Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Koniec ery „klikaczy” reklam? Przestań patrzeć na ROAS! #ecommerce #paidads #biznes

4 Jul 2026 · 3 min

Watch on YouTube

2:31

In this Polish-language YouTube video, the speaker argues that the advertising landscape is undergoing a fundamental shift. He claims that roughly 80 % of ad effectiveness now comes from the creative content itself, while traditional interest‑based targeting is dying out, replaced by AI‑driven automated campaign solutions such as Meta’s Advantage Plus, Google’s Performance Max, and emerging platforms like TikTok Shop. Consequently, the role of narrow‑focus performance specialists—so‑called “clickers”—will become obsolete. To stay relevant, marketers must develop broader strategic and business‑oriented skills and abandon outdated metrics like ROAS, which he calls meaningless in the current environment. Instead, he proposes two more holistic performance indicators: Blended CAC (customer‑acquisition cost aggregated across all channels) and MER (marketing‑expense‑ratio, i.e., marketing spend as a percentage of total revenue). He illustrates the use of MER with a recent event (the “Daga” event), detailing influencer costs, shipping, and overall marketing budget, arriving at a MER of about 12 %, which he positions as a key gauge for brand‑centric activities that cannot be directly attributed.

Chapters

Pierwsza rzecz, która jest ważna to 80% równa się content. Druga ważna teza. Uważam, że w pewnym kontekście targetowanie umarło lub umiera. Lub umiera. Co ono na myśli? Kiedyś faktycznie w tej pierwszej erze mieliśmy dużo zainteresowań. Targetowaliśmy się po zainteresowaniach. Nie było jeszcze inteligentnego targetowania AI. W tej erze 2020-2019, choć wcześniej też pojawiały się lukelajki, można było wgrywać bazy podobnych odbiorców. Natomiast w tej erze mamy targetowanie AI i coraz więcej kampanii typu Advantage Plus na mecie, coraz więcej kampanii typu Performance Max na Google, typu coraz bardziej zautomatyzowane kampanie. Dodatkowo w 2026 dochodzi do tego jeszcze TikTok Shop, do którego zresztą też jako Doug wchodzimy. Tu też jest dużo ciekawej nie wiadomo jak to będzie wyglądało, więc jest tak naprawdę coraz bardziej jest zautomatyzowane ustawianie reklam i jest ona coraz prostszej. Uważam, że era w ogóle osób, które są, i to bym też zaznaczył tutaj w tym formacie, że era osób, które są performance specjalistami, którzy są tak zwanymi klikaczami, jeśli ty oglądasz, jesteś klikaczem, nie będzie miała racji bytu. Jeśli chcesz iść z duchem czasu, to musisz posiąść trochę szersze kompetencje, czyli nie tylko i wyłącznie wyklikiwanie reklam, ale to co uważam jest kluczowe i istotne, to będzie Również podejście strategiczne, rozumienie biznesu, nie patrzenie na jakiś ROAS, który jest w ogóle metryką nie dającą żadnej wartości w obecnym momencie. Metryki, które jakkolwiek mogą definiować to, czy Wam się udaje, to jest tak. Po pierwsze BLENDED CAC. Czym jest BLENDED CAC? To jest CAC ze wszystkich kanałów powieskiwania. Szczególnie jak budujecie brand, musicie patrzeć na BLENDED CAC. Druga metryka to jest MER. Czyli to jest procent jaki wy wydajecie na marketing w ujęciu całościowym. I to są metryki, tej metryki się w ogóle nie da uszukać. Żadną atrybucją, więc bardzo ważne żeby na to patrzeć. I my jak na przykład robiliśmy ostatnio event Daga, który kosztował X. Robimy influencerów, wysyłki influencerowe, którzy czują Y. Do tego mamy Z na budżet marketingowy. To patrzymy, jaki jest nasz MER, czyli ile my miesięcznie wydajemy średnio na marketing. I dajmy na to, jest to 12%. I to jest metryka, która jest dla nas istotna, bo są rzeczy brandowe, których nie zmierzymy.