Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Od imprez w liceum do biznesu wartego 169 mln zł | Piotr Kuszewski – HAP Armatura

14 Sept 2025 · 1 min

Watch on YouTube

0:53

W wywiadzie Piotr Kuszewski (gość programu) opisuje początkowy sukces swojej firmy: w pierwszym miesiącu sprzedaż wyniosła 200 tys. zł, w drugim 800 tys., a w kolejnym przekroczyła milion złotych. Następnie omawia wyzwania związane ze skalowaniem organizacji – podkreśla, że po przekroczeniu około 150 pracowników staje się niemożliwe osobiste poznanie i zarządzanie wszystkimi, dlatego konieczne jest delegowanie odpowiedzialności i dawanie pracownikom autonomii w podejmowaniu decyzji. W odpowiedzi na pytanie o kanały sprzedaży w branży budowlanej, zwraca uwagę, że rozwój sprzedaży musi być proporcjonalny do możliwości organizacyjnych firmy. Na koniec udziela praktycznej rady początkującym przedsiębiorcom: nie dawać się zwieść powierzchownym rolkom na Instagramie i TikToku, które prezentują nierealistyczne obrazy szybkiego bogactwa, gdyż są to „bzdury” mylące młodych ludzi.

Chapters

W pierwszym miesiącu, pamiętam, zrobiliśmy 200 tysięcy sprzedaży. W pierwszym miesiącu, no i wiesz, mój ojciec jeszcze nie wierzył, że możemy. Dla mnie też to była jakaś abstrakcja, że my 200 tysięcy w ogóle sprzedaży zrobiliśmy. W drugim miesiącu zrobiliśmy 800 tysięcy, w kolejnym tam było już ponad milion.
Jakie kanały zarczę są najlepsze w branży budowlanej, jeśli chodzi o sprzedaż B2B czy B2C, jeśli chodzi o online?
Możesz znać wszystkich, jak firma zatrudnia maksymalnie 150 osób. Jeżeli przekracza 150 osób, to nie sposób już znać wszystkich, nie sposób nimi zarządzać. No i w momencie, gdy masz taką osobowość, gdzie wszędzie musisz te swoje macki mieć i coś tam z trzy grosze wtrącać, no to ciężko, żeby to szło równomiernie, fajnie się rozwijało. Ludziom trzeba dawać pole do decyzyjności, brania odpowiedzialności za pewne obszary, bo inaczej organizacja nie jest w stanie się rozwijać.
Mądre skolowanie w
moim rozumieniu jest takim, gdy organizacja i sprzedaż rośnie wprost proporcjonalnie do możliwości organizacyjnych firm.
Co byś poradził tym wszystkim osobom, które chcą robić sprzedaży, chcą w ogóle na przykład mieć w miarę duży biznes za jakiś czas, takim osobom, które zaczynają?
Przede wszystkim nie oglądając tych bzdurych rolek na Instagramie i TikToku z tym, że wiesz, 18-19-letni chłopak w Dubaju tam, nie wiem, jeździ sobie jakimiś Lamborghini i tak dalej, bo to jest bzdura, która pierze głowę tym ludziom.