In this French‑language YouTube video, Aldo Sterone, speaking from a cruise ship near the Balearic Islands, answers the recurring question he receives in consulting and coaching: “How do I find a viable business idea?” He illustrates his point with a concrete B2B example – KVH Media Group, a little‑known company that supplies customized newspaper PDFs to ships, offshore platforms and military stations. From this example he extrapolates a general method: look at large operations (cruise ships, aircraft, etc.) and map the dozens or hundreds of ancillary services that support them; each of those niche suppliers represents a potential low‑competition B2B opportunity. He repeatedly warns against chasing “moon‑shot” problems, building AI products, targeting B2C consumers, or positioning a service as morally superior, arguing that such approaches are either financially draining or face strong market resistance. He stresses that simple, everyday B2B problems are the most reliable source of income. The video ends with a personal promotion of his 4‑week coaching program (cercleslucides.com), inviting viewers to enroll while spots are open, and a brief 360° view of the ship’s surroundings.
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Mes amis, bien le bonjour. Un petit peu au nord des Baléares, sur ce magnifique navire, j'échappe un peu à ma soirée pour faire cette vidéo. À la fin de la vidéo, je ferai un 360° pour que vous puissiez voir un petit peu où nous sommes. Alors aujourd'hui, j'aimerais répondre à une question qui revient très souvent, qu'on me pose très souvent en consulting, en coaching, tout ça, c'est: je veux m'installer à mon compte et je cherche une idée. Comment trouver une idée? Comment trouver une idée viable? Les gens passent leur temps à googler, passent leur temps à demander à de l'IA souvent, passent leur temps à demander à des amis et arrivent avec parfois trop d'idées, mais souvent génériques, souvent diffuses, qui correspondent pas à quelque chose qu'ils peuvent exécuter rapidement. Alors, aujourd'hui, je te donne un exemple et à partir de cet exemple, on va essayer d'élargir. Regarde, je suis sur un bateau. Ce bateau de croisière fait comment pour accéder aux news? Bien sûr, il y a la télévision pour ceux qui le souhaitent, il y a internet, mais aussi le journal. Le journal, quand tu montes dans un avion, des fois on te le donne, tu as un stand avec des journaux parfois donnés gratuitement. Mais dans un navire, on fait comment? On peut pas avoir des journaux vu qu'on est en mer, et parfois on reste plusieurs jours en mer. Donc comment on accède aux journaux? Je te montre ici. Alors attention, la caméra bouge un petit peu avec le vent, je suis en train de tenir le trépied, mais regarde. J'ai un journal qui s'appelle France Actualités, regarde, France Actualités. J'ai un autre journal australien, tu vois, Australia Today. J'ai un journal allemand, et là c'est ce que j'ai pris, il y en a d'autres. OK, donc on a des journaux, OK, tu vois on a des journaux. Ces journaux viennent d'où? Je te montre, ça c'est en allemand, c'est le dernier que je viens de te montrer. Si je regarde par exemple France Actualités, tu vas voir que tu as ici un petit logo, regarde, je te le montre, OK? Voilà, j'espère que tu le vois, c'est KVH Media Group. Donc ce qui se passe c'est que Il y a une entreprise dont le grand public n'entend jamais parler qui fournit ce service à des bateaux en mer, à des plateformes pétrolières, à des stations militaires à travers le monde et d'autres endroits comme ceci. En fait, ils écrivent les news, ils ont des licences avec les, avec Reuters, AFP et autres. Ils collectent les news. Composent un journal pour leurs clients selon les attentes, les demandes du client, l'envoient au client par email ou autre. Donc ce bateau, chaque nuit, il reçoit un PDF, ils ont une imprimerie, ils vont l'imprimer, distribuer à travers le navire, tu vois. KVH Media Group, tu peux les googler, c'est pas une compagnie, c'est pas une entreprise dont le public entend parler régulièrement. Elle est inconnue du grand public. Et pourtant elle se fait de l'argent en fournissant des services en B2B, de business à business. OK, donc réfléchissons maintenant. Si je prends un navire comme celui-ci, combien d'entreprises diverses et variées sont autour pour qu'une croisière se fasse? Il y en a probablement, je dis ça au doigt mouillé, il y en a peut-être une centaine. La musique qui joue par exemple dans les ascenseurs, Elle vient d'où? Si ça se trouve, c'est une boîte qui s'en occupe, qui la compose, qui s'occupe des licences, qui s'occupe des droits, qui l'envoie sur un serveur à distance pour la mettre dans les ascenseurs et ainsi de suite. En fait, pratiquement, quand tu es en B2B, chaque entreprise, c'est une— il y a autour d'elle une nébuleuse de petites boîtes. Tu prends un Airbus A320 d'Air France ou peu importe qui arrive à Charles de Gaulle, Mets-toi devant une baie vitrée et regarde combien d'entreprises sont autour. Ceux qui nettoient, ceux qui ramènent la nourriture, ceux qui s'occupent des moteurs, ceux qui s'occupent d'autres choses, etc. Tout ce monde appartient à des boîtes différentes. Et tout ça, c'est des possibilités d'avoir des idées de services, d'avoir des idées que tu peux exécuter. Parce que ne cherche pas, alors là je vais faire peut-être un clin d'œil à à mes livres «On n'a jamais marché sur la Lune», mais sérieusement, ne cherche pas à envoyer un homme sur la Lune. Je dis ça souvent à des clients. N'envoyez pas des hommes sur la Lune, ne cherchez pas à faire ça, d'accord? Parce que si tu cherches à envoyer un homme sur la Lune, les Baleares c'est de ce côté. Ah mais on les voit! Ah on les voit, regarde! Alors je ne sais pas si tu arrives à les voir, parce qu'on devait les voir vers 6 heures de l'après-midi. Là, on commence à les voir. Alors, je ne sais pas si vraiment tu arrives à les voir ou pas sur ton écran, mais on voit des montagnes crayeuses blanches qui se dessinent là-bas à l'horizon. D'accord? Donc là, c'est une des îles qu'on voit en train d'aller vers l'Espagne. Alors, je te disais, ne cherche pas à envoyer un homme sur la lune, ne cherche pas à résoudre un problème hyper compliqué, ne cherche pas à fabriquer un cœur artificiel. Oui, tu peux gagner de l'argent en résolvant un problème compliqué ou en fabriquant un cœur artificiel ou un rein artificiel. Je dis pas ça, je dis pas que c'est pas possible. Oui, c'est possible, mais je dirais que dans la plupart des cas, tu vas t'épuiser en termes de temps, en termes d'énergie, tu vas t'épuiser financièrement sans jamais avoir atteint quoi que ce soit. Donc ça, moi Ne cherche pas à résoudre des problèmes compliqués. Ces gens-là ne cherchent pas à résoudre des problèmes compliqués. Ils cherchent à résoudre un problème simple de tous les jours, c'est tout. Tu vois, un problème simple, voilà. Donc autre chose, ne cherche pas pour le moment, honnêtement, je vais peut-être être un peu contrarien ici, ne cherche pas à faire de l'intelligence artificielle, ne cherche pas à faire de l'argent avec l'IA. Je dis pas que c'est impossible, mais je dis que la barre pour faire de l'argent avec l'IA est vraiment très très haute aujourd'hui. Sincèrement, elle a vraiment augmenté. C'était peut-être OK en 2022, 2023, et encore, même en ces temps-là, c'était dur. Aujourd'hui, 2026, sincèrement, faire de l'argent avec de l'IA C'est presque impossible parce qu'il y a des milliers de gens qui créent des milliers de solutions et la plupart finissent avec 3 000 abonnés payants et 0 abonné— 3 000 abonnés gratuits, 0 abonné payant. Quand je parle à des gens qui créent des solutions IA, sincèrement, c'est des— ils payent des fois des dizaines de milliers d'euros en marketing, ils voient des gens s'inscrire, tu vois, ils ont— j'ai 1 000, 2 000, 3 000 abonnés gratuits, il y a presque personne qui paye, d'accord? Même ChatGPT, même OpenAI, je crois que les derniers chiffres que j'ai entendus, c'est de l'ordre de 95 de leurs abonnés qui ne payent pas, d'accord? Donc dernière chose que je veux te dire avant de clôturer, c'est que ne cherche pas vraiment à targeter ou à viser le consommateur, le B2C, parce que le consommateur, donc des gens comme toi et moi, considèrent que finalement tout leur est dû, considèrent que tout doit être gratuit, qu'ils n'ont rien à payer, tu vois, qu'ils ne doivent pas payer. Donc quand toi tu viens leur offrir une solution payante, ils vont te regarder de travers. Ça va leur sembler bizarre, tu vois. Ils veulent du gratuit, ils s'en fichent. Ne cherche pas non plus, ça c'est peut-être le bonus, ne cherche pas non plus à créer une solution qui est moralement supérieure à ce qui existe déjà. Par exemple, si tu dis aux gens: voilà, nous on ne vend pas vos données ou on respecte votre vie privée ou autre, C'est vrai que moralement, ça sonne bien, mais les gens ne sont pas prêts à payer pour ça, tu vois. Tu ne peux pas aller leur dire, par exemple, j'ai un service d'email payant, alors que Google ou Gmail ou autre, je ne sais pas moi, vous n'avez pas le contrôle sur vos données, tout ça, vous recevez de la pub et tout. Ça ne marche pas vraiment avec les gens d'aujourd'hui. OK, donc ne cherche pas à devenir moralement supérieur, juste propose des solutions en BtoB. Laisse tomber le BtoC, c'est juste trop compliqué, d'accord? Donc voilà, mes amis, magnifique coucher de soleil derrière moi. Vraiment, c'est impressionnant. J'aime beaucoup voir ce coucher de soleil. Et je voulais vous dire, j'ai ouvert mon site de coaching cercleslucides.com. Je l'ouvre quand il y a des places, je l'ouvre quand je lance une nouvelle session de coaching. C'est des sessions qui durent 4 semaines avec moi et des gens qui travaillent avec moi également. C'est des échanges, c'est un suivi de temps ou tes problèmes. Et chaque personne qui vient, la dernière séance par exemple, dernière session a été très très prolifique, très profitable pour beaucoup de monde. Donc si tu veux t'inscrire, les inscriptions sont ouvertes. Si tu vois cette vidéo dans 2 mois ou dans même dans 3-4 semaines, les inscriptions seront fermées, mais tu pourras toujours laisser un email, on te contactera quand ça sera ouvert. Mais Maintenant, c'est l'opportunité vraiment d'aller s'inscrire. Donc voilà, mes amis, je fais le 360° que j'ai promis, quoique je l'ai fait durant le, pendant que je parlais. Donc là, en avant, c'est ça, c'est l'avant du navire, on est en train d'avancer dans cette direction, on est en train d'avancer pratiquement plein ouest. Il est quelle heure là? Je te dis à peu près, il est grosso modo Il est grosso modo 20h30, il fera nuit dans une demi-heure, tu vois le ciel avec des couleurs violet, rose dégradées, tu as aussi le rose sur la mer, puis ce soleil qui est en train de se coucher, c'est absolument extraordinaire. Derrière moi, tu vois là, c'est des systèmes probablement avec des antennes là-dessous. Là-bas on a la cheminée avec les klaxons très très puissants. Ils les font sonner à midi tous les jours. Et puis également, quand on quitte un port, là-bas au fond, tu as l'une des îles des Baléares. Je sais pas laquelle, elle a l'air très grande. Voilà, donc merci mes amis d'avoir regardé cette vidéo jusqu'ici. Je vous retrouve sur le Cercle Lucide pour ceux qui choisissent de venir. Et puis on se voit dans la prochaine. À très bientôt.
