Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

ROAS TO KŁAMSTWO?! 🫢 Ranking działań marek 8-cyfrowych w e-commerce 2026

23 Apr 2026 · 2 min

Watch on YouTube

1:43

In this Polish-language video Oskar Lipiński shares a practical playbook for eight‑figure e‑commerce brands. He argues that ROAS is misleading and urges marketers to focus on contribution margin. He stresses the importance of massive creative testing across static, video, UGC and testimonial formats to uncover a low‑cost "gold nugget" and to identify a hero SKU that drives the bulk of revenue (the 80‑20 rule). He warns against redesigning a website without A/B testing, labeling it a major mistake. Building robust retention systems is highlighted as essential as acquisition costs rise. He recommends diversifying traffic sources—brand, performance, influencers, SEO—to avoid dependence on a single channel, and cautions against relying solely on acquiring new customers, which threatens long‑term profitability. Throughout, he grades each recommendation on a tier scale (S‑tier best, D‑tier worst).

Chapters

Volumen kreacji. Zdecydowanie Estear. Marki, które dużo testują formatów statycznych, formatów wideo, UGC, testimoniali, finalnie wygrywają w adcach, bo są w stanie znaleźć tego gold nuggeta, który ma niższy koszt pojedzenia. Hero SKU. Jeden zwycięski produkt. 8th tier, tak naprawdę fokusowanie się na tych produktach, które generują Ci najlepiej w PLE, to 80-20 od Twojego obrotu, to jest clue i dopieszczanie ich. My w DAGu mamy wypozycjonowane te modele, które generują najwięcej revenue i cały czas staramy się powiększać ich kolorystykę i polepszać pod kątem produktowym. Skupienie się na marży pokrycia, a nie na ROASie. Zdecydowanie S tier. ROAS kłamie. Tak naprawdę musisz liczyć sobie marżę pokrycia, czyli to ile finalnie zostaje Ci tzw. contribution margin. Redesign strony bez testów. D-tier. Jeden z najdłuższych błądów w e-commerce'ie. Zróbmy tak, bo konkurencja zrobiła coś fajnego na stronie albo to mi się podoba na tej stronie. Wcale nie jest powiedziane, że to będzie lepiej konwertowało. Zmiany na stronach tylko przez testy AB. Budowanie systemów retencyjnych. S-tier. Patrząc jak akwizycja z roku na rok jest coraz droższa, budowanie rozległych systemów retencyjnych, czyli tego, żeby więcej klientów do Was wracało jest kluczowe w utrzymaniu dobrej marżalności swojego e-commerce'u. Dywersyfikacja ruchu. A tier, kluczowy element, ponieważ gdy jeden z kanałów pozyskiwania ruchu np. SEO poprzez zmiany AI'owe ukróci Ci się, to tracisz tylko i wyłącznie jakąś część procentowo swojego ruchu, a nie opierasz np. Najgorsze jest opierać biznes na jednym lub dwóch kanałach pozyskiwania. Powinieneś mieć ruch brandowy, performance'owy, influencerów, SEO. Im szerzej, tym lepiej, tym bezpieczniej. Poleganie wyłącznie na aktywizycji nowych klientów. D-tier. Jeśli polegasz tylko i wyłącznie na kredycji nowych klientów i twój biznes nie ma retencji i powracalności, to patrząc na to jak koszta reklam rosną rok na roku, jest to droga ku spadkowi w dłuższej perspektywie.