Oskar LipińskiFounder, Master Ecommerce Hub · Pomagam właścicielom e-commerce skalować biznes i odzyskać wolność 🚀 Ponad 130 tysięcy sprzedanych produktów | Dyrektor e-commerce roku 2024 (producent) 🚀 Mentor e-commerce i podcaster

Zwiększ swoje PRZYCHODY nawet 40-krotnie dzięki TEJ strategii! (case studies) 🔥

9 Mar 2025 · 1 min

Watch on YouTube

0:58

W tym fragmentie prelegent wyjaśnia, jak zwiększona rozpoznawalność marki wpływa na kluczowe wskaźniki marketingowe i finansowe. Lepsza rozpoznawalność podnosi wskaźnik klikalności reklam (CTR), co obniża koszt kliknięcia (CPC). Silna marka umożliwia podniesienie ceny produktu, co przy stałym koszcie prowadzi do dwukrotnego wzrostu marży (np. podniesienie ceny o 10 % przy marży 10 % daje marżę 20 %). Dodatkowo, rozpoznawalna marka zwiększa współczynnik konwersji, czyli większy odsetek wizyt zamienia się w sprzedaż. Wszystkie te czynniki działają synergicznie – ich efekty się mnożą, co w praktyce może podnieść przychód nawet pięciokrotnie, a marżę jeszcze bardziej, jak pokazano w tabeli. Prelegent podkreśla, że kluczowa jest konsekwentna komunikacja o przewadze marki, co napędza te pozytywne efekty.

Chapters

Co się stanie, jeżeli nasza marka będzie bardziej rozpoznawana? Więc reklamy będą częściej klikane. Przez to, że reklamy będą częściej klikane, spadnie nam również CPC, czyli koszt kliknięcia. Jeżeli mamy silną markę, możemy też trochę podnieść cenę. Tylko pamiętajmy, że jeżeli my podniesiemy cenę, to nasza marża urośnie jeszcze bardziej, prawda? Na przykład nasza marża to jest 10%. Jak podniesiemy cenę o 10%, to nasza marża jest 20, dwa razy większa. Jeżeli nasza marka jest znana, mamy też lepszy współczynnik konwersji, czyli każda wizyta prowadzi do konwersji częściej, czyli znowu mamy jeszcze więcej, z każdej wizyty mamy jeszcze więcej sprzedaży. Cała magia tej dźwigni polega na tym, że to, bo to my tak sami mówimy, tu jest lepiej, tu jest lepiej, tu jest lepiej, czyli ogólnie jest super. Tylko rzecz w tym, że te rzeczy się przez siebie mnoży. Jeżeli my teraz przemnożymy przez siebie ten każdy cząstkowy o 20% czy tam o połowę lepsze CPC, o połowę lepsza konwersja, to nam się to składa, że na koniec, tak jak widzisz w tej tabelce, nasz przychód potrafi wzrosnąć pięciokrotnie. Ale przychód to nie wszystko, bo marża w tym przypadku rośnie jeszcze bardziej.