Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Najlepsze i najgorsze reklamy w e-commerce (Tier Lista) 📉📈

26 May 2026 · 2 min

Watch on YouTube

1:34

In this Polish monologue Oskar Lipiński evaluates seven common e‑commerce ad formats and ranks them on a tier list, explaining the trade‑offs of each. He starts with static image ads, noting their low production cost and ease of testing but admits they underperform compared to video. He then praises user‑generated content (UGC) testimonial videos as the top‑performing format, highlighting their authenticity and high conversion despite occasional visual imperfections. Next, he discusses large‑discount ads, which scale quickly and deliver strong short‑term results but damage brand perception and margins if overused. Founder‑storytelling ads (the presenter appearing with his mother) are placed in the middle tier, offering solid conversion by building a personal brand narrative. High‑budget cinematic ads are assigned the lowest tier (D‑tier) because they are costly in the Polish market and perform poorly, often being flagged as overt advertising. Fully AI‑generated ads receive a mixed B‑tier rating: they enable rapid hypothesis testing but struggle to convey the fashion brand’s feel. Finally, bundle/package ads are also B‑tier; they boost average order value but are less effective at the top of the funnel, though they work well for retargeting. Throughout, Lipiński emphasizes the importance of matching ad format to funnel stage, balancing short‑term performance with long‑term brand health.

Chapters

Reklamy statyczne. Bitier. Z jednej strony łatwość produkcji, ponieważ jesteś w stanie przy narzędziach hejlowych po prostu produkować tego mnóstwo, testować różne huki, elementy wizualne. Z drugiej strony niestety na koniec dnia w reklamach przegrywasz wideo. Reklamy UGC z opiniami. Zdecydowanie STL. Reklama, która u nas najlepiej konwertuje, to są realne opinie naszych klientek, które poprosiliśmy manualnie o wystawienie ich w postaci wideo. Coś, co nie jest idealne, czasami ma przybrudzony ekran, działa najlepiej i nie wygląda po prostu jak klasyczna reklama. Reklamy oparte na dużych rabatach. Dieter. Z jednej strony skalują się bardzo szybko i osiągają świetne wyniki w kampaniach reklamowych, z drugiej strony niszczą markę, marżę i długoterminowo, jeśli stosujesz ogrom rabatów w swoim e-commerce'ie na pierwszym miesiącu, po prostu zabijają Twój brand. Zdecydowanie ATIR. To jest reklama, która nas bardzo dobrze konwertowała zarówno w kampaniach youtubowych oraz meta, gdzie ja się pojawiałem razem z mamą i opowiadaliśmy o tym, jak powstała nasza marka, jak wygląda proces produkcji. To jest coś, co realnie przyciąga zainteresowanie Twojej potencjalnej grupy docelowej. Wysokobudżetowe reklamy kinowe. Zdecydowanie D-tier. To jest coś, co naprawdę działa najgorzej, jest najdroższe w polskich kampaniach YouTube'owych, czy w kampaniach meta. Coś, co jest wyidealizowane, jest od razu weryfikowane jako reklama. Coś, co działa najlepiej, nie wygląda jak reklama. Reklamy generowane w pełni przez AI. BTR. Z jednej strony jesteś w stanie testować dużo różnych hipotez w szybkim czasie. Z drugiej strony ciężko zastąpiły w 100% z branży fashion feeling brandu. Reklamy pakietów. BTR. Z jednej strony świetne do generowania większego AOV, czyli średniej wartości zamówienia. Z drugiej strony na top of the funnel dość ciężkie, bo klient od razu widzi, że musi kupić 2-3 produkty w stanie lepszą cenę. Ale do retargetingu i remarketingu, do osób, które miały styczność z inną reklamą, świetne rozwiązanie.