"Hagamos lo siguiente" - Cierra más ventas proponiendo siempre un siguiente paso

Name: "Hagamos lo siguiente" - Cierra más ventas proponiendo siempre un siguiente paso
Uploaded: 2024-03-22T01:00:33+00:00
Duration: 58 s
Channel: David Castellanos
Description: Short Spanish sales-coaching video by David Castellanos (Gisty). He advises salespeople to always propose a clear, small, binary next step when following…

22 Mar 2024 · 1 min

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Short Spanish sales-coaching video by David Castellanos (Gisty). He advises salespeople to always propose a clear, small, binary next step when following up with prospects to reduce options, keep focus, and escalate commitments in stages. He gives a sample phrasing ('¿Qué te parece si te marco el jueves?') and ends with a call-to-action to access the Process Master kit.

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¿Quieres ser un verdadero vendedor y cerrar ventas al por mayor? No dejes de lado Hola, soy David Castellanos de Gisty, bienvenidos a Secretos de Procesos. Y hace un tiempo descubrí que esto funciona bastante bien cuando se trata de seguimiento con prospectos. Y es que siempre tengas una propuesta de siguiente paso. Sí, esto es como cuando estás enamorando a alguien. Si no tienes claro cuál es el siguiente paso y no lo propones, pues está tan abierto que hay miles de opciones, miles alternativas. Y el objetivo es que como somos monotask, centres al prospecto en una decisión simple, binaria, básica. Oye, ¿Qué te parece si te marco el jueves y vemos esto? Ah, OK, perfecto. Si son propuestas pequeñas, básicas y escalonadas, es muy difícil para ellos decir que no. Entonces, para que en algún momento esa propuesta escalonada sea oye, pues cómo ves, arranquemos con todo esto. Pero siempre debemos estar proponiendo algo pequeño, binario, simple, una cosa a la vez. Te dejo este tip y si no has accedido al kit del Process Master, da clic aquí abajo y te ve ahí dentro.