🎤 Cómo Hacer una Presentación de Ventas Impactante 💼

Haces una presentación de ventas, si no cierras el día que hiciste la presentación, disminuye 80 la probabilidad de cierre con ese prospecto. Y piénsalo, si tienes una presentación de ventas, le haces tu cotización, estás platicándole y el prospecto simplemente se va y se queda con dudas, Por ejemplo, ¿Crees que va a encontrar a alguien más experto en tu producto afuera que contigo? No. Y crees que si le pregunta a sus familiares, amigos, conocidos, a su pareja, si, si les pregunta qué opinan sin tener los demás un contexto sobre la presentación que le acabas de dar, va a encontrar más información o va a inclinarse a adquirir ese producto o servicio. No le van a meter más dudas, posiblemente lo hagan pensársela más y eso simplemente está reduciendo en el mismo porcentaje 80 la probabilidad de este prospecto de encontrar el beneficio o resolver el problema por el cual vino en principio a una sesión contigo, junta contigo. Seguramente si tuviste una sesión de ventas con él, es porque él tiene una necesidad y la necesidad no se va a resolver si sale de ahí, de la sesión y No hace nada. ¿Estás de acuerdo conmigo? Entonces, servir a nuestros clientes de verdad es hacerles una oferta tan buena que la cierres ahí mismo para que el porcentaje de cierre no disminuya en 80%, por lo tanto su porcentaje de éxito no disminuya el 80% y que de verdad le puedas entregar el beneficio que necesita. Porque piénsalo de esta otra manera, si la persona se va y no le resuelve su problema, vas a tener que estar dando seguimiento, dando seguimiento, eso puede ser tiempo perdido, De hecho, en la gran mayoría de ocasiones es tiempo perdido que podrías estar usando en atender otros clientes, en dar resultados a otros clientes y además que te está limitando de perseguir un prospecto que no está lo suficientemente interesado en resolver su problema. Y es por eso que hacemos una oferta tan buena en la presentación que sea difícil decir que no. De hecho, que sea muy poco probable que te digan que no, que sea tan buena, que se sientan tontos diciendo que no, para que les pueda resolver su problema más rápido. No gastes tiempo en seguimiento y que tú como empresa con una mejor tasa de cierre generes más ventas, generes más tracción, más utilidades y que con eso puedas atender mucho mejor a tus clientes, dime si no es un círculo virtuoso cerrar el día de la presentación. Ahora, cuando digo oferta o mejor oferta no me refiero a bajar tus precios, de hecho eso es totalmente lo opuesto, bajar tus precios es matar tu negocio, yo digo incluso hasta subirlos, pero que agregues mucho más valor. De hecho por ahí un hack rápido que te puedo pasar es que des más valor al mismo precio, que digas oye sí acá te dan, hablando de paneles solares por ejemplo, acá te dan X paneles solares en tanto precio, pues bueno yo te voy a dar este precio que yo te estoy ofreciendo, que sé que es mayor, pero en vez de X cantidad de paneles te voy a dar X más Y cantidad, o sea no te descuento el monto final, sino que te doy más valor, más producto, más servicio, más mantenimiento al mismo precio y de esa manera estás haciendo que su compromiso sea el mismo porque están inyectando el mismo monto de inversión en tu producto, pero les estás dando mucho más valor y por eso puede ser diferenciado en vez de dar un descuento significando que tu precio es negociable. Así que bueno, te paso estos súper hacks de ventas, cierra tus prospectos por su bien y eso te beneficiará también a ti y te veo en el siguiente video. Sígueme para más contenido.