Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Wydał miliard na reklamy i mówi jak liczyć marżę | Paweł Lewkowicz Shoper

11 Oct 2026 · 1 min

Watch on YouTube

1:05

In this interview, Speaker A outlines Paweł Lewkowicz’s 15‑year career at the intersection of technology, marketing and e‑commerce, highlighting his management of performance advertising budgets totaling about 1 billion PLN and his implementation of sales mechanisms for brands such as CCC, Modivo, Domodi and Ceneo. Currently, at Shoper, he oversees the company’s entire revenue policy, including sales, marketing and business development. Speaker B then discusses the arithmetic of discounts, explaining that a 20 % price cut requires roughly a 100 % increase in sales volume to keep revenue unchanged. Speaker A adds a concrete case study: after disabling free shipping for a product sold exclusively on the site (direct‑to‑manufacturer), the company saved approximately 100 000 PLN per month in logistics costs, illustrating how operational tweaks can generate significant margin improvements.

Paweł od 15 lat działa na styku technologii, marketingu i e-commerce. W swojej karierze zarządzał budżetem performance o łącznej kwocie miliarda złotych. Wdrażał skutecznie mechanizmy sprzedażowe w CCC, Modivo, Domodi czy Ceneo. Obecnie w szoperze odpowiada za całokształt polityki przychodowej spółki. Zarządza sprzedażą, marketingiem oraz rozwojem biznesu.
Zdajemy 20% rabatu. To jeśli policzymy, to my musimy wygenerować 100% wzrost sprzedaży, żeby osiągnąć ten sam wynik. 100%
Biznes buty, wyższy koszyk, naszkiś 800-900 i on zrobił test i miesiąc temu wyłączył darmową dostawę. I co ciekawe, przy produkcie, który ma tylko i wyłącznie on na stronie, czyli jest producentem bezpośrednim, zaoszczędził na tym nie wiem, 100 tysięcy miesięcznie na logistyce,
Taką wersję nie spadam. Zwrot na kartę podarunkową to jest w ogóle model, który ja bardzo lubię. Po pierwsze konsumenci nie potrafią tego liczyć. Zrób zakupy za 200 zł, dostaniesz 100 zł zwrotu na kartę podarunkową. Ile rabatu ja ci dałem? Maksymalnie 33%. Mówię maksymalnie, a wydaje się, że dałem ci 50%. No ale ty musisz kupić ode mnie towar za 100 zł, a prawdopodobnie nie kupisz za 100, tylko kupisz za wyższą kwotę, bo nie znajdziesz akurat za 100 zł. A część w ogóle z tego nie skorzysta.