Haz esto siempre que presentes cotizaciones a tus clientes y cierra más ventas

Te paso uno de los mejores hacks de psicología de las ventas que me ha ayudado a cerrar muchas más ventas. Hola, soy David Castellano de Gist y bienvenidos a Secretos de Procesos. Y si tú eres alguien que vende en tu empresa, ya sea el director o director comercial, vendedor incluso, te voy a pasar uno de los mejores trucos que he aprendido de uno de los mejores gurús en la industria del marketing y las ventas. Se llama Russell Bronson y él siempre que hace una presentación hace preguntas donde siempre la respuesta es sí. Por ejemplo, estás presentando tu producto y ¿Cómo vamos hasta aquí? ¿Vamos bien? ¿Y pues obviamente la gente va a responder que sí psicológicamente y es como todo entendido? ¿Todo claro hasta aquí? ¿Me va siguiendo? ¿Te parece todo bien hasta aquí? Etc. Y con esta clase de respuestas, cuando le estás presentando tu propuesta a tu cliente, el hecho de que esté psicológicamente diciendo sí, sí, sí, está predisponiendolo psicológicamente a comprar ahora. No porque queramos quemarlo, no porque queramos venderle algo que no sirve, porque queremos ayudarlo y servirle. Y esta es la manera de predisponerlo mentalmente a que eso suceda. Sígueme para más tips y te voy a dejar un link de mi newsletter semanal para que te unas.