Conseil de Carrière : travaillez, mais ne devenez pas le larbin !

Mes amis, bien le bonjour. Vous savez, dans l'entreprise, il y a des batailles qui n'en valent pas la peine. L'une de ces batailles, c'est pour le rôle de l'exécutant parfait. L'exécution dans une compagnie, contrairement à ce que beaucoup de gens pensent instinctivement lorsqu'ils commencent leur carrière et parfois même à la fin de celle-ci, pensent que l'exécution dans une compagnie, c'est ce qui est le plus valorisé. Ce n'est pas vrai. Les compagnies ne valorisent pas l'exécutant. L'exécutant est tout en bas de l'échelle. L'exécutant, c'est celui qui fait le travail. De manière assez paradoxale, l'exécutant, c'est celui qui maîtrise le métier de la compagnie. Si le métier de la compagnie, je ne sais pas moi, est une compagnie aérienne, c'est celui qui pilote l'avion, c'est celui qui le répare, c'est celui qui le dispatche. Si c'est une école, c'est celui qui est là devant les élèves en train d'enseigner. Peu importe. L'exécutant, c'est celui qui maîtrise le métier de la compagnie. Alors que les gens au-dessus de lui ne maîtrisent pas nécessairement ce métier. Tu peux avoir plein de PDG de compagnies aériennes qui ne savent pas piloter un avion. Tu peux trouver des responsables de cliniques et tout ça, mais ils ne sont pas médecins, ils ne sauraient pas tenir un stéthoscope. D'accord ? Mais qui commande qui ? Qui est payé plus que qui dans cette logique ? D'accord ? Donc, toujours l'exécution. Dans l'échelle de valeur de l'entreprise, l'exécution, c'est la valeur la plus faible. Donc, il y a des gens qui vont se battre pour montrer qu'ils sont d'excellents exécutants. Alors, si tu le fais juste parce que tu as envie d'exécuter, fais-le. Mais si tu as l'idée d'évoluer dans ta carrière, et la majorité des gens ont envie d'évoluer dans leur carrière, ne serait-ce que parce que, par exemple, tu fais des études longues, tes études, t'as envie de les valoriser. D'accord ? T'as envie qu'à un moment donné, ce temps des années que t'as passé à étudier, t'as envie qu'au bout d'un moment, t'aies un retour sur l'investissement. Tu n'as pas fait tes études pour la gloire. Le problème, c'est que si tu restes au niveau de l'exécution lors de ta carrière, que tu vas exécuter, exécuter sans bouger, ça va être très difficile d'atteindre la rentabilité. Pourquoi ? Parce que l'exécutant, il vend quoi ? Il vend son temps. L'exécutant est payé en fonction de son temps, alors que les dirigeants en plus haut sont des fois payés en fonction de leur vision, sont payés en fonction de leur responsabilité qui est sur leur dos, sont payés en fonction du budget qu'ils gèrent, de l'argent qu'ils génèrent, sont payés en fonction d'autre chose. Mais l'exécutant, lui, est payé en temps. Un pilote de ligne est payé à l'heure. Il a un salaire fixe, mais il est à l'heure. Tous les autres, il y a des gens Ils arrivent, ils pointent à l'usine, puis après, on compte les heures qu'ils ont faites pour pouvoir les payer. Tu vois ce que je veux dire ? Donc, l'exécution n'est pas la plus grande valeur dans l'entreprise si on veut évoluer. J'ai même envie de dire un truc. Si tu exécutes trop, si tu exécutes trop, tu vas te coincer à ce niveau-là. Tu vas te condamner à rester là. Pourquoi ? Exemple. Et l'erreur, souvent, les gens la font au premier jour. Ils arrivent dans une entreprise, ils ont fait beaucoup d'entretiens, ça a été la galère, ils ont parlé à beaucoup d'entreprises, pas une seule ou deux, d'accord ? Ils ont été voir beaucoup de gens, des fois des entretiens se sont bien passés, des fois d'autres se sont mal passés, c'est normal, d'accord ? Et à un moment donné, ils reçoivent un oui. On leur dit, voilà, nous sommes très contents que vous rejoignez notre boîte, ils signent un contrat et ils arrivent. Ils passent la nuit blanche, jour d'avant, ils sont très contents, ils arrivent au bureau. Ils veulent faire quoi ? Là, ce qu'ils veulent faire, c'est montrer qu'ils sont de parfaits exécutants. Donc, qu'est-ce qu'ils vont faire ? Par exemple, on leur donne une formation, on te dit, voilà, tu as une formation, tu dois la faire sur cet ordinateur. Tu dis, combien de temps j'ai pour la faire ? Ils te disent, bon, ça, c'est trois semaines. Alors, trois, ce que tu fais, tu vas l'attaquer, tu vas la finir en trois, quatre jours. D'accord, tu es en train de travailler, travailler, travailler, travailler, tu l'as fini en 3-4 jours. OK, tu montres quoi là? Qu'est ce que tu montres? C'est quoi le message que tu es en train d'envoyer? Réfléchis au message. Tu vois ce que tu veux envoyer ce message et parce que ces histoires, ça ne vient pas de ma tête. Je suis en train de dialoguer avec je ne sais pas combien de personnes. J'ai perdu le compte sur ce WhatsApp que je vous remontre ici. Les gens Il veut quoi comme message en travaillant de cette manière là? On lui a dit trois semaines, il a fait en trois jours. Il veut montrer qu'il est efficace. Il veut montrer que vous avez bien fait de me garder. Vous avez bien fait de signer un contrat avec moi. Je suis quelqu'un d'efficace. Regardez, c'est écrit trois semaines. Moi, je vous le fais en trois jours. C'est le message qu'il veut envoyer. Mais est ce que c'est ce message qui sera reçu en face? Pas nécessairement. Pas nécessairement. Tu vas faire plusieurs choses, par exemple. On va penser que tu veux nous imposer des cadences aussi infernales ? Tu te prends pour qui ? Là, c'est 3 jours, c'est 3 semaines, tout le monde a fait ce cours en 3 semaines. Toi, tu viens, tu le balances en 3 jours. C'est quoi ? Tu es en train d'insulter les autres ? Les autres qui ont été recrutés il y a 6 mois, il y a 1 an, il y a 2 ans, qui ont mis 3 semaines, des fois 4, pour faire ce cours. Toi, tu l'as fait en 3 jours, ça signifie que les autres, c'est des abrutis. D'accord ? Tu vois, déjà là, tu vas déjà froisser des gens. Et puis quoi ? Quoi encore ? Tu veux bosser de cette manière-là ? Tu veux tous nous faire travailler à cette vitesse ? Qu'est-ce qu'ils sont en train de nous dire, là ? D'accord ? Celui qui a fabriqué le contenu que tu es en train d'étudier, on lui dit qu'il l'a fait en trois jours. Ça veut dire que son cours est un peu light, un peu léger. Il n'y a pas beaucoup de contenu. Des fois, tu sais, j'ai vu des fois des cours avec 800 PowerPoints, 800 slides. Honnêtement, je pouvais les faire passer en une heure et demie, quand il n'y avait pas grand chose, c'était vide. D'accord, mais bon, tu n'as pas envie de communiquer ça au gars qui a fait les slides, parce que sinon, il va te prendre un grip. En fait, tout le monde va te prendre un grip. Autre chose, ce que tu vas le faire sans réaliser, c'est que l'entreprise ne valorise pas l'exécution, elle valorise la communication. Le niveau au-dessus, c'est l'unification, la communication. Mais si tu exécutes trop, tu vas vivre au niveau de valeur de l'exécution. Est-ce que tu auras le temps et l'énergie de faire les autres niveaux ? Tu ne les feras pas. Donc, tu vas rester au niveau de l'exécution. Donc, tu es là, je te donne un exemple, tu es là devant ton ordinateur, en train de travailler, travailler, comme ça. Il y a tes jambes qui sont en train de trembler. Et puis, quand c'est le moment de bouffer, tu dis non, non, je ne vais pas, je reste là, je suis en train d'étudier. Bon, OK, c'est bien, parfait. Keep doing that, keep going. Le problème, c'est qu'avec cette marche-là, cette manière de travailler, Les gens vont te voir comme un exécutant, mais lui, il ne le parle pas. Laisse-le dans son coin. Il adore faire ce qu'il est en train de faire. Mais bon, voilà. Tu vas te couper de la base, tu vas te couper de tout le monde. Tu n'auras pas d'alliés, tu n'auras pas de connexion parce que tu n'es pas en train de dépenser du temps à faire des connexions dans une boîte. Ce qui te fera évoluer, ça ne sera pas ta qualité d'exécution, ni ta vitesse d'exécution, ni l'énergie que tu mets dans l'exécution, mais ta manière de communiquer. Ça signifie avec combien de personnes tu es en contact, c'est qui tes alliés, tout ça. Il faut faire, il faut donner au client ce que le client veut. Imagine que tu es restaurateur. Quelqu'un arrive chez toi, il te dit « Chef, j'aimerais bien avoir une pizza 4 saisons », par exemple. Quand t'en arrives, tu dis non, non, 4 saisons, pour lui, il vaut mieux des lasagnes. Tu lui prépares des lasagnes, tu ramènes, tu dis oui, voilà, j'ai pensé en cuisine que vaut mieux, vaut mieux servir des lasagnes, c'est mieux pour vous. Le client va se fâcher. Le client va te laisser les lasagnes sur la table, il va partir, il va pas te les payer. OK, je t'explique la même chose pour l'entreprise. La politique au sein des entreprises n'est pas un accident, c'est pas une pathologie, c'est pas une maladie, ce n'est pas un hasard. La politique est valorisée dans la compagnie plus que l'exécution. Donc si toi tu arrives dans une entreprise et que cette entreprise, comme la quasi-totalité des entreprises aujourd'hui, valorise la politique, pourquoi toi tu vas leur faire faire du travail ? Pourquoi tu leur donneras autre chose ? Ils te commandent des pizzas, t'es en train de leur donner des lasagnes. D'accord ? Parce que... Comment tu vois les choses ? Toi tu dis... L'exécution, c'est la meilleure chose pour une entreprise. Mais ça, c'est ta vision à toi, mon ami. Ça, c'est toi qui le perçois, c'est toi qui le vois. T'as aucune preuve que c'est vrai. On a même la preuve que ce n'est pas vrai. On a même la preuve du contraire. Qui te paye ? C'est la compagnie. Qui est ton client ? C'est la compagnie. D'accord ? Donc si la compagnie récompense la politique, récompense les gens qui vont au barbecue, récompense les gens qui vont au resto, les gens qui traînent sur Facebook avec les managers, les gens qui sont dans Déclic, les gens qui sont dans les bons groupes WhatsApp, je te dis un truc ? Laisse tomber l'exécution de côté. Mets 3 semaines pour ta formation. S'il faut 4, tu dis oui, écoutez, la formation est très dure. Il y a beaucoup de choses à apprendre, tout ça. Je me vois bien passer une semaine de plus. Non, une semaine de plus, ne t'inquiète pas. D'accord ? C'est ça ce qu'il faut. Et le temps que tu économises, va l'utiliser pour networker, va l'utiliser pour parler aux gens, va l'utiliser pour être au contact avec tout le monde, d'accord ? Parce que sinon tu vas te flinguer, tu vas flinguer ton profit, moi je te le dis tout de suite. D'accord ? Donc, ça ne vaut pas la peine de se battre, ça ne vaut pas la peine de lutter, ça ne vaut pas la peine de galérer pour de l'exécution. Franchement, ce n'est pas une palme que tu as envie d'obtenir. Je vous dirai plus sur ce sujet-là, c'est un sujet absolument interminable, mais j'espère que déjà cette idée-là est un peu enracinée dans votre tête à ce stade. Et puis, n'hésitez pas, je lis tous les commentaires. Et s'il y a quelque chose, s'il y a quelque chose que je peux apporter, je reviendrai là-dessus. À très bientôt, mes amis.