Jak robić marketing za 0 zł w 2026? (brand + organic strategia)

Jeżeli prowadzisz e-commerce, twoja sprzedaż w 70, 80, nad 50% pochodzi z reklam płatnych, czyli płacisz tu i teraz wysoką kwotę i otrzymujesz dość drogie połyskanie klienta, to ten materiał jest dla ciebie. Dzisiaj będę pokazywał konkretne screeny tego, jak to wygląda, rozłożone na czynniki pierwsze. I to, czego ja nie skopiuję, to prawdziwa historia, ludzkie błędy. Niedoskonałość, takie materiały jak ten, nie da się takie materiały wygenerować AI-em. Ja w swoim biznesie około 60-70% klientów poyskuję organicznie. To są klienci, którzy są najtańsi, najlepiej konwertują, jest to najgorętszy ruch w internecie i jest to też rzecz, która jest najcięższa do zrobienia, ponieważ wymaga dużej ilości czasu, zasobów i strategii. I tymi strategiami będę chciał Cię się podzielić, więc jeśli prowadzisz e-commerce, jeśli jesteś influencerem, czy dajesz swoje produkty cyfrowe, czy to jest B2B, B2C, to nie ma znaczenia. Dzisiaj daję know-how o tym, jak robić marketing organiczy, czyli ten, o który najwięcej osób walczy i pokażę ci dokładnie w konkretnych przykładach, jak zrobiłem to w swojej marce osobistej oraz w swoim e-commerce'ie, który generuje 60-70% obrotu właśnie z organika. Shopper oferuje kompletny ekosystem usług w obszarach takich jak sprzedaż wielokanalowa, finanse, logistyka i marketing internetowy. Shopper oferuje 100% wsparcia sprzedaży online. Sam z niej korzystam jako marka DAK. Dla wielu firm kolejnym wyzwaniem okazują się integracje. Kilka metod, kilku dostawców, kilka paneli i kilka ścieżek wsparcia. W praktyce mnóstwo czasu, który nie sprzedaje. Bramka płatnicza Elavon porządkuje temat. Masz jedno rozwiązanie, które obsługuje najważniejsze metody płatności i działa w standardzie PCI DSS z 3D Secure oraz tokenizacją. Jeśli łączysz kanały sprzedaży, Elavon oferuje również terminale POST, dzięki czemu możesz połączyć sprzedaż online i offline pod jedną marką. A gdy pojawią się pytania, co dalej, jest całodobowe wsparcie i wypłatne następnego dnia. Mniej operacyjnego zamieszania z płatnościami, więcej czasu na produkt i marketing. U.S. Bank Europe DAG prowadzi ławność gospodarczą pod nazwą Lavon Merchant Service i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii. Revolife to polska marka suplementów opartych na badaniach klinicznych. Znam Kube, założyciela marki od lat i wiem jak bardzo dba o jakość. Sam sprawdziłem ich produkty i naprawdę czuć różnicę. Większość suplementów na rynku to marketing i ładne etykiety. Revolife robi to inaczej. Każdy skład jest czysty, bez wypełniaczy i oparty na nauce. Współpracują z Uniwersytetem Medycznym w Łodzi, a ich produkty są projektowane tak, żeby faktycznie działały. Idron to CRM z Marketing Automation zaprojektowane dla e-commerce. Działa już kilka minut po błyskawicznej integracji z twoją platformą. Dostajesz gotowe scenariusze automatyzacji i newslettery dopasowane przez AI do twojego sklepu. Do klientów docierasz poprzez e-mail, sms i whatsapp, a narzędzie onsite zwiększają konwersje na stronie sklepu. Wsparcie działa świetnie. Zwrot z inwestycji jest szybszy niż u konkurencji, a plan darmowy pozwala zacząć od zera złotych. Jeśli prowadzisz mały lub średni sklep, to narzędzie jest dla Ciebie. Sam korzystam z niego w DAQ i osiągam świetne rezultaty. Paxi uprości Twoją logistykę w e-commerce w Europie. Odbiór swojego magazynu, szybkie dostawy do 23 krajów i lokalne adresy zwrotne. Mają własną sieć kurierską ad1.kontaktu, otrzymując szybkie wsparcie i stałe standardy doręczeń. Automatycznie generuj listy przewozowe i śledź teraz te przesyłek dzięki integracjom z popularnymi systemami e-commerce. Paxi.pl, porozumwiajmy o Twoich wysyłkach do Europy. Poszukujesz opakowań jak serwis do opakowania? Skorzystaj z Heyka Pak, mojego partnera podcastu, na pierwsze zakupy rabat 60 zł. Link znajdziesz w opisie. Hejka Pak oferuje ekspresową dostawę nawet 24 godziny, bezpłatne próbki produktów oraz 100 dni na zwrot, również dla firm. Dobra, zanim w ogóle zaczniemy i wejdziemy sobie w temat merytoryczny, dzisiaj będę pokazywał dużo na swoich kanałach, na przykład gdzie jest swojego Instagrama, YouTuba. Dzisiaj będę pokazywał konkretne screeny, tego jak to wygląda, rozłożone na czynniki pierwsze. Mam w ogóle poczucie, że to jest jeden z ważniejszych materiałów, ponieważ ostatnio nagrywałem o reklamach płatnych. Idealnie oczywiście jest mieć taki system, w którym część ruchu pozyskujecie płatnie, a część ruchu pozyskujecie organicznie. Ale zanim to, robimy sobie mały test. Słuchajcie, to co dzisiaj omówię, czyli organik, to jest jedna dwudziesta tej wiedzy, którą dzielę się w internecie, bo jest to po prostu jeden z tematów. Słuchajcie, stworzyłem coś, 2 czy 3 tygodnie temu to nazywałem Ecom Grow for S i to jest w ogóle bezpłatne więc jeśli jesteś founderem e-commerce to chcę Ci pokazać, że stworzyłem miejsce, w którym tą wiedzę, którą dzisiaj przekazuję tam jest trochę bardziej ona spigulona, można powiedzieć ale całość wiedzy zawarłem w Ecom Grow for S to jest taki dashboard dla osoby, która prowadzi swój e-commerce, pracuje w e-commerce i przez 2 lata wypuściłem po prostu ogromną ilość wiedzy w internet i stwierdziłem, że chcę to zebrać w jednym miejscu ujednolicone, posegregowane więc na dole zostawiam Ci link w ogóle, żebyś sobie pobrał Zawsze takie call to action normalne, że pojawia się pod koniec filmu, ale chciałem sprzetestować dzisiaj ile osób pobierze sobie ten darmowy materiał na samym początku. No bo dzisiaj dajemy naprawdę merytoryczną treść organiczną, ale może dla kogoś ważniejsza teraz jest optymalizacja finansowa, może optymalizacja strony, więc tu znajdziecie tak naprawdę dosłownie wszystko pod kątem tego. Pełen dashboard, jak z tego korzystać, każdy z poszczególnych elementów, wszystko poopisywane, więc można powiedzieć, że to jest darmowy kurs, w którym jest porozpisywana cała wiedza, którą się dzieliłem publicznie w internecie. To jest jedna rzecz. Druga rzecz jest taka, która jest bardzo fundamentalna, że jak już klikniecie sobie i pobierzecie ikonkę Grow FOS-a, to dzisiejszy temat, czyli organik, Poświęcimy na niego godzinę do godziny 30, to jest mój czas. Rozłożymy te naczynki pierwsze. Ale temat jest dość obszerny, więc stwierdziłem, że poza dzisiejszym materiałem zorganizuję również warsztat, który odbędzie się 16.07. To jest środek wakacji dla bardzo ambitych osób i tam poruszymy sobie kwestię budowania Organica jeszcze na przykładzie innych marek, żeby złapać więcej inspiracji i będzie też sekcja Q&A. Więc jeśli ten temat Organica jest dla Ciebie istotny, i dowiesz się dużo z tego filmu, możesz od razu zapisać się na warsztat, żeby po prostu zgłębić tą wiedzę, bo teraz będziemy w punkcie 1, przejdziemy przez jakąś wiedzę, będziemy w punkcie 2, ale mi zależy na tym, żebyś był w punkcie 3, żebyś miał komplementarną całą wiedzę o tym, a w jednym filmie ciężko byłoby mi to zmieścić. Kwestie organizacyjne mam za sobą, link je znajdziesz w komentarzu oraz w opisie, a my przechodzimy już do kwestii tego, jak budować organika. To jest w ogóle jeden z moich ulubionych tematów, zaraz Ci pokażę dlaczego. moich ulubionych i czemu uważam, że bardzo mało osób to robi solidnie. Dobra, jak budować organika, którego nikt Ci nie wyłączy? Ja o tym niewyłączaniu chciałem zatrzymać się, ponieważ tak jak mam reklamy płatne, tak jak płyskiemy ruch z Mety, z Google'a, z TikToka, to ten ruch jest drogi skalowalny oczywiście, ale w każdym momencie Ktoś może zrobić OFF i wyłączyć ten ruch. Organik jest tani, ale patrząc na long term to jest bardzo ważne. i nikt się go nie wyłączy, w sensie my mierzymy organik w postaci tego ilu osób wyszukuje markę DAG w internecie, potem będę to pokazywał, to jest między 40 a w pikach do 60 tysięcy wyszukiwań miesięcznie i teraz co by się musiało stać, żeby te 40 do 60 tysięcy osób, które wpisuje to ze swojej własnej woli Nagle zapomniało o marce. Jest to prawie nierealne. To może spadać. Możecie mieć jakieś drop offy na poziomie 30 tysięcy wyszukiwań np. u nas. Gdy jest jakieś mniejsze sezonowość albo nie trafimy z produktem. Ale generalnie organik, to jest bardzo ważne, organik równa się bezpieczeństwo. Trójny znak równania. Safe. Jesteście safe tutaj. Bardzo lubię ten zwrot. Czyli debiutanci w e-commerce, w ogóle sprzedaży online'owej, czy osoby, które reklamują się w internecie, budują produkt. a osoby, które są weteranami, budują dystrybucję. I tą dystrybucję rozłożymy dzisiaj na czynniki pierwsze, bo ona jest elementarna w strategii w ogóle organika, ale chcę, żebyście zrozumieli to, że to, że odpalacie produkt, to jest jedno, ale to, jak robicie całą machinę dystrybucyjną kontentu organicznego, to buduje realną przewagę w waszym biznesie. swój produkt może być najlepszy na rynku, ale bez dystrybucji, szerokiej dystrybucji, nikt się o tym nie dowie. Dzisiaj przejdziemy jeszcze przez sześć modułów, ja odsłonię cały swój system, jak to wygląda. Mi bardzo zależy na tym, żeby ten materiał był dla Was mega wartościowy, więc pod sam koniec możecie dać znać, co o tym sądzicie, będziecie mieli jakieś pytania, to właśnie będzie ten warsztat od sekcji Q&A, więc wszystko krok po kroku pokażę na swoich przykładach, na swoich kontach, na Facebooku, na Instagramie, będziemy przechodzić przez to w sposób praktyczny, nie jakiś teoretyczny. i myślę, że na starcie trzeba trzymać się w ogóle i zrozumieć, jakie mam alternatywy. Mamy dwie ścieżki zasadniczo. Mamy ścieżkę A i to jest ścieżka, w której... i mamy ścieżkę B. Ścieżka A to jest ścieżka, w której tak naprawdę budujecie wskosami, czyli zasięg jest budowany przez Was. Ścieżka B to jest porzucenie zasięgu. Czyli w ścieżce A, zaraz pójdziemy na przykładach, to plusem tego rozwiązania jest to, że model dystrybucji kontentu, który tworzy ścieżka A, to są np. influencerzy, którzy oni wybrali ścieżkę A, oni jeszcze tę ścieżkę wybrali w ten sposób, że na początku zbudowali zasięg, potem ten zasięg sprzedają innym markom, a ci bardziej kumaci robią swoje marki i monetyzują to, co wypracowali. Co to daje? Pełną kontrolę nad narracją i danymi, jest to gra długoterminowa, jest to czasochłonne i wymaga cierpliwości. Wymaga cierpliwości przede wszystkim dlatego, bo to nie działa od razu, to może zadziałać po jakimś dłuższym czasie, może być też tak, że możecie publikować przez rok czy dwa i nic z tego nie mieć, więc trzeba naprawdę patrzeć długoterminowo. Ścieżka B to ścieżka, w której pożyczacie od kogoś ścieżki A, ten zasięg, który on wypracował, czyli To jest coś co ja zrobiłem u siebie w e-commerce na samym początku, tak naprawdę gdy my jako marka Duck mieliśmy bardzo mały zasięg. To mi zależało na tym, żeby jak najszybciej osiągnąć jak najwyższy zasięg, więc zapożyczyłem od influencera zasięgu i zrobiliśmy kolekcję z influencerkami. Po prostu przyspieszyło to miejsce, w którym byłem, czyli punkt A, i w pewnym momencie byłem pomiędzy już. Bo zacząłem robić swój content oraz content z influencerami. Możesz wspierać się influencerami, możesz wspierać się markami. Problemem jest to, że zasięg nie jest Twój i nigdy nie wiesz tak naprawdę, ile tego zasięgu z miejsca B przeleje się do Ciebie, czyli do Twojej marki, do Twojej grupy, do Twojego newslettera, etc. Jest na to kilka tipów, ja się tym podzielę oczywiście dzisiaj. Minusem tego jest to, że ten content może nie wyglądać tak, jak byś chciał. Briefowanie idealnie jednego influencera też nie jest dobrym rozwiązaniem, ponieważ influencerzy wtedy nie mają tej lekkości i płynności w działaniach. Jest coś co ja nazywam Collab Organic i Brand Organic i to jest połączenie trochę tego świata, czyli to jest świat A plus świat B, czyli tak naprawdę wyciągacie trochę zasięgu z Collabów plus do tego robicie swoje działania Brand Organic. I dlaczego rośniesz tryb najszybciej? Ponieważ jeśli sam tworzysz dużo treści w internecie jako marka, jako influencer, jako Brand XYZ plus do tego dolewasz zasięg od marek, influencerów, liderów opinii, no to tak naprawdę stajesz się bardziej świadomym w głowie konsumenta szybciej. I jedno po prostu napędza bardzo drugie. I Cudza Publiczność napędza twoje treści i po prostu stajesz się i po prostu szybciej dochodzisz do miejsca, w którym chciałbyś być, jeśli chodzi o zasięg. I teraz trochę na przykładach, jak ja to widzę, żebyście mieli świadomość, to tak. Ja powiem to na przykładzie swojej marki osobistej. To tak. Moim głównym kanałem najważniejszym i najbardziej kolorycznym jest YouTube. YouTube jest numer jeden. Dlaczego? Bo YouTube to jest jedyne miejsce, gdzie content żyje dłużej niż 24 godziny w postaci stories, nie wiem, 72 godziny w postaci postów na Instagramie czy innych platformach. Więc moim najważniejszym kanałem do pozyskiwania nowych osób, które są kaloryczne, jest YouTube. Numer dwa. Najbardziej istotnym kanałem jest newsletter. Numer trzy. To jest mój kanał na Instagramie. Ja uważam, że nie powinniście wybrać więcej niż jednej, maksymalnie dwóch platform. Ja wybrałem dwie platformy ze względu na to, że po pierwsze jestem z pokolenia Instagrama. więc dobrze się czuję na tej platformie, znam ją, rezonuje ona ze mną, więc Instagram moim pierwszym wyborem, bo zawsze byłem na Instagramie, nawet w kwestiach prywatnych, a YouTube wybrałem z tego względu, dlatego też każdemu rekomenduję, ponieważ YouTube jest najlepszym medium społecznościowym. YouTube tak naprawdę powiskuje najbardziej kalorycznych, jakościowych klientów. No i za co najważniejsze, te osoby, które są na YouTubie, na Instagramie, ja je potem zapraszam do swojego świata newslettera. Zaproszeniem do tego świata było to, co tam pokazałem na początku, czyli Icon Growth West, czyli i proszę was, hej, dajcie mi swój mail, tylko mówię wam, hej, słuchajcie, tu zebrałem całą swoją wiedzę. Wystarczy, że powiedzcie, że zdarmo podacie swojego maila i dostajecie coś, co przez 2 lata zostało budowane, czyli daje ogromną wartość na starcie. Swoją drogą, zobaczymy ilu osób zapisało się, ktoś się nie zapisał, możecie jeszcze teraz kliknąć. I to są dwa najważniejsze moje kanały. I teraz tak, na YouTubie tworzę treści, wartościowe, ale też tworzę bardzo dużo collabów, czyli dużo pojawia się osób, które z dużą dozą prawdopodobieństwa mają osoby, które są moją target-grupą, czyli moją target-grupą są właściciele e-commerce. I te osoby zapraszam i właśnie z nimi się crossuję, czyli dolewam tego dodatkowego zasięgu do tych działań organicznych. Czyli ten collab organic, to co tutaj określiliśmy sobie, czyli zapraszam gości do podcastów zasięgowych, mam także współpracę zasięgowe z marką Google Ads, I ta współpraca wygenerowała chyba już 6 miliardów wyświetleń w ogóle w internecie. Czyli tak naprawdę ta współpraca to jest współpraca social proof i zasięg. Osoby, które zapraszam do podcastów, to jest po pierwsze poszerzanie moich horyzontów, po drugie to jest kwestia związana z tym, że dana osoba jest zasięgowa i może trochę osób z jego społeczności do mojej się przydać. Tak samo współpraca z szoperem i z dronem, czy to jest współpraca też social proofowa, w której wspólnie wymieniamy się zasięgiem. No i tak to wygląda, jeśli chodzi o markę osobistą. Uważam, że to trio to jest w ogóle naprawdę wystarczające na start. Oczywiście jest też jakiś TikTok i LinkedIn, ale my tam w ogóle nie poświęcamy uwagi, czyli LinkedIn i TikTok to jest tylko redystrybucja treści, w ogóle nie skupiamy się na tej platformie. Po prostu to nie jest dla nas clue. Jeśli chodzi w ogóle o redystrybucję tych wszystkich miejsc, czyli żebyście nie klikali z jednego miejsca na drugie, na trzecie, to chciałbym Wam polecić narzędzie, które się nazywa Fithive i tu jesteście w stanie sobie podpiąć w tym narzędziu wszystkie swoje media społecznościowe i jednym kliknięciem nadawać wszystko naraz, żeby nie klikać w wielu miejscach, więc to taka polecajka na start. W przypadku Daga sytuacja wygląda następująco, że naszym miejscem, jeśli chodzi o Brand Organic, jest nasza grupa na Facebooku, to zaraz Wam pokażę. Grupa, w której jest 72 tysiące osób. Grupa, która bardzo mocno żyje, w której jest dużo klientek, w której pojawiają się zdjęcia naszych klientek. To jest takie miejsce, które powiedziałbym najlepiej zaprasza do świata marki, jeśli chodzi o internet, ponieważ tak jak na Instagramie postujemy treści, które są, wiecie, treściami wytworzonymi przez markę, to tutaj to wszystko jest naturalne, UGC. Jeśli ktoś do takiej grupy dołączy, na przykład, i nie zna jeszcze marki DAG, tylko zobaczył ciekawą reklamę, to on dostaje codziennie dużą ilość treści wartościowych, typu ta torebka pasuje do tego, ta pasuje do tego, Możesz kupić torebkę, nie wiem, używaną od kogoś. Tak naprawdę, no to mieliśmy nawet, wyszliśmy jeszcze bardziej naprzeciw klientkom i zaprosiliśmy nasze klientki do takiego touru po naszej firmie. To to jest najlepsze, najbardziej naturalne rozgrzewanie do tego, żeby ktoś, jak będzie miał intencję zakupową, po prostu dokonał zakupu w naszym sklepie. Więc jednym z miejsc najważniejszym jest tak naprawdę grupa na Facebooku i grupa na Facebooku, jakbym sobie wszedł w to trochę dalej. Teraz zapiszemy sobie, tu jest Personal Brand. Piszemy DAG Grupa na facebooku dalej bardzo niewykorzystywane w wielu branżach. Jeśli macie jakąś branżę motoryzacyjną, męską, to to jest jedno z nielicznych miejsc, gdzie w ogóle takie audytorium się angażuje. My jesteśmy największą grupą modową, mamy największe zaangażowanie, ale sumienie buduję od 6 lat i wiem, że to jest definiowane jako jeden z najważniejszych asetów w naszej marce. To jest jedno miejsce. Idąc dalej. Mamy również zaangażowane konto na Instagramie, czyli tu jest prawie 146 tysięcy osób. To już jest inna komunikacja. W grupie ta komunikacja głównie opiera się na kontencie UGC i ta grupa żyje sama z siebie, plus pytania klientek. Natomiast na Instagramie To jest komunikacja, którą my wypuszczamy już upfront do klientów. Tysiąc postów, 140 tysięcy obserwujących. To jest też jedno z większych kont na pewno w branży. I trochę sobie zaraz o tym Instagramie więcej powiemy, ale to jest nasze drugie medium. No i trzecie. W sumie ono powinno być między tymi dwoma, czyli newsletter. Chyba jedno z ważniejszych miejsc. Newsletter ma, słuchajcie, 62,1 tysiąca osób, a tu newsletter ma 15 tysięcy. Też nie mało. I tak naprawdę w wszystkich działaniach naszym celem jest to, żeby osoby stąd, z YouTuba, z Instagrama, z grupy na Facebooku, z Instagrama, żeby akumulować tutaj. Jakby newsletter jest najważniejszy. Newsletter jest najważniejszy dlatego, bo to jest jedyne wasze medium, więc wszystkie osoby powinniście kierować do newslettera. Jak? To zaraz Wam zresztą nieco więcej o tym przedstawię. No i Colab Organic, czyli tak naprawdę poza naszymi działaniami takimi wewnątrz na zewnątrz mamy współpracę z influencerami, crossy z markami. Ten materiał wychodzi, nagrywam w ogóle w piątek. Dzisiaj jest nasz taki można powiedzieć launch wielkiego krosu DAG x Everline Cosmetics i o tym też będziemy rozmawiać w sekcji w ogóle o partnerstwach. Czyli tak wygląda jakby cały ekosystem z góry. Teraz żeby trochę wam dać taki naoczny wynik tego, to po pierwsze Ja do tego podchodzę następująco, że Organik to jest kompletny system i program, a płatne reklamy są tylko jakby w przerwę do tego. Chodzi generalnie o to, że Organikiem jesteś w stanie budować relacje i zwiększać czas kontaktu, ekspozycji swojej marki komersowej czy osobistej, a reklamami płatnymi tego nie zrobisz. Płatne reklamy tak naprawdę sprzedają w przerwach, w remarketingu, w jakichś działaniach takich na zewnątrz. Bo na sam koniec pamiętajcie jedną ważniejszą rzecz, że sociale Nikt nie wchodzi na social media, na przykład dzisiaj na Instagramie nie wchodzisz z intencją, ej, kupiłbym ten produkt. Nie, ty wchodzisz, bo jesteś wżelaziony od dopaminy, bo chcesz zabawy, chcesz fanu. Ja na przykład wchodzę po edukację, ale większość osób wchodzi po zabawę. Więc jeśli wchodzisz po edukację, tak jak ja, no to prawdopodobnie oglądasz ten odcinek. Dlatego właśnie. Bo chcesz się dowiedzieć, chcesz się bawić. Ale większość osób wchodzi po zabawę, nie? I to trzeba mieć tego świadomość. I teraz żebyście mieli to na liczbach. 60-70% sprzedaży to jest organic. Idąc dalej, to jest bardzo ciekawe. 95% osób, które dołączają do mojej społeczności Master e-commerce hub, czyli e-commerce hub, jeżeli jesteś founderem e-commerce, to to jest miejsce dla Ciebie, jeśli chcesz wejść na wyższy poziom biznesu i rozwoju oraz mindsetu. Na ten moment w dzisiejszym dniu jest około 140 founderów w dwóch społecznościach podzielonych na grupy obrotowe, na grupy związane z problemami. To jest społeczność osób, które chcą razem robić lepsze i większe rzeczy i które nie chcą odczuwać samotności w drodze founderskiej i komersowej. U nas tylko i wyłącznie mogą dołączyć founderzy e-commerce. Jeśli jesteś na pierwszym etapie sprzedaży, to 300 tysięcy, to mamy społeczność e-commerce hub. Jeśli jesteś większy, generujesz powyżej 4 milionów mediana, to jest 10 w całej naszej grupie, ale są biznesy, które są 150-80, to na dole masz link do kwalifikacji, do aplikacji kwalifikacyjnej, bo przyjmujemy mały procent osób, które się zgłaszają, ale 95% osób, które tam dołączyły, to są osoby, które przyszły z Organica. Czyli tak jak dzisiaj ktoś to ogląda, to zobaczyły sobie, hej, to ma sens, chce mieć jakby, nie wiem, znajomych founderów, zobaczyły sobie link na YouTubie, albo potem, nie wiem, w newsletterze i dołączyły do nas. Tak naprawdę reklamy w tym, to są tylko i wyłącznie remarketingowe, jakby algorytm organiczny kogoś ograniczył, ale nie robiliśmy tego w inny sposób. 95% osób dołączyło z Organica. I tak naprawdę, jak mówiłem na początku, czy dzisiaj prowadzisz biznes B2B czy B2C, to nie ma znaczenia. Dzisiaj tak naprawdę chcę Ci pokazać, jak robić ten marketing za 0 złotych w postaci marketingu organicznego. I te 60-70% organicznej sprzedaży, one determinują to, że u nas tu jest w sumie błąd. No, może nie do końca błąd. 1,2 miliona generujemy średnio miesięcznie. W piku Black Friday'owym to było 4,1 miliona. I nasz budżet reklamowy, patrząc na ostatni rok, to jest między 50 a 80 tysięcy miesięcznie. Skręcając to jeszcze głębiej, to w tym miesiącu, w czerwcu, to jest 43 tysiące, więc bardzo mało, z czego 30 tysięcy to jest meta, plus 14 to jest Google. To są takie małe literki, muszę większe pisać. Przepraszam. Chcę wam tylko pokazać tą jedną rzecz, że Ten cały obrót, który generujemy, on był niby niemożliwy do wygenerowania, gdybyśmy mieli 60-70% sprzedaży z reklam płatnych, a nie organicznych, bo po prostu by... Po pierwsze to było dużo droższe, mielibyśmy gorszą rentowność, więc chcę Wam pokazać, że po prostu organik się opłaca. ale nie widać efektu tu i teraz. I to jest chyba najważniejsza różnica, którą trzeba zrozumieć w przypadku budowania takiej tarczy i muru obronnego przed performancem. I skala zbudowana Organikiem, żeby mieć poświadczenie w danych. Instagram 145 tysięcy osób, grupa na Facebooku 80 na 72, błąd tutaj zrobił Claude AI. Baza mailowa 60 tysięcy. sprzedanych ponad 140-150 tys. produktów. Nie wiem, czy wliczamy w to ostatni kwartał, bo tego jeszcze nie doliczyliśmy, bo jest koniec czerwca. Marka osobista, 49 tys. na Instagramie, 14 tys. na YouTubie, 15 tys. na newsletterze. Nieco mniej, też trochę powiedziałbym, węższa nisza, więc ciężko by mieć takie liczby jak w DAG-u, to wszystko zawsze determinuje to, w jakiej niszy się obracasz. I myślę, że najważniejsze, żeby to zrozumieć, że słuchajcie, W zasięgu organicznym nie chodzi o to, żeby robić wirale, żeby mieć ogromne wyświetlenia na rolkach. Tak naprawdę liczy się to, jaką kalorykę treści dowozicie. I pokażę Wam to na przykładzie swojego Instagrama. Tu powinny być liczby, a może i nie. Nie wiem, czy na desktopie się wyświetla. ale jest szansa, że będą. O, są. Słuchajcie, popatrzcie sobie na w ogóle moje liczby, które ostatnio w ogóle są bardzo niskie, no bo mamy, wyszliśmy w okres wakacyjny, te rolki mają po 5 tysięcy, 10, 5 i myślę, że u mnie to jest taki zasięg między 10 a 12 tysięcy na treści lepszej. Jak mamy jakiegoś gościa, to jesteśmy w stanie mieć więcej, tylko mamy 100, ale 10 tysięcy taką średnią z merytorycznych treści. Im szerszy temat oczywiście wrzucę, typu na przykład O nie wiem, tu był jakiś szeroki temat, 92 tysiące, no to to jest zasadniczo, ma większy zasięg, ale mniejszą kalorykę. Tylko chciałbym pokazać to, że jak macie nawet zasięgi na poziomie 10 tysięcy, ale jesteście, są to kaloryczne zasięgi, to zobaczcie, ja mając 10 tysięcy zasięgu tutaj, mam w swojej społeczności 140 founderów. I osób, które zgłosiły się do nas w ogóle było 800 przez rok, czy 900 chyba coś takiego. 800 osób, które zgłosiły się. Więc nie potrzeba mieć rozjaśnień, bo trzeba robić treści, które realnie rozwiązują problem grupy docelowej i są poświadczone jakąś taką praktyczną wiedzą. I tak naprawdę 100 tysięcy wyświetleń, zero kalorii daje ci zero biznesowe, ale 2 tysiące wyświetleń i właściwa persona i rozwiązanie realnego problemu daje ci tak naprawdę realne pieniądze, czy to w e-commerce, czy to w twojej marce, którą prowadzisz w osobistej. Dobra. Jak ogląda lejek związany z tymi social mediami? To, co Wam powiedziałem wcześniej, że Instagram, Meta, grupa na Facebooku, grupa na TikToku, każde medium to jest tylko i wyłącznie coś, co nazywamy wynajętymi gałkami ocznymi. Czyli to, że my na przykład, i to jest chyba najlepszy case tego, my na DAG mamy 146 tysięcy followersów. Konto instagramowe marki zawsze będzie miało mniejszy zasięg, bo ma z intencji sprzedaż. Moje konto w którym mam 40 tysięcy followersów i tak naprawdę 40 tysięcy follow one generuje no taki najlepszy zasięg stories to jest 8-10 tysięcy jaki uzyskuje średni to jest tam 3 do 5 ale kalorycznej zaangażowanej grupy w przypadku Daga zasięg jak generujemy to rekord to jest H15 16 tysięcy jaki wygenerowaliśmy ze stories to jest tu 46 tysięcy średnio to jest tam 4 do 5 czyli zobaczcie To konto ma 146 tysięcy, to ma 40, a generuje tak naprawdę uśredniony, podobny zasięg na Stories. Dlaczego tak jest? Ponieważ osoby... Po pierwsze, ta marka jest duża, to jest jedna rzecz w internecie. Po drugie, osoby, które mają intencję zakupową, kupują produkt, a statystycznie to i tak jest dużo, jak na e-commerce, to w naszym biznesie 25-30% osób wraca. ponownie, to te 70% nie wraca. Jest one-time buyerami. No więc oni, followując, zastanawiając go treść, po prostu przestają nas oglądać. I to jest totalnie normalna ta statystyka, więc trzeba mieć tego świadomość, że konto marki zawsze będzie miał gorszy zasięg. Dlatego właśnie konta w ogóle influencerów lepiej konwertują. Najlepiej w ogóle jest właśnie połączyć konto brandowe plus konto personal brandowe. Wtedy macie zabezpieczenie w ogóle. Ja nie mam tego zrobionego idealnie, no bo nie poruszam się w tematyce np. lifestyle'u i mody. Gdybym się poruszał w tematyce lifestyle'u i mody, to te dwa konta by się bardzo mocno wspierały. Moje się wspiera w jakimś tam kontekście, czyli jest dużo w ogóle osób, które dowiedziały się np. z podcastu o naszych torebkach i kupiły ten produkt, ale to nie jest główny cel. Tym niejny, jakieś zabezpieczenie mam, że część nawet klientek DAG-a obserwuje nasze, nasze konto DAG-owe. Moje konto. I teraz tak. Jeśli chodzi w ogóle o lejek, no to działa to następująco, że wynajęta audienca to jest Instagram, rolki grupa Facebooku i z tego pierwszego miejsca, czyli Instagram, grupa Facebooku, rolki... Dobra, będę pisał większe w ogóle cwerki, bo tak miałem w komentarzach. Wy z tego miejsca pierwszego, czyli tego całego działania organicznych YouTube'ów, to już co sobie wybierzecie. Waszym celem jest to, żeby jak najwięcej osób dołączyło do bazy mailowej, bazy SMS-owej i żeby mieć jak najwięcej danych o klientach. Dlaczego? Ponieważ my na przykład korzystamy z systemu i dron, zaraz Wam pokażę, tutaj zalogujemy się. Mając jakby maile, możemy wysyłać dużą ilość, dużą ilość komunikacji mailowej, ale bardzo ważna jest również komunikacja smsowa lub whatsappowa. My ją wysyłamy w formie whatsappowej i zobaczcie, tutaj mamy jakąś kampanię, którą ostatnio puszczaliśmy. Generalnie chodzi o to, że jak macie maila i telefon, to no wiadomo, wiecie, maile docierają do No tam 30-40%, coraz mniejsze cyferki, pisze dokładnie jak na matematyce. 30-40% w piku, a czasami nawet poniżej. Jak macie poniżej 20% to jest alarmujące. Telefon SMS jest bardzo agresywny, ale możecie wysyłać kampanię whatsappową. My tego Whatsappa w ogóle używamy dużo w naszych lejkach marketingowych. Tu macie kampanię, to była Summer Archive Sale. Wysłaliśmy tą kampanię, wysłaliśmy 5 tysięcy wiadomości. CTR 977, to jest CTR, który jest nieosiągalny w ogóle w mailach. No i ta kampania wygenerowała z tam 13 tysięcy dodatkowej sprzedaży. To było w ogóle w jednym dniu. 10 tysięcy w jednym dniu. Nie robimy tego bardzo dużo, ale w momentach, kiedy chcemy coś ważnego przekazać klientowi, to tą komunikację od za połowy wysyłamy. Dlatego ważne jest to, żeby z tych wszystkich social mediów wyciągać nie tylko SMS-y, nie tylko te maile, ale również telefon. Możecie zrobić też kiedyś na przykład raz albo dwa razy w roku jakąś kampanię SMS-ową nawet. Trochę bardziej agresywną, ale może macie jakąś fajną promocję albo coś nowego chcecie zakomunikować społeczności. Więc to jest jedna rzecz. I teraz tak. Jak macie już tą bazę, tak jak my mamy, żeby nie być gołosłownym, to pokażemy jaką mamy bazę. Nasza baza to jest, a przepraszam, 55 tysięcy osób, pomyliłem się o 5. Do tego 80 tysięcy osób, których nie mamy subskrypcji, też trochę osób wypisanych, czyli łącznie jest 80 plus 55, 135 tysięcy łącznie. I do tego mamy jeszcze osoby, które zapisane są jeśli chodzi o SMS-y i to nam daje taką bezpieczną podstawę do tego, że jakby nam jakiś kanał wygrzaczył, albo działania organiczne przestały działać, albo działania płatne, no to mamy jednak tych ludzi zapisanych, którzy mogą wejść w świat naszej marki. I te osoby, które są już w tej bazie mogą dostawać komunikację o tym, nie wiem, dokup jakiś produkt, pojawił się nowy, nie wiem, drop jakiejś kolekcji nowej, nie wiem, robimy jakiś event na przykład, na który chcielibyśmy zaprosić. To jest coś, co my ostatnio organizowaliśmy, też Wam to pokażę. Zrobiliśmy event dla klientek. Tu było 200 klientek na naszym evencie. No i te osoby dlatego się dowiedziały, dlatego przyszły, dlatego kupiły bilet. Mieliśmy ich smsy oraz maila i po prostu dotarliśmy z komunikacją i zrobiliśmy fajną imprezę integracyjną dla klientek. Każdemu polecam takie w ogóle rozwiązanie. Idąc dalej... Jeśli chodzi o markę osobistą, to wygląda bardzo podobnie, czyli tak naprawdę z tych wszystkich działań organicznych, czyli YouTuba, rolek, postów na Instagramie, które są dodawane. Potem przekierujemy osoby do newslettera. Mamy też telefon, też maila. Potem te osoby, 95% załóżmy, Zostaję tutaj i edukuję się darmowymi treściami i otrzymuję wartość i jak widzę, że jestem na evencie albo ktoś spotykam na ulicy, to mówi, że super, dostał wartość, ja się z tego bardzo cieszę, to mnie napędza do działania, a część z nich dołącza do Master E-Commerce Hubu i Commerce Hubu, czyli kupuje, kupuje to jest dwe słowo, dołącza do nas, wykupuje członkostwo w społecznościach i rozwija się po prostu no nie wiem, 3-4 razy szybciej średnio niż osoby z tej grupy, które działają sami. I to jest, myślę, że ważny element. Teraz, tak jak wspomniałem, to Wam pokażę, bo to jest ciekawe, a propos naszej społeczności. E-commerce hub, czyli ta społeczność dla mniejszych founderów. Bardzo mnie to cieszy, że mam taką zakładkę sukcesy i że tak naprawdę dużo osób się dzieli tym, co robiło. I to jest ogromna wartość w ogóle społeczności, poza tym, że mamy spotkania z ekspertami, ze mną, z moimi ekspertami od biznesu, z moimi osobami, z moich zespołów. Jest mnóstwo w ogóle fundamentalnych rzeczy, które ja tu porozpisywałem, cała moja wiedza. Jest Oskar Ejaj, to jest w ogóle świetne, bo Oskar Ejaj jest osobą, która jest naładowana całą moją wiedzą i którą możesz pytać 24 na 7. Mamy wspólny czat, są organizowane spotkania, ale przede wszystkim ludzie w tej społeczności robią rzeczy i pchają tematy do przodu. I mamy mnóstwo fajnych przykładów, jak ktoś, na przykład zobaczcie tutaj, gdzieś tu mam taką krótszą wiadomość. Iza. Hej, mimo kiepskiego technicznego sklepu, prowadziłam kilka zmian. Zestaw prowadzony pod koniec maja spowodował wzrost koszyka w czerwcu o 20%. I tu ludzie piszą o swoich realnych rzeczach, które pchają do przodu. Ja im daję wiedzę, a oni po prostu rosną i budują swój biznes szybciej, zarabiają szybciej, więcej pieniędzy. I oczywiście ta droga 95% osób po prostu jest droższa w postaci czasu. i droższa w postaci tego, że popełniacie błędy innych, a tak uczycie się na błędach, które ja już popełniłem. Ja jestem w stanie Wam odpowiedzieć w formie sesji Q&A, czy spotkań z innymi ekspertami. Więc tak to wygląda od kwestii lajków. Teraz przejdziemy sobie trochę w redistrybucję, bo myślę, że to jest bardzo ważny temat, bo często jest tak, a co ja mam dodawać, a ile ja mam tego dodawać, a to jest męczące, a bla bla bla bla bla bla bla bla. No więc ja mam bardzo prosty system, w którym Przejdźmy przez ten podcast. Ten podcast to jest temat Organic Marketing. On ma jakiś tam claim główny. Zajmie on godzinę, półtora i wypluje z niego mnóstwo wiedzy. Z tego podcastu robimy trans... trans... cyry i cypy. No dobra, jest bez błędu. Transkrypcja. Z transkrypcji idą pomysły na rolki nie przepraszam bardzo z transkrypcji nigdy jeszcze pomysły na rolki w ogóle stąd izo 4 do 8 rolek z tego co dzisiaj zrobiłem Łukasz wycina sobie jednego dużego tematu robi 4 do 8 rolek te rolki są dodawane na tiktok instagram no nie wiem gdzie tam jeszcze na linkedinie na youtube shortsie Dalej, z transkrypcji powstaje np. dwa wkłady. Jeden x-newsletter, drugi x-newsletter. Tu jest tyle wiedzy, że nie jesteśmy w stanie tego opisać w newsletterze. To wychodzi 12.07, więc z tego jednego tematu powstaje 4-8 rolek, których ja już w ogóle nie ingeruję. Kto się montuje, wybiera najlepsze momenty. Dodatkowo z transkrypcji powstają dwa newslettery. Kasia, moja social copywriterka, wyciągnie sobie coś z tego. Dalej może z tego powstać nie wiem, 4 do 8 postów pisanych. Może powstać z tego 4 karuzele na Insta i na każde inne platformy. Może z tego powstać w ogóle otwarty wątek w grupie, na przykład społeczności. Mamy jeden temat i teraz co ważne, te 4 karuzele te cztery do ośmiu rolek, ten newsletter, ten newsletter, te cztery do ośmiu osób pisanych, co się z nimi dzieje? Jak myślicie? One są jakimś wycinkiem z krawkiem wiedzy, wyciętym z głównego materiału, więc ich główne call to action jest, żeby ponownie zaprosić do tego materiału. Czyli ktoś na przykład dostał wartość z jednej karuzeli, obejrzał jednego TikToka, ją chce więcej, więc trafia znowu tutaj. Organik marketing. I jak ktoś trafia z tego Organic Marketing, tak jak Wam powiedziałem na początku, jest to dla Was wartościowe, mówicie sobie, ej, dobra, to jest fajne, daję temu, nie wiem, ocenę, załóżmy, 7,5 na 10. I Oskar powiedział mnóstwo fajnych rzeczy, ale chce mu zadać jakieś konkretne pytania, chce, żeby pokazał na innych przykładach nie tylko Daga, żeby mógł jeszcze więcej tego wdrożyć w swoim biznesie, więc z tego Organic Marketing, gdzie te osoby są zapraszane? Na warsztat. Czyli na warsztat, na którym jest sesja Q&A, plus jeszcze głębsze wejście w temat. Czyli widzicie, jeden temat, mnóstwo formatów i tak naprawdę to wszystko współgra razem ze sobą. I co to teraz powoduje? Że te osoby, z tego organic marketing i tak samo to też udziała w DAG-u. Wybieramy jakiś jeden temat, typu moda. Nie wiem, torebki na jesień. I z jednego filmu o torebkach na jesień powstaje potem ileś karuzel, ileś shortsów, ileś wkładów do newslettera i jest cały content waterfall. Nagrywasz raz i dystrybuujesz potem to 30 razy. Myślę, że wydaje, że ma to na ten moment dla Was logiczny sens. Możecie dać w komentarzu coś na przykład niejasne, zadawać pytanie. Śmiało to zróbcie. Ja Wam przypomnę o tym, że na dole macie do poprawienia link do itongrow.pl gdzie omawiamy całą rzeszę tych rzeczy, nie tylko i wyłącznie ten aspekt organicznego marketingu. A my wchodzimy dalej w merytorykę. Mój plan. 5 mechanizmów. Słuchajcie, każdy klient w internecie ma 5 temperatur. Zimniutki, Różniutka osoba to jest taka, która właśnie wchodzi z jakiejś reklamy płatnej. Jak ona jest zimna, to w ogóle niech ona będzie na niebiesko. Jest mega zimno tutaj. Czyli to jest osoba, która na przykład wpada z reklamy follow ads. Zobaczyła, nie wiem, ciekawą torebkę. Możemy pokazać, która przed reklamą nas bardzo dobrze konwertuje. jako inspirację. Na przykład to jest reklama, która świetnie konwertuje. Nie, to jest zdjęcie. A nie, to jest reklama. To jest reklama, która świetnie konwertuje, ponieważ to jest reklama, gdzie ja trzymam torebkę, czyli jest jakieś zatrzymanie uwagi. I ta osoba, która widzi tę reklamę, widzi jakieś wartości produktu, ale jest zimna jak kamień. Nie wie nic o marce, nie wie o naszych wartościach, nie widziała poza rolką, nie widziała tak naprawdę nic. I to jest jedna osoba, tak? Druga osoba to może być osoba warm, czyli to jest osoba, która zobaczyła tę reklamę i podjęła jakieś działanie. Czyli na przykład zafollowowała nas. Jeśli ona nas zafollowowała, to co jest naszym celem nadrzędnym? E-mail lub telefon. Więc jeśli zafollowowała nas na Insta, to ja ją zapraszam do Świata Marki poprzez menę czata. I jak tu sobie wejdziemy w automatyzację, to jest to automatyzacja Welcome Flow. Gdzie ona jest? O, say hi to new followers. Ktoś zobaczył sobie Oskara w internecie, potem troszkę się rozgrzał, followując nas. No i teraz na co nam zależy? Na jak najszybszym pozyskaniu maila. No i tu jest reklama hejtu, z tej strony Oskar z Marki Dach. Chciałem przedstawić Ci krótką historię. No i my tę osobę rozgrzewamy, czyli 2800 osób wysłanych. 83% osób otworzyło, 40% kliknęło. No i te osoby potem są przeprowadzane przez nasz cały system. Ja ten system będę pokazywał na warsztacie swoją drogą, tak dokładniej. Tu jest dużo elementów typu opinie klientek, materiały wideo. Generalnie chcemy z tej osoby kod zrobić, żeby była trochę cieplejsza, trochę się więcej o nas dowiedziała. No jeśli ona już trochę dowiedziała i ma intencje zakupową, no to ona może być potem w trzecim etapie, czyli hot. Jak jest cieplutką, cieplutkim klientem, no to... Może kupić. Więc my w takiej sekwencji np. Merchanta wysyłamy jakiś rabat. Albo reklama retargetingowa na mecie, ugoni i pokazuje, nie wiem, te stymuniale klienta, np. naszych, że ej, warto kupić. Czyli zobaczyłaś sobie gościa w internecie, potem dostałaś kilka informacji, że te repliki są jakościowe, produkowane w Polsce, etc., że jest dobra jakość do ceny i potem jeszcze masz potwierdzenie w postaci tego, że te reklamy Serio jest czymś prawdziwym i wyświetlaje się tym osobom taka reklama jak np. opinie klientów, czyli realne nagrane filmiki przez naszej klientki, które mówią, że to co zostało pokazane w reklamie ma potwierdzenie w rzeczywistości, że to nie jest jakaś wyimaginowana kwestia, więc tu są opinie naszych klientek, też chyba influencerów, którzy są również ale tu jest mnóstwo opinii naturalnych, prawdziwych, więc to się wyświetla takiej osobie i ta osoba po prostu dokonuje zakupu lub bądź nie. No i to co bardzo ważne, z takich osób dokonuje średnio 1,3 osoby u nas zakupu i to jest całkiem dobry wynik. Myślę, że takim naszym targetem jest to, żeby 1,6 zrobić konwersję. Potem mamy punkt kolejny, czyli radość, happy, happy client. Czyli klient po zakupie jest zadowolony z produktu i on ma na celu, co? Polecać produkt dalej, żeby więcej osób chciało kupować nasze produkty, jeśli poleca się to, co jest tam napisane. polecać. I to jest też jeden z bardzo ważnych mechanizmów, ci jest na górze. Czyli te osoby, które są happy, one polecają dalej i one są też silnikiem budowy kontentu organicznego, bo te osoby, które wpisują frazę DAG w internecie, one mogą być z kampanii od influencera, mogą się dowiedzieć o jakiejś innej osobie z biznesu, mogą się dowiedzieć o innej klientki, więc to jest bardzo ważne. No i na samym końcu jest JoyFan, marki czyli osoba, która z dużym prawdopodobieństwem ląduje tutaj i poznaje inne klientki, przychodzi na event i żyje po prostu życiem marki, tworzy naszą markę wspólnie z nami. Bo to na koniec dnia chodzi, żeby tworzyć biznes z klientami. Czyli to, jak ja na przykład tworzę... Master E-Commerce Hub i E-Commerce Hub, to dostaję ogrom feedbacku ostatnio np. na czacie, że nasi członkowie chcieliby nie tylko sesję Q&A z ekspertami, ale również sesję, która jest sesją związaną z jakimś takim tematem eksperckim. Wczoraj poruszaliśmy temat np. AI i SEO. I ja zawsze pochodzę do feedbacku w ogóle produktów, które tworzę, że tworzę go z klientami. Czy to są klienci fizyczni, kupują produkty fizyczne jak torebki, czy dostęp do społeczności. To wszystko co się dzieje i jak ta społeczność ewoluuje jest po prostu poddecydowane tym, że dużo rozmawiamy z naszymi klientami. No i jakby teraz rozłożymy to jeszcze na czynniki pierwsze, czyli jak łapiemy w górę zimnego widza. Czyli to co ja uważam na jest najistotniejsze, czyli ten film, który wam przed chwilą pokazywałem na Instagramie, ten ze mną, ten, On miał nagrane wcześniej 3-4 hooki, czyli miał 3-4 różne wstawki początkowe, o których na przykład widz decyduje, który jest najbliższy jemu i rezonuje z nim najbardziej. No i po tych pierwszych kilku sekundach już jest cała treść, która pojawia się. I to, co jest ważne, żeby robić rolki pod personel, nie pod viral, czyli lepiej jest mieć 40 tysięcy właściwych, a nawet 4 tysiące właściwych oczu niż 400 przypadkowych. Codzienne publikowanie stories. My robimy to zarówno W DAG'u, w Marce Osobistej, pokażemy jak wygląda nasze życie. Tutaj akurat mieliśmy możliwość dołączenia do grupy. No ale zobaczcie sobie inspiracje na Instagramie. Was zachęcam, żeby to sobie przejrzeć. Tak samo zresztą robię w swojej Marce Osobistej, czyli codziennie publikuję swój backstage życia. Błędy, porażki, wyjazdy, refleksje, etc. No i recykling z wodospadu Waterfall'u, który Wam pokazałem. Moja rekomendacja to 90% dajecie wartości, 10% sprzedaży. Mniej więcej. Bo ludzie będą Wam wtedy ufać. Idąc dalej. Jeśli ktoś jest zainteresowany, zapisuje się na newsletter, to jest jakby główny cel zimnego ruchu. Potem ma automat ogrzewający w postaci ścieżki newsletterowe lub ścieżki na menczacie, które Wam pokazałem. Warto potem zrobić ankietę pozakupową, skąd nas taka osoba zna. I zapraszamy tę osobę również do grupy. Grupa może być zarówno dla osób, które są już fanami marki, ale które są w procesie decyzyjnym również. To jest bardzo dobre miejsce. No i na koniec dnia, to co jest najważniejsze, to długie formaty budują to zaangażowanie. Wam pokażę, jak ja mam takie wideo, które przekierowuje osoby, które są zimnego ruchu. To jest wideo z moją mamą. Dużo osób, które nas dopiero poznają, jest przekierowane na ten materiał wideo. Video generalnie dłuższe, buduje dłuższą relację. Potem jak ktoś jest gotowy, no to dla niego są właśnie jakieś dropy z ograniczeniem. Są również formaty, które stosujemy, takie stricte sprzedażowe, czyli formaty live. Tu ostatnio organizowaliśmy live'a, czyli już bezpośrednio spotykamy się z naszymi klientkami w formie live, nie tylko w formie offline, ale też online'owej. My to robimy od wielu lat, średnio mamy 800-900 osób na takich live'ach i to jest świetne okno w ogóle do sprzedaży. Również warto wysyłać sekwencje na e-mail, czyli jeśli ktoś kupuje często Wasze produkty, to można mu wysyłać więcej informacji o nowościach, on jest Waszym fanem marki i jak zobaczy coś, co go zainteresuje, jest dużo prawdopodobieństwa, że kupi. Klient, który kupuje produkt już jest w procesie lojalizacji, to, co dla nich robimy, eventy offline'owe, włączamy naszych klientów w tzw. proces co-produkcji naszych produktów. No i komunizm staje się takim miejscem, a nie kanałem, to jest jakby grupa rdzennej lojalności, rozmowy między klientkami, one się też, nasze klientki poznają, wyjeżdżają wspólnie, więc to się tworzy energia trochę bardziej istotna, elementarna niż tylko i wyłącznie sama sprzedaż. Tak zresztą jest w naszej społeczności, że tam ludzie tworzą relacje na lata, wymieniają się doświadczeniem prywatnym, doświadczeniem biznesowym, po prostu poznają takich skromnych ludzi jak oni. I uważam, że w dobie AI to jest naprawdę ogromna wartość. Podsumowując nasze miejsca organiczne. Grupa na Facebooku, 80 tysięcy osób. Live'y na Instagramie, okna sprzedażowe, rekordy, 800-900 osób naraz. YouTube. podcast mój z Buta w Marketing i Newsletter, czyli najważniejsza własna baza. Teraz idziemy dalej, czyli jeszcze kwestia związana z tym, co robimy w postaci crossów z innymi, czyli partnerstwami organicznymi. Jestem wielkim fanem crossów, bo crossy tak naprawdę bardzo mocno przyspieszają Wasz wzrost organiczny. Eksplodujecie. I tak jak sobie popatrzymy na mój nawet podcast, no to Klikajmy się tutaj na popularne. No to zobaczcie, tu jest znana influencerka, tu jest znana influencerka, tu jest Franek, który jest znany w biznesie, Dominika Żak też znana, Borysiewicz, który też jest znany w e-commerce, Szymon Negacz również, no i Greg Halbrecht, cała reszta. Mój kanał nie urósłby tak szybko samowartością. Potrzebowałby tego ekstraktu dodatkowego nitropaliwa, czyli zapraszania osób, które mogłybym zaprosić, porozmawiać z nimi na ciekawy sposób i zadać im konkretne pytania. I to ludzie interesuje od ich społeczności. Więc to jest bardzo ważne. I żeby wejść w to jeszcze głębiej, to w ogóle nie każde partnerstwo ma sprzedawać. Są trzy typy partnerstw. Jest zasięg, i tu przykładem jest partnerstwo nasze z Eveline Cosmetics czyli ten partner jest większy od nas jest wizerunek i na przykład to jest partnerstwo, które robimy teraz na sierpniu, czyli za miesiąc czyli to jest marka Nare xDuck choć tu są w sumie te dwa elementy, czyli wizerunek plus zasięg i jest sprzedaż Czyli to jest np. nasza współpraca, którą robimy z influencerkami. Teraz np. będziemy robić z Paulą Jagodzińską, a wcześniej robiliśmy z LGS-em, dziewczynami z Offering Great Shoes, z Lamy i Cabello. I tutaj zasięg i wizerunek też również, ale głównym naszym celem jest też sprzedaż produktów, czyli sprzedaż kolekcji. I najprostszy typ to po prostu współtworzenie prostych produktów. My robimy produkty, które są proste, które są zaawansowane, różne. Jak patrzę na nasze z partnerstwa, to robiliśmy z partnerstwem z Muscatem, czyli z marką okularową. I tam celem było to, że chcemy się pojawić w offline. I pojawiliśmy się i w każdym sklepie zrobiliśmy tu i na okulary, czyli prosty, łatwy, tani produkt. I to miało na celu rozgrzanie formatu offline'owego. My dodatkowo jeszcze puściliśmy tę kampanię. na każde z miast, w którym znajdował się salon Muscata z informacją o tym, że możesz zobaczyć torebki Daga. Tam były dwa albo trzy modele w offline. Więc to na przykład miało zupełnie inny cel niż online'owe. Można robić też crossy offline'owe. Druga rzecz to możesz powyższać prestiż i to jest coś, co my jesteśmy jakby w etapie na razie bez zdradzania konkretów. Czyli chcemy zrobić crossy z markami, które są Aspi... Aspi... Aspiracja Luxus. Czyli tak naprawdę W idealnym świecie na przykład idealnie byłoby mieć crossa, nie wiem, z hotelem europejskim albo z marką Chanel. No ale tego wiadomo, że będzie ciężko zrealizować, więc można znaleźć jakieś polskie marki, o których zapożyczycie prestiż, czyli wasza marka się wypozycjonuje nieco wyżej w świadomości klientów. No i realna sprzedaż, czyli tak naprawdę interesuje nas tutaj Perfect Partnership, czyli w idealnym w ogóle scenariuszu są też osoby, z którymi można zrobić wizerunek, zasięg i sprzedaż. I to też tak działa. Trzeba mieć na każde z tych współprac KPI-e. Zasięgowe, bo to KPI-e musi być nowa publiczność, czyli to, ile osób wspólnie zobaczy kontent, który stworzyliście w social mediach, to, ile osób z tej bazy zapożyczycie i przenieście do waszego newslettera. Wizerunkowe? No to sam fakt wykonania tego. Czyli jeśli byśmy zrobili współpracę DAC-X... Chanel, no to tam nie chodzi o sprzedaż, tam chodzi tylko i wyłącznie o to, że my się pozycjonujemy wyżej. No i Perfect, czyli KPI sprzedażowy, czyli jak mamy np. kolekcję z influencerkami, to tam mamy jakieś konkretne założenia KPI-e i to co wszedł to trochę niżej, to mając dość duży zasięg już my organiczny, dla nas KPI-em jest to, żeby z takiego dropu, nałóżmy, nie wiem, 50 albo 60% transakcji pochodziło od nowych klientów. I to jest nasz cel. Skim i po co my robiliśmy crossy? Trochę przejdziemy tego. Naoko robiliśmy crossy zasięgowe, czyli wymiana publiczności, podobna target grupa Naoko, trochę większa marka z nami. Carpatric, który robiliśmy również zasięgowy, czyli tam robiliśmy wspólny content na social mediach, wymienialiśmy się bazą mailową oraz social mediową. Sweater, to nie jest sweater, to jest swederm. I to może pokażemy, bo to jest ciekawy bardzo produkt. Pozdrawiam też Batkę, która właśnie jest w naszym społeczności Mastery Commerce Hubu. Stworzyliśmy słuchajcie swedermem... O, ten produkt już jest wyprzedany. Zapomniałem. Ale może gdzieś to zobaczymy. Charms etui. Czy będzie... Nie wiem. Jest wyprzedany. Jeśli na socialach trzeba coś znaleźć. Zrobiliśmy taką pomadkę... Połączyliśmy beauty z fashion. I zrobiliśmy wspólną pomadkę, w której sprzedaliśmy to jako produkt limitowany, trochę zbudowaliśmy wspólnie brand, skrosowaliśmy się. O, to był taki produkt. Czyli połączyliśmy modę z fashion. No i to była taka współpraca. Everline Cosmetics, to jest zasięgowa wizerunkowa, jeszcze ona na świeży launch dopiero dzisiaj. Muscat, to typowo wizerunkowa, wejściem w offline. No i influencerki, czyli collaby z influencerkami lub z marką, na przykład tu jest błąd, Nary EE. I też od razu zespojleruję, że Kamila z Nary będzie u mnie na podcastie, więc jakby krasnowaliśmy się tutaj z tą z tą marką, czyli korzystujemy się za miesiąc. I teraz tak, zanim w ogóle powiesz, bo ja trochę tych skupań porobiłem, mam jakieś takie pewne wnioski, więc zanim powiesz tak, że ej, robimy to, to kilka rzeczy. Który typ wybieracie? Jaki jest wasz zasięg na socialach, na newsletterze, jaki z tej innej marki? To jest bardzo ważne. Ja bym zawsze jednak grał w tą grę, żeby tej marki był trochę większy niż was, czy na pewno nie mniejszy, chyba że to jest taka zniszowana, fajna współpraca i jakościowa grupa klientów. Czy jest zgodność z wizerunkiem waszej marki? To jest bardzo ważne. I czy tworzycie wspólnie content? Kto się czym zajmuje? Generalnie jakbym się przygotował do takiej współpracy, na przykład wizerunkowej, z której ja bym bardzo, mi bym bardzo zależało na tym, żeby to zrobić, to bym zrobił świetny brief i zrobił taką współpracę, której nie da się odmówić. Żeby ta marka po prostu miała bardzo prosty i łatwy proces decyzyjny. I jakie konkretnie stanowimy KPI? To jest też elementarna kwestia. Wchodzimy teraz w filozofię i pomiar. I teraz, żebyście mieli świadomość. Duck to jest marka D2C, czyli sprzedajemy bezpośrednio na własnej platformie. Na ten moment bez pośredników, pełne posiadania danych o klientkach, pełna historia interakcji, wszystko zintegrowane za EIA. I kiedy meta gaśnie albo CPM rośnie, dalej mamy grupę, listę, YouTube'a, eventy i całą rzeszę tych rzeczy. I uważam, że marka osobista w tym kontekście, czyli mamy markę Duck, markę osobistą, którą ja buduję, czyli jestem ja. Ona spina to wszystko. Spina Instagram. Występuje w reklamach płatnych na Instagramie. Spina wspieranie zasięgowe samego Douga w postaci podcastów YouTubowych. Spina kontakty, które ja buduję na przykład na podcastach, jak Wam pokazywałem, z Beatą. Czyli to, że Doug zrobił crossa ze Swedermem i to była miła, prosta, gładka współpraca, no to wynikało z tego, że ja miałem wcześniej z Beatą. zbudowaną relację i była u mnie na podcasie z mojej społeczności półtora roku. Przykładowo. Więc to budowanie marki osobistej ma ogromny wpływ potem na wasz biznes. Ma ogromny wpływ na to też, że łatwiej się zatrudnia lepsze osoby do swoich projektów. Ja bardzo lubię i zachęcam wszystkich do jednej rzeczy, którą zresztą ja wykonuję, ale mało osób to robi, a fajnie byłoby, żeby więcej osób to robiło, czyli build in public. Czyli jeśli tworzysz jakiś biznes i jest on to biznes e-commerce'owy, buduj publicznie. Czyli pokazuj jak to budujesz, pokazuj procesy, co ci nie wychodzi, co ci wychodzi. To jest aktywo, które będzie działało na ciebie i na twój biznes long termowo. Built in public to jest coś, co nie jest popularyzowane w Polsce i uważam, że jakby więcej osób to robiło, więcej właścicieli e-commerce było, to większa byłaby tego świadomość i wszyscy by się więcej wspólnią, czyli przez to rynek szedłby jeszcze szybciej do przodu. I... Wiecie, w dzisiejszych czasach naprawdę będzie nas zalewał content AI-owy i to czego AI po prostu nie skopiuje, to prawdziwa historia, ludzkie błędy, niedoskonałość. Takie materiały jak ten, nie da się takie materiały wygenerować AI-em, gdzie ja napiszę coś na tablicy, to nie będzie wyglądało w ten sam sposób, więc twórz sygnały, nie szum, bo szum znika następnego dnia, sygnał zostaje. I żeby rosnąć online, to jest też ważny aspekt, wyjść offline, jeśli masz taką możliwość. Gdybym miał Barką Beauty na przykład, to nie ograniczałbym się tylko do własnego kanału. Wszedłem we wszystkie możliwe kanały, typu Hebe, Rosmany i oddawał nawet im marżę, wychodził na zero i finalnie miał na przykład dobry koszt powieskania w swoim kanale D2C, w tym załóżmy zewnętrznego partnera, na przykład offline'owego byłby słaby, albo mało rentowny, ale finalnie tak zwany blended kak, czyli koszt powieskania zmieszany, dałoby większy zasieg i wiem, że te działania, które by nie były nierentowne, zasilałyby mój D2C. Ja tej opcji akurat nie mam w DAG-u, bo nie ma takiego podmiotu, który mógłby nasz oto replik w naszym koszyku przyjąć, ale bardzo bym chciał. I słowa, z którymi zastanawiam Was w tym materiale dzisiaj to... Organik to jest program. Płatne reklamy są w przerwach. Viral bez Karoli nie karmi sprzedaży. Najpierw relacja i czas kontaktu, dopiero potem sprzedaż. Zbuduj dystrybucję, machinę treści, której nikt ci po prostu nie wyłączy. Ostatnim modułem dodatkowym, siódmym, miało być tylko sześć, jest to, jak w ogóle mierzyć Organika. I tu przejdziemy sobie przez nasze konto Google Adsowe. I tu wejdziemy sobie w planowanie, plan rysów kluczowych. I tu wpiszemy sobie frazę, tak. dostosujemy jakieś większe okno aktywności jak będzie od 2022 i to jest słuchajcie to ile mam wyszukiwań brandowych czyli te wyszukiwania brandowe są sezonowe w zależności od sezonowości zawsze najniższe są w czerwcu ale jak to popatrzycie na rok do roku czerwiec 2023, 14 tysięcy wyszukiwań czerwiec 2024, 18 czerwiec 2025, 22 czerwiec to był czerwiec? to był czerwiec? Nie, to był czerwiec 224, 18. Czerwiec 18, czyli tu już ciężko było zbudować ten rok. I tutaj czerwiec, tu jeszcze nie mamy czerwca. Ale to jest jedyne, to jest jedyna tak naprawdę dana, która wam pokazuje, jak wam bardzo rośnie Brent. Mieliśmy jakieś piki, widzę, w marcu tamtego roku rekord 40 tysięcy, w listopadzie więc cały czas tymi działaniami walczymy o to. Nie da się 1 do 1 zmierzyć każdego działania organicznego, ale to jest jakaś taka suma, która Wam pokazuje, czy w dobrym idziecie kierunku. Druga metryka, ile jesteś w stanie osób wyciągać do własnego kanału, to co Wam pokazałem, czy manychatem, czy innymi narzędziami w zależności od platformy, którą używacie. czyli dwa mierniki, Brand Search w plenariuszu kluczowych i to ile osób zapraszacie do swojej społeczności, która jest tylko i wyłącznie wasza, czyli newsletter oraz maile. I organic nie jest free. On buduje kapitał, który nie znika po wyłączeniu budżetu. To jest bardzo ważne, bo te wszystkie działania organiczne, tak jak influencerzy niektórzy, jak macie szerokie tematy, mają się robić bezpłatnie, telefonem. Ja uszczelam oczywiście na taki poziom, gdzie ten organik kosztuje mnie jakieś koszty tworzenia pracownika, ale tak naprawdę jest to tańsze niż pozyskiwanie osób rękami płatnymi w długim terminie. Cały system, bo to jest dopiero moim zdaniem przedsionek tego, pokazałem wam jakieś 30%, Rozkładam 16 lipca, link znajdziecie do zapisu na dole. Tam będzie sesja Q&A, będziemy mogli pogadać na żywo. Jeśli nie zapisaliście jeszcze do Ecom Grow 4S-a, to bardzo zachęcam. A jeśli np. przesłuchaliście ten odcinek i uważacie, że chcecie dołączyć do mnie i do mojego teamu najlepszych ludzi oraz mojej społeczności, to link do aplikacji znajdziecie na dole. Ja Wam za bardzo dzisiaj dziękuję. Łapka w górę też się pewnie przyda. Ale chyba bardziej przyda się komentarz, bo algorytm lubi bardziej komentarze, one są istotne, a ja nie dopalam filmów, to wszystko jest organicznie, nic do rzutówki nie wsadziłem ze swojego YouTube'a, jeśli chodzi o zasięg płatny. Dzięki wielkie i do zobaczenia w kolejną niedzielę o 9.00. Dziękuję Ci bardzo za wysłuchanie mojego odcinka. Jestem ciekawy, czy pojawiły Ci się jakieś pytania. Jeśli tak, to to jest właśnie moment, w którym możesz napisać je w komentarzu. Chciałem Cię także zachęcić do odwiedzenia mojej strony internetowej oskarlipiński.pl i zapisania się na newsletter. W każdą niedzielę o 9.00 wysyłam garść merytorycznych informacji o e-commerce i marketingu. Aha, jeszcze jedno bardzo ważne. Napisz mi, jakie tematy są dla Ciebie interesujące, a może nagram odcinek o tym, co właśnie Cię trafi.