Lo que mueve las decisiones de compra

La razón número uno por la que las personas compran. Hola, soy David Castellanos de Gist y bienvenidos Secretos de Procesos. Y el día de hoy te tengo un secreto de los procesos de venta. Hablando de cuál es el motor más importante para que las personas compren, me obsesioné con el tema, me puse a investigar y descubrí que la principal razón es la emoción. El hecho de que la persona se visualice, se imagine estando en esa posición, resolviendo sus problemas y demás, pero no por el hecho simple o complejo de resolverlos, sino cómo lo va a hacer sentir el hecho de tenerlos resueltos. Y esto es lo que mueve el motor de las compras a todos los niveles. Porque seamos honestos, a todos nos gusta comprar, aunque a nadie nos guste que nos venda. Pero ese a todos nos gusta comprar significa que a todos nos gusta estar emocionalmente conectados con el resultado que estamos obteniendo. Sígueme para más tips.