David Castellanos argues you don't sell solar panels or air conditioners, you sell savings and comfort. Reframe what you're actually offering around the outcome customers want, not the product itself. This changes everything from your messaging to your branding.
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Comparto el cambio de mindset que me hizo crecer sostenidamente mis ventas Hola, soy David Castellanos de Gist y bienvenido a Secretos de Procesos Y cuando se trata de vender un producto o servicio, creemos que vendemos lo que vendemos. Y este es el peor error que podemos cometer como vendedores. Porque efectivamente un prospecto no llega contigo porque quiera tu producto o quiera tu servicio. No quiere el resultado que puede obtener con tu producto o con tu servicio. Yo no compro un panel solar porque quiera un panel solar, quiero tener ahorro. Yo no compro un buen aire acondicionado porque quiera tenerlo así tal cual, sino que quiero tener menos calor. Yo no quiero una cámara de seguridad no más por nomás, yo quiero una cámara de seguridad para sentirme más tranquilo, etc. Por diferentes cuestiones compran nuestro producto. Y el hecho de cambiar nuestro mindset de que los clientes quieren nuestro producto por el resultado o el beneficio, nos va a hacer cambiar nuestra comunicación, nuestro branding, nuestro marketing y todo eso eventualmente hará que cambien nuestros números, que es la mejor parte. Sígueme para más tips y te voy a dejar aquí el link de mi newsletter semanal secretosdeprocesos. Com. Te veo por ahí dentro de.
