No te enfoques demasiado en reducir tus egresos

¿Te ha pasado? Quieres disminuir costos y costos y costos y costos y nos enfocamos en que siempre bajen los costos. No es que tengo que gastar menos, tengo que gastar menos, tengo que gastar menos. Y nos quebramos la cabeza en buscar maneras de reducir nuestros costos, reducir nuestras inversiones incluso a veces que son necesarias. Hola, soy David Castellanos y bienvenido a otro vídeo de Secretos de Procesos. Y esto es muy cierto, me pasó a mí y veo que muchos emprendedores les pasa. Estás frenéticamente buscando cómo disminuir costos, cómo gastar menos. Y eso es importante, no digo que no. Pero pensémoslo así un negocio son matemáticas. Ingresos menos egresos, utilidades. Lo que buscamos maximizar son las utilidades, no disminuir los costos. Y si nos ponemos a pensar, los costos, los gastos, los egresos a fin de cuentas no pueden disminuir más que cero, mientras que los ingresos pueden crecer hasta donde los queramos llevar. ¿Ahora, dónde estará nuestro enfoque? Muchas veces nos preocupamos demasiado en que estamos gastando muchísimo. Y claro, es importante cuidarlo, es importante cuidarlo, pero nos enfocamos mucho más en reducir gastos, reducir inversiones, que en crecer ingresos. Claro, los ingresos tienen potencial increíble de crecer, mientras que los gastos van a ir creciendo hasta un punto donde ya no sea sostenible reducirlos más. Mientras que los ingresos pueden crecer y crecer y crecer y crecer. Y es normal que los gastos se eleven, pero siempre la tasa porcentual entre ellos debe estar constante o por lo menos no crecer demasiado. Entonces el tema son matemáticas, el tema es maximizar utilidades, no disminuir gastos. Entonces, ¿Cómo disminuimos? ¿Más bien, cómo hacemos crecer las utilidades? Pues creciendo la diferencia entre estos dos Ingresos menos egresos. Entonces el objetivo está en hacer que la diferencia sea lo mayor posible, no que esto sea lo menor posible. Y me he puesto a pensar y claro que nos quita un montón de atención. Nos pone a pensar, ah, es que podría cortar este gasto, podría quitar esta inversión de software, podría quitar esta inversión de consultores, etc. Pero si te pones a pensar, esas inversiones están teniendo un resultado acá. Claro, tiene que haber ese resultado. Si no está viendo un resultado, cortar la inversión es lo más sano, pero la inversión es lo que está determinando qué tanto puede crecer acá. Y bueno, me puse a hacer un análisis al respecto y entrevistándome con empresas, viéndolo de manera personal, llegué a descubrir lo siguiente. Hay que balancear las dos cosas y como en la vida, en todo, el balance es lo difícil, pero nuestro enfoque debe estar en incrementar los ingresos. Yo diría que un 80% de nuestro enfoque debe de estar en cómo crezco los ingresos y un 20 en cómo disminuyo los egresos. Como te digo, los ingresos vas a poderlos crecer hasta donde tú quieras, los números son infinitos, mientras que los egresos no pueden decrecer más de cero, no pueden irse más abajo de cero. Puede que ya tengas unos gastos súper optimizados, sí, OK, pero te estuviste distrayendo en optimizar tus inversiones, tus gastos, tus egresos a fin de cuentas, mientras que acá se quedó constante, ¿De qué te sirve decrecer esto un 10% si acá está constante? Mejor crece esto un 20% en vez de preocuparte en decrecer esto. Porque si ya supiste cómo crecer esto un n por ciento, significa que vas a poderlo crecer más y más y más y más. Y el enfoque está bien dirigido porque vas a poder crecer más continuamente. Pues bueno, si nos ponemos a pensar en qué acciones pueden tomar al respecto para disminuir un poco los ingresos, pero sobre todo crecer los ingresos, pues hay que calendarizar actividades. Esto no va a salir de la nada. Yo siempre he dicho que la investigación, la capacitación y también la inversión en nuevos proyectos abona muchísimo. Si tú te pones a pensar en cuánto tiempo te toma hacer cada una de las labores que haces tú, que hace cada miembro de tu equipo y lo optimizaras con inversiones pequeñas, pequeñas que te ayudaron a liberarles tiempo. Y tú ya sabes la estrategia que tienes que seguir para crecer las ventas, que es tu enfoque y tu mayor preocupación. ¿A poco no le vas a dedicar más? Pues claro que sí. Y a la hora de que estas creciendo las ventas, te vas a dar cuenta de que los egresos crecen un poquito más, pero ese crecimiento es menos acelerado que lo que tú puedes hacer, que los ingresos crezcan. Y siempre el objetivo es que el resultado sea lo más grande posible. Claro, mayor a cero y lo más grande posible para que tengas ingresos menos egresos, utilidad positiva. Y claro está que para nosotros como emprendedores no solamente es OK, ese es mi enfoque, ese es mi enfoque, no solamente es como tener claro cuál es nuestro enfoque, sino dar pasos al respecto, poner actividades concretas en nuestro calendario y muchas veces para eso necesitamos capacitarnos, necesitamos apoyo, necesitamos inversión en ciertos proyectos que nos van a ayudar a lograr eso, pero lograr eso también tiene que tener una meta muy clara. Muchas veces nos pasa que no tenemos claro cuánto es lo que queremos llegar a vender y a fin de cuentas son números. Si tú te pones a pensar cuál es tu objetivo en números y no lo tienes claro, puede ser muy desgastante empezar una estrategia sin saber hacia dónde vas en cuanto a números, número de clientes, número de proyectos, si instalas proyectos, número proyectos instalados o simplemente si vendes otra cosa, número de ventas, porque bueno, el objetivo no siempre es el número en sí, sino lo que se necesita hacer en la empresa, estructurar, profesionalizar, capacitar, etc. Para llegar a ese número. El número es un resultado, es un satisfactor, es necesario, pero a fin de cuentas lo importante cuando ya llegas al número es, no es haber llegado en sí, sino cómo llegaste, el proceso que seguiste para llegar ahí y pues todo esto, este canal se trata de procesos, de cómo te estructuras, cómo te profesionalizas y eso es muy importante, qué pasos se dieron para llegar ahí, porque el objetivo es nada más, la meta pues es nada más el satisfactorio factor, el resultado, pero los pasos que te llevaron ahí son los más importantes, porque si lo supiste hacer hasta ahí, los vas a poder hacer a un nivel el doble de grande. Así que bueno, si te gustó este vídeo de tips, de herramientas de ventas y de estrategias de ingresos, te invito a que le des me gusta, que te suscribas a mi canal y nos vemos en el siguiente Secretos de Procesos, activa las notificaciones porque subo vídeos continuamente y nos estamos viendo en el siguiente vídeo. Hasta la próxima.