Jak zarabiać więcej (pracując mniej)? | Budowanie personal brandu w 4 krokach

Wyszło po to, żebyś nie musiał za każdym razem tłumaczyć się, kim jesteś. Budujesz po to, żeby mieć lepszy network, żeby twój biznes działał lepiej i żebyś mógł dzielić się swoją wiedzą ze światem. Chciałem opowiedzieć dzisiaj swoją historię, która zaczęła się rok temu w 2024, w marcu, kiedy zacząłem budować swoją markę osobistą w e-commerce. Po roku sytuacja wygląda tak, że od zera zbudowałem listę subskrybentów na 7 tysięcy osób, od zera zbudowałem kanał na YouTubie na 7 tysięcy subskrypcji i od zera zbudowałem kanał na Instagramie, który followa już ponad 30 tysięcy osób i jest to najwyższy wynik jeśli chodzi o branżę i komersowo bycie praktykiem. Dziś chciałem Ci krok po kroku pokazać, co dokładnie musisz zrobić i dlaczego to jest istotne i może to elewerować zarówno na Twój biznes w związku z marką osobistej, ale również może elewerować na to, jak Twój dotychczasowy biznes, czy to jest transport, logistyka, czy to jest e-commerce, to już jakby nie ma znaczenia. Może to pozytywnie wpłynąć na rozwój Twojego biznesu oraz samego Ciebie. W dzisiejszych czasach największym asetem i najlepszym zwrotem z inwestycji w moim przypadku nie był wcale e-commerce, była budowanie marki osobistej wokół e-commerce'u. I jak od tego w ogóle zacząć? Często ludzie mnie pytają i uważam, że jest jeszcze na to ogromna przestrzeń zarówno e-commerce founderów, zarówno dyrektorów różnych, właścicieli różnych biznesów. Tak naprawdę jesteśmy jeszcze w momencie startowym, jeśli chodzi o dzielenie się wiedzą przez specjalistów i właścicieli biznesów. Nie mylić tutaj z influencerami, którzy oddają treści mało koloryczne i mało wartościowe oraz nieedukacyjne. I gdy rozmawiam z swoimi przyjaciółmi, którzy prowadzą fajne biznesy i którzy chcieliby również budować swoje marki osobiste, zawsze zadają mi pytanie, Oskar, od czego ja powinienem zacząć? I to, co Ci pokażę, to jest mój framework. On jest jeden do jednego do skopiowania, więc ważne jest to, żebyś obejrzał to wideo do samego końca. To nie jest rocket science, to jest po prostu system, który krok po kroku każdy musi przejść, żeby zbudować sobie markę osobistów, która pomaga niezwykle nawet w takim bardzo ważnym procesie rekrutacji w Twoich firmie. Wszystkie osoby, które aktualnie ze mną współpracują, odezwały się do mnie bezpośrednio, gdy dodawałem ogłoszenia o dane stanowiska pracy. Zacznijmy od najważniejszego. Ikigai. Musisz znaleźć swoje ikigai, czyli japoński swój powód istnienia. To, po co jesteś na tym świecie i co chcesz dokładnie światu dać. I to jest niezwykle istotne, żeby rozpisać sobie takie ikigai. Ja Ci tutaj załączam wzór, będzie on także w załączniku. Jak do tego podejść? Musisz zastanowić się nad czterema rzeczami. W czym jesteś dobry? za co ludzie będą chcieli ci zapłacić, jak możesz to monetyzować i jak ta rzecz, którą chcesz wdrożyć, może pomóc światu i zmienić go na lepsze. Ikigai jest to sposób myślenia, wyznaczania swojej sensu życia i wizji życia i tak naprawdę od tego powinno wychodzić się w marki osobistej, bo często ludzie zapętlają się w rzeczach, które nie do końca są wartościowe, a ikigai powinno być pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić przed budową marki osobistej. Całość tym wideo będę opierał na tym, jak ja dokładnie to zrobiłem. I moje ikigai wygląda następująco. Jestem właścicielem e-commerce, który chciałby się podzielić swoją wiedzą, chciałby uczyć innych, a za tym idzie to, co chciałem dać światu lepszego. To chciałem, żeby więcej osób miało bardziej kaloryczny zasób wiedzy w swoich głowach dotyczący biznesu, e-commerce, ale nie tylko. Moją niezwykle ważnym aspektem jest to, że chciałem poza biznesem uczyć także zdrowego psychicznie lifestyle życia, czyli lifestyle, w którym kierujemy się w slow productivity, a nie w haslowanie i w robienie nieskończoności tasków, które nie spełniają naszych celów strategicznych. Ikigai, czyli odpowiedź na cztery pytania. Co kochasz? W czym jesteś dobry? Za co są w stanie zapłacić klienci? I czego świat potrzebuje? I ten czwarty punkt jest niezwykle istotny. Nie możesz brać tematu, który Cię interesuje od jakiegoś czasu i jest to coś przelotnego. Musisz brać temat, który wiesz, że chcesz kontynuować przez najbliższe 5-10 lat. Bo budowanie marki w internecie, marki osobistej, to nie jest sprint, to jest maraton, czy to jest e-commerce, czy to jest budowanie marki osobistej, to jest... ciąg działań organicznych, bo działania organiczne, wbrew pozorom, nie reklamy, dają największy zwrot z inwestycji. Jeśli mamy już sprecyzowane, czym dokładnie chcesz się dzielić ze światem, co kochasz robić, czyli masz swoje wyznaczone iki gai, następnie musisz przejść do tego, w jaki sposób będziesz to redrystrybował na świecie. Ja uważam, że idealnym schematem jest opisanie trzema słowami tego, Czym ty chcesz się dzielić? Powiem ci to na swoim przykładzie. U mnie trzy słowa kluczowe to jest marketing, lifestyle i mentor e-commerce. I w postaci tych trzech punktów ja cały czas dzielę się wiedzą, czyli daję dużo treści lifestyle'owych, w przypadku nawet tych podróży, które publikuję u siebie na Instagramie czy filmach na YouTubie. Jeśli chodzi o mentora e-commerce, daję wskazówki, które sprawdziły się w innych biznesach, żebyś ty mógł z nich czerpać za darmo. No i w tym wszystkim także jest marketing, czyli to wszystko również jest doprawiane na samym końcu taką wiedzą marketingową. Jeśli masz określone już te trzy archetypy, masz określony ten jeden główny temat, w którym chcesz światu przekazywać wiedzę, to teraz najważniejsza rzecz i tu bardzo dużo osób popełnia błąd. Wybierz na start dwie platformy. Nie wybieraj dziesięciu, pięciu platform. Wybierz dwie platformy, w których czujesz się najlepiej. i w których będziesz w stanie regularnie publikować wartościowe treści. Na moim przykładzie to był od samego początku YouTube, ponieważ YouTube angażuje najlepiej, najlepiej buduje relacje z odbiorcą. Wszystkie osoby, które zostały moimi klientami czy dołączyły do Mastery Commerce Huba wcześniej obejrzało 5, 6, 7, 8, 12 moich odcinków nie na YouTubie, bo komunikacja na Instagramie oraz na Facebooku to jest krótka komunikacja i ciężko jest zbudować taką relację z odbiorcą, która zostanie na długo w pamięci i ktoś będzie mógł ewentualnie po jakimś czasie dokupić naszą wartość w postaci płatnych subskrypcji, kursów czy dostępów do społeczności takich jak Master eCommerce Hub. Więc moje perspektywy był to YouTube oraz Instagram. Na samym początku, gdy wiesz, że ciężko jest z motywacją, nie jest to jednoznaczne, żebyś od razu odpalał kilka platform. Wybierz dwie platformy, stwórz do tego cztery tematy na miesiąc, W przypadku Instagrama podziel te tematy na mniejsze treści, w przypadku YouTube'a zrób jeden, dwa filmy miesięcznie na start. I to, co jest najważniejsza, zasada. Każdy film, każdy materiał, niech on nie będzie od razu idealnie. Nagraj to i po prostu staraj się, żeby każdy materiał był 10% lepszy, czyli lepsza miniaturka, lepszy tytuł, może lepsze wideo, może lepsza jakość, nie osiągniesz od razu perfekcji, lepiej jest zacząć i działać, a potem krok po kroku analizować sobie content, który dodajesz i to jest coś, co bardzo mało osób robi, czyli analiza contentu. Jeśli będziesz analizował to, co robisz, będziesz w stanie wyciągnąć lepsze wnioski, będziesz w stanie szybciej budować swoją markę osobistą. Content 3.0 Framework. Na czym to polega? Wybierasz 3-4 tematy na miesiąc, piszesz z tego scenariusz tych tematów, co byś chciał przekazać światu w tych tematach. I na podstawie takiego jednego dużego scenariusza wokół jednego tematu tworzysz potem z tego małe kawałki contentu na social'e. Możesz stworzyć jeden jeszcze też dłuższy format na przykład na LinkedIn'a. Możesz stworzyć jeden scenariusz pod to. Generalnie radzi mi się opierać na przykład na czterech tematach i testować, który z formatów najlepiej zadziałać. To będzie karuzela w tym samym temacie. Na przykład 1 czerwca dodajesz post o logistyce w e-commerce. Dodajesz go w formie wideo, potem puszczasz po dwóch tygodniach tą samą merytorykę na YouTubie, potem puszczasz np. dłuższy post na LinkedInie, potem możesz puścić na Instagramie ten sam temat, ale w formie wideo, np. mówionej, potem w formie wideo z karuzelą. Generalnie nie staraj się wymyślać cały czas nowych pomysłów, tylko wymyśl kilka pomysłów, które najbardziej trafią twoich odbiorców, a to po prostu możesz wyciągnąć z internetu, możesz wyciągnąć z wiedzy, możesz wyciągnąć również z rozmów z osobami, które mogą być twoimi potencjalnymi klientami. i po prostu rozwiązuj ich problemy. Ale rozwiązuj ich problemy na takiej zasadzie, że nie twórz innego rodzaju kontentu i potem nowy, nowy, nowy pomysł, tylko wybierz sobie kilka takich punktów zaczepnych, które mogą dać wartość swoim odbiorcom i sprawią, że pozostaną po prostu dłużej na twoim profilu. I to, co jest najważniejsze, jeśli bierzesz ten kanał na Instagramie czy na YouTubie, niezwykle istotnym aspektem jest budowanie własnej bazy. Czyli starasz się wyciągać z social mediów odbiorców i przekierowywać ich na swoją listę. Czyli jeśli budujesz swój kanał na Instagramie, na YouTubie, wszędzie muszą być call to action na zapis do newslettera. Podam Ci na swoim przykładzie. Ja mając 30 tysięcy followersów, mając 7 tysięcy subskrypcji na YouTubie, mam 7 tysięcy osób w bazie newsletterowej. I ta baza newsletterowa jest największą wartością w moim e-commerce, bo to jest jedyna rzecz, która jest Twoja. Inne rzeczy to są tylko wypożyczona społeczność z danego social media. Jakie są plusy budowania tej marki osobistej? To jest coś, co musisz zrobić na start. Zrób 10 filmów, 10 postów, nie poddawaj się. Konsekwencja, nie motywacja. Ja robiąc swój podcast z Buta w Marketing zacząłem w marcu 2024. W ogóle niczego nie oczekiwałem, nie oczekiwałem wyników, nie analizowałem tego aż tak dogłębnie, po prostu robiłem, robiłem, robiłem i po jakimś czasie kwartalnie poddawałem tę analizę. No i tak udało mi się zrobić 60 odcinków i stałem się podcastem numer jeden w e-commerce'u. Po prostu robiłem i nie miałem oczekiwań. To, co powiedziałem na początku swojego materiału, marki osobiste nie budujesz dla fame'u, budujesz je pod kątem biznesowym. To, co mi dała marka osobista, nagrywanie podcastów z innymi osobami, ogromną ilość wiedzy. To jest jak spotkania z różnymi mentorami, praktykami biznesu co tydzień. Druga rzecz, otworzyła mi drzwi do lepszej jakości ludzi w procesach rekrutacyjnych. Trzecia rzecz, moja marka jako Case Studies stała się case'em na różnych konferencjach komersowych, dzięki temu buduję za darmo jej świadomość marki w internecie. Nie widzę lepszej inwestycji obecnie niż budowanie swojej marki osobistej. I tak jak powiedziałem Ci o materiale Ikigai, również ten framework 3.0, który tu powiedziałem Ci pobieżnie, dodaję Ci link na dole, możesz sobie go pobrać i zobaczyć jak dokładnie powinieneś to zrobić. I teraz kilka jeszcze ważnych punktów. Wybierasz jeden temat. Nie robisz zbyt szerokich tematów. Lepiej jest się sfokusować na jakiejś jednej małej niszy niż robić np. temat marketing dla biznesu. Jesteśmy w idealnym momencie. W Polsce brakuje jeszcze osób, które mają marki osobiste i są właścicielami biznesów. Jeśli chcesz się dowiedzieć jak to robić to po prostu pobierz ten szablon, ale naprawdę To jest jeszcze taki moment, z mojej perspektywy, że jest ogromna możliwość eksploracji rynku. Tak jak w przypadku e-commerce'ów jest już dużo, ale już marek osobistych, które w poszczególnych niszach działają, jest po prostu mało. Więc wykorzystaj ten moment. Ja to zrobiłem rok temu i zachęcam Cię, żebyś zrobił to jak najszybciej. I pamiętaj, nie potrzebujesz 100 tysięcy followersów. Wystarczy ci mała liczba, taka jak u mnie nawet, to jest 6-7 tysięcy osób, ale osób, które są zaangażowane w temacie, które potem możesz ewentualnie konwertować na jakieś droższe produkty, typu mastermindy, typu jakieś szkolenia i uczyć ich. Ale żeby to wszystko zadziałało, musisz mieć misję, wizję edukacji innych i pomocy innym. I to jest bardzo ważne, że od samego początku musisz być autentyczny, transparentny i musisz chcieć pomagać innym. I na samym końcu, nie buduj marki osobistej po to, żeby coś udowodnić, żeby udowodnić coś swojemu ego czy swoim znajomym. Buduj tą markę po to, żeby ludzie wiedzieli, kim jesteś, żeby łatwiej ci się robiło po prostu biznes.