss man schon so ein bisschen lernen, wie man die Leute auch konvertiert bekommt. Das machen wir zum Beispiel auch in unserem Business Scaling. Mentoring, also wenn ich von Mentoring rede, ist genau das, wo wir unseren Kunden zeigen, wie sie die Leute aus dem LinkedIn Event dann wirklich ins Webinar bekommen. Dann Promotion Content, das funktioniert nach wie vor ganz gut, also dass man wirklich mehrere LinkedIn Posts sozusagen zu dem Webinar macht und sagt dann und dann findet das statt, hier kannst du dich anmelden. Da muss man aber schon sehr genau wissen, wie diese Posts aufgebaut sind, weil da habe ich wirklich auch sehr, sehr lange gebraucht zu verstehen, wie das Ganze funktioniert darüber, dass darüber Anmeldungen kommen. Dann Dreh und Angelpunkt ist wirklich der Newsletter, wenn ich eine Sache gelernt habe und das machen wir auch mit unseren Mentoring Kunden wirklich dass wir eine E Mail Liste aufbauen über Lead Magnets ist so die einfachste Strategie da kann man wirklich mit einem Post wir hatten jetzt gerade die Tage in Kundin hat einfach 200 qualifizierte Leute eingesammelt über sein Lied Magnet alles in die E Mail Liste gelaufen mit einem LinkedIn Post. Also wenn man da weiß wie das ganze funktioniert, dann kann man da relativ viel Spaß haben. Wir machen eigentlich auch pro Lead Magnet Post irgendwie zwischen 200 und 500 Opt ins und so kriegt man natürlich sehr schnell eine Liste aufgebaut, die man dann auch sozusagen in seinem Webinar einladen kann Dann was funktioniert am besten? Das ist eine coole Funktion von Perspective, warum ich auch ein großer Fan davon bin die haben eine coole neue Funktion, wo man sehen kann, welche Newsletter zum Beispiel am meisten Teilnehmer gebracht haben oder welche LinkedIn Post sozusagen am meisten Teilnehmer gebracht haben und das halt natürlich ganz cool, dass wenn man die nächste Aktion macht oder es im nächsten Monat wiederholt, dass man dann sich natürlich die besten Newsletter noch mal schnappen kann, bisschen modifizieren kann und dann noch mal nutzen kann und weiß der wird sozusagen funktionieren. Dann ganz wichtig was bei Webinaren halt immer wieder sehe ist, dass die Leute darüber stöhnen, dass nicht genug Leute mit dabei sind. Wenn ich eine Sache gelernt habe über die Zeit ist ich weiß noch, dass einem unserer Kunden mal dabei geholfen habe versucht habe SEO Workshop sozusagen auf die Beine zu stellen und möglichst viele Leute dafür zu gewinnen Wirklich ich habe die komplette Promotion geschrieben, ich habe den Titel geschrieben und am Ende waren irgendwie keine Ahnung drei Leute dabei und dann habe ich irgendwie einen Post zu LinkedIn gemacht und keine Ahnung ich hatte nur bei dem Post irgendwie gefühlt schon 50 Anmeldungen und das ist mir klar geworden hey es ist das Thema und vor allem muss es bestenfalls immer neues Thema sein. Also wenn ich eine Sache gelernt habe, dass man halt keine Ahnung SEO kriegt man jetzt nicht mehr groß irgendwie die Leute für begeistert, weil sie schon zehn Jahre gehört haben wenn jetzt über Google Ads oder sowas machen würde es wäre es halt auch super schwierig bestenfalls genau manövriert man sich in neue Themen natürlich auch immer davon abhängig, was man inhaltlich sozusagen macht aber wenn du zu wenig Teilnehmer hast, wird es wahrscheinlich an dem Thema oder dem Titel liegen, weil das ja auch die einzige Information ist, die Leute haben, ob sie dabei sind oder nicht. Mehr haben sie ja gar nicht, was inhaltlich passiert und insofern muss man da ein bisschen dran knobeln. Dann was sehr sehr spannend ist, dass gerade das Testing von sozusagen verschiedenen Titeln sehr gut funktioniert. Also wir hatten zum Beispiel eine Werbeanzeige, vergiss Social Selling, das viel besser. Dann habe ich das auf der linken Seite siehst du auf die Landingpage gebracht, wo man sich sozusagen angemeldet hat für das Event und das hat immens gut funktioniert. Ich glaube Wir hatten irgendwie opt in raten über 30 prozent auf kalten traffic und das war halt krass zu sehen, dass ein Titel halt einen riesen Unterschied macht und dass das eigentlich auch nie aufhört. Ich habe zum Beispiel gehört von jemandem das halt sobald man LinkedIn rausgibt, das auch irgendwas auslöst. Manche Leute Sagen keine Ahnung, LinkedIn habe ich probiert, auf LinkedIn habe ich keinen Bock und daraus ist auch die Idee entstanden zum Beispiel LinkedIn rauszuschmeißen und zu sagen vergiss Social Selling oder Kaltakquise als Gründer das viel besser und das in den Test zu schicken. Was zum Beispiel spannend war, dass jetzt in den ersten Stunden sozusagen das besser funktioniert hat, das jetzt sozusagen im Nachgang sich aber gezeigt hat, dass LinkedIn eigentlich bei uns alles schlägt, auch kalt sozusagen alles schlägt. Immer Wenn ich über LinkedIn im Titel rede, kriegen wir meistens Conversion, weil einfach die Leute sich auch mit diesem Thema beschäftigen, kann ich mir vorstellen und insofern sind wir immer da geblieben. Aber dieses Titel Testing hört eigentlich nie auf. Also da kann man wirklich immer, sobald man wieder 25 Opt ins hat, den nächsten Test machen und immer versuchen die Landingpage zu verbessern. Was ganz cool ist, gibt natürlich, wenn die Leute sich angemeldet haben, eine Danke Seite, die man sinnvoll nutzen kann. Zum einen versuche ich die Leute natürlich auf mein LinkedIn Profil zu bekommen, dann natürlich, dass sie den Termin im Kalender haben, was immens wichtig ist, dass man das hinbekommt und womit ich sehr viel gespielt habe, ist mit dem Live Bonus, dass die Leute zum Beispiel die Algorithmus Checkliste bekommen, wenn sie bis zum Ende bleiben. Also auch das funktioniert einfach sehr sehr gut und muss man einmal gehört haben. Wir haben wirklich eine Show Up Rate mittlerweile von fast 40 Prozent auf kalten Traffic, was sehr sehr krass ist, wo viele Leute irgendwie bei 20 Prozent oder so schon happy sind, haben wir das durch diese Schritte, glaube ich sehr gut hinbekommen. Dann genau E Mails vorher und nachher würde ich immer empfehlen erstmal manuell zu machen. Ich habe das Gefühl Leute automatisieren immer direkt irgendwie alles und man weiß gar nicht, was funktioniert und was nicht. Gerade am Anfang habe ich viele E Mails sozusagen erstmal manuell geschickt und das sieht hier, was du hier siehst relativ verrückt aus was halt sehr sehr viel spann was sehr spannend war, dass wir gerade den Tag vorher und am Tag selber irgendwie noch mal zwei zusätzliche E Mails eingezogen haben, sowohl zwei Stunden vorher als auch eine Stunde vorher und da dann das erst mal diesen Peak gesehen haben sozusagen von fast 40 Prozent show up rate, das bedeutet die Tage davor sind vielleicht nicht so entscheidend. Da versuche ich die Leute in YouTube Content von mir zu bekommen und wir tatsächlich jetzt in der nächsten Zeit auch die Aufzeichnung rausschmeißen, weil wir einfach beobachtet haben, dass die Leute, wenn sie die Aufzeichnung bekommen, sie nicht zum Ende angucken und für uns tatsächlich gar nicht so interessant sind, wie wir immer dachten. Das war eine spannende Auswertung, die wir noch mal gesehen haben. Genau hier siehst du gerade die letzten Durchläufe sozusagen sind hier fast auf 40 Prozent geklettert, was sehr sehr cool ist und du siehst auch in den Durchläufen davor waren wir irgendwie so bei 32 Prozent, 27 26 Prozent sogar nur und da stimmt im November war eine kleine Truppe. Genau und wirklich dieses Jahr so ab Dezember haben wir da mal ein bisschen aufgedreht. Du siehst Dezember haben wir den ersten Durchlauf gemacht. Im Januar haben wir dann mit 2000 gemacht und Ende Januar genau haben wir dann auch noch mal mit fast 2000 Leuten gemacht. Also da wurde ein bisschen Gas gegeben und das ist halt das Coole, weil Wenn sozusagen dieser LinkedIn Webinar funktioniert, dann macht das sehr sehr viel Spaß. Genau nächster Part, sobald du bis nicht mehr wehtun und die organische Promotion funktioniert, kann man mit Ads starten. Das ist halt das Coole, dass wenn die Zahlen sozusagen stimmen, dass man dann sich einfach zusätzliche Teilnehmer einkaufen kann über Werbeanzeigen. Was man bei Ad sozusagen verstehen muss, egal ob man LinkedIn Ads oder Facebook Ads schaltet oder Meta Ads schaltet, dass man so in Winkeln denken muss. Das tatsächlich etwas, was ich relativ spät erst in meiner Karriere realisiert habe. Zum Beispiel hier siehst du, dass ich so ein bisschen gegen Webseiten stänke, weil ich einfach immer wieder so ein bisschen erstaunt bin, wie viel Kohle Gründer für irgendwie Webseiten ausgeben 10 20 Scheine gerne und das halt nicht ein Lied bringt am Ende sieht halt zwar cool aus, ja fair enough, aber es bringt ja halt nicht einen einzigen Lied oder keinen Kunden. Insofern aus meiner Sicht kann man sich das ersparen aber das tatsächlich das was ich auch gelernt habe, dass man möglichst viele Winkel testet und du siehst hier pro Winkel haben wir immer so vier Creatives mit mittlerweile mit vier Botschaften und manchmal funktioniert halt einer wahnsinnig gut und die anderen gar nicht und das übernimmt halt auch Meta für dich oder LinkedIn jetzt für dich, was am besten funktioniert und hier zum Beispiel siehst du mal ein paar beispielhafte Winkel, die wir getestet haben vom LinkedIn Algorithmus über Anziehen statt Jagen, Konkurrenz, Live Event, vergiss Social Selling, vergiss Webseite, Lead Prozess und da sind dann nach und nach sozusagen die Winner rausgekommen und Ideen Kommen von erfolgreichen LinkedIn Posts oder von Newslettern. Da teste ich auch relativ viel, worauf die Leute anspringen In Telefonaten zum Beispiel hat jemand gesagt Robert ich starte jetzt eigentlich nur mit LinkedIn, weil meine Konkurrenz das tut keine Ahnung Social Selling, da schieße ich sowieso schon, weil ich in der Gegen, weil ich da einfach nicht mehr glaube und dadurch entstehen sozusagen die Ideen. Wenn man dann immer vier Botschaften dazu entwickelt, ist das ganz coole Prozess und das muss natürlich nicht das Format sein, wie du es hier siehst. Das kann man auch in Bilder, persönliche Bilder bringen, das kann man in Videos überführen aber dieses Winkel denken, das hätte mir extrem geholfen. Dann habe ich tatsächlich eigentlich nur zwei Kampagnen. Du siehst hier Ad Spenden pro Opt In habe ich irgendwie 12,20 bezahlt, was relativ verrückt ist. Ich glaube das kriegen nur wenig Leute auch über das Volumen sozusagen hin. Ich habe eine Kampagne, wo ich teste, erkläre ich das hier genau eine Kampagne, wo ich teste, wo ich sozusagen den dreifachen Zielpreis eingebe. Also bei uns, Wenn ich unter 20 bleibe, bin ich happy im BB Bereich. Also das bedeutet, jede Kategorie oder jede kampagne kriegt hier 60 Euro, dass sie dreimal 20 ausgeben können pro Tag und dann siehst du es kalt, eine Interesse und einen Winkel sozusagen und dann knipse ich die aus, die nicht funktioniert haben und die, die gut funktioniert haben, ziehe ich dann sozusagen hoch in die Scaling Kampagne und da kriegen die dann wirklich 150, 250 und ich hatte auch schon welche mit 500, damit sozusagen da die Preise teilweise noch runtergehen und das so eine simple Logik. Ich habe das Gefühl, keine Ahnung, Media Buying und Prozess, was ich da schon von anderen Gründerinnen und Gründern gesehen habe, bin ich ein bisschen hinter hinten übergefallen. Viele machen wirklich nur so Anzeigengruppen mit einer mit einem Creative. Aus meiner Sicht verfehlt das total die Idee von auch Meta Ads und von LinkedIn, dass der Algorithmus halt testen kann. Andere machen irgendwie eine Million Kampagnen untereinander, keine Ahnung, für mich funktionieren zwei und ich habe das Gefühl, die Ergebnisse lassen für sich sprechen. Dann zum Budget. Ich habe das Gefühl so drei Wochen vorher ein Sechstel des Budgets, zwei Wochen vorher zwei, sechs und die Woche vorher drei Sechstel. Ich würde tatsächlich so ein bisschen, mittlerweile ist ein Dampfen, ich würde nur noch zwei Wochen vorher sozusagen starten und täglich so ein bisschen Gas geben, weil zum Beispiel im letzten Durchlauf ist mir passiert, dass ich halt zu früh zu viel ausgegeben habe, weil ich nicht die Preise hinbekommen habe, die ich sonst hinbekommen habe und dann sozusagen die Show Up Rate am Ende drunter gelitten habe, weil ich am Ende schon irgendwie ausgegeben hatte drei Wochen vorher. Da muss man ein bisschen sich eingrooven. Ich habe das Gefühl, zwei Wochen vorher zu starten mit reicht komplett, da hat man sehr sehr viel Spaß. Genau das Erfolgsfaktor Nummer 1, also das muss man wirklich meistern. Ich habe dir jetzt so ein bisschen Breakdown und die verrückteren Strategien gezeigt, aber dass man da halt wirklich auch gerade bei AD so unter 20 Euro durch die Tür kommt, ist glaube ich schon wichtig, weil ansonsten kann man ja auch ausrechnen, was man an Geld ausgeben muss, wenn du dir dann irgendwie, keine Ahnung, 500 Leute einkaufen willst und 30 Euro pro Opt in bezahlst, da wird das Ganze schon sehr, sehr teuer. Und die Frage auch, ob sich das trägt oder nicht. Webinar, was gibt es da groß zu erzählen? Genau, erstes Ding. Zum Webinar gibt es halt unglaublich viele Weisheiten. Ich bin am Anfang auch in diese Falle getappt, dass ich mir alle Kurse und Webinare und so angeguckt habe von Leuten. Da waren auch viele Formulierungen dabei, die ich irgendwie niemals genutzt hätte. Und dann hatte ich diesen Moment, als glaube ich mal bei der Handelskammer in Hamburg eingeladen wurde oder so und einen Vortrag halten sollte und ich überlegt habe, das Webinar, was ich geplant hatte, dort zu halten und ich war so, niemals würde ich das für echten Menschen halten. Und das war der Beweis auch für mich, dass ich das ändern muss. Und den Tipp kann ich dir auch nur mit mitgeben. Webinar ist nichts anderes als ein Vortrag. Sie ist auch so, ich rede auch immer gerne von einem Inbound Vortrag gegenüber unseren Kunden, weil Webinar halt die Leute alle möglichen Formeln und so hören, aber ultimativ musst du das auch von dem Live Publikum halten Und wenn du dich damit irgendwas nicht wohlfühlst, dann halte es auch auf gar keinen Fall als Webinar. Genau, drei Zutaten aus meiner Sicht. Du musst immer ein Ergebnis oder eine Case Study mitbringen von dir selbst oder von einem Kunden ist halt immer noch besser, wo du zeigen kannst, wie du irgendwas angestellt hast, dann den Weg zum Ergebnis. Also wie bist du da hingekommen? Also es bedeutet, brauchst eine Masterfolie mit einer neuen Methode. Zum Beispiel hier siehst du halt unseren LinkedIn Sales Funnel und du musst dem Kind einen Namen geben, was die Leute mitnehmen. Auch bei uns zum Beispiel LinkedIn Sales Funnel, was das tatsächlich so auch die Fehler sind, die ich immer wieder sehe bei Webinaren, dass die Leute zu viele coole Ideen haben. Es sind auch alles coole Ideen, die da drin sind, aber am Ende versuchst du halt nur eine Idee zu verkaufen. Die Leute auch bei uns sollen rausgehen und sagen, ich brauche einen LinkedIn Sales Verein und denke ich mir so, dafür liefere ich dir alles. Das muss man nur von Anfang an sozusagen dem Kind einen Namen geben, dass die Leute auch wissen, was will ich eigentlich genau dann Aufbau vom Webinar zum einen bestenfalls kurz die eigene Story sozusagen erklären. Wie hast du diese neue Methode entdeckt? Also in unserem Fall zeige ich sozusagen, wie wir den LinkedIn Sales Funnel entdeckt haben, also welche Schritte dafür notwendig waren, um das Ganze sozusagen zu erreichen. Dann und das jetzt schon ein bisschen fortgeschrittener, wenn man gerade so längere sachen machen will, 60, 90 Minuten, muss man so die drei größten Einwände behandeln. Also bei uns ist es halt, keine Ahnung, Robert, ich habe noch nicht mal mit Content gestartet oder ich mache schon Content, der kriegt aber keine Reichweite. Deshalb zeige ich im ersten Part so wie du Content erstellst, den Algorithmus liebt und Kunden anzieht. Dann zweiter Part ist ja cool, okay, jetzt habe ich Content, jetzt habe ich Reichweite, aber jetzt habe ich immer noch keine Leads. Deshalb zeige ich im zweiten Part so baust du ein Sales Funktion und dann ist so, ja okay, ich hab Reichweite, ich habe irgendwie ein Funnel, aber wie kommen denn die Leute jetzt in den Funnel rein? Und im dritten Part zeige ich dann, hey, so kannst du mit sechs Promotion Strategien die Leute in dein Funnel bekommen und dann kippt so alles umgedanklich, dass die Leute sagen, ach fuck, jetzt habe ich alles, ich habe Content, ich habe Funnel, ich weiß, wie man den promotet, dann kann es bei mir ja nur scheppern. Und dann geht es darum sozusagen attraktiven Live Pitch sozusagen mitzubringen. Da muss man halt so ein bisschen mit Dringlichkeit und Verknappung arbeiten sozusagen. Wir haben tatsächlich auch gute Erfahrungen damit gemacht, weil es einfach von der Beratung auch am besten gut funktioniert. Also wir machen immer so maximal irgendwie Gruppen von 25 bis 30 Leuten auf für die Social Leads Academy, weil das einfach eine große gute Gruppengröße ist, die wir auch gut betreuen können. Und du musst halt irgendwie, und das ist das, was ich auch gelernt habe, du musst halt irgendeinen Anreiz geben, dass die Leute auch live einen Termin buchen, egal ob es jetzt ein Angebot ist, das halt schon so ein bisschen fortgeschrittener, was ich da mache. Aber wenn du auch nur einen Termin auf ein Beratungsgespräch oder so gibst, muss halt bestenfalls irgendeinen Live Bonus mitbringen, der am Ende sozusagen den die Leute wahrnehmen wollen, weil ansonsten sagen sich die Leute, ja kann ich auch morgen den Termin buchen und dann sind sie weg. Genau das auch einer der größten Trugschlüsse, bevor wir in die Case Study reinspringen, da bin ich immer wieder in die Falle getappt, dass ich gedacht habe, die Leute kommen schon noch, wenn sie live keinen Termin gebucht haben, sie sind nie gekommen. Also umso früher du sozusagen auch mitnimmst und sagst, hey, alles was nicht live einen Termin bucht, ist weg. Auch so hart und brutal das ist, ist, desto näher bist du halt wirklich an der Realität dran, weil da halt wirklich sozusagen keiner mehr bucht. Ich kann dir das jetzt über Jahre sagen, man hofft es immer, aber passiert relativ wenig. Heute eine coole Case Study mitgebracht und zwar Maruan habe ich ein bisschen bei seinem Webinar geholfen, der meinte, Robert kannst mal drüber schauen, du bist da ja da recht fit, der hatte sozusagen Webinar drauf, den er auch schon weilchen gehalten hat und der hat tatsächlich den Fehler gemacht, dass er super viele coole Ideen da drin hatte, aber nicht so sehr klar war, was die Leute sozusagen gedanklich kaufen sollten. Gar nicht Angebot, sondern welche Methode sie kaufen sollen. Und das erste, was ich gemacht habe bei ihm ist das einmal aufzuräumen, eine Masterfolie sozusagen zu entwickeln und zu sagen, hey, guck mal, ich zeig dir sozusagen als Freelancer oder Agenturbesitzer, wie du potenziell überhaupt auf eine Million wachsen kannst und zwar mit einer produktisierten Dienstleistung. Das ist auch der Begriff, also dass wir gesagt haben, du brauchst eine produktivisierte Dienstleistung, aus meiner Sicht super coole Opportunity, also coole Methode, die man so auch nicht alltäglich hört. Maruan steht auch hundertprozentig hinter mega gut. Und dann haben wir gesagt, sozusagen Entwicklung deiner produktivisierten Dienstleistung. Auch da Einwand Nummer eins, die Leute sind so, bei mir ist es anders, meine Freelancer Tätigkeit ist zu individuell, das zeigen wir, wie man das machen kann. Dann zweite Part ist, okay, ich habe jetzt so ein Ding, so eine produktisierte Dienstleistung, wie kriege ich dafür Kunden? Zeigen wir in Schritt Nummer zwei. Und dann ist natürlich der Traum auch von vielen Freelancern, nicht immer sozusagen One Man Show zu bleiben, sondern auch potenziell irgendwann mal Mitarbeiter einzustellen und einfach um mehr Freiheit zu haben. Und das zeigen wir Dann in Schritt Nummer 3, wie man das schlank starten kann. Genau das der Begriff die produktisierte Dienstleistung und wenn das die Leute im Content sozusagen kaufen, dann entsteht dieses, dass sie am Ende rausgehen und sagen verdammt, ich brauche eine produktisierte Dienstleistung. Genau, dann haben wir das Ganze auf eine Pitchfolie am Ende gebracht. Bewirb dich für eine Produktsession. Da sind sie sozusagen, da konnten sie dann Termin buchen und prüfen am Ende. Und das ist halt auch das Coole, warum dann der Pitch immer relativ entspannt wird, weil die Leute dann einfach nur wissen wollen, funktioniert das für sie oder nicht. Also da sind dann halt immer noch restliche Fragen, da bricht man das dann sozusagen runter für die Leute, ob es für sie funktioniert oder nicht. Also der Pitch ist dann meistens harmlos, wenn man vor einem Content alles richtig gemacht hat. Genau, Ergebnis war nicht schlecht. Ich glaube ich musste mich hier your motherfucker nennen lassen. 17 Prozent Conversion Rate bei dem Webinar, was halt crazy war. Also 17 Prozent von allen Live Teilnehmer haben Termin gebucht. Ich glaube insgesamt waren es irgendwie 62 Termine. Sein komplettes Vertriebsteam war irgendwie zwei Wochen komplett ausgebucht. Genau, haben fast sozusagen eingesammelt bei diesem Webinar und das war unglaublich cool zu sehen. Man muss sagen, Großteil war natürlich warm. Man sieht halt kein riesen Ad Spend, aber fast K mit einem Webinar. Das lässt sich doch irgendwie ganz gut sehen. Also das bedeutet Webinar, wenn du die Sachen, auch die eine Folie, die ich gezeigt habe, mitnimmst, dann bist du ganz weit vorne wirklich eine Case Study mitzubringen, sozusagen es auf eine Folie darzustellen, was du inhaltlich mit den Leuten machst und dem Ding Namen gibst. Weil das Coole ist, keine Ahnung, wenn mich jemand einladen würde, würde ich nur diese Folie vom LinkedIn Sales Funnel mitbringen und vielleicht noch eine Folie zu unserer Content Strategie. Dann hätte ich zwei Folien und könnt dazu eine Stunde einen Vortrag halten. Und deshalb sprechen wir auch immer von dieser Master Folie, weil wenn man die hat, ist halt das Webinar zu bauen relativ simpel. Jetzt kommt ein Part, den ich lange unterschätzt habe und der ganz ganz wichtig ist. Ich wünschte sozusagen, ich hätte das früher gesehen und entlang des Weges merke ich, wie gut sozusagen das Video hier heute ist bzw. Die Folge hier ist, weil wie gerne hätte ich das früher gehört. Hier habe ich wirklich verdammt viel Geld verloren, muss ich sagen, in den letzten Jahren, was sehr, sehr ärgerlich ist, weil ich unter dem falschen Glaubenssatz gelaufen bin. Erst mal nur Break Even sein. Bei so, keine Ahnung, Low Tickets, Funnels oder so ist das auch so meistens die Logik, dass man, keine Ahnung, sich 500 Kunden einkauft und halt plus minus null rausgeht. Bei Webinar sollte das aber nicht der Anspruch sein. Da sollte man bestenfalls schon irgendwie auf jeden Fall das Werbebudget wieder drin haben und ein ROAS von zwei oder vier haben, also irgendwie in die Richtung. Du hast auch gesehen, bei uns Januar waren K, Ad Spend, irgendwie Umsatzvolumen und ich glaube Cash waren es irgendwie oder so. Da macht das irgendwie Spaß. Wenn du aber nur Break Even bist, dann macht das nicht so viel Spaß, weil dann hast du vielleicht eine gute Brücke, wo die Leute sozusagen ins nächste Produkt gehen. Den meisten Leuten fällt es aber relativ schwer. Wir haben uns da auch immer die Zähne ausgebissen, weil das nicht ganz einfach ist, die Leute von einem Produkt in das nächste zu bekommen. Da muss man auch wieder sales technisch relativ fit sein oder halt eine ganz gute Produktleiter irgendwie aufbauen. Da haben wir mal ein bisschen Schwierigkeiten gehabt. Witzigerweise hatten wir 2021 ein relativ gutes Setup. Da gab es unseren LinkedIn Accelerator, der hat irgendwie 249 gekostet und dann hatten wir damals unser Social Selling Mentoring für irgendwie 5000 Euro. Das hat damals zu 1,3 Millionen geführt. Dann hat Robert beschlossen, alles kaputt zu machen und gesagt, hey, wir machen nur noch unser Business Scaling Mentoring. Auch komplett anderes Mentoring, hat auch einen ganz anderen Fokus als Social Selling. Da haben wir dann wirklich auch nach und nach angefangen, irgendwie über Funnel zu reden, über Webinare zu reden, über Lead Magnet Funnel zu reden, also mehr in Richtung LinkedIn Sales zu führen. Und das hat wirklich in den letzten zwei bis drei Jahren so zwischen 700 und K gebracht, weil die Zusammenarbeit, die 1 zu 1 Zusammenarbeit mit Profis von unserem Team zwischen 12 und K liegt. Immer abhängig davon, ob man sich sozusagen direkt für ein ganzes Jahr committed, was mittlerweile wirklich unser Angebot ist und wir uns immer einen abgebrochen haben. Es war auch relativ leicht erklärt, weil Backend Angebote sich nicht so direkt verkaufen also bis jemand bei dir keine Ahnung bis investiert muss halt verdammt viel Vertrauen da sein Das coole ist und worauf ich sehr stolz bin dass die letzten Jahre schon immer funktioniert hat dass wir auch mit unserem Content und mit den Videos und Podcast etc. Genug Vertrauen aufgebaut. Haben dass wir immer genug Kunden gewonnen haben die das auch gebucht haben und vor allem was in den letzten ein zwei Jahren dazu gekommen ist dass wir wahnsinnig viele Leute haben die einfach verlängern also nach den sechs Monaten ich glaube wir haben das gerade in letzter Zeit ausgewählt glaube ich 60 prozent machen weiter und das freut mich immens weil die meisten Leute haben ja ehrlicher so ein Drehtürbusiness Kunde kommt rein und der nächste geht wieder raus und man ist immer in diesem Geschäft Neukunden zu gewinnen wirklich das in den letzten zwei Jahren geknackt zu haben dass alle unsere Kunden fast verlängern ist einfach etwas worauf ich sehr stolz bin Nichtsdestotrotz die Akquise war immer anstrengend war immer ein relativer Kampf man braucht immer zwei bis drei Sales Calls dann wurde verschoben dann fehlte wieder Budget und war ich so Mist und dann ist mir aber eine Sache klar geworden, dass wir witzigerweise 2021 was sehr richtig gemacht haben dass irgendwie beides frontend angebote waren also 250 da denkt wirklich niemand drüber nach das zu buchen das halt mehr ein Lead Magnet gefühlt gewesen und K ist auch auf kalte Leute auch immer noch so ein Preispunkt wo sie sagen ja let's go und deshalb hat das auch so gut funktioniert und deshalb sozusagen ist die Hypothese auch für dieses Jahr wollen wir ein bisschen Gas geben dass wir unsere Academy regulär sozusagen für 6K verkaufen wenn wir eine Aktion machen werden wir wahrscheinlich 3 oder 4K sozusagen das verkaufen und unser Mentoring sozusagen werden wir hochziehen auf K dass die Leute wirklich sich dafür ein Jahr committen weil dann kann man wirklich geile Webinar Funnels gemeinsam bauen dann kann man etc und dass wir das auf irgendwie zweieinhalb Millionen hochziehen das mein sportliches Ziel für dieses Jahr ich komme mich mal in diesem Video hier darauf erstes Quartal sieht auf jeden Fall gut aus dass wir in die Richtung kommen können da fehlt aber noch ein bisschen was. Aber ich habe das Gefühl, diese Logik geht schon sehr, sehr gut auf, worüber ich mich sehr freue. Was ich gelernt habe, Man braucht auf jeden Fall ein skalierbares und profitables Frontend Angebot. Das muss man auch erstmal eine Delivery hinbekommen, dass da die Kunden halt wirklich alle happy sind, um die Werbeanzeigen zu bezahlen und Profit damit zu machen. Genau. Brauchst Backend Angebot, um deine Premium Kunden abzuzählen oder direkt im ersten Schritt da rein zu verkaufen. Ersten Schritt da rein zu verkaufen. Dann Frontend Angebote können auch eintägige Workshops sein oder halbe Tag Workshops sein, können Trainings sein, über zwei Tage, können Pilotprojekte sein, zum Beispiel 30 Tage irgendwie was gemeinsam machen oder drei Monate was gemeinsam machen. Also auch im BB Bereich absolut denkbar bzw. Auch schon genug gesehen, genug auch vertestet. Es muss halt nicht immer ein digitales Produkt sein wie bei uns. Wichtig ist, dass du bestenfalls direkt innerhalb von 30 Tagen dein Werbebudget wieder mit Gewinn durch das Frontend Angebot verdienst. Also das ist auch der Schlüssel, dass wir halt wirklich keine Ahnung, beim Webinar mittlerweile in Werbeanzeigen pro Durchlauf sozusagen auch ausgeben und dann aber wissen, dass wir keine Ahnung, 70 80 zurückbekommen. Und dann bin ich halt völlig entspannt, weil ich weiß, ich habe die Werbeanzeigen wieder drin und verdiene mein Geld. Genau. Dann Zahlungsbereitschaft und Vertrauen spielen eine große Rolle. Do it yourself sozusagen kannst du niedrigen Preis nehmen, wenig Vertrauen notwendig. Das ist der große Vorteil. Dann done with you oder done for you hast du halt einen hohen Preis und viel Vertrauen notwendig. Und daran ist auch so ein bisschen Frontend oder Backend. Und manchmal ergeben sich Frontend und Backend Angebote auch einfach durch Anfragen von Kunden. Zum Beispiel William Brown habe ich interviewt und der hatte einfach keine Ahnung. Er hatte Kunden ja gesagt hat Hey, kann ich das nicht irgendwie alles alleine umsetzen? Hast du nicht eine Plattform, wo du mir das zeigen kannst? Da war sein dann Do it yourself Angebot ready. Dann hat er ein paar Kunden Eigentlich brauche ich nur einen Call alle zwei Wochen, Hast du nicht was? Dann war sein dann with you Angebot ready und dann hat er einen Kunden, der irgendwie Dollar überweisen wollte und einfach alles für ihn gemacht haben wollte und dann hat er sein Done for you Offer. Also manchmal kann es auch so zu einem kommen, da offen zu sein. Kunden haben unterschiedliche Bereitschaften, aber Frontend und Backend Angebot, das hätte ich gerne deutlich früher gehört. Genau, das sind sozusagen die Schlüssel. Was war das Ergebnis am Ende? Zum einen war das wirklich auch die Chance aufzudrehen. Also ich kenne kaum Leute sozusagen, die auf 1000 oder 2000 Teilnehmer jetzt mit ihren Webinaren gewachsen sind und das auch nur, weil diese drei Part sozusagen ineinander gegriffen habe, die ich dir gerade gezeigt habe. Genau, wir haben pro Durchlauf und das halt verrückt irgendwie keine Ahnung 60 bis 80 Termine pro Webinar, die wieder rausziehen und das sind halt Leute, die den Preis gesehen haben, die das Angebot gesehen haben haben und wo wir von unserer Seite wirklich nur gucken, passen die zu uns oder nicht und passen in die Gruppe oder nicht Und wirklich im ersten Quartal, ich glaube das muss Januar und Februar sein, 76 Neukunden gewonnen, wirklich die Hälfte davon, wenn nicht sogar mehr war komplett kalt. Die halt wirklich gesagt haben, ich bin Tag vorher über eure Werbeanzeigen gestolpert und das halt unglaublich cool zu sehen. Genau, wenn du bereit bist für mehr Reichweite, Leads und vor allem auch zahlende Kunden über LinkedIn, dann solltest du dir unbedingt mal unsere unsere Academy anschauen. Den Link dazu findest du in der YouTube Beschreibung hier ganz oben im Video zeige ich dir in zehn Minuten, wie unsere aktuelle LinkedIn Strategie funktioniert und wie wir dir vielleicht auch dabei helfen können. Und zusätzlich findest du auf der Seite wirklich zahlreiche Case Studies und Testimonials von Kundinnen und Kunden, denen wir in den letzten Jahren helfen durften. Klick dich durch, die meisten Leute davon kennst du vielleicht sogar und lass uns dann unverbindlich schauen, ob wir dir auch bei deinem LinkedIn Auftritt helfen können. Jetzt geht es eigentlich nur noch darum, die Formel weiter zu perfektionieren. Das heißt super spannend. Pro Durchlauf haben wir immer noch mal ein paar Erkenntnisse, wie ich vorhin auch geteilt habe, zum Beispiel, dass wir jetzt die Aufzeichnung wegnehmen, weil die sich nicht lohnt und Sales technisch habe ich das Gefühl, werden wir auch immer besser. Dann kriegt man sozusagen bestenfalls ein ROAS von vier hin. Also wenn man ausgibt, dass man daraus macht andere Kennzahl ist Cash per Lead, also das bedeutet, wie viel Cash sammelst du aus pro Interessenten, dann weißt du auch, was auf jeden Fall in Werbeanzeigen ausgeben kannst, um immer noch dein Geld zu haben. Genau, gerade am Anfang macht man bestenfalls eine Mischkalkulation aus organischer Promotion und Paid Ads. Genau, viele Leute versuchen das immer komplett so zu trennen. Ich habe auch früher in der Vergangenheit zum Beispiel mal Webinare gemacht, wo nur kalte Leute dabei waren, wo ich halt wirklich nirgendwo anders darüber geredet habe. Das war schon ganz schön ins Gesicht, weil da muss man halt komplett fremde Leute direkt überzeugen. Heute mache ich immer Mischung, mach es unregelmäßig, schalt Werbeanzeigen drauf, aber lade auch alle meine warmen Leute ein und habe das hier tatsächlich witzigerweise auch als Post it das Beste, was man hinbekommen kann, dass die kalten Kontakte durch Ads dein Budget decken. Also wenn ich ausgebe, will ich sozusagen, keine Ahnung, zehn Kunden für die Academy gewinnen durch sozusagen die Ads und die bezahlen mir das Budget von den Ads und alle Waren, die dann kaufen, die sozusagen sind mein Profit. Und wenn man das hinbekommt und das haben wir bei den letzten Durchläufen halt immer geknackt, dann ist man schon so ein bisschen auf dem Online Marketing Olymp. Genau, und dann landet man plötzlich irgendwie bei K Ad Spend pro Monat und Ergebnis war jetzt in den letzten zwei, zweieinhalb Monaten K Ad Spend und knapp unter Umsatz und das einfach unglaublich cool zu sehen. Was mich am meisten freut, ist schon viele Bausteine sind sozusagen, die man einfach meistern muss. Aber nichtsdestotrotz für die Akquise, also ich denke auch immer wieder darüber nach, wie würde man sonst irgendwie 30 Kunden für die Social Leads Academy gewinnen, selbst über den ganzen Not a Chance. Also dafür müssten wir abseits davon extrem rudern und das in zwei Tagen mit einem Webinar hinzubekommen, ist halt relativ verrückt. Und die Roadmap will ich dir noch ein bisschen an die Hand geben, was möglich ist mit einem LinkedIn Webinar Funnel, wenn du Bock hast, mal zu schauen, ob das vielleicht auch in deinem Markt funktioniert. Wir haben aktuell super viele Leute, Gründerinnen und Gründer, die auf uns zukommen und hey Robert, ich will jetzt auch endlich mal mit dem Webinar starten. Wenn das der Fall ist, geh gerne auf Leaders Media Stell dort deine Anfrage, sag auch gerne direkt im Gespräch, dass du Interesse an einem Webinar Funnel hast. Voraussetzung ist, dass du wirklich schon ein Team hast, weil das Ding macht halt solo selbstständig relativ wenig Sinn. Da kann man so ein bisschen damit starten, aber bestenfalls hast du schon ein Team hinter dir, da macht das relativ viel Spaß. Genau, jetzt hast du eigentlich alle Zutaten für deinen eigenen Wort. Das wäre mein größter Wunsch. Da will ich in den nächsten Monaten und Jahren auch hin, dass alle unsere Kundinnen und Kunden solche Schallplatten bekommen bzw. Wir wirklich nachweislich unseren Kunden dabei geholfen haben, das sozusagen einzusammeln. Und da gehören viele Bausteine am Ende dazu, Wenn man sich das statistisch anguckt. Ich habe irgendwann mal gehört, in Amerika sind es 0,1 Prozent, die jemals eine Million sozusagen Umsatz knacken. Und insofern ist die Wahrscheinlichkeit niedrig, dass du das packst. Aber mit der Formel, die ich dir heute mitgegeben hast, bist du auf jeden Fall einen großen Schritt weiter. Wenn du Bock hast, dir die Prompts zu sichern, da du ja bis zum Ende geblieben bist, kommentiere gerne ChatGPT Prompts, dann schicke ich dir den Link dazu zu. Und wenn dir das Video gefallen hat, lass unbedingt ein Like da. Wenn ich mehr solcher fortgeschrittenen Themen hier auch mal teilen soll, gerne in die Kommentare schreiben. Mir hat es auf jeden Fall unglaublich Spaß gemacht, mal ein bisschen hinter den Kulissen zu zeigen, was wir treiben. Und jetzt sehen wir uns in der nächsten Folge. Bis gleich.