Escuchar es 75% de la venta

Tres cuartas partes de la venta constituyen en saber Escuchar Bien Al Prospecto. Hola, soy David Castellanos de Gist y bienvenido a Secretos de Procesos, donde ayudo a las empresas de instalaciones y de mayoreo a ser más productivas con productividad, ventas y mejora de oferta. Así que he descubierto algo que funciona de maravilla cuando se trata de ventas, sobre todo en frío. Escuchar es el gran secreto de cómo puedes tú entender el problema que tiene que tiene tu posible cliente Y de hecho los posibles clientes más exitosos. Nos hemos dado la tarea de estudiar los casos de éxito más prominentes de varios negocios. Y los casos de éxito más prominentes o más con más resultados surgieron de un cliente que llegó inconforme con su solución actual. Es decir, una persona que tan pronto te topas con ella te suelta toda la sopa de cuáles son sus problemas. Y esos son los mejores prospectos y los que debemos estar buscando día con día. Y el hecho de que nos suelte todos los problemas nos ayuda a aplicar un pro tip que he descubierto que funciona muchísimo, que describe tu producto como solucionador de los problemas en las mismas palabras en las que tu prospecto lo describe. Es decir, si tu prospecto dice que tiene broncas para dormir, que tiene etcétera, etcétera, etcétera, tú le dices mira yo tengo un súper colchón que te va a ayudar a broncas para dormir, etc. Etc, etc. Y si se lo dices en exactamente las mismas palabras, las mismas palabras, el prospecto va a ser mucho más clic y además vas a ver que lo comprendiste de verdad, van a estar en sintonía y eso va a hacer que tenga una posibilidad mucho más de probabilidad de compras. Así que sígueme para más tips de ventas, productividad, tiempos, procesos. Nos vemos en el siguiente Secretos de Procesos.