Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Sekrety marketingu Decathlon🔥

29 Apr 2025 · 1 min

Watch on YouTube

0:53

W monologu prelegent posługuje się analogią piłkarską, aby wyjaśnić zależności w cyfrowym lejku zakupowym. Robert Lewandowski symbolizuje Google Ads – głównego strzelca bramek (konwersji). Inni piłkarze na boisku reprezentują media wspierające, takie jak SEO, które podają piłkę i umożliwiają strzał. Autor podkreśla, że mierzenie sukcesu wyłącznie poprzez końcową konwersję i wycinanie słabszych kanałów jest mylące, ponieważ to właśnie te „asystenci” przygotowują sytuację do gola. Zaleca przydzielenie odrębnych KPI każdemu elementowi ścieżki konsumenta, aby docenić ich wkład i lepiej optymalizować strategię digital marketingową.

Chapters

Jakbyś pomyślał o tej ścieżce konsumenta w digitalu i około meczu piłki nożnej. Mamy tego Lewandowskiego, który strzela gole i to jest taki nasz Google Ads. Natomiast jeżeli zdejmiesz tych wszystkich innych piłkarzy, którzy są na boisku, to nikt do tego Lewandowskiego nie poda tej piłki, a więc on też tego gola nie strzeli. Dla mnie to jest takie hasło, które przyświeca moją potrzebę. Patrzę na digital marketing i na te poszczególne zależności, że są media, które są po prostu tymi podającymi. Wtedy ja musisz mierzyć na innych parametrach niż tego Lewandowskiego, który strzela gola. Czyli powiedzmy to będą to nasze gogolacy. Możliwe, że SEO. I takie polecam tak czasami spojrzeć trochę szerzej i dać po prostu KPI każdemu z elementów tej ścieżki. Właściwe tam, gdzie on jest na tej ścieżce. Nie tylko zawsze patrzeć na tą końcową konwersję, czy wycinać kanały, które mają dużo gorszą, bo może one właśnie są tymi, którzy podają pomocnikami na meczu piłki nożnej.