A Spanish webinar (Fortaleza Energy + Geest) hosted by David Castellanos and Moisés Valdivia that introduces sales methodologies for photovoltaic/solar installation companies. The session opens with greetings, attendee roll-call (various Mexican cities and Guatemala), and frames the central problem: prospects choosing vendors by price. Hosts promise to present practical procedures to build "irresistible proposals" and improve closing rates, with financing expertise contributed by Moisés.
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Listo, estamos en vivo. Perfecto David, excelente, aquí compartiendo la pantalla y pues vamos esperando un poquito y de hecho ya se van uniendo. ¿Qué tal Gerardo? Bienvenido, buenas tardes. ¿Qué tal?
Buenas tardes Gerardo.
Y vamos esperando unos minutitos, si te parece, a que se vayan uniendo los demás.
Me parece bien, de acuerdo.
Voy a ver si no hay, si no hay alguno que tenga problemas para acceder. Gerardo, ¿Nos escucha? ¿Si nos ves bien? Todo bien, creo que ya se debe estar viendo la pantalla y todo. ¿Qué tal Jorge? Bienvenido. José Antonio, buenas tardes, Ahorita en unos minutos comenzamos, vamos a dar chance que vayan llegando los demás, algo que nos puede ir ayudando, no sé ¿Qué opinas tú, Moisés, si nos vayan comentando aquí en el chat de qué ciudad nos están escuchando?
Sí, completamente, Si nos pudieran compartir esa información, estimados, digo, para irlos conociendo un poquito más, estaría perfecto.
Sí, súper bien, aquí los leemos en el chat y en unos minutos arrancamos.
Excelente, muchas gracias Gerardo, todo se escucha bien y se ve bien.
Gómez Palacio, bienvenido José Antonio, excelente, Ahora sí que la presentación que les tenemos el día de hoy en conjunto, Fortaleza Energy más Gist, van a quedar de pocos pelos, van a ver, está muy interesante los temas que traemos y sabemos que les van a funcionar para aplicarlo, porque teoría no aplicada no sirve de nada, ¿No?
Es correcto, es correcto, justamente por eso estamos aquí. Ingeniero José, un saludo desde allá de Gómez Palacio.
Excelente, bienvenido Ricardo, Raúl, bienvenidos. Estamos pidiéndoles aquí los que se van uniendo, si nos hacen favor de escribirnos en el chat de qué ciudad nos escuchan, paramos unos minutitos y arrancamos.
Perfecto, Ingeniero Jorge, muchas gracias. Desde Saltillo.
Saltillo, Coahuila. Excelente, Y me parece que.
Si es.
El Ricardo que creo va a ser de Guatemala. Bienvenido Ricardo. Que de hecho, más o menos para ponernos en contexto, si no me equivoco, ustedes en Fortaleza operan toda Latinoamérica al igual que nosotros también, ¿Va?
Es correcto David, es correcto, abarcamos prácticamente el mismo nicho ahorita.
Súper bien, entonces pues vamos a hablarles ahorita de algunos temas interesantes sobre ventas y para eso pues aquí está Moisés, Moisés experto de temas de financiamiento y demás, que ya nos irá platicando a lo largo de la presentación, así que muchas gracias por la colaboración, Moisés, y un gustazo estar aquí contigo.
Al contrario, David, muchas gracias a ti por la invitación y pues a echarle ganas aquí para poderles presentar algo de valor agregado aquí a los a los participantes.
Correcto, ahora sí que como decía, ahorita van a quedar de pocos pelos.
Y.
No por la edad, Pues bueno, ahí estamos. Algo que hemos estado detectando mucho tanto en GIS como Fortaleza, y es un tema de actualidad muy incisivo, es el tema de por qué rayos los clientes se van por precio, o sea, porque es como que, oye, sí, yo sé que me estás ofreciendo este sistema solar n mil dólares, n mil pesos, pero pues aquí hay otro cuate que me lo da 20% más barato, entonces me voy por allá y pues claro que duele, porque a fin de cuentas no es como que nuestros negocios se sustenten de puras ventas, de nada sirve vender si los costos son iguales, tiene que haber utilidades. Y pues hablando de este tema, dándole vueltas y todo este asunto, ambas empresas, Fortaleza Energy, Gist, armamos un contenido especial de lo que hemos detectado que no funciona y que sí funciona en ambas perspectivas, tanto de propuesta de venta como de seguimiento, que ahorita lo estaremos súper detallando. Entonces, pues no sé si algo se me escape, Moisés, como de introducción, creo.
Que a grandes rasgos, David, estás cubriendo todo el mensaje principal que queremos ofrecerles aquí a los participantes. Es justamente por ahí, no en medida y con respecto a los casos de éxito que hemos tenido, el aprendizaje que hemos tenido ya en este tiempo, compartirles cuáles son los procedimientos o metodologías que hemos visto tienen bastante efectividad con los clientes, justamente para llegar al cierre inmediato, que es justamente lo que queremos obtener del cliente final.
Exactamente, ahora sí que daremos dos minutitos más para arrancar, este es el contexto sobre el cual estamos fundamentando todo y pues bienvenidos a todos los que se van uniendo, Aldo, Alonso, de favor si nos pueden escribir aquí, Irving, Fernanda, de qué ciudad nos están viendo.
Los leemos.
Y pues claro, se trata de que esta charla sea interactiva, con toda confianza nos escriben en el chat cualquier duda y de todas maneras al final de la sesión tendremos un espacio específico de dudas para que ya sea que nos preguntan aquí o igual les pasemos datos de contacto si quieren saber más en algún tema en particular posterior a la plática.
Sí, con mucho gusto, ahora sí que a grandes rasgos les vamos a platicar de estas metodologías en esta presentación, pero ya si existe alguna duda puntual o algún cuestionamiento sobre inclusive los productos que se pueden ofertar o metodologías puntualmente, lo revisamos también con todo gusto.
Excelente, pues aquí estamos viendo que nos comenta Alonso, saludos desde Mérida, Fernanda Monterrey, José Puebla, Irving Zapopan, excelente, pues bienvenidos, ahora sí que de todos lados de la República, incluso hasta de Guatemala veo por aquí.
Excelente, hasta Guatemala llegamos ya.
Y pues listo, ahora sí que si te parece bien Moisés, en respeto a los puntuales que veo que ya están unidos aquí, entrados en gastos y todo.
El asunto, pues arrancamos, nos arrancamos David, Claro que no.
Excelente, pues ahora sí que vamos con el tema, el tema 100% es cómo cerrar más ventas, a fin de cuentas es lo que estaremos viendo. ¿Por medio de qué? Por medio de propuestas irrechazables, le llamamos, lo voy a decir coloquialmente, no es ninguna ofensa ni mucho menos, simplemente es que los clientes se sientan estúpidos diciendo que no a nuestras propuestas de venta y más en particular el día de hoy en temas de fotovoltaico, Esto está hecho 100% para empresas solares, empresas que instalan proyectos solares y pues vámonos para allá. El tema aquí triste es que los clientes se nos van por precio o que no valoran, valga la redundancia, el valor, realmente lo que hacemos por ellos, y digo esto porque es lo que estaremos más viendo aquí, cómo hacer que realmente el cliente perciba ese valor, porque a fin de cuentas la percepción es realidad, si yo tengo un Ferrari, por mucho que diga que tengo un Ferrari, si yo lo expreso como vocho, el cliente va a pensar que tengo un bocho, o sea, si el cliente lo percibe, es la realidad, de nada sirve tener el mejor producto, el mejor sistema del mundo, si el cliente no lo ve. Entonces de esa manera estaremos hablando aquí y pues ahora sí que vámonos con todo esto. Antes que otra cosa quisiera presentarles a Moisés Valdivia, que estará conmigo aquí en la charla platicando sobre todos estos temas y pues adelante Moisés, te dejo para que presentes todo este asunto de qué hacen ustedes, qué son.
Te agradezco mucho, David. Claro que sí. Bueno, nosotros somos Fortaleza Energy, contamos ya Con más de 16 años de trayectoria en lo que es la generación de energías renovables a nivel nacional. Nuestra intención.
