#11: A tu vida le falta Marketing

Esto es Marketing Pirata, un podcast de ideas mal pegadas para hacer marketing más ágil y eficiente usando tecnología. Presentado por tus piratas favoritos, Sebastián Pérez Canto y Ernesto Jara. Bienvenidos. Capítulo 11 a tu vida le falta Marketing.

Ernesto jara sebastián per.

Este año sabático que nos tomamos Entre el capítulo 11 y 12, hoy pasaron.

Varios días, pero aquí estamos. Capítulo 11.

Así es el compromiso con ustedes audioescuchas y video televidentes. No sé cómo se dice, no es cantidad, es calidad. Tampoco estamos logrando la calidad, pero vamos que se puede.

Vamos que se puede. Tenemos algo para alguien de que nos ha visto por estos días.

Nosotros no debemos nuestra audiencia, nosotros nos debemos los mapachines que nos escuchan, que incluso no han salido a defender cuando nos han vapuleado ahí públicamente algunos mapaches que se han enojado con lo que hemos dicho. Entonces tenemos siempre a Joaquín, a Jorge, a Magdalena que son nuestro escudero y siempre salen a defenderlos. Y un saludo siempre a los que nos escuchan.

Nuestro Army. Nuestro Army de gente que ha salido a decir hey, ellos no son tan mambaches.

Me gusta mucho cómo se llaman los Army, Los de los como del K Pop. Es como Los Pirata Lovers. ¿Cómo se llama?

Sí, sí, sería nuestra comunidad, la Army. La Guerrilla. Igual es interesante lo que ha pasado porque hemos puesto algunos temas que han sido candentes, pero me gusta cuando nosotros dentro de la Dejemos las pasiones de lado. Tírate número, los amigos de fin, ya no ocurrimos. Desplazar su llamada, tírate la métrica. Así como se movió desde el negocio, se movió la publicidad. Convertiste más gente, llevaste más gente a la web. Deja toda la pasión de lado en la industria. Chao.

Con eso o defender la creatividad. Yo encuentro bacán la creatividad, pero estamos toda la industria para generar resultados. Entonces de repente la mejor forma a lo mejor de defenderse, claro, como decís tú, de una crítica constructiva como las que hacemos, es mostrar que resultó. Pero no hemos recibido mucho feedback de eso. Ahora, para dejar claro el punto, cualquier cuando digo criticar el trabajo de alguien en el mejor sentido de la palabra, excepto que sea súper explícito, que esto es pésimo, pero cuando hablamos de que evaluamos lo que vemos es porque lo vemos. Es trabajo creativo que está puesto para que sea visto y opinado y comentado. Entonces la gracia de como discutirlo es parte de la naturaleza del trabajo de publicidad en este caso, pero a nosotros nos gusta discutir de marketing en general. Una de las piezas es publicidad, pero las conversaciones que se generan en los post son más valiosas que los puntos de vista de nosotros. Caché totalmente los post. Estoy invitando a la gente que cuando vean que sigan a Seba y a mí, que cuando posteamos algo creo que lo más interesante no es el post en sí mismo, sino las conversaciones que se generan abajo, porque somos todos súper distintos, los puntos de vista son súper valiosos. De repente te di cuenta que es como oh, no había visto por este lado lo que acabo de decir es una estupidez o en verdad lo que acabo de decir tiene sentido y me voy a seguir fijando en esto, etc. Una invitación de nuevo para que nos sigan en la evaluación cómo lo con.

Las últimas en clase que la hace abierta para que el resto de los alumnos en el feedback que entregáis, entregáis muchos datos que el resto de los grupos si están atentos no habíamos visto. No habíamos visto esta idea. Iluminar en su momento.

Claro, claro. Que te pueda aclarar cosas. Acá hay una diferencia. Yo cuando evalúo a los alumnos y les muestro como la guía de por qué una pregunta está buena, está mala, me da lo mismo lo que opinen porque yo soy el profesor y en ese momento se dice lo que yo digo porque soy yo el profesor. Si yo pongo algo en LinkedIn estoy totalmente dispuesto a que me digan lo contrario y está bien y yo no voy a tener la última palabra porque el post es mío, pero LinkedIn no. Entonces en ese ánimo como de colaborar, yo las cosas que pongo sé que me van a llegar algunas de vuelta y es parte de esta perfecto. Así que bienvenidos a seguirnos chicos. ¿La pasamos bien en LinkedIn, no?

Lo pasamos bien, lo pasamos bien en la guía. Así que muchas gracias a todos los que nos siguen escuchando. Hay harta retroalimentación, hay gente que pide los materiales, todo lo que prometimos en el capítulo anterior, yo lo envía por correo a todos los que me han pedido. Así que si quieren más cosas nos escriben y de verdad somos ingenuos con el material también. Bueno, el día de hoy ha funcionado súper bien al capítulo 11 a lo que les trae. Si, ha funcionado súper bien, súper bien. Hoy en el capítulo 11 vamos a meternos a marketing. Pero un tema en particular que a los dos nos gusta mucho, que a tu vida le falta marketing.

Con lo bueno y lo malo. Hay gente que cuando le dicen marketing en verdad pone una cara de qué disciplina de mierda más con pentas. No, ni siquiera es como convencerte de comprar cosas que no querís, que nunca quisiste, ¿Cachai? Onda engañarte para que piséis palitos y hagáis cosas que no sabí. Hay gente que tiene marketing ahí, llamada.

Del call center, indeseabas mensajes de texto, correos, emails. Puede tener esa visión negativa, pero hoy día les traemos la visión positiva de lo que significa entender un poco marketing y el valor que puede agregar en la vida a la gente. Sobre todo cuando yo hacía clases de creatividad en la Finicia y era creatividad transversal para todos los alumnos de la Finicia. Entonces le metíamos como conceptos de marketing a ingenieros, no ingenieros, igual que a los odontólogos, a los abogados, dentistas.

Claro.

A los actores. Y salían del ramo así como oh, qué bacán. Así como que lo iluminaban ciertas cosas. Como que seguían explorando después. Y algunos armaron cosas súper choras después que ya salieron como profesionales. Y te dais cuenta que entender un par de herramientas te permite estructurar mejor las historias que contáis, sacarte más provecho de tus ventajas competitivas. A mí por ejemplo, entender un FODA, yo creo que es algo que todos deberían emprender en algún momento. Fortaleza, oportunidad, debilidad, amenaza. Y para trabajar sobre ellos, sobre todo en la debilidad y amenaza.

Ah, muy buen punto. Que es para aclarar todo lo que estamos hablando ahora no es necesariamente para el marketing de tu empresa, de tu emprendimiento, de tu pyme. Estamos hablando del marketing que cada uno como persona natural debería tener. Cachai Que de repente somos súper buenos haciendo el marketing a la empresa donde trabajamos, pero nos olvidamos de la importancia de hacernos marketing a nosotros mismos. Y el ejemplo que haceba que hay un montón de carreras que no te entrenan y no te ayudan a contarle a los demás qué es lo que haces, qué es lo que te diferencia, en qué eres experto. Incluso no te enseñan cómo hacer una propuesta de venta, qué es lo que debería tener una presentación para poder convencer a un equipo que te puede comprar un proyecto, cómo cobrarlo. Muchas de estas conversaciones que vamos a hablar hoy día, salieron de un post que puse hace un tiempo, que puse que todas las carreras deberían tener un ramo de Marketing para saber cómo venderte y un ramo de Finanzas para saber cómo cobrar. Porque todos esos ejemplos que puso Seba, los abogados lo tienen más claro, pero los artistas, los diseñadores, los arquitectos, los dentistas, todas las profesiones como que salen y no saben cuánto cobrar. Normalmente cobran mal, cobran poco, van con súper, con poca confianza personal en el valor que van a generar, entonces se tiran para abajo casi que de autoestima. A muchos les da miedo hablar de sí mismos en el currículum, en las redes sociales. Entonces cómo ponerle Marketing en el buen sentido de la palabra a tu persona, sentimos que es como indispensable para tu carrera.

A mí como te contaba, me pasó que cuando empecé a estudiar publicidad, por ejemplo, el FODA fue una de las primeras cosas que me hizo mucho sentido y que empecé a pecarla en mi vida. Es más, empecé a ocupar así como argumento para entrar a conversaciones, porque empezaba a identificar fortalezas que tenía oportunidades que descubrían en el mercado, en la relación, incluso como mujeres.

Y era como.

Y empecé a asociar la materia a la realidad. Y lo mismo también me di cuenta de mis debilidades. ¿Si tú te haces un FODA como persona, puedes mejorar un montón en la área que tenés carencias, cachai? Pensando. Además tenés que salir siempre a vender, lo que posté en LinkedIn, lo posté en Twitter, tu cursículum es tu canal de venta. Después cuando se lista, cuando preguntan qué sabía hacer, me destaco en esto acá mis fortalezas son. Entonces empecé a entender un poquito de FODA, la raja. Lo otro, decir tú cómo generar tu propuesta de valor, identificar tu propuesta de valor. Cuando te pregunten qué haces tú, soy Sebastián Pérez Canto Mapache y soy seco. Esto, esto. Cuando tengáis los 15 segundos de que te encontréis como el Rocket Peach en el ascensor con Horst Poleman, igual le digáis oye yo quiero trabajar contigo porque hago esto y esto y esto. Lo hacen bien.

Crack. Claro, con Don Horst, claro, que ya se fue a hacer tuto a la casa, ya está como que dejó el director y la presidencia. Pero sí po, cachai que esa pregunta que se va la ley, como que los emprendedores tienen para su emprendimiento, los ingenieros comerciales de repente lo tienen, pero nadie más, ¿Cachai? ¿Y es una combinación de hacerte un FODA a ti mismo que encuentro como herramienta así súper potente, cachai? ¿Una herramienta primero de autoconocimiento, en qué soy bueno, en qué soy malo, en qué podría mejorar, cachai? Es clave. ¿Y después como cruzar ese FODA con qué está buscando el mercado, cachai? Si es bueno, ponte tú en en hacer mensajes segmentados porque trabajaste en una empresa de seguro, a lo mejor ahí está tu fortaleza. Hoy soy seco en comunicaciones segmentadas a clientes, entonces te voy a llevar una telefónica, un banco, etc. Entonces ese análisis creo que es súper valioso hacérselo a uno mismo, siempre cruzándolo con qué quiere el mercado y diseñando buen punto sea esa propuesta de valor que debería ser en una línea y hablar de dos cosas, como que de repente a mí me mandan currículum y me dicen oye, si me puedes opinar cómo está y suelo como destruirlo un poco porque como querís contar todo lo que hay hecho porque sentís que todo lo que hay hecho te da argumentos para decir que eres un buen candidato y que todo lo que hay hecho te dejó donde estás ponís todo lo que hay hecho. Pero en el poner todo lo que hay hecho se diluye para lo que eres realmente bueno. Como que mi mensaje es un punto.

Súper importante que es si tú estás postulando en Apega, no puedes poner todo lo que has hecho, pones lo que es más relevante con foco en conseguir ese puesto. ¿Entonces al llegar como que tenés que tener la capacidad de síntesis, de decir estas habilidades que tengo yo, que desarrollé súper bien y que además tengo la historia para contar qué hiciste en poste, Eso cumplimiento y eso qué cosas hice? Funciona a la raja para que después cuando te pregunten, ah, tú eres bueno en esa especialidad y tú vas a contar en pequeña historia de cómo tu aporte en esa vida hizo que los objetivos se cumplieran. ¿Que le da mucho más valor a ese ejecutivo de ventas en el banco tanto? ¿Cuál es el brillo de eso?

Ninguno. Claro, claro. ¿Mira, a mí me pasó una vez, y esto es como para invitarlos a hacer un ejercicio, a mí me pasó una vez que me querían llamar de una pega y yo estaba trabajando una pega, me dijeron me puedes mandar tu currículum actualizado? Perfecto. Y fui a buscar el archivo que tenía del currículum y caché que la fecha, el currículum era como hace ocho, nueve meses, la última vez que lo había modificado, banderísima roja, ¿Cachai? Si no tenéis que cambiar tu currículum desde la última vez que lo hiciste fue hace nueve meses. Súper bandera roja, ¿Cachai? Porque pasan dos cosas, o no hiciste nada nuevo o no ganaste una competencia nueva o no hiciste un curso nuevo o no sacaste una certificación LinkedIn nueva. Te estáis durmiendo en tu carrera en nueve meses. No puede pasar de que tu currículum o tus competencias son las mismas. Y dos, no puede pasar de que agarréis el currículum que hiciste hace 9 meses y lo mandéis tal cual como dice Seba, si lo vais a mandar a alguien que es un ecommerce, súbele el volumen a las cosas que aportan para trabajar en ecommerce y se las bajáis al otro. Pero no podéis mandar el mismo currículum a todos lados. Eso es que no entendiste marketing de ti mismo. Entonces te apoyo el punto. Totalmente buena idea. Y quería retomar lo del FODA que está súper interesante porque tú no deberías decir que eres bueno en todo y agarrar dos o tres disciplinas o las cosas que más te destacaron o las cosas que más te gustan y eso darle volumen, ¿Cachai? Pero en el currículum no es suficiente, en LinkedIn como parte de tu perfil no es suficiente. Entonces la invitación que quería hacer es, y cuando decimos que te falta marketing es que tú tienes que hacerte tú mismo, convertirte en una marca tú mismo, hacerte tus campañas always on de contenido. Entonces tú mismo tienes que contar en Instagram, en Twitter o en LinkedIn, donde queráis, qué es lo que te gusta hacer, para qué eres bueno y qué cosa puedes contar que incluso que le ayude a los demás. Si tú una vez a la semana vais contando eso, te vais a hacer dueño de un espacio, de un nicho chiquitito que cuando alguien sienta que su equipo necesita una persona como tú, adivina de quién se va a acordar. De inmediato se va a acordar de quién sea dueño de ese espacio. Entonces en vez de decir.

Porque una de estas está generando recordación publicitaria, ese always on, la constancia y la frecuencia top of mind, lo que decís tú es top of mind. ¿Y que nos está pasando con el podcast? Que es como a quién llama hablar de. Es como ah, pero si los mapaches están justamente hablando un montón de temas. Nosotros no agachamos y si dijimos algo dijimos algo que le hizo sentido a la otra persona, entonces ahora nos están llamando que es como ah, pero si tú también este tema, claro que lo tienes que hacer tú, no lo tienes que hacer alguien más. Y te das cuenta que empezás a construir relevancia, empezar a construir como posicionamiento, recordación publicitaria, estás convirtiéndote en el top of mind. Y lo que dice Ernesto también del trabajo del contenido que está pasando con TikTok, que en TikTok brilla el que es especialista en una temática y publica contenido relevante sobre ese tema. Entonces al final te des cuenta que el generar contenido tal como lo hacen las empresas, tú como persona tienes que ver en qué eres bueno, finalmente puedas sostener un relato sobre ese contenido y hacerte el autobombo y que el autobombo no se vea como una negativa. El autobombo es que si no lo haces tú, no lo va a hacer nadie por ti, ¿Cachai? A mí me pasa que de repente yo revisaba las redes sociales de personas con las que trabajaba y como que oye, no tienen súper clara como la estrategia que tenés que hacer en la empresa y sus redes sociales y trabajé marketing cómo lo manejáis tus redes sociales, aunque las queráis tener privadas, lo que sea, tus redes sociales son fomes, son tu canal de venta, ¿Cachai? Ya está bien, tenés toda esta parte con el señor y te lo casi te presa y camiseta y todo lo que hacemos. Pero como persona, si tenías redes sociales como que tan mal gestionadas y que no trabajéis bajo la misma frecuencia que la trans que trabajáis en tu empresa. Aquí están redes sociales son una oportunidad gigantesca de posicionarte.

Sí, es una oportunidad como gratuita de vivir sin pagar arriendo en la cabeza de alguien que te puede contratar para un proyecto, para un equipo que puede ser tu socio en un emprendimiento. Vivís gratis en la cabeza sin pagar arriendo. Tengo un ejemplo, propósito, acuérdame de darlo ahora. Pero lo que te decía era que yo creo que hay que convertirse un poco en tu propio gerente de marketing de tu marca, que se llama igual que tú onda Susana. Tú eres la agente marketing, la brand manager, la directora creativa, la content manager y la community manager de la marca Susana. Y tenéis que contarle a los demás qué es lo que hacía para que no suene un autobombo vacío. Trata de hacer dos cosas, no digáis todo lo bien que te sale, porque Quelata cuenta todo y Lo otro es un poco lo que hacemos, lo que hicimos con el capítulo pasado. Cuando regaláis contenido también se genera como una súper buena disposición hacia la persona que habla de su tema. Si yo hablo todo el día de, no sé, Martek, que son las tecnologías para hacer marketing, me puedo volver un poco monótono, obvio, que lata. Pero si regalo una lista de las Martech que se viene, la vamos a regalar la lista de las Martech que yo ocupo. Ah, es como, chuta, bacán, porque obviamente le gusta ese tema, se especializó en eso, pero más encima entrega contenido, entonces genera una mejor disposición y percepción a la gente. Entonces como que mi recomendación es traten de ser su propio gerente de marketing de esa marca que se llama Igual a Ti. ¿Y tengo un ejemplo súper bueno, mi dentista, que es seca porque probablemente, porque probablemente nunca le enseñaron a hacer esto, cachai? Y ella lo que hace es como una mezcla en su Instagram de su vida personal con su vida profesional. La Dra. Monse, voy a dejar el arroba acá para que la vean más encima, es muy chistosa, talentosísima, está loca y preciosa todo al mismo tiempo. Entonces la Dra. Montse un día está haciendo yoga y paseando con su pololo, etc, o está mostrando el efecto que tuvo en moverle y cambiarle la boca completa a alguien porque es brutalmente bueno lo que hace. Entonces Dra. Monse, que no es un hombre, o sea, sí es un hombre pero no se llama Doctora Monse en el carné, va actualizando cómo hace su pega súper bien y de repente hace como unas entrevistas, como unos reels y entrevista a los pacientes. Entonces ella se volvió su propia gerente marketing. Pero ella no es dentista. ¿No, no, ella es especialista en estos en bici line que son una forma de corregir tus dientes sin ocupar frenillos como definitivos, cachai? ¿Podís como sacarte la muela al juicio con ella? No, no, no, no. ¿Otra persona en su clínica hace eso, cachai? Podís como cambiarte todos los dientes y ponerte una placa. No, no, no, Ella eligió un nicho y es como yo puedo cambiar tu sonrisa en seis meses sin hacerte hoy los dientes con este sistema como super gringo. Maravilloso. Entonces.

Tocaste un punto que me gustó mucho, que es el que yo creo que tampoco la gente no lo ve normalmente, que es como ya encontraste tu oportunidad con las cosas que hacen súper bien tus fortalezas y estableces líneas, una línea editorial que tiene varios pilares que te permite no estar hablando todo el día de que eres odontóloga porque la persona necesita mostrar también cómo finalmente lo que tenéis que decir, tenéis que salir a vender estilo de vida, no objetos. Entonces tenéis como la doctora Monse hace yoga, pasea con el pololo, le gusta mostrar vegana, vegana. Entonces empecé a demostrar pilares de comunicación y no salí a vender solamente que es una excelente doctora. Empecé a construir un mundo o un estilo editorial que finalmente tú como conclusión de decir ella es una buena doctora, es entretenida, además simpática, más preciosa, está paloleando así como. Y empezar a entender que no podéis vender solo reparo dientes, arreglo dentaduras.

Claro, porque hay otra gente que ocupa ese.

Y están mandando la experiencia de marca.

Pero de naturaleza ¿No? Tal cual. Es como lo dijiste, el método, el sistema invisible lo ocupan otros 200 sesión. El punto, El punto es que ella ve el sentirte bien con tus dientes como una de las partes del bienestar como integral y otros son la alimentación saludable, hacer ejercicio, meditar. Ella lo ve como una parte más de estar bien. Hay gente que le va a cargar ese estilo y no son los clientes de ella y está perfecto y hay gente que le va a encantar y somos sus clientes un poco por eso, ¿Cachai? Entonces ella creo que intuitivamente, ¿Cachai? Y lo hace súper bien. Entonces cuando yo te digo oye, conviértete en tu propio gerente marketing aunque tú hayas estudiado sociología, tú me decís, no, es que los sociólogos no hacemos eso amigo, todos lo pueden hacer. Si lo hizo mi dentista, créeme que tú también lo voy a hacer y te va a abrir una cantidad de oportunidades como importante porque tenís que hacerte como conocido relevante y no solo esperar como que alguien ojalá te haya recomendado una pega y te llamen demasiado pasivo. Sí. Y el trasfondo al que hay que.

Llegar es como esa percepción que también estoy hacia afuera que es mucho más relevante que los likes, los shares que tenga esto. Así que obviamente si esto más encima convierte al final del día está súper bien y sería bacán que nos compartan ejemplos de personas, ojalá cuando comenten esto digan así como oye mira acá hay una súper buena referencia de una persona que tiene construido muy de su imagen de marca por ejemplo, una amiga que viene viajando por el mundo hace seis años que no estaba en Chile, escuché las historias de ella y te rabia así como no, que pasé seis meses en Indonesia, los dos meses en las Maldivas y de verdad te arriesgas a hablar con ellos, es como súper terrible la historia. Y ella por ejemplo se posicionó en viajes y vino historias de canjes, de canjes de las Valdivias, hoteles de 3.500.

Dólares para ellos.

Tiene estrés de comida, de lugar donde se ha quedado y lo canceló. Pero se definió solamente una editorial que es viajes y si es que lo mancha, es odontóloga también.

Hay un nicho parece ahí.

Claro, no le enseñaron a ella a postproducir video, no le enseñaron a hacer planos de cámara y me puse a ver los vídeos porque mostró lo que quería y es como oye, pero sabía esa cámara maneja las velocidades de la cámara como para hacer planos con más cadencia. ¿Es como aprendiste esto, no? Así como que siempre me gustaba medir ese curso. Entonces tenía una odontóloga que se especializa en viajes y aprende a vender su contenido y lo termina canjeando con empresas y al mismo tiempo que un súper manejo cámara Y ahora que está en Chile creía que se va a tirar por lo audiovisual para otras cosas que.

Pone la vuelta, no, hiper talentoso se pasó. ¿Pero para igual quiero hacer un punto, cachai? Cuando les decimos que ustedes tienen que ser sus propios content manager y agencia de publicidad y productores audiovisuales, no significa que siempre tienen que generar todo el rato contenido y hacer tiktoks y bailar, No, en lo absoluto. Incluso les voy a dejar un ejemplo en los links de Justin Welch. Justin Welch son las dos cosas que le estamos diciendo al mismo tiempo. ¿Justin Welch dijo hoy sabes que? Yo me voy a especializar en algo, me voy a ser conocido por esto, voy a aumentarle mis TRPs, porque Justin Welch es un nivel de constancia support pero envidiable. Todos los días postea algo y solo postea texto. No hay ninguna foto, ningún vídeo, no hay ninguna infografía. No es como yo que te regalo la base de datos y tienes que hacer un link en otro lado para ir a buscarla. ¿No, solo texto, cachai? Heavy. Tema 1 hasta con solo texto funciona. Incluso como dice Seba, con texto y sin ningún like, sin ningún comentario, sin ningún compartido. La pega la está diciendo igual porque alguien leyó eso y empezaste a construir en la cabeza de esa persona quién eres tú y tu oferta de valor, ya estáis viviendo sin pagar arriendo en la cabeza de esa persona. Pero el punto 2 interesante de Justin Welch que es para que lo sigan, cuál es el nicho que eligió el contenido es cómo convertirte en un solopreneur, en un emprendedor de una persona que obviamente muchas profesiones tienen esa capacidad de trabajar solos, puede ser dentista, abogado, arquitecto, diseñador creativo y no necesariamente necesitar un equipo. Y Justin Welch todos los días te da tips para poder hacerte conocido y poder ser una empresa de uno. Entonces meo meta porque él es una empresa de uno que a través de sus posts se hace conocido porque eligió un nicho y se hizo famoso por eso, se hizo conocido por eso y ese nicho es como ser una empresa de uno, es como circular. Pero si quieren aprender uno de los tantos métodos que hay para convertirte en una marca personal de ti mismo, Justin Welsh es uno, les voy a dejar el link para que lo sigan, pero para un poco tranquilizar a los que les da miedo mostrarse, hablar que como que tiene esta de repente tranca hasta como de personalidad, como que es como te tengo súper buena noticia Jorge, aunque a lo mejor por diseño, genética, tu personalidad no sea la más extrovertida, igual hay métodos que si tú seguís los métodos vaya a lograr traspasar esa barrera de repente la timidez o la vergüenza que te da de repente hablar de ti mismo y estos métodos son súper específicos y pragmáticos y si lo hace allí vaya a poder como pasar esa barrera y empezar a hacerte famoso por hacerte el experto del tema que hayas elegido. Entonces aunque penséis que no tenís la perso, da lo mismo, tenis el método.

Sí, y el punto que tocas es súper interesante porque cuando tú te muestras conocimiento como especialista en una temática en particular, las retribuciones vienen solas muchas veces. A mí lo que me pasa con IP, yo no soy pizzero, yo aprendí a hacer prisa y me comí todas las pizzas que quise, aprendí de buenos maestros, sigo poniendo la técnica todos los días, pero por ejemplo ahora yo ni siquiera posteo todos los días en Instagram, no tengo tanta frecuencia y. Y los eventos se están vendiendo, solo las asesorías están vendiendo zona yo estoy asesorando restaurantes. Es como publicista que aprendió a hacer pizza, que saca fotos y la vende bien y que finalmente termina siendo la asesoría a un chef. Y es como, no sé, tienen que haber 100 chefs más que pueden hacer lo mismo. No es que quieren ser las que ven en Instagram pero no los conoce y se transformó. Y se transformó en un canal de.

Obvio, hay 99 chef. Incluso hay gente y les va a pasar por los influenciadores, ellos no los conocen.

Es la gran diferencia en los que existen y los que no.

Heavy. Y weón, tú transfórmate en el weón que sí conocen. Es súper simple. De repente las personas que conozco trabajan siendo influenciadores. Me dicen, pero es que yo no soy experto en este tema. Es que cuando la gente necesita ayuda, necesita asesoría, necesita una consultoría, necesita sumar a alguien a su equipo, no necesariamente quiera el mejor del mundo, ¿Cachai? Como que oye, si queréis que te enseñen a jugar básquetbol, no llamáis a Michael Jordan. No hay ningún profesor de colegio de atletismo que haya sido campeón de algo. Son mejores que tú. No, es porque saben de antes. ¿Entonces si sabís del contenido que estáis hablando lo suficiente para ser mejor que el promedio de la gente, cacha? Mejor que la mitad de la gente, pero más encima le agregáis encima un buen marketing de ti mismo. Te convertí en indestructible porque tenís el argumento como duro de que sabís lo que sabía hacer, ¿Cachai? Pero más encima está en la cabeza de la gente antes y con un tono, estilo, una personalidad que si mucha gente va a esta es la forma que a mí me gustaría hacer estas cosas. Entonces llaman a Sebastián. Claro que hay otro punto que saben de pizza, pero no los conozco o no son Sebastián.

Es que no tengo más palabras que decir después de esa.

¿Cómo se cierra un podcast después de eso? Claro, se puede, pero lo vamos a cerrar igual.

No podemos decir nada más.

Lo vamos a cerrar igual, pero.

Recomendemos algo. Maravillosa cita de la película El Lobo de Wall Street. Busquen Véndeme la lapicera. Una escena que es categórica y que una muy buena síntesis de algo tan simple que vende un lápiz. No me lo vendáis desde el lápiz tangible. Me encanta. Es como cuando te parece ante una chica y le hola, no digas a nadie que es muy distinto a un weón que va y sabe como Yo se lo escuché una exalumna una vez. Un tipo en vez de acercarse a decirle hola, se acercó en la Plaza Italia y le oye, perdona, necesito ayuda. Si Bugs Bunny y el Coyote se encuentran en. Si corre camino, se encuentran en una carrera, ¿Cuál de los dos gana? Y quedó así como que era que ya lo obvio era que le dijeron Hola, hoy que estáis súper mina y todo eso. Partió así, tiró el tejo a la cresta, pero ella le dijo chuta, no sé, yo creo que canal corre camino. Listo, igual se fue. Ahí tuvo mal cierre porque ella decía, entraste súper bien, me sacaste del territorio, obvio, pero no hiciste nada más, ¿Cachai?

Actitud.

La vida. Hay un amigo nosotros que dice la vida es una cosa de actitud y esa actitud se construye entendiendo súper bien cuáles son tus diferencias y tus ventajas.

Partiste a hacerte un Foda, Roberto Lápiz y papel. Oye, para ir cerrando, puedo contar una anécdota a propósito de actitud que ya un poco se sale del tema. Veamos si queda en el corte final. Pero una vez, cacha como me pidieron mi teléfono un concierto, no me acuerdo cuál fue, y después mucha gente del concierto termina haciendo lo mismo que ir a buscar comida. Tarde 12, 1 de la noche, 1 de la mañana. Yo terminé el Burger King del Faro en Manque de Napoquindo. Y mucha gente, claramente veníamos todos en un concierto y adelante mío había una chica y con una cartera muy grande y como que buscaba, buscaba, buscaba su teléfono, no lo encontraba, pero en verdad mucho rato buscándolo y preocupada de que a lo mejor como que se preocupa que se le haya perdido. Claramente estaba como conflictual Y me mira y me dice ¿Te puedo pedir un for? No encuentro mi teléfono, ¿Me puedes llamar para que suene? Y ya, dale. Y como que espérate, me da su número, llamo, lo saca, que siempre supo donde estaba y me dice ya, bacán, ¿Y ahora qué nombre le pongo? Slow Clapping. Genia, genia. Chicos, tenemos una sorpresa para ustedes.

Me imagino que. Me imagino que no se lo diste.

¿Ya se lo había diedo? ¿No? Para que no se pasara rollo. Le di un nombre falso, obviamente. Le puse Juan Mecánico. No chicos, no hagan eso, chicas. Si tu polo lo tiene Juan Mecánico en el teléfono, preocúpate. Ya, ordenemos Bandera roja, Tenemos una invitación.

Alerta, alerta, alerta de invitación, Alerta de invitación.

¿Se nos ocurrió, hemos tenido ideas malas, pero esta debe ser una de las peores, que es vamos a hacer los Marketing Pirata Awards, OK? Donde vamos a reconocer y a premiar a todos los que durante este 2020 lo han hecho súper bien porque hicieron algo pirata, Puede ser una empresa, puede ser una persona, así que durante las próximas semanas van a recibir de nosotros en nuestro LinkedIn, etcétera, unas invitaciones, participar en encuestas para que usted propongan y voten por quiénes son los nominados. Y después en un capítulo especial de Marketing Pirata, vamos a premiar a los ganadores y a los que tengan más voto, el voto popular.

Votan por los más mapaches, por los que lo hicieron mejor.

No, lo que dijo es que esa es la segunda parte. No solo hay categoría el pirata del primer trimestre, no sé cómo le vamos a poner el más pirata, sino que también vamos a tener categoría el más mapache, que no sabemos el más mapache, no sabemos si la vamos a tirar, porque si la tiramos hay que prender el auto, el tiro, ir al cajón, agarrar el pasaporte de mentira que tengo el pasaporte brasilero, cachai, e irme del país. Así que estamos en la duda si hacemos la categoría mapache, pero que la categoría pirata va. ¿Así que vayan pensando quiénes nos van a a postular? Obviamente los que sabemos que han hecho cosas bien. Los mercados libres, no pues gente que haya hecho pequeñas cositas pirata. ¿Las Manuelas Villegas, súper pirata, buen ejemplo, cachai? Yo no sé, les conté este ejemplo, pero ponte tú, en pandemia compré, me lo compré todo en MercadoLibre, pero una de las cosas que compré no me llegó como yo quería, y le escribo y es como, oye, ¿La puedo volver? Sí, obvio que la podéis devolver, ningún problema, Tienes que dejar en Chile Express, que es como el canal de distribución más integrado, MercadoLibre. Y como yo feliz de ir, pero estamos en cuarentena, no puedo físicamente salir de mi casa. Y fue como, ah, ningún problema. Ojo con esto, pide un Uber, mándalo como empaque a la casa del vendedor, cachai, sácale un pantallazo a la carrera y mándanoslo por acá. Y me abonaron la plata en Mercado.

Pago.

Satisfacción al cliente 20%, costo mínimo en verdad, porque vale 3 lucas, que son las mismas 3 lucas que ellos tenían que pagarle a Chilexpress para hacer la devolución probablemente. Y integración tecnológica cero. Si me pidieron un pantallazo, no, Genial. Entonces ese es más o menos el mindset que queremos premiar, así que les vamos a ir dando igual la alternativa y opciones para que sea más fácil para todos, pero ojalá nos acompañen en esta nueva cruzada.

Y bueno, a todos los que están escuchando desde este capítulo, escuchando de Max, Estos 11 capítulos consolidados de historias, más crítica, ayuda, regalos que hemos dado en estos primeros capítulos, así que lo dejamos acá. Muchas gracias, Tohara, un placer como siempre.

Igualmente, un placer. 12 Con más sorpresas y con estos dos piratas, ¿Quién lo habría pensado?