Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

12 MILIONÓW i nagła ściana? (Jak odblokować wzrost) #ecommerce #podcast #rozwojbiznesu

1 Feb 2026 · 1 min

Watch on YouTube

1:24

In this episode of the e‑commerce development podcast, host (Speaker B) interviews Dawid, the founder of two lighting brands – Lumina Deco and Lampit. Dawid recounts the companies’ rapid expansion, noting that in the previous year they generated just over 10 million PLN in revenue with a 91 % year‑over‑year increase. However, 2025 marked the first year of slight stagnation, highlighting the difficulty of scaling e‑commerce operations. The conversation delves into their current challenges: aligning the pricing strategies of the two brands to avoid internal cannibalisation, increasing the average order value (around 690 PLN), and achieving a realistic revenue growth target of roughly 30 % while reducing dependence on day‑to‑day operational work. The host emphasizes the importance of integrating business decisions with personal life balance and introduces a systematic framework – accompanied by PDFs – that he plans to implement to help Dawid lift the business to the next level. Throughout, both participants stress the need to simplify customer needs, organise ideas, and remain open to new concepts.

Chapters

Nie masz rację. Nie wiem dlaczego tego nie robimy. Co mi się podoba, to faktycznie zbijasz to konkretnie, to co tutaj wypisałeś. Ciężko mi z pewnymi rzeczami po prostu polemizować. Ja w wielu wypadkach kiwam głową, bo się zgadzam z tym.
Dzisiaj zaprosimy swojego przyjaciela Dawida, który działa od wielu lat w branży oświetleniowej. Marka główna to jest Lumina Deco,
druga marka to jest Lampit. I wprawdzie w ostatnich lat miał dynamiczny wzrost. W tamtym roku zrobiliśmy około, troszkę ponad 10 milionów. Był wzrost 91%.
Ale rok 2025, jak dla wielu e-commerce'ów, okazał się już nie tak
prostym do skalowania. 2025 to był pierwszy rok w sumie, w którym mieliśmy lekką stagnację.
Dlatego dzisiaj rozprawiamy czynniki pierwsze. Nie go biznes, a nie tylko biznes, tylko też życie.
Rozwijamy dwa sklepy internetowe i mamy dwie własne marki oświetlenia. Jaki masz średni koszul zakupowy? Jeżeli chodzi o całościowy koszyk, to w zeszłym roku to było około 690 zł. Jeżeli chodzi o taki główny problem, z jakim aktualnie się zmagamy, to uporządkowanie strategii cenowej tych dwóch marek i doprowadzenie do tego, aby jedna z drugą nie kanibalizowała. Obrót na pewno chciałbym zwiększyć. Ile? Realnie celujemy w około 30%. Czymś, co chciałbym po prostu osiągnąć, to jest możliwie jak największe uniezależnienie się od działalności operacyjnej.
Jeśli budujesz e-commerce, czyli inny biznes, to nie możesz dać wejść sobie na głowę biznesową. Czyli tu jest życie, tu jest biznes i połączenie tych dwóch rzeczy w jedną skłonną całość daje po prostu piękne, klaryfikowanie, czyste życie zawodowo-prywatne.
Fajnie zbić pomysły, jakiś koncept z inną osobą. Pojawiają się nowe pomysły. Trzeba to uporządkować.
System, o którym będę dzisiaj mówił, będę już mógł zaimplementować, ale też będę dawał PDF-y, więc zostałem do końca w tym materiale, to jest w ogóle nowość. Ja się jaram niesamowicie, bo robimy coś, co wzniesie, mam nadzieję, biznes Dawida na nowy poziom.
Potrzeby klienta zazwyczaj nie są super skomplikowane. Trzeba na nie dobrze odpowiadać, ale też super nie komplikować sobie życia, nie?