Que la decisión sea cuál comprarte y no si comprarte y no

Name: Que la decisión sea cuál comprarte y no si comprarte y no
Uploaded: 2024-04-26T01:00:18+00:00
Duration: 59 s
Channel: David Castellanos
Description: Spanish-language solo presentation by David Castellano (Secretos de Procesos). He shares a sales tactic: present multiple proposal options so the…

26 Apr 2024 · 1 min

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Spanish-language solo presentation by David Castellano (Secretos de Procesos). He shares a sales tactic: present multiple proposal options so the prospect focuses on which option to buy rather than whether to buy, increasing closing likelihood. He explains the attention/decision mechanism using a supermarket analogy (comparing price/weight/options) and ends with a call-to-action to join the weekly newsletter SECRETOSDEPROCESOS.

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Hubiese sabido este hack para cerrar más ventas hace 3 años. Hola soy David Castellano los de Gisti, bienvenidos Secretos de Procesos y hace poco hablando con una empresa me decía que él cuando presentaba sus propuestas llegaba con una, dos, tres alternativas y esto se me hizo muy inteligente porque este es un juego de atención, si tú puedes hacer que el prospecto tenga la atención en el lugar adecuado, hay muchas más probabilidades de cierre de venta. Y esto se me hizo muy inteligente porque si te pones a analizar cuando presentas varias alternativas de tu propuesta, el enfoque de la decisión no está en si te compra o no, está en cuál te compra y esto permite que cierres muchas más ventas gracias a que cuando llegas con varias opciones nuestro cerebro empieza a optimizar y piénsalo, cuando vas al súper y tienes tres opciones, empiezas a optimizar precio por gramo, precio por litro, precio por pieza y dices ah. Esta es la mejor, esta es la más barata, etc. Entonces cuando tú llegas con varias opciones a fin de cuentas haces que el prospecto tenga este proceso mental, pero a fin de cuentas termina en escogiendo una de tus opciones y comprándote. Así que bueno, si quieres más contenido como este únete a mi newsletter semanal SECRETOSDEPROCESOS. Com Hasta la próxima.