Entretien d’Embauche : quand parler argent ?

Mes amis bien le bonjour une question sur le whatsapp c'est quand est-ce qu'on parle argent on est dans un processus de recrutement on est en train de parler à un employeur de passer à travers ces interminables phases d'entretien à quel moment on évoque les questions qui fâchent à quel moment on met l'argent sur la table à quel moment alors je vais vous dire ce qu'il faut faire ce qu'il faut pas faire bon l'une des L'une des choses qu'il ne faut pas faire, c'est par exemple, je parlais à une personne il y a quelques jours, on lui a dit, est-ce que vous avez des questions ? A la fin d'un entretien, à la conclusion d'un entretien, on lui a dit, est-ce que vous avez des questions ? Et à ce moment-là, on a profité pour dire, oui, je voulais vous parler un petit peu de mes prétentions salariales et tout ça. C'est vrai, il ne faut pas faire. Pourquoi ? Parce que les questions salariales, les questions d'argent, sont des questions centrales, pas des questions latérales. Donc on ne les évoque pas. « Ah oui, Jean-Colombo, j'ai failli oublier. » « Oui, c'est vrai, maintenant vous me donnez l'opportunité de poser une question, je voulais que vous parlez d'argent. » Non. Si vous faites cela, vous paraissez comme quelqu'un qui n'est pas sûr de soi. Vous paraissez comme quelqu'un qui hésitait, qui était timide, puis là, en 8 ans, la perchine parle. Non. Les questions d'argent doivent être centrales à la conversation qui les concerne. Ça, c'est le premier point. Deuxième point, à quel moment on en parle ? Alors, il y a plusieurs écoles. Je vais vous dire à quelle école j'appartiens. Il y a une valeur que j'aime communiquer dans tout le processus d'entretien. J'aime communiquer cette valeur très tôt à l'employeur. Cette valeur-là, c'est je suis un professionnel qui n'aime pas perdre son temps et qui n'aime pas faire perdre le temps aux autres. Et donc, pour éviter cette problématique et véhiculer de manière forte et claire cette valeur-là, dès le premier entretien, j'évoque la question d'argent. La première minute, pour ainsi dire. Je réponds à un recruteur, par exemple, ou un chasseur de tête. Une fois passé des salam alaik, là on est à 45 secondes dans la conversation. Tout de suite, je vais évoquer cette question. À propos, c'est quoi le budget que votre client a associé à ce poste ? Parce que voici mes prétentions salariales et si nous devons continuer, si nous devons aller de l'avant dans ces conversations-là, j'aimerais que cet aspect soit déjà clair. À ce moment-là, lui, il va dire oui, c'est possible, non, ce n'est pas possible, ou bien il va dire d'accord, j'irai vers mon client, je lui en parle, je reviens vers vous et puis on clarifie, voilà. Je ne travaille pas pour les entreprises qui ont un barème pour un poste. C'est-à-dire, oui, mais nous, vous savez, on a un barème. Alors, si des entreprises ont un barème, un barème figé, statutairement, eh bien, pour moi, c'est des entreprises qui faussent le marché du travail. Tout simplement, c'est comme si, je vous disais, pour vous donner un exemple, que vous soyez clair, imaginons qu'on crée un système de contrôle des prix. Imaginons qu'on dise, par exemple, le téléphone ne se vendra jamais à plus de 199 euros. Et on crée une loi qui limite le prix du téléphone. Bien entendu, tous les fabricants de téléphones vont venir crier au scandale qu'on croit qu'on est en train de manipuler les prix, qu'on croit qu'on est en train de manipuler le marché. En jouant sur les prix. Donc de la même manière, je ne tolère absolument pas les entreprises qui veulent manipuler le marché de l'emploi en disant « Ah oui, nous, on est bloqués là, sur ce poste, tout le monde doit… » Si elles commencent à parler comme ça, généralement, je passe la main. Donc ça, c'est important. Très tôt, et je refuse les regards biaiseux et les conversations pas claires. Dans l'idéal, j'aime bien confirmer cela avec au moins deux personnes, parce que ça m'est déjà arrivé dans une entreprise à très faible niveau d'éthique, d'ailleurs. C'est il y a longtemps, on avait discuté, j'avais dit, je crois, 65 000 livres sterling. On s'était entendu sur 65 000 livres très tôt dans la conversation. Plusieurs entretiens plus tard, parce que malheureusement, aujourd'hui, les entretiens, ça devient à rallonge. Des fois, pour un seul poste, tu dois faire cinq, six entretiens. Une fois qu'on arrive au dernier entretien, là, ils me disent oui, que leur budget maximal ici, c'est 60.000. OK, partant du principe que de toute façon, les mecs, il a perdu deux mois avec nous. Il ne pourra pas faire demi-tour. Vous voyez donc vaut mieux confirmer cela avec au moins deux personnes relativement tôt dans le processus. Pour les startups, généralement, j'exige plus d'argent que pour les entreprises établies depuis longtemps. Pourquoi ? Parce que, c'est très simple, la startup, je suis en train de parier dessus. La majorité des startups ne sont pas là dans trois ans. Donc, si moi, je dois rejoindre une startup, je veux que ce risque soit inclus dans l'équation. Maintenant, Est-ce qu'on peut changer ? C'est une question latérale aussi qui revient souvent. Est-ce qu'on peut changer une discussion qu'on a eue par rapport à l'argent ? J'ai dit au départ que j'acceptais par exemple 50 000. Est-ce que plus tard, je dis que je 60 ? Alors, oui et non. Oui et non. La seule condition à laquelle je répondrai oui à cette question et je peux revenir sur la conversation qu'on a eue au début, c'est que si Une fois que je vais à travers tous leurs entretiens, je réalise que l'emploi ou le poste n'est pas comme décrit dans l'annonce. Par exemple, je vous donne un exemple. Mettons que dans l'annonce, ce n'était pas clair que cet emploi est basé sur une grande ville. Par exemple, moi, je pensais travailler pour telle branche qui est située pas très loin de chez moi. Et finalement, je réalise que je devrais aller à la capitale, par exemple. Et ça, c'était pas inclus. Ça, c'était pas écrit clairement dans l'annonce. Donc là, je le réalise. Et là, je vois que c'est loin. Je vois que ça indique beaucoup de déplacements vers un endroit très cher et tout. Et là, je vais dire non. Au départ, on a discuté. Mais au départ, on a discuté sur la base que. il y avait cette, on était sur cette lancée là, on était sur la lancée que je travaille tel endroit. Maintenant je réalise que vous voulez que j'aille tel endroit, soit c'est no go, j'y vais pas, soit j'y vais, mais alors cette fois-ci, il va falloir payer plus. Ou bien que je découvre tout élément qui n'était pas inclus. Par exemple, je découvre au cours des discussions que ça exige 40% de voyage à l'étranger. Ce n'était pas prévu, ce n'était pas écrit dans le texte de l'annonce. Donc, à ce moment-là, vous, vous me rajoutez quelque chose qui était inconnu au départ. Moi, je vous rajoute aussi quelque chose qui était inconnu au départ, ce que je vais vous rajouter. Je demanderai une augmentation salariale avant même de commencer. Donc, il faut être très clair là-dessus. Les questions d'argent sont essentielles. Pourquoi ? Je vous donne un exemple. J'étais une fois à Las Vegas dans un grand casino et il y avait des zones un peu isolées des autres. Et là-dessus, c'était des tables avec des forts enjeux, des enjeux très élevés. On avait, par exemple, des tables où des gens jouaient avec des jetons noirs, qui étaient des jetons de 100 dollars. Le noir, généralement, vaut 100 dollars, mais ce n'est pas universel. Selon les casinos, selon les pays, ça peut avoir une autre valeur. Donc, c'était des jetons de 100 dollars, et il y avait des joueurs qui avaient des piles énormes devant eux. Ils ne pouvaient pas jouer avec un. Il y avait une limite, je crois, sur cette table, c'était de 500 dollars et le minimum de mise était de 500 dollars. Donc, vous voyez ces jetons qui partaient comme ça par groupe de cinq et des fois des groupes de 10, 15, 20 partaient, mais ils mettaient de grosses sommes, les gars. Autour d'eux, il y avait des gens qui les regardaient jouer. en silence, il y avait une sorte de respect, un respect solennel. Ce silence-là, tu ne le verrais même pas dans un temple dédié à une religion. Alors que tu le vois là, les gens sont silencieux, ils regardent, personne ne bouge. Alors, quand tu es face à un employeur et commence à parler argent, tu dois savoir deux choses. Tu dois détecter très vite. Est-ce que le gars que tu as en face C'est un… il est en train de jouer par exemple au blackjack avec des jetons noirs ou bien ce qu'il est en train de jouer au jeu des 7 familles avec des chewing-gum, des zigomars et des caprices. C'est ça la question. Il faut savoir à qui on a affaire. Si le mec me ramène de loin pour une start-up, machin, on a de grands projets, on a de grandes idées, on veut attaquer le marché, on veut faire effondrer la concurrence, tout ça, et puis que le gars est en train de parler de zigomar et de caprices quand on arrive à l'argent, c'est clair que c'est pas des gens sérieux. C'est pas... Comme disait le poète arabe, je veux dire, est-ce que tu es à la hauteur de tes prétentions ? Et ça, clairement, quand je vois un employeur qui fait de grosses phrases, mais quand il s'agit de faire une proposition salariale, il me parle en termes de jeu des sept familles, à ce moment-là, je sais que j'ai affaire à des rigolos. À ce moment-là, c'est clair que j'arrête la conversation tout de suite. Donc, très tôt dans la conversation, il faut exiger beaucoup d'argent. Et je vous dis un truc, les forces de l'argent, il n'y a qu'un langage qu'elles comprennent. Il n'y a qu'un langage qu'elles respectent. C'est le langage de l'argent. C'est très simple. Le langage de l'argent. C'est tout. Si vous êtes timide sur ce point ou un là, si vous vous sentez diminué en parlant, si vous vous sentez que vous n'êtes pas à l'aise, Non, ça ne va pas aller. Ils vont vous bouffer tout cru. Ils vont vous payer moins cher que vos collègues. Ils vont vous bouffer moins cher même que le junior qui sera recruté après vous, parce que vous êtes timide. Vous n'osez pas. Vous n'osez pas faire avancer vos plans. Vous savez, moi, quand j'ai été au casino à Vegas, ce n'est pas pour jouer. J'ai été plusieurs fois à Vegas dans ma vie. J'étais dans des casinos. D'ailleurs, là bas, pratiquement tous les hôtels sont des casinos. Mise à part le Trump, la majorité des hôtels là bas, c'est des casinos. Eh bien, je peux vous dire que Je n'ai jamais joué. Je n'ai jamais joué un centime dans un casino. Mais j'allais voir. J'allais voir. J'allais m'inspirer de cette ambiance là. Je trouve c'est une ambiance très intéressante. Quand vous voyez le mec mettre 25 000 $ sur une case, sans brancher. Là, vous voyez que le type, je ne sais pas d'où il vient, je ne sais pas qui il est, mais vous voyez que sur les questions d'argent, c'est un gars qui a l'air très solide. Et donc, quand je parle avec des recruteurs, je veux voir la même chose, je veux sentir la même ambiance. Est-ce que c'est des gens solides quand il y a de l'argent sur la table ou est-ce que c'est des gens qui vont flancher ? Voilà, mes amis, c'était juste une petite vidéo rapide. Je vous laisse, je reviens dans une autre. Et puis, en attendant, n'hésitez pas à envoyer vos questions sur ce téléphone. Et puis, arrêtez de jouer avec cette famille. À très bientôt.