El poder de los Mini Hábitos

Quieres tener más tiempo para generar más resultados y también tener más tiempo para hacer nuevas estrategias que te permitan generar nuevos resultados. Pero el problema es que no tengo tiempo para hacerme tiempo. Hola, soy David Castellanos de Gist y bienvenidos a Secretos de Procesos. Aquí te voy a presentar un término que aprendí de Michael o', Donnell, el vendedor más grande del mundo de paneles solares. Y lo que hace él es que habla sobre los mini hábitos, la importancia de tener mini hábitos. Y esto se me hizo muy interesante porque lo que él plantea tienes una serie de cosas que quieres lograr, crecer en ventas, multiplicar utilidades, reducir costos, tratar de ser más eficientes tus procesos, tus procedimientos, estructurar tu empresa, crecer, etc. Todas esas cosas se pueden lograr dando los pasos adecuados, pero uno como líder tiene que empezar a dar esos pasos de planeación, de estrategia y que no sea solamente planeación, sino que sea una buena planeación y una buena ejecución que lleva la mayor parte del tiempo, pero que sí estuvo bien hecha la planeación, la ejecución va a fluir mucho más lisamente, digámosle, sin tantos cambios abruptos. Y lo que dice Michael es que el cerebro es fácilmente abrumable. Cuando tenemos frente a nosotros demasiadas cosas que queremos lograr, el cerebro como que se shockea y dice ¿Sabes qué? Es más fácil irme a hacer lo que ya sé hacer, la rutina, las cosas del día a día. Entonces de esa manera no podemos lograr lo que queremos, o sea, si nuestro cerebro como que en automático se va a hacer las cosas de rutina de día a día, que sabe que son fáciles de hacer, entre comillas, que sabe que son rápidas de hacer y más bien el término diría que ya sabe hacer nuestro cerebro pues se va a ir para allá, siendo que las estrategias nuevas, las nuevas metodologías de ventas y demás, que eso nos va a catapultar en resultados, no lo sabe hacer y tenemos que sentarnos a pensar y como somos seres materiales, digamos a fin de cuentas animales, nuestro cerebro se va por lo que le genera menos, menos esfuerzo, digámoslo así, la ley del mínimo esfuerzo y muchos de nosotros somos así. Entonces te vas a la ley de mínimo esfuerzo y es teórico porque realmente estás yéndote a donde sabe, a donde conoce tu cerebro que es tu día a día, tu rutina y ya está. Pero la parte estratégica la dejamos un poco de lado. Ya hablaba de hecho en otro de mis vídeos acerca de que cuando nada es urgente, o sea, la estrategia que nada es urgente, no sabes ni por dónde empezar. Pues bueno, lo que dice Michael es que tenemos que truquear a nuestro cerebro para que empecemos a ponerle mini hábitos que el cerebro considere que son de esta sección de cosas rutinarias, diarias, pequeñas, fáciles de hacer para que aún así avancemos en la estrategia, pero que sea a través de hábitos pequeños que truqueen a nuestro cerebro. Y él habla de cosas como estás haciendo cambaseo, vendiendo puerta por puerta y un mini hábito es uno proponerse después de haber hecho una oferta en una puerta, ir y tocar en una masa, es un pequeño mini hábito que lo ha hecho ir no solamente en una, sino dos, tres, cuatro, diez, n mil puertas a lo largo del tiempo. Y esto es lo que lo ha hecho ser el vendedor más grande del mundo en Canva SEO de paneles solares, aún es el vendedor más grande del mundo de paneles solares, pero lo ha logrado cambaseando y con una prospección manual, o sea, no hace webinars, no hace sesiones grupales, él simplemente va uno a uno tocando puertas, tiene un montón de estrategias que le apoyan, claro está en cuanto a confirmación de citas, esto y lo otro, pero la parte interesante es que gracias a estos mini hábitos él ha podido catapultarse al siguiente nivel, y al siguiente nivel y al siguiente nivel. Y eso es lo que dice que hagamos, o sea que nos recomienda como vendedores y como líderes de negocio que hagamos día con día, o sea que nos planteemos cosas que queremos lograr con el mindset, con el objetivo trascendente de nosotros vernos en él. Habla de el nine figure mindset, que es tener un negocio, un mindset de de nueve cifras en nuestro caso, pensamos cuál es el objetivo más grande que queremos lograr y se puede, realmente se puede, conlleva esfuerzo, conlleva sacrificio, sí, claro, conlleva trabajar en domingos, conlleva trabajar doce, tres, quince horas al día en algún periodo, pero eso nos dotará en algún momento tener libertad financiera, que es el objetivo de muchas personas, tener un trabajo con excelentes resultados, pero que no esté absorbido 100% en él, y bueno, eso es parte. Y otra parte es que nuestro mensaje como empresa salga hacia el mercado y ayudemos cada vez a más personas, a nuestra tribu a nuestra gente. Entonces, bueno, estos mini hábitos no son tan difíciles de generar. Si tú te pones a pensar, no es como que hoy en día tu papá, tu mamá te estén diciendo oye, lávate los dientes, lávate los dientes, sin embargo te lavas los dientes, bueno, la gran mayoría de veces, pero esos pequeños hábitos se construyeron a lo largo del tiempo con base en repetición, repetición, en repetición, en repetición y es ahí nuestro trabajo como personas que queremos ejecutar una estrategia, nuestro trabajo es truquear a nuestro cerebro para que la estrategia se vuelva algo constante, constante, constante, que nuestro cerebro lo tome ya como por defecto. Claro, al inicio puede que cueste un poco, pero al hecho de hacer hábitos tan pequeños que dices ahorita fácil, en cinco minutos lo hago, por ejemplo, Michael o' Donnell dice tocar una puerta más, me brinco a la siguiente casa, toco y ya está. Ese es como un mini hábito que le ha ayudado a vender mucho más que otras personas. En nuestro caso, ¿Qué pequeños hábitos podemos tener y simplemente hacer? Por ejemplo, tengo que tengo ocho llamadas hoy, pues busco que en esas ocho me pasen. Tengo el mini hábito de hacer que cada llamada que tengo con un prospecto que ya está más o menos interesado, que ya me conoce y esto y lo otro, o que me dice que sí, cada vez que me dicen que sí, tengo el mini hábito de pedirle una referencia y con eso es del cielo a la tierra, del cielo a la tierra la diferencia, porque podemos tener no solamente referencias continuas, sino lo que mejor representa eso, que son ventas continuas sin mayor esfuerzo, o sea, o sin esfuerzo innecesario. Pequeños hábitos como ese o pequeños hábitos como leer diariamente, esto lo dice Michael, leer diariamente cuál es nuestro objetivo, por qué estamos aquí, por qué estamos en este trajín de tener un equipo que liderar, una empresa que forjar, por qué, o sea, a dónde estamos yendo, cuál es nuestro motor. Si nosotros nos vamos día con día familiarizando con ese objetivo, vamos a estar siempre buscando la manera de llegar a él, como cuando el agua, hay un montón de piedras y el agua se acomoda para llegar a donde tiene que llegar, que es su destino, como hacen las leyes físicas, pero lo hace esquivando piedras, haciendo un montón de cosas que nosotros debemos hacer día con día, porque tenemos claro nuestro objetivo y eso es también parte de un mini hábito de todos los días estarnos recordando esto es lo que quiero lograr, esto es lo que quiero lograr, por eso estoy haciendo esto, por eso estoy haciendo esto y tener el mindset de que podemos lograrlo es lo que nos va a ayudar a de verdad lograrlo. No soy muy creyente de todas estas cosas de que por el simple hecho de pensarlo va a pasar, por el simple hecho de pensarlo no va a pasar, por el simple hecho de pasarlo, de pensarlo te vas a convencer de que puedes y vas a actuar. Actuando lo logras. Pero por ahí hay un libro que se llama Piense y hágase Rico de Napoleón Hill y aquí habla mucho sobre tener, tener en la mente tus objetivos y tener claro lo que quieres lograr. Cuando tú lo tienes claro, vas a luchar para eso. Y aquí es donde viene la parte importante que es la acción. Aquí hago énfasis en eso porque muchas personas de verdad creen que por simplemente pensarlo va a pasar y pues no, o sea, es muy importante tú estar convencido y leer tu mantra diario, así lo llama, o este tipo de cosas como de que dices, ah, esto es lo que quiero lograr, por eso estoy aquí y gracias a eso, ya que estoy convencido, actúo y pongo procesos en mi día a día para lograrlo. De nada sirve estar frustrado con tanta cosa que tenemos día con día si no estipulamos los pasos para el siguiente, para el siguiente nivel al que queremos llegar. Necesitamos ir estipulando pasos, Oye, me fui por este rumbo, híjole, no era por aquí, vámonos por acá, pero mi objetivo está claro. Y bueno, todo esto se logra gracias a los mini hábitos Y se me hizo muy interesante cuando Michael o' Donnell habla sobre esto porque él fue adicto a drogadicto como un periodo de su vida, alcohólico y demás y gracias a estos pequeños hábitos pudo salir de su adicción y no sólo eso, sino florecer en el mundo de las ventas, haciendo trabajo, haciendo esfuerzo, haciendo conexiones con personas con base en el uno más. De hecho este es otro libro sobre el cual he escuchado que se llama El Poder de uno más, The Power of One More en inglés y tal cual habla sobre este mismo concepto de los pequeños cambios constantes a largo plazo te ayudan a generar más resultados. ¿Y la gran mayoría de nosotros, de hecho yo estaba en ese mismo bucle hace algunos años, en ese mismo ciclo mental donde quieres lograr un montón de cosas, tienes un chorro de ideas que quieran ejecutar, pero adivina que? No tienes tiempo para ejecutarlas y no sabes si van a funcionar o no y no tienes una metodología probada que te ayude a ir implementandolas y ver si funcionan. Y además el día a día te absorbe, pero en realidad ese día a día no es tan fructífero y es un ciclo donde uno no sabe ni hacia dónde ir. Entonces lo que hice fue empezar paso a paso, paso a paso. Y la gran virtud que uno tiene que desarrollar cuando está queriéndose comer al mundo con proyectos grandísimos es la paciencia. Porque Roma no se construye en un día. Lo difícil y lo bueno, digo, lo bueno es difícil, o sea, cuesta y toma tiempo, pero si se dan los pasos firmes, oye, ya conocí a mi cliente y esta es la oferta, OK, esta oferta está funcionando, ahora vamos a seguir por aquí, por allá, ahora le dedico un poquito al desarrollo de producto, ahora le dedico un poquito al desarrollo de marketing. Y muchas veces nuestro trabajo como líder es trabajar en mini hábitos constantes, pero de muchas cosas a la vez. El trabajo de los líderes es definir el rumbo, la estrategia y el punto final hacia dónde va la empresa. Y por eso tenemos que tener muchas cosas en nuestra cabeza. De hecho, nuestro trabajo como líderes generalmente no es ejecutar ciertas cosas, sino definir las estrategias y procesos para que nuestro equipo se suba al barco y las ejecute por nosotros. No en un afán de te lo suelto porque yo no lo quiero hacer, no, sino porque Oye, tengo otras 28.000 cosas que tengo que estar planeando y asegurándome de que se ejecuten y demás porque vamos hacia allá y tu chamba como coronel de mi división de marketing es hacer esto y ya cada quien tiene más, más firme su rol. Y bueno, estos pequeños hábitos truquean a nuestro cerebro para asegurarse de que en nuestro día a día no nos vamos a perder y que vamos a estar yéndonos hacia nuestra naturaleza de lagartija de ejecutar cosas rápidas, sencillas, simples, con un objetivo y un incentivo alcanzable y asequible a nuestro subconsciente. Y si hacemos que esos objetivos pequeños, cortos, constantes, se acostumbre nuestro cerebro, como por ejemplo a sacar el celular y abrir Instagram, que muchos tenemos la costumbre, o Facebook, WhatsApp, que son pequeños hábitos reaccionarios de nuestro cerebro, de nuestro subconsciente, hacer que esas mismas reacciones se conviertan en cosas que de verdad nos agreguen valor. Porque bueno, las redes sociales no es un motor increíble como para invertir tiempo, realmente si uno es consumidor de las redes sociales se puede convertir presa de un montón de tiempo perdido y lo he medido hasta una hora del día, en pequeños lapsos de tiempo se puede ir en redes sociales, si te pones a pensar que te abonó a lo mejor 5 o 10 minutos de esa hora fueron productivos, los demás, híjole, fue pérdida de tiempo tristemente. Pero bueno, entonces este es el poder de los mini hábitos, se pueden lograr un montón de cosas y nosotros tenemos que dar el primer paso estipulando nuestro objetivo y de ahí ir poniendo pequeños escaloncitos, peldaños para lograr ese objetivo. Y como mini hábitos todos los días recordarnos cuál es ese objetivo y cómo lo vamos a lograr o qué maneras tenemos de probar cómo vamos a lograr ese objetivo y poner los pasos pequeños, constantes, medibles y que nuestro cerebro lo hagan sentir que son cosas con un incentivo rápido de alcanzar, como lo es contestar un mensaje de WhatsApp a un cliente rápido, sencillo, concreto, nuestro cerebro rápidamente tiene la solución y lo saca. Tenemos que hacer que nuestra estrategia se vaya ejecutando a partir de acciones como esta, pequeñas, rápidas y que el cerebro por default, el subconsciente se vaya, encuentre la solución, lo resuelva rápido y ya está. Y cada día iremos avanzando paso a pasito, paso a pasito. Así que bueno, si te gustó este vídeo dale me gusta, nos vemos en el siguiente Secretos de Procesos, te invito a que te suscribas a mi canal que subo información de alto valor constantemente y nos vemos en el siguiente vídeo. También activa las notificaciones porque estoy seguro de que te va a servir mucho de lo que estoy compartiendo en mi trayectoria de hacer que las empresas de instalaciones crezcan como nunca antes a una velocidad de la luz. Nos vemos hasta el siguiente vídeo.