Short Spanish YouTube clip by David Castellanos (Secretos de Procesos) arguing that up to 80% of a sale is the preparation phase, which he identifies as follow-up. He advises calendaring follow-ups (example: every day at 9 AM) and claims this can raise close rates by about 15–20%. Ends with a call-to-action to follow him and join his weekly newsletter at secretosdeprocesos.com.
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Mayoría de oportunidades de venta pueden llegar a perderse sin este ingrediente. Hola, soy David Castellanos de Secretos de Procesos y cuando se trata de ventas hay dos la fase de preparación del prospecto y la fase del cierre. Me atrevo a decir que la fase de preparación puede llegar a ser hasta un 80% porque necesitas tener a la persona indicada, en el estado mental indicado para que cierres la 90. Pero ese 80 por ciento, esa fase de preparación no es nada más que seguimiento. Y suena muy bonito y suena muy común y nos lo dicen demasiado, es que hay que dar buen seguimiento a tus prospectos. ¿Pero qué es esto? Me he puesto a pensar y analizar qué es lo que hacen muchos vendedores, muchos directores de empresa que venden, etc. Y a fin de cuentas, para tener éxito en el seguimiento debemos calendarizarlo. Creemos que mágicamente va a pasar Oye, quiero hacer este seguimiento. ¿OK, sí, pero cuándo? ¿A qué horas vas a estarlo haciendo? Todos los días a las 9 de la mañana. OK, eso ya es un plan. Y ese seguimiento puede llegar a incrementar en un 15 o 20 por ciento tus cierres de ventas. Sígueme para más tips y si no te has unido a mi newsletter semanal, vete a mi biografía o te voy a dejar el link aquí en la descripción secretosdeprocesos. Com para que recibas información de valor semana con semana. Hasta la próxima.
