Tak tworzę reklamy w 2026 (nowy system + AI)

Jak robić reklamy w 2026? Będę też pewnie rozpisywał, tłumaczył, czuję ogromną satysfakcję z tego, że to w ogóle robimy. Mamy 6 bloków, które na koniec dnia będą łączyły się kropkami w taki jeden ciąg myślowy. No i na samym końcu, jak to robią ją najlepsi, czyli gotowe szablony. 80% wyniku decyduje o tym kreatyw, czyli creatives. Co mam dokładnie na myśli? Reklama nie może wyglądać jak reklama i to musicie zrozumieć. Większość marek na pierwszym planie wrzuca od razu listę cech, czemu ten produkt jest zajebisty i widz w sumie nic nie czuje, skrót je dalej nie konwertuje. Każda reklama na koniec dnia musi mieć konkretne call to action do podjęcia, to nie musi być sprzedaż. Dowiedz się więcej o osobach, które wspierają każdy mój odcinek. Shopper oferuje kompletny ekosystem usług w obszarach takich jak sprzedaż wielokanalowa, finanse, logistyka i marketing internetowy. Shopper oferuje 100% wsparcia sprzedaży online. Sam z niego korzystam jako marka DAQ. Moment zawieszenia przy płatności, każdy sprzedawca zna ten problem. Klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienie w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania. W ramach opłatnicza Elavon została stworzona, by transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie. Tak, aby Twoi klienci byli zadowoleni i chętnie do Ciebie wracali. Elavon oferuje szeroki wybór metod płatności. Blik, Apple Pay, Google Pay, karta Visa, MasterCard, Pay by Link oraz szybkie przelewy. Dzięki zabezpieczeniom karty są chronione, co daje Tobie spokój i Twoim klientom. Finalnie liczy się to, by proces działał, a płatność została zrealizowana. Chcesz dowiedzieć się więcej, porozmawiając ze specjalistą do spraw płatności? Kliknij w link w opisie i zostaw swoje dane kontaktowe. U.S. Bank Europe DAG prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Lavon Merchant Service i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii. EDRON to CRM z Marketing Automation zaprojektowane dla e-commerce. Działa już kilka minut po bliskawicznej integracji z twoją platformą. Dostajesz gotowe scenariusze automatyzacji i newslettery dopasowane przez AI do twojego sklepu. Do klientów docierasz poprzez e-mail, sms i whatsapp, a narzędzie onsite zwiększają konwersje na stronie sklepu. Wsparcie działa świetnie. Zwrot z inwestycji jest szybszy niż u konkurencji, a plan darmowy pozwala otoczyć od zera złotych. Jeśli prowadzisz mały lub średni sklep, to narzędzie jest dla Ciebie. Sam korzystam z niego w DAQ i osiągam świetne rezultaty. Paxi uprości Twoją logistykę e-commerce w Europie, a odbiór z Twojego magazynu, szybki dostawy do 23 krajów i lokalne adresy zwrotne. Mają własną sieć kurierską, a Ty jeden punkt kontaktu, otrzymując szybkie wsparcie i stałe standardy doręczeń. Automatycznie generuj listy przewozowe i śledź trasy przesyłek dzięki integracjom z popularnymi systemami e-commerce. Paxi.pl, porozmawiajmy o Twoich wysyłkach do Europy. Poszukujesz opakowań jak serwis do pakowania? Skorzystaj z Heyka Pak, mojego partnera podcastu, na pierwsze zakupy rabat 60 zł. Link znajdziesz w opisie. Hejka Pak oferuje ekspresową dostawę nawet 24 godziny, bezpłatne próbki produktów oraz 100 dni na zwrot. Również dla firm. Zawsze mnie to zastanawia, że tylko 20% osób, które ogląda moje podcasty, subskrybuje ten kanał. Reszta niestety tego nie robi. Więc zanim zaczniemy, mam do ciebie małą prośbę. Jeśli lubisz moje treści edukacyjne i chcesz, żeby podcasty się rozwijały i żebym z całym swoim zespołem mógł je z odcinka na odcinek polepszać, wystarczy, że klikniesz subskrybuj. To takie małe mikro wsparcie, które da mi motywację do dalszego działania. Zaczynamy kolejny odcinek. Jak robić reklamy w 2026? To będzie preska, pokazanie danych, konkretnych narzędzi. Mam przygotowanych sześć podstron, mam przygotowany nowy format, ponieważ będę te rzeczy pewnie rozpisywał, tłumaczył i gdy powiedziałem o tym pomyśle w swoim zespoju, powiedział, że powinienem zainkasować za ten materiał grube pieniądze, ale ja stwierdziłem, że chcę wam dać tę wartość od siebie i dostarczyć nowy format na kanale, którego wcześniej nie robiłem, bo ja czuję ogromną satysfakcję z tego, że to w ogóle robimy i wchodzimy na inny level, jeśli chodzi o poziom wartości na moim kanale youtubowym. Dobra, o czym sobie dzisiaj porozmawiamy? Mamy sześć bloków, które na koniec dnia będą łączyły się kropkami w taki jeden ciąg myślowy. Na samym początku teza, którą już powiedziałem na starcie w ogóle materiału, czyli creatives są najważniejsze. One w 80% determinują to, czy dana reklama spełni twój cel reklamowy. Potem cel, czyli jak kraść uwagę reklamami i nie sprzedawać od razu, jak do tego podejść w kontekście budowania lejka marketingowego. Potem sedno, czyli anatomia reklamy, hook, mechanizm oraz dowód społeczny, systemy, czyli use case'y, angels i formaty. Będę pokazywał wam jak wyglądają moje... lejki marketingowe zarówno w marce DAQ oraz w marce osobistej, bo wiem, że ten materiał dotrze do szerokiej publiczności i ważne jest to, żeby nie tylko founderzy e-commerce'owi, czy osoby, które robią biznes online, miały możliwość skorzystania z tego, tylko również ci, którzy wydają pierwsze pieniądze w reklamy w internecie. Następnie... jak wejść w organika i czym ten organik się różni od reklam płatnych. I idealnym w ogóle mixem jest łączenie marketingu brandowego z marketingiem performance'owym, bo on po prostu znacząco obniża CAC, czyli koszt połyskania klienta. No i na samym końcu, jak to robiują najlepsi, czyli gotowe szablony. Główna teza, która będzie przejawiała się w tym filmie, to że 80% wyniku decyduje o tym kreative, czyli creatives. Co mam dokładnie na myśli? To jest content. Content, który puszczasz, do swojego odbiorcy. On determinuje tak naprawdę w dzisiejszych czasach to, czy ten content idealnie trafi w pain point danej grupy docelowej, czy ten content będzie wyglądał jak content wizerunkowy, który na przykładowo ciężko by sprzedało w pierwszym punkcie styku, czy ten content będzie wyglądał naturalnie, będzie ubrudzony i nie będzie wyglądał jak po prostu reklama. I do tego wątku reklamy, która nie wygląda jak reklama przejdziemy sobie trochę głębiej, ale chcę wam powiedzieć, że prawdziwa wartość, która płynie w 2026. I jest to spowalane też czym? Krótka historia. Jeszcze kilka lat temu tak naprawdę wystarczyło puścić reklamę, 5, 6, 7 lat temu, na Facebooku, miało się bardzo dobre zwroty z wyników, była era dropshippingu, potem była era... W ogóle rozpiszemy to. Uważam, że były 3 ery w e-commerce'ie. Była pierwsza era, czyli era dropshippingu, gdzie koszt pozyskania w mecie był bardzo niski, Potem jest druga era, którą ja nazywam COVID-era i to jest era, w której my osiągnęliśmy dobre rezultaty w DAG-u. To był rok od 2020, u nas to był też przełom 2019, gdzie tak naprawdę cały e-commerce mocno rósł, jak na drożdżach. Teraz jest trzecia era, trzecia, którą ja nazywam profit-era. I profit-era Determinuje to, że mamy coraz to wyższe CPC, czyli koszta kliknięć, coraz to wyższe CPM, czyli ilość wyśletych reklam na 1000 osób, coraz to wyższe CAC, czyli koszty pozyskania i coraz ciężej jest utrzymać Dobry kak do LTV. A dobry kak do LTV, żeby też wytłumaczyć, kak, słuchajcie, to jest koszt pozyskania. Jestem w ogóle dumny z siebie, że jednak ładnie pisze. Ostatnio pisałem chyba w liceum. Koszt pozyskania. A LTV to jest, taką strzałkę tutaj zrobimy, to jest wartość, jaką wydaje klient w swoim biznesie, w swoim biznesie. I problem polega na tym, że kiedyś faktycznie creatives mogły być, no, można powiedzieć, bardziej proste, czyli basicowe. I ten koszt w meta, w adsach czy w innych reklamach, po prostu był niższy. Potem mieliśmy okres, w którym jak ktoś wpłynął na falę, na falę e-commerce'ową, covidową, no to leciał do góry. Jak miał dobrze spięty brand, jeszcze jak wszedł dobrze z influence marketingiem, a teraz można powiedzieć, że 2.2.6 to jest naprawdę hardcore. hardcore pod kątem tego, że coraz ciężej jest pozyskać tych klientów i trzeba się jeszcze bardziej napłacić. Dlaczego teraz decyduje to Creatives? Bo przez ostatnie lata różne target grupy w różnych biznesach po prostu oglądały dużą ilość treści reklamowych i te treści przestały tak dobrze działać. Poza tym mamy coraz więcej konkurentów z roku na rok, więc patrząc na platformy zagraniczne azjatyckie, które dolewają ogromne ilości budżetu do naszego ekosystemu jeśli chodzi o Metę czy Google'a czy inne systemy reklamowe powodują, że ten koszt rośnie, bo jest po raz większa konkurencja. Coraz więcej osób bije się od tego samego klienta do samą target grupę. Klienci też są coraz mniej podatni na reklamy. Tak ogromną wartością jest to jak podejdziecie do tego pod kątem co będziecie im pokazywać i w jaki sposób dlatego te kreatives są kluczowe i najważniejsze. Czyli pierwsza rzecz która jest ważna to 80% równa się content. I druga ważna teza. Uważam, że w pewnym kontekście targetowanie umarło lub umiera. Co ono na myśli? Kiedyś faktycznie w tej pierwszej erze mieliśmy dużo zainteresowań. Targetowaliśmy się po zainteresowaniach. nie było jeszcze inteligentnego targetowania AI. W tej erze 2020-2019 oczywiście też pojawiały się lukelajki, można było wgrywać bazy podobnych odbiorców. Natomiast w tej erze mamy targetowanie AI i coraz więcej kampanii typu Advantage Plus na mecie, coraz więcej kampanii typu Performance Max na Google typu coraz bardziej zautomatyzowana kampania. Dodatkowo w 2026 dochodzi nam do tego jeszcze TikTok Shop, do którego zresztą też jako Doug wchodzimy. Tu też jest dużo ciekawej nie wiadomo jak to będzie wyglądało. Ten materiał pewnie wyjdzie jakoś tydzień, dwa po launchu TikTok Shopa. Więc jest tak naprawdę coraz bardziej jest zautomatyzowane ustawianie reklam i jest ona coraz prostszej. Uważam, że era w ogóle osób, które są, i to bym też zaznaczył tutaj w tym formacie, że era osób, które są performance specjalistami, którzy są tak zwanymi klikaczami, jeśli ty oglądasz, jesteś klikaczem, nie będzie miała racji bytu. Jeśli chcesz iść z duchem czasu, to musisz posiąść trochę szersze kompetencje, czyli nie tylko i wyłącznie wyklikiwanie reklam, ale to co uważam jest kluczowe i istotne, to będzie również podejście strategiczne, rozumienie biznesu, nie patrzenie na jakiś ROAS, który jest w ogóle metryką nie dającą żadnej wartości w obecnym momencie. Metryki, które jakkolwiek mogą definiować to, czy Wam się udaje, to jest tak. Po pierwsze blended CAC. Czym jest blended CAC? To jest CAC ze wszystkich kanałów powieskiwania. Szczególnie jak budujecie brand, musicie patrzeć na blended CAC. Druga metryka to jest MER, czyli to jest procent, jaki wy wydajecie na marketing w ujęciu całościowym. I to są metryki, które się, tej metryki się w ogóle nie da uszukać. Żadną atrybucją, więc bardzo ważne, żeby na to patrzeć. I my, jak na przykład robiliśmy ostatnio event Daga, który kosztował X, robimy influencerów, wysyłki influencerowe, które kosztują Y, do tego mamy Z na budżet marketingowy, to patrzymy, jaki jest nasz MER, czyli ile my miesięcznie wydajemy średnio na marketing. I dajmy na to, jest to 12%. I to jest metryka, która jest dla nas istotna, bo są rzeczy brandowe, których nie zmierzymy. Więc, idąc dalej, twoją jedyną dźwignią, to jest zdanie, które tu zapisałem, twoją jedyną dźwignią jest kreatyw, czyli creatives, który zatrzyma po prostu właściwą osobę w właściwym czasie, we właściwym paintpoincie, czyli w problemie. Dobra, reklama. Reklama... Reklamy 2026. Mamy pierwszą opcję, paid. czyli reklama płatna i druga opcja organik, mój ukochany i ulubiony, który się tak łatwo nie skaluje. I teraz coś, co jest istotnym elementem, co warto tutaj zauważyć, to tak. Idealnym systemem jest połączenie jedynki plus dwójki, ponieważ pejt jest w stanie być systemowy. Może działać 2,4 na 7, gdy wy po prostu śpicie. Pejt jest zawsze droższy. bo pozyskujecie kohortę, która chce kupić tu i teraz, dokonać jakiejś usługi tu i teraz i o nią się bije zawsze po prostu najwięcej osób. Natomiast organik jest długoterminowy. Organik jest nieprzewidywalny na swój sposób. Brak przewidywalności, brak Organik w dużej mierze buduje pozycje długoterminowo, ale ta nieprzewidywalność chodzi mi o to, że zmieniają się algorytmy. Użytkownicy migrują pomiędzy platformami. Kiedyś było większość naszych klientów na Instagramie, teraz część tej kohorty zmigrowała na TikToka, więc trzeba też migrować pomiędzy platformami. Idealnym rozwiązaniem jest Paid i Organic. I teraz tak, jeśli jesteście w fazie takiej startowej, tam od zera do nie wiem... 300 tysięcy, choć może byśmy to ujęli do mniejszej liczby 100, to uderzacie tylko w paid, żeby złapać jakąkolwiek trakcję na początku, a działania brandowe dokładacie z czasem. Gdy generujecie na przykład tyle co my, czyli między 1,5 a 2 miliona miesięcznie, to u nas coraz więcej wydajemy w Organica, coraz mniej w payda. Robiliśmy test payda ostatnio, nawet taki dość agresywny, choć będziemy robić jeszcze jeden. I po prostu ten kak rośnie tak do góry, że bardzo spada rentowność przedsiębiorstwa. Tym niemniej to jest systemowe i idealnym połączeniem jest 1 plus 2, żeby działać i mieć w miarę stabilny biznes. Zresztą bardzo podobnie trzeba buduje swoją markę osobistą. Mam działania organiczne, czyli ten materiał jest działaniem organicznym. Działaniem organicznym są podcasty, ogromna ilość treści wypuszczana, newslettery, a działaniem płatnym jest połyskiwanie osób w postaci followersów na Instagrama, w postaci osób, które zapraszam na swoje jakieś warsztaty zamknięte i tam targetuję już paidem. Czyli łączę te dwie kohorty zarówno w DAG-u, złączę te dwie metody zarówno w DAG-u oraz w swojej marce osobistej. Fundamentalnym błędem, który dostrzegam u większości osób mimo reklamy w internecie jest to, że one robią reklamę po to, żeby sprzedawać. I o ile sprzedajesz rzeczy, które są tanie, szybko można je nabyć emocjonalnie, tak kiedyś było w mecie, na tym działali dropshipperzy, no to w obecnych czasach przy ilości contentu, który dostajesz i ogromnej ilości zniżek w platformach azjatyckich, Jeśli chcesz sprzedać produkt od razu, to będzie to super drogie. A jeszcze sprzedajesz produkt, który nie ma powracalności, to może przestać być to opłacalne w długim terminie. Więc większość odpowiada robię reklamy po to, żeby sprzedać. I to jest błąd. Ponieważ przepalasz budżet i tak naprawdę ja chcę Ci pokazać, jaki jest prawdziwy cel robienia reklam. Celem reklamy, czy to będzie reklama organiczna, czy to będzie reklama płatna, jest złapanie uwagi. Uwaga najlepiej mierzona w jak największej ilości sekund, minut. Czyli celem reklamy płatnej czy reklamy organicznej jest to, żeby użytkownik, który każdego dnia spędza czas w telefonie, miał maksimum czasu spędzonego na twoich treściach, na treściach twoich na social mediach, na twoim newsletterze, na twoim YouTubie, na twojej stronie, etc. Uwaga, max czasu, to jest cel. Im więcej czasu ktoś spędzi ze swoją marką, im więcej czasu wy spędzicie ze mną na moich treściach, to jest treść organiczna, która przykuwa ogromną ilość uwagi, bo daje ogromną wartość upfront, której ktoś po prostu się nie spodziewał, bo normalnie za to trzeba było zapłacić. jest kluczowa, to ile tej uwagi jesteś w stanie złapać w social mediach. I reklama sprzerażowa do zimnego człowieka, który was totalnie nie zna, nigdy nie skonwertuje do pierwszego kliknięcia. Chyba, że ktoś to, nie wiem, potrzebuje kupić, ma jakieś swoje ukochane mleko bio, ma intencje brandu, który chce kupić, no to ta osoba pewnie wchodzi w Performance Maxa, jakiegoś SEO i konwertuje. No tylko tam będzie się bili z ogromnością sklepów i tu jest walka ceną, a tu jest walka tym, że ktoś już się wbił na pewną pozycję od lat i jest beton zatamowany w większości przypadków. Więc jeśli sprzedajecie produkty, które nie biją się tylko i wyłącznie ceną, to musicie walczyć o uwagę. I to jest kluczowa metryka, którą trzeba zrozumieć. I celem jest ukraść jak najwięcej czasu i uwagi, bo sprzedaż potem przychodzi samoistnie, sama z siebie. Idąc dalej, jak ja to widzę w kontekście w ogóle Już samego lejka marketingowego. Mamy reklamę. Będziemy sobie potem rozbijać na czynniki pierwsze. Będzie prościej jak napiszę po angielsku ad. Potem z reklamy ktoś... Potem z reklamy ktoś przychodzi... No właśnie, ile sprzedaży? Może przejść na YouTube. Może przejść na quiz. może przejść na Wiesela. Zaraz będziemy tłumaczyć co to jest i może jeszcze przejść, wpisałem chyba jedną rzecz, na jakiś inny lejek. YouTube, przykład od razu. To jest idealny przykład, w sumie mój kanał, czyli ktoś trafia za reklamę, na przykład, zapisał się, został followersem i potem przychodzi do mnie i ogląda moje treści i buduje ze mną relacje na YouTubie. W Dagu, w e-commerce wygląda to tak, przychodzi ktoś z reklamy i buduje sobie relację w postaci, u nas jest akurat taki lajek, że ktoś nas followuje, ktoś zapisuje się do newslettera i tam jest przekierowany na kanał na YouTube, na którym jest podcast z moją mamą, którym podcast z mamą i ktoś sobie ogląda podcast z moją mamą i ze mną dowiaduje się więcej o marce, poznaje produkty, a potem w kolejnym już jakby można powiedzieć lejku, ta osoba dowiaduje się więcej, np. skierowała na wideo z eventu DAGA, które się ostatnio odbyło, event dla dwustu klientek. I ta osoba sobie myśli tak. Dobra, tu się dowiaduje więcej o marce, poznaje produkty, poznaje historię. Tutaj widzę jak eventy wyglądają. Widzę, że marka poza sprzedażą produktów robi jakieś eventy, integruje klientki. Fajnie. To jest ciekawsze dla mnie. Bardziej wiarygodne niż to, jakbym przeszła z reklamy i zobaczyła torebkę chciała kupić. To bym weszła w Performance Maxa i szukała czegoś ta-niego. To jest stara, zła metoda. Nieskalująca się. Kolejna rzecz. Ktoś przychodzi z reklamy, może przejść na quiz. Czyli można wzbudzić tą uwagę dłuższą i można na przykład zrobić quiz, że ktoś nie ląduje na stronie, gdzie są torebki, gdzie jest od razu sprzedaż torebek, tylko dowiadujemy się o preferencjach tej osoby, jeśli chodzi o, nie wiem, w co się lubi ubierać, jakie artykuły interesują. Czyli uwaga i czas. Czyli quiz, uwaga i czas. VSL, kolejny format. Czyli jest taki landing page, na którym macie wideo, opinie o swojej, o sklepie. My mamy takiego VSL-a w DAG-u. Albo może wejść jeszcze jakiś inny lajk, czyli ktoś z reklamy na przykład ląduje na newsletterze, na Instagramie. potem z Instagrama przychodzi na meny czata, opcji jest jakby dużo. Warto jest to, żeby dopasować to do swojej branży i co ważne, jeśli będziecie walczyć cenę tylko w performance maxie, to moja strategia jest taka, że powinniście tak, no dobra, to już macie 90% budżetu na performance i te działania to są mikrotesty, którym nie wiem, na poziomie 5-10% testujecie sobie jak to działa. Idąc dalej, jak już te osoby się tutaj w tym ciepełku ogrzeją, to potem najważniejsza rzecz, kluczowa, to jest taka, że te osoby z tego wszystkiego lądują w miejscu docelowym. Czyli gdzie? W waszej bazie mailowej, w waszej bazie telefonicznej i w waszej bazie na przykład WhatsApp. Po co? Ponieważ te wszystkie przestrzenie, w których oni się ogrzewają, nie są wasze. Jedyną własnością jest e-mail, telefon i np. jak już telefon, to też może być sekwencja, potem odzapała wysyłana. Chodzi o to, żeby pieniędzy, które wydajecie w internecie i to jest też ważne, bo tu mówiliśmy o takim lejku wydłużonym. Na najgorszym wypadku może też to pójść tak, że ktoś ląduje na www, czyli na stronie e-commerce'owej i waszym nadrzędnym celem z tego www, pomijając to, że 1% osób kupi, no to waszym celem powinno być, żeby dodatkowo 1% został tutaj i on się tutaj ogrzewał i wtedy nie traci całości ruchu w swoim biznesie. I wracając trochę do tej ścieżki, czyli od zimnego scrolla, ktoś skieruje sobie telefon, nie ma intencji zakupowej, wyskakuje mu reklama związana z torebkami, na przykład. Potem będziemy przechodzić przez przykłady reklam, ale wyskakuje mu ta reklama i nam zależy na tym, żeby ta osoba wylądowała na tak zwanym prelanderze. I tych form jest kilka pomysłów. a dopiero potem wylądowała na stronie produktu, piękny zawijas i w międzyczasie może jeszcze wylądować w bazie mailowej i dopiero potem tu mamy nasz upragniony hajs. Tu. Dlaczego to jest bardziej rozbudowane? Ponieważ jest większa konkurencja i większość osób robi dalej ten system, a ten olewa, a ludzie, nie wszyscy mają intencje kupową, którzy chcą kupić tu i teraz, więc warto jest po prostu te osoby ogrzać trochę bardziej. Sam schemat mamy wytłumaczony. Teraz skupimy się na tym pierwszym punkcie, czyli na ADD. I on będzie tutaj trochę determinantem całego sukcesu, bo to jaki ad się pojawia, jaki kreatives, będzie definiowało to, jakie osoby potem nas konwertują. Czyli idąc dalej. Wchodzimy w mięso, czyli w kreatives, które sprzedają. Pierwsza teza, która jest niezwykle istotna, to jest taka, że musicie stworzyć reklamę, która nie wygląda jak reklama. Reklama, która nie wygląda jak reklama, jest o tyle istotna, ponieważ jeśli stworzycie reklamę, która nie wygląda jak reklama, nie będzie ona uważana na feedzie skrótującego jako reklama. Przez co będzie niższy koszt kliknięcia, jeśli to nie będzie reklama z jakimś logotypem, ze zniżką, z rabatem, to nie będzie widoczna jako reklama. Najlepsze ostatnio creatives, które mi działały i których zapraszałem osoby na mój warsztat o pięciu fundamentach w e-commerce, czy również w DAG-u, to były reklamy, które były nagrane telefonem, nieidealne, brudne, ja byłem nieogolony. To były reklamy, które nie wyglądały w ogóle jak reklamy, bo nikt nie pomyślał, że to może być reklama. Ktoś myślał, że to jest po prostu normalne, naturalne stories. I w tej koncepcji trzeba to robić. Większość marek na pierwszym planie, słuchajcie, wrzuca od razu listę cech, czemu ten produkt jest zajebisty i widz w sumie nic nie czuje, skróje dalej, nie konwertuje. Ja to robię tak, że pokazuję albo pod kątem kontentu mówionego oraz kontentu wizualnego i od tego przejdziemy potem. Scenę, w której widzi siebie, sytuację, w której widzi siebie wizualną, copywriterską, czuje problem i dopiero potem wchodzi po mój produkt jako rozwiązanie. Wtedy widzowi zależy, bo widzi w tym siebie. Buduj świat, nie pokazuj produktu. Co mam na myśli? Nikt nie zatrzymuje się dla produktu. Ludzie scrollujący TikToka, Facebooka, oni nie wchodzą tam po to, żeby... Hej, wejdę sobie, poscrolluję i kupię produkt. To nie jest ich intencja. Ich intencja jest... Dopamina, zabicie czasu, czas wolny. I dopiero jak coś zobaczą, co po pierwsze rozwiązuje jakiś czuły problem, albo rozpoznają, że target grupa jest tożsama z tym, co mówi osoba w reklamie, czy pokazuje osoba w reklamie, to dopiero wtedy mogą wejść i zagłębić się dalej. i mamy dwa możliwości targetowania i teraz tak, a propos targetowania uważam, że ustawienia o których mówiliśmy wcześniej to jest odrębny temat ale możecie targetować contentem czyli co przez to rozumiem targetowanie contentem w postaci słowa czyli copywritingu i targetowanie contentem obrazem Przykłady. Ja tworząc reklamy swoje używam zawsze słowa w pierwszych trzech sekundach. Founder e-commerce. Jeżeli jesteś właścicielem sklepu internetowego, jeżeli prowadzisz sklep biznes online, jeżeli sprzedajesz online, czyli targetuję kontentem w pierwszych sekundach. W przypadku torebek używam słów klientek. czyli używam przymiotników, które klientki opisują nasze produkty. Piękna, ponadczasowa, skórzana torebka albo opisuje sytuację, to już bardziej do obrazu, opisuje sytuację, w której klientka się znajduje. Jeżeli masz dosyć kupowania torebek, które musisz mijać te trzy miesiące, ból, który konkretny ktoś ma. Jeżeli chciałabyś dołączyć do społeczności, w której kobiety kochają modę i torebki, ból samotności, który kobieta może mieć. Więc możecie targetować i to zarówno w postaci mówionej, oraz w postaci pisanej, możecie to targetować również obrazem. I tym obrazem można targetować na kilka sposobów, do tego przejdziemy sobie jeszcze głębiej w kolejnej sekcji. Ale są pytania, które bardzo lubię zadawać przed nagraniem, puszczeniem każdej reklamy. Emocja. Jaka jedna emocja ma wywołać ta reklama? Przekaz. Z jaką jedną myślą ma wyjść widz oglądając tego? Akcja. Jakie jedno działanie ma podjąć? Czyli każda reklama na koniec dnia musi mieć konkretne call to action do podjęcia. To nie musi być sprzedaż, to może być wypełni quiz, to może być obejrzyj materiał na YouTubie. Celów może być dużo. Na koniec dnia ważne, żeby każda miała ten cel. I... Istotny element, ostatni, czyli sytuacja, czyli w jakiej scenie żyje ta osoba, use case, czyli w której sytuacji ten content jest nagrywany. Dobra, tu patrzcie na tę, na presce. Mam podpowiedź, bo prosiłem o to swojego agenta. Ja, jeżeli mi powiedział, kiedy mam rysować tablicę, to rysuję trochę częściej. Jak wygląda anatomia świetnej reklamy? Jedynka. Fundamentalna rzecz. Huk. Hook jest o tyle kluczowy, że jeśli będziecie targetować kontentem mówionym, pisanym, to ten hook naprawdę będzie determinował kto będzie te reklamy otwierał. Czyli jeśli na przykład puścicie reklamę szeroko na osoby właśnie nie po zainteresowaniach, nie po lookalikach, ale nie wiem, kobiety 25-40, to jeśli w tych pierwszych słowach pojawi się konkretny hook mówiący do tej target grupy to algorytm będzie działał tak, że będzie pokazywał tym osobom, które poczują, że mówicie o nich. Hook jest kluczowy w pierwszej instancji. Idąc dalej to jest Angel, czyli hook ma tylko i wyłącznie zadanie dobrze dobrać target grupę do reklamy w postaci może być też nawet bardzo dobrze działają ja to testowałem hookie pisane normalnie było tak, że 80% reklam puszczaliśmy na wideo ale teraz jest to inne ale to się cały czas zmienia i trzeba mieć to na uwadze potem mamy angel czyli pogłębienie czyli na początku rzucamy jakimś hookiem problemem tych hooków będziemy potem przerabiać jakie dokładnie mogą być to jest jakby raczej chcę rozpisać na razie sam mechanizm potem mamy rozwinięcie czyli angel Następnie mamy mechanizm ANGEL, czyli to jest tak zwana pogłębiona emocja. Widz po prostu czuje się zauważony. To jest dwójka. Trójka to jest mechanizm. Mechanizm, czyli jak ten problem, który powstał w dwójce i w jedynce rozwiązuje wasz produkt. Czyli tu już jest stricte kwestia produktowa. Idąc dalej, mamy dowód społeczny, czyli nie wiem, to jest, że ten problem rozwiązało sobie już, nie wiem, plus tysiąc osób. Albo jak ja mam na przykład swój social proof, to jest, że wydałem 4 miliony na reklamę, bo tyle wydałem i sprzedałem 140 tysięcy produktów. A w e-commerce mamy kobiety, które kupiły 140 tysięcy produktów, więc ja ten social proof użyłem w dwóch miejscach. No i social proof w mojej marce osobistej to jest, że sprzedałem za ponad 80 milionów w ostatnich latach. I w DAG-u to jest, że chyba 90% klientek w ankiecie poleciłoby dalej nasz produkt. No i to jest konkretnie, że to co mówimy w reklamie jest prawdą, w sensie to jest istotny element. Idąc dalej, pokazujemy czwórkę, czyli świat jak wygląda po rozwiązaniu tym produktem problemu. Czyli zadowolona klientka, która w naszym przypadku kupuje jedną torebkę zamiast trzech w roku, bo jest dobra jakość, quality. Więc tu może wjechać o wypowiedź klientki, testymonial, etc. No i na samym końcu call to action. Prawdopodobnie większość osób nie ma intencyji kupu torebki jeszcze, więc zapraszamy Cię w takim razie gdzie? Na YouTuba. Obejrzy podcast. Albo dołącz do grupy Rodzina Tak. Zobacz jak inne klientki są zadowoleni również z naszych produktów. I wszystko wtedy przebiega smukle i naturalnie. Nie ma wymuszonej sprzedaży. I potem ktoś kupuje od razu. Część myśli sobie, o fajna, jak będę chciała kupić sobie prezent, albo zmienić garderobę na jesień, to pamiętam tą markę. I jak tą markę pamiętam, to mam już ją w głowie. I jak zrobię jakąś promocję, na przykład na Black Weeka, to skonwertuję, dlatego mamy takie wysokie wyniki w Black Weeku. To kolejny social proof, zrobiliśmy 4 miliony w miesiąc. I teraz fundamentalna rzecz. Jeśli ten element nie zadziała, to nie zadzieje się to wszystko potem. Huk to jest konkretna dźwignia nieozdoba. To jedyna część którą widzą wszyscy. Wszystko potem jest już wypadkową tego kto przejdzie przez kolejne etapy. Więc tak naprawdę duża ilość czasu poświęcona na hooku definiuje to, jak potem zadziała wasza reklama, jakie będą koszty, koszty dotarcia do waszej target grupy. I teraz tak, sprawdzone hooki, tu możecie zrobić sobie zdjęcie, screena, POV, czyli budzisz się i patrzysz w lustro i nie rozumiesz czemu nic nie działa. A wezwanie, jeżeli wydajesz za to pieniądze i dalej masz ten sam problem, oto dlaczego. Tu macie kilka hooków, poróbcie sobie screeny, ja nie będę ich wszystkich omawiał, ale śmiało możecie sobie wziąć koinspirację. Mamy też hooki dłuższe, czyli do dłuższych formatów, czyli również jak hook występuje w reklamie, to hook też musi wystąpić, tak jak ja nagrywałem dzisiaj wstęp. również w tym materiale dłuższym, tak? To nie jest, to nie wystarczy po prostu nagrać tego materiału, tylko musi być hook. Więc to są hooki, które ja wykorzystuję w swoich dłuższych materiałach, więc róbcie śmiało zdjęcia, też Wam się to na pewno przyda. I wydaje mi się, że jesteśmy w ogóle w takim momencie, w 30 minucie, w której na co czas, na call to action tego materiału. No ten materiał też musi mieć call to action. I ten materiał, w jaki ma call to action? Takie, że ja dzisiaj omawiam sobie tylko i wyłącznie kwestię reklamy, a to jest jakaś jedna 30 tego, co się robi w e-commerce'ie i robiąc te podcasty, oglądając te materiały, ja w ogóle zrzeszam osoby, które są już na pewnym etapie biznesu, czyli jeśli robisz pierwsze sprzedaże, robisz, nie wiem, 10, 20, 30 tysięcy miesięcznie, maksymalnie do 300 tysięcy miesięcznie, to zapraszam Cię do e-commerce hubu. Przemysł e-commerce hub to jest społeczność founderów e-commerce, w której ja oraz inni prowadzimy, mój zespół, kole, mamy spotkania, jest tam też Oskar AI, coś co jest zainnowowane całą moją wiedzą, więc jeśli jesteś właścicielem e-commerce oraz biznesu onlinowy, to szczerze powiedziawszy tak jak ja ostatnio wydałem 65 tysięcy na dostęp do społeczności na 3 miesiące zagranicznej, to co się też dzielę jest w pewnym momencie uczyć tam nowych rzeczy, dzielę się właśnie tym w swoich zamkniętych społecznościach, to jestem przekonany, że nie będziesz miał lepszego zwrotu z inwestycji niż dołączenie do społeczności zamkniętej, w której po prostu szybciej i lepiej podejmiesz decyzje biznesowe. I to jest jakby od takich pierwszych tam 20-30 tysięcy miesięcznie do 300 miesięcznie, więc jeśli jesteś na tym poziomie, to masz link nadal do aplikacji do e-commerce hubu, dostaje się około 20% osób się zostaje z procesu kwalifikacji, bo my też bardzo tego pilnujemy. No i mam jeszcze drugą, Master E-Commerce Hub moją społeczność. To już jest wyższa liga biznesowa. Minimum 4 miliony obrotu rocznie. Minimum 4 miliony obrotu rocznie. Media na obrotów to jest około 10 milionów rocznie. I to już jest duża zaawansowana społeczność. Znaczy nie jest duża, ona jest duża pod względem obrotu. Największe sklepy robią 100, 200 milionów. Mamy 50, 40, 30 i to jest społeczność Master E-Commerce Hub. To jest społeczność, na którym na wysokim poziomie wymieniamy się wiedzą, robimy mastermindy. Największym dla mnie zadowoleniem z tego jest to, że to społeczność szmaragd i średnio to jest chyba 68 albo 70% osób, które dołączyły do nas, przedłuża członkostwo, zostały z nami dłużej, bo dostają realną wartość. Więc dostałem tam dwa linki do dołączenia do aplikacji do mojej społeczności, bo uważam, że wiedza wiedzą, ale tak naprawdę najistotniejsze jest to, żeby mieć blisko ludzi, dla których, ostatnio dodałem taki post na Instagramie, że powinieneś mieć ludzi wokół siebie takich, dla których twój wymarzony dzień jest ich przeciętnym czwartkiem. I z tego założenia też ja wychodzę, dlatego ja dołączyłem do zagranicznej społeczności ostatnio, za którą płacę ogromne pieniądze, ale tam chłopaki robią po 20 milionów dolarów miesięcznie. i przez to ja mam zawsze dostęp do najświeższej wiedzy i też dzielę w swoich społecznościach. Było to call to action, zobaczymy ile osób kliknie, jestem ciekawy, więc możecie śmiało, jeśli jesteście founderami e-commerce, spróbować dołączyć, bo to nie odpowiedzialne, że wam się na pewno uda. Niestety mamy selekcję. Hook zatrzymał uwagę osoby. Następnie musicie wejść głębiej w problem, czyli nie sprzedajecie jeszcze, czyli nie sprzedajecie jeszcze, sprawdzacie czy widz czuje, że sytuacja jest prawdziwa i konkretna, czyli ANGELS. To jest to, o czym powiedziałem wcześniej. I jakie mamy możliwości Angel, czyli emocji? Może być strach przed stratą, może być ulga od frustracji. Na przykład strach przed ulga od frustracji to może być to, o czym mówiłem wcześniej, że ktoś kupuje torebki z sieciówek, które są słabej jakości, rozlatują się. To jest w ogóle ciekawe, że większość osób w DAG-u, klientek naszych, jak ostatnio rozmawiałem z nimi, podejmuje decyzję zakupową, ponieważ mamy świetną jakość. Może być tożsamość. Czyli reklama na przykład, która by pokazała nasz event Daga i ktoś może poczuć, że chce przynaleźć się do tej grupy. Może być aspiracja, czyli to są nasze collaby z influencerkami modowe, w których po prostu pokazujemy fajnie wykorzystane modowo nasze terepki w stylizacjach. Może być pewność siebie, to są te reklamy, w których ja wyskakuję, opowiadam o naszych produktach, że robiliśmy na Porsche design dla Hugo Bossa. Tych emocji może być bardzo dużo. Ciekawość, na przykład my teraz robimy reklamę, w której robimy torbę na psa, czyli coś, co nie jest na froncie celem sprzedażowym, ale co chcemy, żeby było, przykuwało uwagę. Więc tych testów możecie robić dużo, zróbcie sobie screen tej palety emocji. Potem mechanizm, czyli coś o czym wspomniałem wcześniej w czterech krokach, czyli musicie nazwać dokładny problem, wyjaśnić przyczynę, pokazać jak produkt przerywa przyczynę i wylądować w wyniku. Potem mamy social proof, chodźmy stąd głębiej, czyli jakie mamy dowody tego, że to jest dobra decyzja. Czyli może być to na przykład na górze lejka demo, jakiś darmowy trial jeśli sprzedajecie jakąś usługę. Mogą być to konkretne dane mówiące ile osób z tego skorzystało, jakie są opinie, jakieś opinie wideo. Może być dowód społeczny ile osób to kupiło w ostatnich latach. Może być autorytet, to jest np. coś, co ja często wykorzystuję, z racji tego, że mam współpracę z Google Adsem, no to Google Ads jest traktowany w Polsce jako autorytet, tak samo jak MetaAds, więc jak ja jestem blisko nich, to trochę się ogrzewam w tej relacji autorytetu. Gwarancja to jest kolejna rzecz. I porównanie, czyli pokazanie, jak wasz produkt wypada na tle konkurencyjnego, który klient również może wybrać. Potem mamy wynik i na samym końcu jedno call to action, o którym mówiłem wcześniej, czyli tzw. domknięcie reklamy. I ja jestem wielkim fanem i wspomniałem o tym wielokrotnie, że hook może być... że hook tak naprawdę od samego początku, czyli przed w ogóle hookiem, to co my wcześniej, to jest copy, czyli słowo pisane. I to słowo pisane, finalnie, z niego powstaje film, z niego powstaje reklama, więc sprytne copy jest w ogóle rzemiosłem. I sprytne kopii przegrywa z konkretnym językiem, niemal zawsze. Widz skanuje przy połowicznej uwadze, robiąc coś innego. Każde słowo, które każe mu myśleć, zamiast czuć, działa przeciw reklamie. Ja rekomenduję wam w ogóle używanie czegoś takiego, co się nazywa jasnopis. Jasnopis pokazuje, jak w schali 1-10 ten tekst jest czytalny, zrozumialny dla Kowalskiego. Kolejny bardzo ważny fundament, trochę przechodzimy sobie przed hookiem w to copy, czyli jeśli będziecie, już zrobicie sobie cały zamysł z tą reklamę, trzeba zrobić teraz konkretny brief i każdy materiał będzie miał inny brief. VSL video ma inne, statyczne reklamy mają inne, UGC twórca ma inny. Ważne jest to, żeby spisać sobie to wszystko, co chcecie zakomunikować w reklamie, jakie mają być hooki, jakie angels, zanim wejdziecie po prostu w to głębiej. I to co przekazałem to jest mega ciekawe w e-commerce hubie jest dostęp do Oscar AI. Oscar AI to jest nie generyczny silnik AI-owy tylko to jest Oscar który jest naładowany wiedzą AI-ową. Ponad 60 tysięcy wgranych formuł i ponad 8000 pytań jest w stanie odpowiedzieć Oskar Ejaj. I członkowie E-Commerce Hub'a i Master E-Commerce Hub'a mają do niego dostęp, więc mogą tak naprawdę cały skryp na reklamy stworzyć od Oskara Ejaj, bo on ma całą wiedzę tą wgraną. Dobra, wchodzimy głębiej, czyli jak w ogóle stworzyć tą reklamę i jak top 1 osób... top 1 osób myśli o reklamie. Jak do niej podchodzi? I żeby to zrozumieć, to trzeba mieć świadomość tego, że świetna reklama to nie jest szczęśliwy traf, to nie jest wygrana na loterii, to że mamy jakiś jeden kontent tani i wyszedł, to czasami może być po prostu po kłosie przypadku. To jest system, od którego zaczynasz i w którym determinujesz to i wiesz kim jest twój klient, co go porusza, dopiero potem wybierasz format, który wchodzi głębiej w ten szkielet. I teraz pokażę, przeklikam się dalej i kilka przykład reklam, reklam w ogóle wam pokażę, trochę was zainspiruję. A więc tak, tu jest, dzielę to w ogóle na 10 takich różnych podpunktów, jeśli chodzi o typy reklam. Mamy before after, big callout, czyli coś co jest reklamą graficzną, ale ma duży, konkretny tekst. Trochę jak reklama banerowa. Celebrity PR, czyli reklamy z życiem. celebrytów, influencerów, które mają niższy koszt pozyskania. Ghost imagery, high production, czyli coś, co jest drogie, co na koniec dnia bardzo słabo się klika w kontekście np. UGC albo reklamy prostej. Edyty podcastów, czyli coś, co ja teraz robię. Memy. Memy to są reklamy też, które dobrze konwertują, jeśli macie dobrą target grupę. Real customer review, czyli te stymuniale klienckie. nagrywanie ekranu, czyli coś co też nie jest popularne, nie wydaje się, nie jest idealne, nie jest piękne. Sticky notes to jest ciekawa reklama, to jest reklama, którą ja w ogóle tym typu reklam dodaję w organiku często, czyli wyjąć kartkę i przeczytać coś na kartce. i przykrywacie ten sticky note w jakimś miejscu i robicie temu zdjęcie i to jest, to w ogóle nie wygląda jak reklama. Ktoś myśli, że to jest po prostu zdjęcie oddane na stories. Tych przykładów jest bardzo dużo. Może być również UGC image, czyli opinia o produkcie, kontent zrobiony z UGC kreatorem, ale nie w postaci tylko wideo, ale również zdjęcia, to też jest często wykorzystywane, a z VMDem, czyli My kontra oni. Tych przykładów reklam chciałem was trochę zainspirować, w którym miejscu moglibyście tego poszukać. Jest takie narzędzie, są w sumie dwa. Jedno to jest foreplay. Na foreplayu macie dostęp do najlepszych reklam, które konwertują. Można umówić się na demo. Tu jest ogrom inspiracji reklamowych. Ja uważam, że tak naprawdę często my komplikujemy, w sensie musimy zabrać dane o kliencie, ale same formaty, pomysły, moim zdaniem, powinniśmy brać od tych, którzy robią to dobrze i testować, czy to u nas równie dobrze zadziała. Drugie miejsce to jest oczywiście biblioteka reklamy, jak ktoś z Was nie znał. Tu można podejrzeć sobie, no patrzmy nawet na DAG-a, co teraz, jakie reklamy konwertują. Tu nie będziecie wiedzieć która najlepiej działa, ale będziecie wiedzieć co my puszczamy, np. dłuższy czas. Jak coś puszczamy dłuższy czas, czyli dobrze konwertuje. No i tu widzicie, ja sobie wyskakuję. z torebką różową i opowiadam o niej. Tu macie reklamę z naszymi klientkami, czyli UGC. Tu macie reklamę z zdjęciem, ładna torebka, która może przykuć uwagę. To zdjęcie bardzo dobrze się kiedyś kliknęło w social mediach i było jako statyk również puszczone w reklamie. Tu kolejne opinie klientek. Tutaj jakieś takie bardziej aspiracyjne wideo. Dużo jest tych przykładów, które można robić. Musicie sobie popatrzeć. Tu takie dłuższe wideo. To nie jest HVSL? Nie, minuta. To jest VSL video. No, więc tak to wygląda z strony technicznej. Zróbcie sobie zdjęcie. I teraz to, co jest istotne, to high quality, czyli duży budżet. Wersus mały budżet, top jakość i dużo czasu. Wersus iPhone, mało czasu. To pokażę na swoim przykładzie jeszcze. To będzie ciekawy przykład akurat moich reklam, które zapraszały na warsztat. Osoby, które chciałyby wejść w głębiej w mój ekosystem i dowiedzieć się więcej o moim biznesie. No to patrzcie, tu są reklamy, które ja puszczałem teraz. I reklama, która była najtańsza w pozyskaniu, to była ta reklama, gdzie ja nagrałem ją w pokoiku Tosi, swojej córki, zaspany o dziewiątej. Który jest w ogóle spuchnięty, zrobiłem to specjalnie. Mam spokojnie to twarz, bo patrzę w dół i ta reklama jest... właśnie, ta reklama jest wygraną. Ta reklama jest wygraną, a reklama, którą ja próbowałem robić w studiu, idealna, piękna... Nie, to nie ta, ale gdzieś tu może jakaś będzie... O! To już wygląda jak reklama i to miało słaby koszt połyskania i to usunęliśmy i wydaliśmy to więcej kasy niż wersus to. Ale musieliśmy to przetestować, bo warto zawsze jest testować. Tak samo jak tu testowaliśmy, zobaczcie różne formaty, na przykład świetnie się sprawdziły formaty Q&A, screeny, które wyglądały po prostu jak naturalne stories i przez to miały nisztki kosztów do pozyskania klienta. Dobra, wchodzimy dalej. które reklamy jeszcze dobrze konwertują. Founder i historia marki. Tu też na przykładzie Daga wam pokażę. Reklamy, w których ja opowiadam o marce, co my robiliśmy, co wykonywaliśmy. To są reklamy, które mają zawsze niżki koszt pozyskania. Więc gdzieś tu taką znajdę. O, to jest na przykład ta reklama. Zobaczcie, na samym początku dobry huk. Nie wszystko się udaje, nikt nie wie w ogóle o co chodzi. Jest czarno-białe tło. Czyli był huk dwusekundowy na prawie 2,5 i potem już wchodzimy w temat torebek. I całe pokazanie już story i na samym końcu call to action pewnie Tłumaczymy to, skąd wynika u nas lepsza cena i jakość niż u innych. Czego nie nadużywać w reklamach, czyli kolejna rzecz. Dużych rabatów. Jeśli wy chcecie sprzedać za dużym rabatem i ceną, to potem będziecie takich klientów rabatowych przyciągać. I bundlingu, czyli zestawów na zimno. Na samym początku, tak naprawdę teraz, jak wkładamy strategię na TikTok Shopa, to nie będziemy wchodzić z torebkami, które są drogie w koszyku zakupowym, tylko będziemy wchodzić z jakimiś mniejszymi elementami, które mogą być po prostu tańsze w pozyskaniu. No i teraz tak, struktura oczywiście w ogóle lejka marketingowego, nie? Jak już wchodzimy sobie w temat reklamy. Czyli robimy sobie taki trójkąt, który dobrze każdy zna pewnie. No i teraz tak, w idealnym scenariuszu to powinno iść tutaj między 60 a 70% budżetu, ale to nie na początku, dopiero jak już macie zbudowany brand. Tutaj powinno iść 20% i na samym końcu 10%. Chodzi o to, żebyście mieli zawsze dużo ludzi tutaj. Jak macie dużo ludzi tutaj, to nie potrzebujecie ich pozyskiwać potem aż tak bardzo płatnie. I na samej górze, czyli TOF, jakie typy reklam. Mamy kilka przykładów, czyli długi storytelling, czyli np. materiały youtubowe, treści edukacyjne, founder ads, to są te reklamy, które wam pokazałem, że ja wyskakiwałem na froncie, a nie jakaś modelka. Autorytet, lifestyle'owe, bo na każdą target ruchu mogą też działać inne reklamy, to jest ważne, nie? Dlatego warto jest testować wiele formatów, bo na jednych zadziała founder ads, na drugich zadziała jakaś influencerka, czyli white listening, to też jest ciekawy typ reklam. White Listening to są reklamy, które puszczacie z konta influencera, czyli docieracie do jego bazy odbiorców. Idąc dalej, to w praktyce w DAG-u, w Founderstory wam o tym powiedziałem, po Flystyle to też pokazałem wam przykład, że to może być jakiś materiał wideoinspiracyjny. Idąc dalej, mamy reklamy MOF, czyli osoby, które już nas poznały. I tutaj to, co dobrze działa, to jest na przykład my vs oni, czyli pokazanie benfitów. Kolejny typ rechlamy, która dobrze działa, to jest pokazanie produktów w daily użyciu. Kolejnym typem jest na przykład rozbijanie obiekcji, czyli w naszym przypadku wytłumaczenie, czemu cena wynika z tego i tego. Na przykład ktoś jest przed dopiero etapem zakupu droższej torebki w swoim życiu. Formaty typu 3, 5, 7 powodów, dlaczego warto wybrać nas. Idąc dalej w DAG-u, no to tu są przykłady. My kontra oni, to porównujemy te repki po prostu nasze versus marek, które są niejakościowe. Demo, detal, też nagrywamy dużo materiałów takich, w których pokazujemy nasze szwy, nasze produkty z bliska. Idąc dalej, mamy reklamy typu BOW, czyli już są gotowi. No i tu nas interesują twarde dane, testymoniale, Tutaj już jakby zwiększony remarketing produktowy. Tu możemy też robić jakieś bundle, czyli na przykład, nie wiem, produkt 1 plus 1 w lepszej cenie, żeby jeszcze zmaksymalizować średnią wartość koszyka. No i bezpośrednio call to action. Tu już jest jakby konkretne działanie. Tak też właśnie wygląda BOF w praktyce, jeśli chodzi o DAC. I teraz, jak mocno naciskać w każdym z tych formatów? W TOF, czyli na samej górze lajka, Storytelling, Emocja, Miękka Prośba, Jeden Dowód, Dobyć się, nie kup teraz. W MOF, mniej historii, więcej treści, 2-3 dowody, przesuń do przodu tych użytkowników. I w BOF, pomij całą historię, tak naprawdę stakuj konkretne dowody i konkretne call to action do zakupu twojego produktu. I w praktyce to wygląda łatwo. Lejek, dużo osób o nim mówi, ale właśnie bardzo często na sesjach Q&A, które są w e-commerce hubie, w master e-commerce hubie ze mną, po prostu odbijamy to z innymi founderami. Każdy dzieli się swoim doświadczeniem. Ja daję swoje point of view, inni dają swoje point of view i na samym końcu dostajesz odpowiedź, która jest zmiksowana od ilości odpowiedzi kilku founderów i dostajesz po prostu lepszą odpowiedź, której nie ma nigdzie w AI. Dlatego to jest największa przewaga w ogóle społeczności, że to jest wiedza, która jest oparta praktyką nie tylko moją, ale też innych osób. I w tym czuję największą wartość budując nasze społeczności komersowe. Dobra, ważna rzecz, że my tu mówimy sobie o rzeczach, o reklamach, ale te wszystkie rzeczy można wykorzystać zarówno w reklamach płatnych oraz organicznych, bo podcasty, Podcast to też reklama. Youtube to też reklama, którą możesz kierować na Youtuba. Ale możesz też podcast, to jest świetne miejsce organicznego osięgu. Youtube tak samo. I te wszystkie systematy, o których powiedzieliśmy, możesz wykorzystywać w pejdzie. oraz w organiku. I dlaczego symbioza tych dwóch rzeczy jest najważniejsza? Ponieważ tu, jak mówiliśmy, jest wyższy koszt płyskania, tu jest niższy i finalnie z tych dwóch rzeczy wychodzi Ci, jeśli masz dobrą marżę i dobry biznes, dobrze poukładany, tak zwany uśmieszek czyli ok koszt połyskania klienta. Jak byś miał sam organik to ten koszt połyskania klienta będzie jeszcze bardziej ok ale będzie wolno rósł. A jeśli użytego payda gdzie koszt połyskania klienta nie jest ok czyli jest w dół no to to to plus to nie to plus to równa się to. To jest to, gdzie chcesz być. W ogóle przed tą rozmową też, to jest bardzo ciekawe, że ja często nie pamiętam wszystkiego, o wszystkich rzeczy, o których rozmawiałem, więc często mam tak, że zadaję pytanie. Na przykład właśnie odzywam się do Oskara AI i pytam, Oskar, powiedz mi, jak ty byś poczuł tego problemu? bo masz większą wiedzę ode mnie, bo pamiętasz wszystko, ja wszystko nie pamiętam. Więc pytałem Oskara AI a propos tego tematu dzisiejszego i to co jeszcze mi wypluł, co jest potwierdzeniem tego co dzisiaj mówię. Co podążyło się najczęściej w mojej bazie wiedzy? Wyrwa format zrozumiały w 3 sekundy, dopiero potem design i budżet. UGC, surowe UGC z realną opinią bije produkcję studijną. Historie, founder story i kulisy podnoszą CTR i CVR. zwłaszcza na YouTube i meta. Huk? Huk to dźwignia, nie ozdoba. Pierwsze 2-3 sekundy niszczą kampanię. Cieszy, że Oskar.ai potwierdza to samo, co mówi normalny Oskar. Czyli fakt jest taki, że Oskar.ai serio jest top. Naprawdę to jest top rzecz. O, jeszcze trzy punkty. Paintpointy, starty od bulionu, od produktu, o tym też wspomniałem. Rabaty, duże rabaty skalują krótko, ale niszczą marżę i markę. I bundling, pakiety, zwiększanie wartości koszyka i remarketing. Nie na zimny ruch, tylko dopiero na osoby, które są już w waszym ekosystemie i trochę was znają. Na samym końcu, powoli kończy nasz materiał, chciałbym wam powiedzieć, żebyście to wyciągnęli z tego dzisiejszego rzeczy, czyli najlepsza reklama, Tu zrobimy takie oczy. Te oczy nie wyszły. Tak zrobimy oczy. Nie wygląda jak reklama. I to jest najważniejsze. Reklama nie może wyglądać jak reklama. I to musicie zrozumieć. Co dzisiaj wynosicie? Słuchajcie, podsumowanie krótkie. Creatives to 80% wyniku. Targetowanie umiera, umarło. Cele reklamy to uwaga, nie sprzeraż od razu. Trójka, najlepsze reklamy nie wyglądają jak reklamy. Czwórka, hook, angel, mechanizm, dowód, wynik, call to action. Piątka, jeden agent, wiele formatów. Szóstka, dobierz przekaz do etapu każdego lejka marketingowego. Nie ładuj na każdym etapie lejka tej samej komunikacji. I na samym końcu call to action, bo miało być trzy. Na dole pamiętajcie, znajdziecie link do e-commerce hubu, master e-commerce hubu. Już wam wytłumaczyłem ha do bitni, dlaczego to jest największa wartość, jaką możecie wnieść w swoim biznesie i dlaczego też czuję się dobrze z tym produktem. Nawet miałem z tym ostatnią rozmowę ze swoim zespołem, że my tworzymy produkt, który ludzie korzystają, wracają, ale też ja w ogóle lubię być, słuchajcie, nie gołosłownym. Pokażę wam, jak to wygląda w praktyce. Zajdziemy zaraz link. To jest nasza społeczność e-commerce hubu. I ostatnio zadałem nawet pytanie osobom na czacie w sukcesach. Tu każdy dzieli się sukcesami. Tym, co udało mu się zrobić i tym, co wyciągnął z każdego spotkania. Coś nie działa. Ostatnio zadałem pytanie, na przykład po spotkaniu z Dawidem, moim kolegą, jak się podoba tej członkom e-commerce hubu ten format. O, zobaczcie. Tu mieliśmy... Nie, tu przepraszam bardzo. W e-commerce hubie spytał się nawet nasz członek Joanna, czy jest szansa na drugą sesję z Dawidem. Osiem polubień, wszyscy zadowoleni. Jestem za, mózg mi paruje, fajny luz, ale idzie za tym konkret, dobrze się tego słuchało. Nie dość, że luz to mega szeroka wiedza i plus dobra dynamika prowadzącego. I zobaczcie, to jest naoczny przykład. To jest mój social proof tego, dlaczego e-commerce jest czymś mega wartościowym. Jak każdy z członków tutaj jest z tego zadowolony. Tu w ogóle jest nasza platforma. Mamy wszystkie moduły wiedzy. To jest to, co ci pokazałem, to jest wycinek. Tu się znajduje cała, tak naprawdę, wiedza powygrywana. Mamy wszystkie moduły premium. Jest ogrom tego i jest Oscar AI ukochany, z którym można porozmawiać. No i mamy też oczywiście kalendarze spotkań, teraz spotkanie z Michałem, potem z osobą od Meta, od reklam, potem Q&A ze mną, więc się dzieje, chcecie dołączyć? Zapraszam was serdecznie, to jest nasza jedna społeczność. I nasza druga społeczność, społeczność Mastery Commerce Huba. W innej formule większe biznesy. Tu mamy też również spotkania. Tu mamy już Mastermindy. W tym tygodniu odbywa się pięć Mastermindów z innymi Founderami. Tutaj mamy z Mastermind Live, czyli Founder Tracking. Dodając to wideo, on się już odbył. Tematy bardziej pogłębione, jak analityka w e-commerce. Więc ogrom, ogrom, ogrom wiedzy i ulubione spotkania Q&A z Founderami. Słuchajcie, chcecie do nas dołączyć, macie dwa linki na dole. Ja wam bardzo dziękuję i dajcie znać, czy ten format w ogóle wam się podobał. Łapka w górę, komentarz. Bardzo komentarze są dla mnie ważne, albowiem one po prostu pchają materiały i filmy do przodu. Dzięki wielkie i do zobaczenia w kolejnym odcinku. Muszę znaleźć ratyczkę jeszcze od jednego flamastra. Dziękuję Ci bardzo za wysłuchanie mojego odcinka. Jestem ciekawy, czy pojawiły Ci się jakieś pytania. Jeśli tak, to to jest właśnie moment, w którym możesz napisać je w komentarzu. Chciałem Cię także zachęcić do odwiedzenia mojej strony internetowej oskarlipiński.pl i zapisania się na newsletter. W każdą niedzielę o 9.00 wysyłam garść merytorycznych informacji o e-commerce i marketingu. Aha, jeszcze jedno bardzo ważne. Napisz mi, jakie tematy są dla Ciebie interesujące, a może nagram odcinek o tym, co właśnie Cię trafi.