Los clientes no saben lo que quieren

Name: Los clientes no saben lo que quieren
Uploaded: 2024-04-09T01:00:03+00:00
Duration: 59 s
Channel: David Castellanos
Description: Breve charla en español (David Castellano) dirigida a vendedores y líderes de empresa que explica que los prospectos no saben inicialmente si comprar; en…

9 Apr 2024 · 1 min

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Breve charla en español (David Castellano) dirigida a vendedores y líderes de empresa que explica que los prospectos no saben inicialmente si comprar; en cambio los vendedores deben guiarles mediante decisiones simples e incrementales (por ejemplo, aceptar una llamada o reunión) para avanzar hacia la venta. Al final el autor ofrece un recurso/enlace para líderes que quieran crecer.

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Prospectos de ventas no saben si te quieren comprar o no, lo único que saben es decir sí o no a tu siguiente propuesta. ¿Hola soy David Castellano, seguiste y bienvenidos a Quedas de Procesos y como vendedores debemos tener esto muy en conciencia, siempre un prospecto obviamente se siente invadido si llegamos la primera vez y le decimos quieres comprarnos o no? Por eso hacemos un camino y todas las decisiones que el prospecto toma en ese camino deben ser simples, claras y que él vaya viendo un avance positivo en la toma de su decisión. ¿Y es por eso que es nuestro objetivo como vendedores estar haciendo propuestas, ese es nuestro objetivo y no propuestas no solo de ventas, sino oye qué día te llamo para dar seguimiento? ¿Oye cuándo nos vemos para presentarte esta propuesta? ¿Y si te fijas como lo estoy presentando, no quieres que te vea, quieres que te llame? ¿No es te voy a llamar cuando quieres que sea? Y la decisión se toma muy simple, OK, es una llamada, es gratis, no toma nada y así va llevando un camino hasta el punto en el que decide comprarte o no. Te paso este súper hack y si eres un líder de empresa que quiere crecer, te tengo un regalo, te voy a dejar el link aquí abajo.