Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Tytuł filmu: 99% marek traci marżę przy skalowaniu? Jak to naprawić?

27 Sept 2026 · 1 min

Watch on YouTube

0:52

In this Polish monologue, Oskar Lipiński highlights a pervasive problem among founders: the vast majority (about 99%) lack a clear understanding of their product cost structure, focusing instead on how much they can spend on advertising. He explains that the current competitive advantage lies in outspending rivals on CAC (customer acquisition cost). Lipiński shares a concrete example of a retargeting campaign that cost 14,000 PLN over two weeks and generated 68 additional sign‑ups that would not have been reached through organic posts, email campaigns, or stories. He then introduces the rise of “natural ads,” ads that blend seamlessly with organic content, noting that this trend was repeatedly mentioned at a recent Mastery Commerce Hub event. Finally, he points out a common symptom of scaling: margins sharply decline as businesses grow from, for example, 100 million to 40 million in revenue, underscoring the need for a deeper grasp of cost composition to maintain profitability.

Chapters

I widzę, że słuchajcie, na serio, 99 na 100 founderów, z którymi rozmawiałem, oni nie wiedzą, z czego składa się ich koszt produktu. Czyli oni zamawiają jakiś produkt, ale tak naprawdę nie mają pojęcia, co wpływa na ten koszt. Aktualnie jest tak, że wygrywa ten, kto może wydać najwięcej na reklamę. Czyli CAC, to jest koszt połyskania. Ile możesz wydać na swojego klienta? I wydaliśmy, słuchajcie, na retargeting naszych kampanii 14 tysięcy. Niecałe dwa tygodnie. I co to spowodowało? Zapisało się dodatkowe 68 osób, które nie widziało postów organicznych, nie widziało kampanii mailowych, nie widziały stories. Druga rzecz to są natural ads, czyli adsy, które totalnie nie wyglądają jak adsy. Ostatnio jak byłem na evencie Mastery Commerce Huba, to mam wrażenie, że ten temat po prostu się powielał wszędzie. I cały czas słyszałem jedno zdanie. Oskar, skalujemy, ale leci nam marża w dół strasznie. I to jest z biznesów, które robią, nie wiem, 100 milionów, którego 30, skaluje się do 40.