Entreprenariat - se mettre à son compte : La Vérité !

Mes amis, bien le bonjour. Beaucoup de gens me contactent sur le téléphone que je partage sans arrêt pour me demander comment se mettre à son compte. Il y a plein de gens. Le dernier, c'était ce matin. Il m'a dit oui, mais je fais comment? Est-ce que j'abandonne mon travail? Je démissionne et après, je me mets à mon compte. J'ai des idées en tête, mais voilà, c'est quelque chose de très difficile comme ça, surtout sur le plan financier. Est-ce que je vais arrêter de travailler? J'aurai plus de rentrées mensuelles. Et puis je poursuis une idée, ça marche comment ? Les gens semblent coincer un petit peu à ce niveau. Alors je vous donne quelques éléments de réponse à cette histoire. Alors premièrement, ce n'est pas une bataille facile, on est d'accord. Passer d'un revenu salarial, ça signifie passer littéralement des situations de prolétariat, où on est en train de vendre 100 ans ses efforts contre de l'argent, à quelqu'un qui produit lui-même, ça c'est un passage d'une classe à l'autre. Ce n'est pas quelque chose d'évident, c'est une lutte, une lutte qui malheureusement ne date pas d'hier. Donc c'est compliqué, c'est le premier point. Deuxièmement, le conseil universel que tout le monde donne et je ne m'inscris pas en faux contre ce conseil. Je suis plutôt d'accord avec ce qu'il ne faut jamais laisser tomber votre travail pour aller poursuivre une idée d'entrepreneuriat. En tout cas, pas au début, ce n'est pas comme ça que ça marche. Je vais vous donner un petit peu le parcours. Et puis, je vous donnerai un troisième conseil encore que vous entendez assez rarement. Alors, premièrement, Je parlais il y a quelques temps à quelqu'un qui travaille dans une boîte en France, et il m'a dit qu'il a réussi à réduire le temps de... Comment on va le formuler ? Oui, il est employé à plein temps, sauf que son travail lui prend 30% de son temps maintenant. C'est-à-dire qu'il est passé de quelqu'un qui était, comme on dit, work alcoholic en anglais, ce qui signifie quelqu'un qui bossait comme un malade, à une personne qui est toujours très efficace, mais qui n'a besoin que de 30% de son temps pour délivrer le minimum viable, le travail minimal viable. On va l'appeler TMV. Les gens aiment bien comme ça les trucs, les TMV. Le travail minimal viable. Ça signifie le travail minimal que tu peux fournir sans te faire virer de ta boîte. Ça, c'est ce que tu vas leur donner. Tu vas constater très fréquemment Si tu sais déléguer, si tu sais t'impliquer sur les bons projets, si tu sais gérer ton temps, gérer ton effort, ne pas te disperser, franchement, tu peux réduire ton temps de travail tout en gagnant honnêtement ta vie. Alors par la suite, bien sûr, tu vas gagner du temps. Ce temps libre te permettra justement de focusser plus sur un business latéral. En plus, il te restera les soirées, il restera les week-ends, il restera les jours fériés, il restera des trucs comme ça. qui te permettront progressivement d'avoir un business à côté. Le gars en question, il a déjà un business à côté qui est déjà en train de lui rapporter de l'argent. Alors au départ, peut-être les deux premiers mois, ça ne rapporte rien. Puis au bout de trois mois, ça rapporte 50 euros par mois. Puis après, ça monte, ça monte, ça monte. Mais le temps que tu réalises, tu es en train d'avoir un truc à côté qui est en train de te ramener 2000 euros par mois. Après, tu te dis, si tu laisses tomber mon travail, ou si mon travail me laisse tomber, parce qu'on n'est jamais à l'abri d'une charrette, on n'est pas à l'abri d'un plan social, un truc comme ça, à ce moment-là, effectivement, tu peux focaliser sur ton travail d'entrepreneur, et là seulement, t'y donner à fond, et peut-être tu feras passer ce revenu qui était de 2 000 euros par mois, peut-être cette fois-ci, il ira 3 000, 4 000, 5 000 sur un horizon d'un an, quelque chose comme ça. Donc là, tu commences doucement à voler de tes propres ailes et peut-être même, au bout de quelques années, à recruter du monde et tout. Mais au départ, effectivement, il ne s'agit pas d'abandonner son travail de tous les jours parce qu'il y a plusieurs raisons pour cela. L'une des raisons, c'est qu'une bonne partie de nos idées foire. On a beau se renseigner, s'informer, être intelligent, avoir du nez, avoir de l'instinct, avoir ce que vous voulez. La réalité du monde du business, c'est qu'une bonne partie des idées foirent. Et parfois, pour des raisons assez inexpliquées, vous regardez certaines inventions, vous regardez, je ne sais pas moi, l'iPad ou l'iPhone qui valent des milliards aujourd'hui, sur le plan économique, sur le plan global. Eh bien au départ, ce sont des idées qui n'ont pas nécessairement fonctionné. C'était des idées qui ont été poursuivies par d'autres personnes, par d'autres compagnies et qui ont foiré. Moi, je connaissais un gars Ici au Royaume-Uni, il y a un certain nombre d'années, il commençait à aller voir des restaurants et leur dire écoutez, je peux vous acheter, je vous passe des commandes et moi je vais les livrer chez des clients. Donc il voulait créer un système de livraison de commandes des restaurants vers des clients. Il a commencé à se faire bannir, il a commencé à se faire interdire. Il y avait même un article sur lui qui était sorti. Quand il arrivait chez McDo ou Burger King ou d'autres restos, il disait non, toi on ne te vend pas, casse-toi. Le gars de la sécurité le chassait. Plus tard, il y a d'autres entreprises qui sont parties sur la même idée, puis ils ont créé Deliveroo, ils ont créé Just Eat, ils ont créé Uber Eat, et ça vaut des milliards. Pourquoi des fois une idée ne marche pas et à un autre moment marche, des fois il faut un alignement des étoiles ou un alignement des planètes ? C'est comme ça. Tu ne peux pas être sûr qu'une idée va marcher ou pas, même si elle est bonne. C'est pour ça que, premier conseil, ne laisse pas tomber ton travail pour poursuivre une idée. Pas tout de suite. Le problème aussi, quand tu poursuis une idée, quand même cette idée serait bankable, cette idée serait valable, il y a malgré tout le risque qu'elle mette du temps à se matérialiser. Mettons, elle va mettre 18 mois à commencer à se matérialiser. Tu vis comment pendant ces 18 mois ? Pendant ces 18 mois, tu dois payer ton loyer. Pendant ces 18 mois, tu dois payer l'assurance de ta voiture. Tu dois nourrir ta famille. Tu dois tourner, fonctionner. Tu fais comment pendant ces 18 mois ? Donc tu vois qu'il te faudra non seulement l'argent pour l'idée, mais aussi l'argent pour vivre toi-même et te payer. Et ça, ce n'est pas évident. Mais depuis le début de la vidéo, je te dis, ce n'est pas évident de passer d'une classe à l'autre. Ça, c'est la première chose. Maintenant, je vais vous dire un truc. Ce truc, c'est peut-être controversé. C'est peut-être un truc que vous n'allez pas entendre tout le temps. Mais je vais dire un truc. Ton idée, tu dois être capable de la lancer avec 100 euros. Tu dois être capable de la lancer avec 100 euros. Allez, je suis gentil, 200. Je suis gentil, 250. Mais si tu as besoin de 300 000 euros pour lancer une idée, c'est qu'il y a un truc faux dans ton raisonnement. Il y a un truc pas clair dans ce que tu es en train de réfléchir. Et je vais te donner des exemples. Première idée que j'aimerais te dire, c'est que la majorité, la plus grande majorité de nos idées vont foirer. C'est pas une minorité, c'est une majorité. Par contre, il y a un truc. On en sort grandi. Chaque fois qu'on tente une idée commerciale ou autre, ou un service ou autre, et ça ne marche pas, Eh bien, on n'est plus la même personne. Oui, l'idée a foiré, mais nous, on n'a pas foiré. Nous, on est toujours vivant et on est maintenant plus riche de cette expérience. On est capable de maintenant relancer autre chose. Et cette fois-ci, probablement, ça aura plus de chances de réussir. Ça signifie que tes chances, c'est comme, tu peux le voir, l'entrepreneur, c'est comme un cheval, mais chaque fois qu'il court dans une course, et même s'il arrive le dernier, ses chances d'arriver le premier vont augmenter. C'est une sorte de cheval qui, chaque fois qu'il court, a de meilleures chances. C'est ça, ton idée. Le problème c'est que tu as besoin d'être vivant, t'as besoin d'être dans la course 10 ou 15 idées plus tard. Or le problème c'est que si tu hypothèques ta maison pour te lancer derrière une idée, derrière ta première idée et elle foire, je veux dire, ton idée a foiré, t'es fauché, t'es interdit bancaire. Ça signifie lorsque tu auras la deuxième idée, t'as pas de quoi la faire, et la troisième, et la quatrième, et la cinquième. C'est pour cette raison que je te dis, les idées doivent être lancées extrêmement petit. Si ton idée ne marche pas avec 250 euros, c'est qu'elle ne marchera jamais. D'accord ? Je te donne un exemple. On est en 2004, j'étais étudiant et c'était la galère complète à l'époque. Chercher un travail, c'est la galère complète. Qu'est-ce que j'ai fait ? j'avais 50€ et avec ces 50€ j'ai loué un serveur, j'ai loué un petit serveur et puis j'ai mis un site web et j'ai commencé à aller partout sur les forums, sur les sites d'enchères, partout, là où je pouvais publier quelque chose, les sites de petites annonces, même les petites annonces dans le supermarché où t'as un petit papier, tu découpes comme ça et tu remplis et tu postes. J'ai fait le tour, j'ai fait mon marketing, j'ai commencé à avoir quelques clients. pour du webhosting, des gens qui voulaient être hébergés sur ce serveur. Je peux vous dire que j'ai commencé le début du mois, avant la fin du mois, quand je devais faire le prochain paiement du serveur, j'avais déjà 50 euros qui étaient rentrés. Le mois d'après, j'avais 100 euros qui étaient rentrés. Celui d'après, j'avais 300, 400. Et après, j'avais un business qui tournait. Au plus gros de ce business qui a commencé avec 50 euros, j'avais, je ne sais plus, je crois que ça m'arrivait de payer 5 000 euros en serveur par moment. J'avais des serveurs sur plusieurs pays dans le monde. J'avais des racks qui m'appartenaient, des serveurs qui m'appartenaient. Une partie des serveurs étaient en location, d'autres étaient à moi. Ces machines ont envoyé des milliards de pages par mois. Des fois, je rentrais sur des sites francophones, même énormes, et je regardais, ça me faisait sourire parce qu'ils étaient hébergés chez moi sur mes machines. Donc pour vous dire comment c'est petit, j'ai une fois lancé aussi sur eBay. Je m'étais lancé, j'avais créé deux comptes eBay à l'époque où eBay était quelque chose. Aujourd'hui, je ne suis pas totalement sûr qu'on puisse faire de l'argent avec. Je n'ai pas envie de dire on ne peut pas, on peut. Mais c'est plus difficile qu'avant. J'avais deux eBay. J'avais un où j'achetais et j'avais un où je vendais. Comme ça, les gens ne pouvaient pas voir d'où j'achetais. J'achetais des produits aux Etats-Unis, je les ramenais et je les revendais en Europe. Je peux vous dire, j'ai atteint à un moment donné, un turn-over quotidien. Le volume de mes ventes quotidiennes avait atteint 800 euros certains jours. Donc je vendais pour 800 euros par jour à un moment donné. J'ai commencé avec 20 ou 30 euros. Vous voyez ce que je veux dire ? Bien sûr, je n'avais pas 800 euros de revenus par jour, c'était le chiffre d'affaires chaque jour. J'avais là-dedans une partie pour les impôts, une partie pour payer mes fournisseurs, une partie pour les pertes, une partie pour les transports, une partie pour ce que vous voulez, plus les charges d'eBay, plus les charges de PayPal, on est d'accord. Vous n'allez pas prendre 800 euros dans votre poche, mais j'avais 800 euros de chiffre d'affaires par jour. Donc, si on se dit j'avais 25 euros qui allaient dans ma poche, 25% qui allaient dans ma poche, je veux dire, c'est 200 euros par jour. Tu multiplies ça sur le mois, tu vois, c'est déjà un bon revenu qui a commencé en dessous de 50 euros. Donc, dans ma vie, j'ai vu des business se lancer avec moins de 50 euros, mais j'ai vu des gens hypothéquer leur maison, prendre l'argent, aller le mettre dans une boîte qui coule six mois plus tard. Alors, c'est vrai, ils ont compris maintenant. Maintenant, ils sont forts, ils ont compris. Maintenant, je leur fais confiance. S'ils lancent une boîte, elle aura moins de chances de couler que la première parce qu'il y a des erreurs qui ont été faites, un apprentissage qui a été fait. Donc, forcément, quand ils se lanceront la deuxième fois, ils auront une meilleure chance de réussir. Sauf qu'ils sont fauchés. Ils sont fauchés, ils s'en se défendent maintenant. Tu vois ce que je veux dire ? Donc, toujours, Toujours faire très attention, garder ton travail, faire ton business à côté de ton travail. Tu n'as pas besoin d'aller parler à ton employeur de cela. De toute façon, lui ne fait pas des confidences sur ce qu'il fait. Quand ton employeur va acheter une autre boîte ou veut créer une charrette et vous faire débarquer tous le mois prochain et tout ça, il ne va pas venir te faire des confidences. Toi non plus, tu ne fais pas de confidences. Tu fais ton travail à côté, tu fais ton business à côté jusqu'au moment où tu réussis avoir quelque chose et à ce moment là progressivement progressivement tu vas faire ce shift soit tu le fais gracieusement parce que tu dis c'est le moment de le faire, soit un jour tu reçois une baffe parce qu'un jour ta compagnie a fait faillite ou elle a fermé ou tu ne peux pas savoir, et à ce moment là, il te rassurera ce business qui sera déjà en train de tourner. Voilà un petit peu ma vision par rapport à ça. Si vous avez des apports, si vous avez des questions, n'hésitez pas à les balancer sur les commentaires. On se voit dans une prochaine vidéo et à très bientôt.