8 Sales Tricks für Weihnachten, um deine Deals zu gewinnen

Dreiig Prozent des Umsatzes im SaaS und IT Sales werden im Dezember gemacht. Es ist Game Time. Das grande Finale des Jahres ist hier aber nur, wenn du die richtige Strategie hast und priorisierst. Und während viele deiner Kollegen die Füße hochlegen, Geschenke shoppen und auf Autopilot gehen, kannst du jetzt den Unterschied machen. Den Unterschied, ob du dein Ziel knapp verfehlst oder deutlich übertriffst, ob du im Januar mit einem leeren Kalender startest oder direkt closebare Termine auf dem Tisch hast. Denn im Dezember schläft dein Wettbewerb und und genau das ist deine Chance. In dieser Episode zeige ich dir acht konkrete und erprobte Strategien, mit denen du selbst in den letzten 10 bis 15 Werktagen vor Weihnachten. Noch neue Opportunities findest, bestehende Deals zum Abschluss bringst und dir einen massiven Startvorteil für Q sicherst. Let's go. Herzlich willkommen bei einer neuen Episode der Software Sales Formula, dein Podcast für IT und Software Sales, der für dich funktioniert. Mein Name ist Jiri Schickler, dein Host und in dieser vorweihnachtlichen Episode möchte ich dir ein paar Tipps und Tricks mitgeben, mit denen du deine Endjahresergebnisse, deine Sales Ergebnisse noch maximieren kannst. Denn Jahr für Jahr erlebe ich es immer wieder und sehe es immer wieder in verschiedenen Salesteams. Sales Reps, Vertriebler, Account Executives machen ab Mitte Dezember dicht. Und das ist auch nachvollziehbar, denn das Jahr war anstrengend. Viele Reisen, viele Quartalsclosings, viele Absagen, viele Zusagen und natürlich wollen wir zur Ruhe kommen. Aber wenn du dir die Historie deiner gewonnenen Deals anschaust, wenn du dir die Historie der gewonnenen Deals deines Teams oder deines Unternehmens genauer ansiehst, dann wirst du merken, der Dezember ist einer der umsatzstärksten Monate im Jahr. Und das hat mehrere Gründe. Zum Ersten ist es so, dass Unternehmen im Dezember oft noch immer Restbudgets haben und Restbudgets müssen aufgebraucht werden. Wenn sie nicht aufgebraucht werden, dann verfallen diese und das Unternehmen oder die Abteilung bekommt nächstes Jahr oft weniger Budget, weil das Budget vom nächsten Jahr wird an den Ausgaben vom von diesem Jahr oft bemessen. Also viele große Konzerne budgetieren so, dass sie fürs nächste Jahr das Budget bereitstellen oder bewilligt bekommen, was sie im Vorjahr ausgegeben haben. Das heißt, wenn sie jetzt ihr Budget nicht ausgeben, dann bekommen sie nächstes Jahr weniger und deswegen wollen Unternehmen ihre Euros, die sie noch haben, raushauen. Und das ist deine Möglichkeit, jetzt auch noch den ein oder anderen vielleicht schnellen Deal auch zu gewinnen. Punkt 2 Es gibt bereits neue Budgets. Oft wurden die Budgets für 2026 bereits bekannt, bewilligt und du kannst so auf neues Kapital zugreifen. Und wenn deine Softwarelizenz erst nächstes Jahr startet, 2026 dann kann es buchhalterisch ja schon auf das Budget von 2026 zugreifen, aber du hast dieses Jahr noch ein Closing. Punkt Nummer 3 Entscheider wollen Entscheidungen vom Tisch haben. Also gerade vor Weihnachten, vor dem Jahresende wollen wir alles vom Tisch haben, mit einem leeren Tisch ins neue Jahr hinein starten. Und deswegen kannst du auch jetzt noch schnell Urgency Handlungsdruck aufbauen, denn Entscheider sind gerade entscheidungsfreudig. Und Punkt Nummer 4 Die Stimmung spielt für dich. Weihnachten ist eine Zeit von Kooperation, von Harmonie, von Zusammensein und es ist auch eine Zeit, wo selbst der CFO, CIO oder CTO einmal lacht. Und gerade diese harmonische Stimmung spielt ja auch in die Karten, um auf Augenhöhe mit etwas Witz, Charme und weihnachtlichen Esprit doch noch den ein oder anderen Deal zu gewinnen. Bevor wir in die Episode starten und ich dir die 8 wichtigsten Tipps mitgebe, die du jetzt noch anwenden kannst, um deine Ergebnisse zu maximieren, habe ich noch eine kleine Bitte an dich. Wenn dir dieser Podcast gefällt und dir die Arbeit, die wir jede Woche investiert investieren, noch Mehrwert bringt, dann abonniere jetzt diesen Kanal auf YouTube, Spotify oder Apple Podcasts. Schenke uns fünf Sternchen, ein Like, ein Abo, damit wir mehr Sales Reps und mehr Sales Liedern wie dir jede Woche helfen können. Dankeschön. Die erste Strategie ist jetzt Pipeline aufbauen, während andere schlafen. Denn viele denken sich im Dezember jetzt macht es keinen Sinn mehr anzurufen, neue Termine zu buchen, Cold Calls zu machen oder Cold E Mails zu verschicken. Aber das ist falsch, denn gerade jetzt machen sehr wenige Cold Calls. Gerade jetzt wird fast keiner mehr angerufen. Gerade jetzt sind schon die meisten eben so im Winterschlaf in dieser vorweihnachtlichen Freudesperiode und keiner arbeitet mehr haben. Und wenn du jetzt noch Coldcalls machst, wenn du jetzt noch Unternehmen oder Ansprechpartner kontaktierst, dann gehörst du ja zu einem der wenigen, denn gerade das Telefon ist zu Weihnachten ein sehr oder vor Weihnachten ein unter oder wenig genutzter Kanal. Und wenn du anrufst, dann bist du eben einer der wenigen und dann kommst du auch eher durch. Du bekommst leichte Termine, du fällst mehr auf und du wirst auch schneller verbunden und du kannst auch die Weihnachtszeit nutzen, um mit mehr Charme in die Cold Calls hineinzugehen. Ziel ist es, dass du auf jeden Fall jetzt noch für den Januar neue Termine buchst. Denn wenn du das nicht tust, wenn du jetzt aufhörst, deine Pipeline für Januar aufzubauen, was wird dann passieren? Du kommst am 5. 6. 7. 8.1 zurück ins Büro oder in dein Homeoffice, du klappst dein Laptop auf und wirst merken, ui, der Kalender ist leer, wo bekomme ich jetzt neue Termine her, wie baue ich jetzt wieder neue Pipeline für das neue Jahr auf? Und das ist schlecht, denn du wirst einen Tipp in deinen Ergebnissen haben, deswegen jetzt die Zeit nutzen und noch den ein oder anderen Termin auch noch für Januar zu buchen, denn das hilft dir dann mit einem Boost, mit einem guten Momentum ins neue Jahr zu starten. Ich würde dir empfehlen ein Ziel zu setzen, wie viele Termine möchtest du in den Januar schon mitnehmen, wie viele neue Termine mit neuen Kunden möchtest du buchen? Und das würde ich mir aufschreiben und dann an diesem Ziel auch im Dezember arbeiten. Ich würde mir auch jeden Tag eine Stunde oder zumindest 30 Minuten für Outbound blocken. Und wenn du selber keinen Outbound machst und SDRs dafür hast, also wenn du jetzt zum Beispiel Account Executive oder Seller bist und du hast SDRs, BDRs, die mit dir oder für dich auch Termine buchen, würde ich diese motivieren, würde ich mit denen noch mal einen kurzen Call machen, zusammensetzen, eine Strategie aufbauen und gezielt gewisse Ansprechpartner noch mal kontaktieren, damit sie auch motiviert sind, einen klaren Fahrplan haben, dass sie für dich Termine buchen. Zweiter Tipp im Dezember sehr wichtig, brutaler Fokus auf closebare Deals, brutaler Fokus auf Deals, die noch gewonnen werden können. Denn jetzt möchtest du deine wertvolle Zeit, die noch, die noch bleibt, in Deals investieren, die jetzt auch im Dezember noch closebar sind. Und der größte Fehler ist, Zeit mit so nice to have Opportunities zu verschwenden. Die jetzt im Dezember gar nicht gewonnen werden können oder die nie gewonnen werden können, bei denen du immer wieder schon seit Monaten oder Quartalen nach Feedback fragst oder immer wieder zuwartest, du immer wieder verschoben oder vertröstet wirst und immer wieder nur vielleicht ja mal sehen, wir müssen noch schauen, bekommst diese Opportunities, würde ich im Dezember nicht mehr angreifen, denn deine Zeit ist jetzt sehr wertvoll. Ich würde mir an deiner Stelle eine Liste machen an Opportunities, wo es ein ganz klares Problem gibt, das der Kunde selber benannt hat, wo es eine Auswirkung des Problems gibt, wo der Kunde einen Handlungsdruck hat und wo du mit einem Champion oder einer Person in Kontakt bist, die auch Entscheidungen mitbestimmen, mit beeinflussen kann. Und auf diese Opportunities würde ich mich auf jeden Fall fokussieren. Ich wiederhole die vier Kriterien, Problem und Impact Champion, eventuell vielleicht auch schon Zugang zum Entscheider und wo es eben Handlungsdruck gibt und du deinen Entscheidungsprozess verstehst. Weil wenn du dich jetzt mit Opportunities beschäftigst in der ersten, zweiten oder dritten Dezemberwoche, wo du gar nicht weißt, was der Entscheidungsprozess ist, wer intern wo was bewilligen muss, was die Timelines sind, vergiss es. Der Deal wird nicht mehr kommen, das musst du schon im November machen oder Oktober. Jetzt willst du dich auf die Dinge fokussieren, die wirklich gewonnen werden können. Und die Filterfrage, die du dir stellen kannst, ist, wenn ich, wenn ich nur noch zehn Werktage hätte, welche drei Deals würde ich noch priorisieren, wenn ich nur noch 10 Werktage zu arbeiten hätte, welche 3 Deals möchte ich dieses Jahr noch gewinnen. Strategie Nummer drei strenges Time Management und jeden Tag ist Closing Day. Jeden Tag ist Closing Day und strenges Time Management. Ich würde deinen Tag in zwei Sessions einteilen, also deinen Tag in zwei Tage einteilen. Am Vormittag würde ich Pipeline aufbauen für nächstes Jahr. Ich würde Demos machen, Follow ups machen, bestehenden Kunden vielleicht noch mal hinterher telefonieren, was nachschicken und am Nachmittag würde ich mir die Zeit blocken und mich nur auf Opportunities fokussieren, die im Dezember noch closen können. Also Nachmittag, Full Focus auf Closing, auf Dezember Abschluss. Überleg dir kreative Ideen. Wie kannst du noch eine Information nachschicken? Wie kannst du noch Mehrwert aufbauen? Wie kannst du noch einen Ansprechpartner ins Boot holen, der noch nicht überzeugt ist? Wie kannst du noch ein gutes nachschicken. Wie kannst du dich noch als Experte positionieren und Stück für Stück so auch an deinen Closings arbeiten. Ich würde dir empfehlen, auf jeden Fall deine wichtigsten Opportunities zu visualisieren. Der wichtigste Tipp, wenn es um Time Management und Fokus geht, visualisiere deine wichtigsten Opportunities. Was heißt visualisieren? Nimm ein Whiteboard, Whiteboard, Whiteboard, Excel Tabelle, dein CRM, Google Sheets, egal etwas, was du jeden Tag ansieh, wo du auf dem Büro oder auf deinem Schreibtisch einen Zettel hast oder wo du das Whiteboard siehst oder den Google Sheet aufmachst und schreib dir dort deine wichtigsten Deals für Dezember auf in drei Spalten. 1. Spalte Deine wichtigsten Deals, also die Namen der Unternehmen oder den Namen der Opportunities. Zweite Spalte sind die nächsten Schritte, also was passiert als nächstes? Dritte Spalte wer ist verantwortlich oder wer ist der Entscheider, mit dem du auch sprichst oder auch Champion? Und vierter Schritt, wann ist das prognostizierte Closing Datum oder das zu erwartende Unterschrift Datum? Und diese Deals, diese Liste würde ich mir jeden Tag ansehen, mir jeden Tag überlegen, was könnte hier der nächste Schritt sein? Wie könntest du hier noch kreativ Momentum reinbringen oder dich differenzieren von einem Wettbewerber und auch updaten, wenn du weißt, oh, da hat sich was verschoben, da ist plötzlich ein Ansprechpartner krank, dann weißt du, du brauchst eine Alternative oder ein Backup oder ein Fallback Plan. Und das würde ich jeden Tag visualisieren, den Wir menschen sind zu 80 prozent auf unseren visuellen Kanal fokussiert. Die Augen machen den größten Teil unserer, ja der Informationen aus, die unser Gehirn reinkommen. Und wenn du das visualisierst, dann hilfst du dir damit, dein Gehirn darauf zu programmieren, Hey, Das sind die 10 wichtigen Deals, auf die wir uns fokussieren müssen. Das sind die 10 wichtigen Deals, wo wir uns neue Strategien überlegen wollen und wirklich jeden Tag auch dir zu überlegen, was kannst du machen. Ganz wichtiger Tipp noch zum Thema Time Management und Fokus sind auch Go Live Pläne. Für deine wichtigsten Deals im Dezember brauchst du einen Go Live Plan. Was ist ein Go Live Plan oder ein Mutual Action Plan? Mutual Action Plan, das ist eine Liste von Tasks von todos oder von Schritten von Action Items, die gegangen werden müssen, damit ein Unternehmen einen Vertrag bei dir unterschreibt und diesen Go Life Plan willst. Du gemeinsam mit deinem Ansprechpartner bauen, mit deinem Champion oder vielleicht mit dem Entscheider, wenn du direkten Kontakt zu ihm hast und sagen hey, ich weiß, Dezember ist viel los. Damit wir sicherstellen, dass wir dann auch bis zum 22. 20. 19.12. Eine Unterschrift haben. Und alles auch unter Dach und Fach ist, möchte ich kurz mit ihnen einen Plan erstellen, dass wir beide wissen, was sind die nächsten Schritte, die zu tun sind. Ganz klar wissen, bis wann sie zu tun sind, damit wir das auch gemeinsam schaffen und würde mir diesen Plan gemeinsam mit deinem Ansprechpartner erstellen. Eine Liste von Action Items, wer ist zuständig und bis wann muss es passieren. Vierte Strategie. Sei on top von deinen Stakeholdern. Also du musst wissen, was deine Stakeholder machen, wo sie sind und wann sie auf Urlaub gehen. Also on top of your stakeholders. Be on top of your stakeholders. Denn jetzt ist es keine Zeit für Annahmen. Du musst genau wissen, wann deine Ansprechpartner, wann dein Champion, wann der Entscheider, wann die Sign off Person, also die Person, die den Vertrag unterschreibt, auf Urlaub gehen. Denn was du nicht möchtest, ist, du möchtest nicht plötzlich am 19. Dezember ins Büro kommen, voller Vorfreude darauf warten, dass die Unterschrift kommt bei einem Deal, den du am Vorcast hast und dann feststellen, dass diese Person eigentlich gar nicht mehr da ist und dein Champion Ja, puh, schaffen wir gar nicht mehr. Tut mir leid, die Person ist schon auf Urlaub, haben wir ganz vergessen, wird erst im Januar was. Weil oft checken es die Leute intern nicht, die fragen nicht nach, die denken nicht so weit, die haben auch andere Dinge am Tisch und das ist für dich wichtig. Das ist deine Aufgabe, das musst du tracken. Das heißt, wann gehen die Leute auf Urlaub, wann kommen sie wieder zurück? Weil so kannst du auch einen guten Plan bauen und weißt genau, wer wo wann was unterschreiben muss und kannst so vielleicht auch sogar noch Urgency aufbauen. Also Fragen sind wann gehen sie auf Urlaub? Was, wenn die Person ausfällt, gibt es einen Ersatz? Welche Freigaben brauchen wir noch spätestens bis zum 20.12. Was wäre der Plan B, wenn die Rechtsabteilung nicht mehr antwortet bis zum 20.12. Also all diese Dinge willst du wissen. Also nicht nur eigentlich die Stakeholder, sondern auch die wichtigen Abteilungen, wie bis wann arbeitet legal, bis wann arbeitet der Einkauf, bis wann arbeitet vielleicht Information Security, wenn deine Software oder IT Lösung durch Information Security durch muss. Also track das alles, hab das bitte auf jeden Fall auf deinem auf dem Schirm. Und wenn wir über Tracking sprechen, dann ist es ganz wichtig, dass du auch deine Meetings trackst, denn ich sehe es immer wieder, Seller wollen besser werden. Seller wollen sich ja, wollen ihre Ergebnisse verbessern, aber sie tracken nicht ihre Meetings. Was meine ich damit? Du brauchst ein Spiegelbild dessen, was du in dem Meeting mit deinem Kunden machst, sagst und wie du das Meeting führst. Und deswegen solltest du heutzutage auf jeden Fall einen AI Notebook Taker verwenden. Ich verwende für Notetaking und Coaching schon seit über zwei Jahren Kickscale. Kickscale ist auch der Sponsor der Software Sales Formula und Kickscale nimmt deine Meetings auf, so dass du dich voll auf den Kunden fokussieren kannst und gibt dir danach ein Coaching, ein Feedback, was du besser machen kannst, was für Muster du wiederholst, welche Einwände es gab, die du nicht behandelt hast, welche Fragen du stellen kannst, wie hoch deine Redeanteile sind und und und. Du bekommst QU Meeting Feedback, so wie wenn du einen persönlichen Sales Coach hättest, aber eben per Knopfdruck mit AI und das mit Kickscale. Und als Hörer der Software Sales Formula bekommst du noch immer den Deal gibt es noch immer komplett kostenfrei Kickscale unterhalb mit 50 Meetings, die du kostenfrei aufnehmen, transkribieren, analysieren kannst und dich coachen lassen kannst. Solange es die Kooperation mit Kickscale noch gibt, hol dir auf jeden Fall mit dem Link unten, nur mit diesem Link unten in den Shownotes auf jeden Fall noch den Kickscape Zugang und probier das auf jeden Fall bitte aus. Du lässt sonst ansonsten unglaublich viel PS auf der Straße liegen. Strategie Nummer 5 Challenge die Januar Verschieber. Du kennst das, viele Entscheider, viele Unternehmen werden im Dezember sagen, ja lassen sie uns das dann wieder im Januar auf den Tisch bringen, melden sich da wieder im Januar bei uns. Aber die Frage ist, was wird im Januar anders sein als heute? Und genau diese Frage würde ich auch diesen Januar Verschiebern stellen. Denn wenn er sich oder sie sich nicht heute oder das Unternehmen sich heute dafür Zeit nehmen kann vor Weihnachten, warum sollte sie sich nach Weihnachten Zeit nehmen? Denn wir denken uns immer, ja im Januar haben wir dann unglaublich viel Zeit, aber die Realität ist. Im Januar gibt es Strategieplanungen, Strategie Meetings, Klausuren, Vorbereitungen, Workshops. Die Leute kommen zurück in der ersten, zweiten Januarwoche nach dem Winterschlaf und ihre Inbox ist schon voll mit Anfragen von anderen Kollegen. Und im Januar werden sie dann auch keine Zeit haben. Das bedeutet, wenn es jetzt keine Prio ist, wird es im Januar auch keine Prio sein. Und da würde ich deine Kunden, die dich schieben wollen, genauso challengen. Lieber Kunde, ich verstehe natürlich, dass im Dezember viel los ist, aber was wird denn im Januar anders sein als heute? Denn sie wissen genau, sie kommen im Januar zurück aus dem Urlaub und ihre Inbox wird noch immer blinken wie ein bunter Weihnachtsbaum. Also lass dich nicht verschieben und challenge deine Kunden. Und wenn sie sagen, sie haben kein Interesse, dann ist es einfach ein Zeichen dafür, dass der Deal sowieso nie echt war. 6. Strategie. Nutze kreative Follow Ups und keine 15 E Mails. Was meine ich mit 15 E Mails? Du kennst das ja. Hallo lieber Kunde, wollte mich mal wieder in Erinnerung rufen, ist das Thema noch am Tisch. Hallo lieber Kunde, haben Sie bereits eine Rückmeldung? Hallo lieber Kunde, haben Sie bereits intern klären können, ob es Budget dafür gibt? Also all diese Follow up E Mails, die wir verschicken, aber diese Follow up E Mails sind sowieso langweilig, keiner wie sie mehr lesen und du bekommst oft keine Antwort. Und gerade zu Weihnachten können wir mit kreativen E-Mails Antworten bekommen von Kunden, die uns seit Wochen ghosten. Ich gebe dir ein Beispiel. Etwas, was ich sehr gerne gemacht habe und auch sehr gerne mache, ist, ich schicke im Dezember E Mails an Kunden, die ich schon seit Wochen nicht mehr erreichen konnte, an potenzielle Kunden, die mich irgendwie kosten mit dem Betreff meine Weihnachts Wunschliste oder meine Wunschliste an den Weihnachtsmann oder meine Wunschliste an den an das Christkind. Und in der E-Mail schreibe ich dann lieber Herr Kunde, zu Weihnachten wünsche ich mir ein pinkes Pony, ein neues Auto und dass sie auf meine E Mail antworten oder irgendwie sowas. Und du wirst sehen, du wirst auf solche E Mails von 80 Prozent der Kunden, die dir nicht geantwortet haben, die dich vielleicht seit Wochen so vertrösten, plötzlich wieder eine Antwort bekommen. Die E Mail die ich dir gerade gegeben habe als Beispiel. Ist auch nur ein Beispiel, vielleicht gibt es andere Beispiele, die du nutzen kannst, aber ja, denkt so ein bisschen outside of the box und nutze diesen weihnachtlichen Spirit für diese Weihnachtsmails. Vielleicht noch mal zur Wiederholung. Ich nutze gerne die E Mail Betreffzeile, meine Weihnachts Wunschliste oder meine Wunschliste an den Weihnachtsmann und dann schreibe ich Lieber liebe Frau oder lieber Herr Blablabla meine Wunschliste an dem zu Weihnachten wünsche ich mir irgendwas Lustiges, ein pinkes Pony, dann was nicht lustiges, B, ein neues Auto und C, dass sie auf meine E Mail antworten und mir sagen, ob wir gemeinsam weitersprechen oder nicht und lasse diese ganzen Follow up E Mails Hey, wollte mal nachfragen. Widerstand ist einfach so mal weg. Siebente Strategie, die oft übersehen wird, ist, dass Bestandskunden eine Goldmine sind. Dieser Tipp ist für dich, ist besonders dann für dich wichtig, wenn du auch natürlich auf Bestandskunden arbeitest. Das heißt, wenn du vielleicht Account Manager bist oder vielleicht im Growth und Expansion Bereich, also wenn du auf einer bestimmten Anzahl von Großkunden arbeitest und die weiter ausbaust, also quasi so in bestehende Kunden hineinverkaufst und den Bestandskunden sind eine Goldmine Upsells, Renewals und Cross Sells. Du musst nicht nur immer nach komplett neuen Kunden suchen, Wenn dir noch der ein oder andere Tausender oder auf deine Zielerreichung im Dezember oder 2025 fehlen, dann sind Bestandskunden Möglichkeiten. Bieten Bestandskunden die Möglichkeit, noch sehr schnell neue Deals zu gewinnen. Denn es ist immer einfacher, einen an einem bestehenden Kunden mehr zu verkaufen, als einem neuen Kunden etwas komplett Neues zu verkaufen. Denn du hast bereits Vertrauen, du hast bereits interne Referenzen, du hast, du hast keine Hürden mehr bei der Rechtsabteilung beim Einkauf, denn all diese Hürden sind schon gegangen. Und was du dir als Frage stellen kannst, ist, welche 3 Kunden, welche 3 Bestandskunden könnte ich vor Weihnachten noch upsellen, crossellen oder frühzeitig verlängern? Auch das ist eine Möglichkeit. Du kannst ja Softwarelizenzen frühzeitig verlängern. Wenn der Kunde zufrieden ist, dann kannst du ihn vielleicht noch mal fünf Prozent Discount geben, jetzt schon eine Verlängerung einbuchen und und damit einen Deal für Dich auch schon 2025 einbuchen und der Kunde ist dann auch happy. Und die achte und die letzte Strategie ist, frag nach dem Abschluss. Oft denken wir uns, ja, das dauert noch und der Kunde muss noch intern so viele Besprechungen und Abstimmungen machen, Aber oft machen wir uns das Leben zu schwer. Wir fragen nicht nach dem Abschluss. Frag doch den Kunden einfach Hey, lieber Kunde, was müsste noch passieren, dass wir vor Weihnachten zu einem guten Start kommen gemeinsam? Oder lieber Kunde, Sie wissen ja alle wollen vor Weihnachten Ihre Themen noch vom Tisch haben, mit einem leeren Tisch, mit einem freien Kopf ins neue Jahr starten. Was müsste denn noch passieren? Was müssten wir denn noch tun, damit wir bis vor Weihnachten eine Unterschrift auf einen Vertrag bekommen und gemeinsam losstarten möchten? Mach es dir einfach direkt nach der Discovery oder nach der Demo. Wenn du jetzt noch Discoveries oder Demos hast, dann frag doch einfach. Lieber Kunde, ich weiß, dass wir noch nicht auf der Zielgeraden sind. Ich weiß noch, dass wir einige Meetings gehen müssen, damit Sie wirklich auch alle Informationen am Tisch haben. Aber wenn Ihnen das gefällt, was Sie sehen, wenn Ihnen das gefällt, was wir machen, können Sie sich dann auch vorstellen? Oder ist es bei Ihnen prinzipiell auch möglich, auch dieses Jahr eine gemeinsame Entscheidung zu treffen und eine Entscheidung zu treffen, unsere Lösung, unsere Software einzuführen? Und das würde ich, wenn du diese Episode in der ersten oder zweiten Dezemberwoche hörst und jetzt noch Discoveries oder Demos hast, würde ich die Kunden das direkt fragen. Hey, lieber Kunde, ich weiß, wir sind gerade am Anfang, aber vorausgesetzt, Ihnen gefällt das, was Sie sehen, sind Sie in der Lage, wenn wir vielleicht auch einen ganz guten Deal für Sie haben, zum Jahresende das Ganze auch bis vor Weihnachten noch zu entscheiden? Weil dann weißt du auch genau, wo sind die Potenziale, denen du hinterherlaufen solltest und wo sind vielleicht Opportunities, die dieses Jahr auch gar nicht mehr closen können. Also lass uns einfach ehrlich sein. Viele deiner Kollegen werden im Dezember die letzten Tage nur noch absitzen, Glühwein trinken oder von Weihnachtsfeier zu Weihnachtsfeier tingeln. Aber du bist ja nicht hier, um durchschnittlich zu sein. Du bist nicht hier, um einfach den Dezember vorbeiziehen zu lassen, ohne dass du das Maximum rausgezogen hast. Deswegen nutze vielleicht drei, vier von diesen acht Strategien. Nimm dir vielleicht drei Strategien, die du besonders gut findest, die du meinst, die für deinen Kontext, für dein Unternehmen, für deine Lösung besonders passend sind und wende sie gleich morgen an, denn 2025 ist noch nicht vorbei. 2025 hat noch einige Tage und wir können diese Tage nutzen, um unsere Ergebnisse zu maximieren und das auf jeden Fall, wenn du in die Umsetzung gehst. Mich freut es sehr, dass du auch in dieser Episode bis zum Schluss wieder dabei warst. Danke für die Aufmerksamkeit, danke, dass du auch das ganze Jahr hier mitgehört hast. Es gibt auf jeden Fall nächste Woche, übernächste Woche und auch während der Feiertage natürlich wieder neue Podcast Episoden, wie jeden Mittwoch. Ich freue mich auf dich wieder. Bis zur nächsten Woche bei der Software Sales Formula. Mach's gut, bis dahin und ciao.