Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Global czy Polska? Oto dlaczego ZAWSZE zaczynam lokalnie sprzedaż w e-commerce

11 Jul 2025 · 1 min

Watch on YouTube

1:21

In this monologue Oskar Lipiński argues that anyone launching an e‑commerce business should first establish themselves on the Polish market before attempting to sell internationally. He contends that mastering e‑commerce fundamentals in Poland is a prerequisite unless one already possesses native English fluency, US connections, or a unique advantage. Lipiński dismisses dropshipping as a misleading, short‑term dream for newcomers and warns against over‑reliance on marketplaces such as Etsy, citing account bans that can instantly cripple sales. Instead, he champions building a proprietary online store, developing a strong USP, and nurturing a community of customers through direct interaction. This long‑term approach may take three to seven years, but it creates sustainable cash flow and brand equity, whereas marketplace routes offer quick scaling at the cost of dependency. He acknowledges niche exceptions—handmade, low‑volume brands that can succeed on platforms like Etsy—but stresses the associated risks. Overall, the speaker promotes a patient, self‑owned e‑commerce path rooted in the local Polish market as the foundation for eventual global expansion.

Chapters

Biję się z myślami, czy startować na polski rynek, czy od razu iść w stronę global. Totalnie zostań na Polsce, bo jeśli nie umiesz robić dobrze e-commerce'u w Polsce, no chyba, że jesteś, nie wiem, urodzony w Stanach i masz świetny język angielski, znasz tam ludzi, local heroes'ów, ale jeśli jesteś z Polski i chcesz sprzedawać za granicą, to tak, zależy czy to jest model dropshippingowy, bo to jest temat, którego ja w ogóle nie poruszam, bo nie chcę. Nie chcę tu nikomu wbijać w szpili, ale dla mnie to jest trochę bullshit. w dzisiejszych czasach. Pewnie się da z tym zarobić, ale to jest raczej sprzedawanie marzeń młodym ludziom. Jeśli masz ważny produkt, to tam nie zaczynają od Polski. Budował tutaj sobie społeczność, budował USP i powoli się przepychał przez rynek. Nie zawsze się to jest możliwe. Jeśli jesteś na mega konkurencyjnym rynku, to czego nie zrobić, tak ci się moim zdaniem nie uda. Ale nie wychodzimy za granicę. No chyba, że np. masz taką markę handmade, mała ilość produktów i możesz sprzedawać na Etsy. Ale mam też znajomych, którzy sprzedawali na Etsy. Jak wam zablokują konto, to nic nie zrobicie i sprzedaż spada. Więc ja jestem wyznawcą jednego kanału, czyli własnego e-commerce'u, podpartego niczym. Jakby ja nie uznaję marketplace'ów. Marketplace'y dają wam to, że możecie się łatwo przebić, szybko, wyskalować, złapać cashflow, ale uzależniają was od siebie. Więc ja jestem raczej wyznawcą takiej long termowej drogi w e-commerce, czyli budujemy sobie własną społeczność, doświadczenia klientów, rozmawiamy z tymi klientami. Może to trwać trzy lata, może pięć, może sześć, może siedem albo krok po kroczku zbliżamy do celu.