Sag "Nein" zum Kunden #softwaresales #saassales #vertrieb #techsales #meddicc

Die Leute verwechseln kundenzentriert mit nett und höflich. Kundenzentriert bedeutet, dass du dem Kunden Mehrwert bringst. Und um dem Kunden Mehrwert zu bringen, musst du ihn manchmal auch in seiner Weltanschauung challengen. Genau. Und dich selbst als valider Businesspartner auf Augenhöhe sehen, weil deine Zeit ist ja auch wertvoll. Und ich glaube, viele Seller vergessen, wenn du mal ein normaler Account Executive mit 4, 5 Jahren Erfahrung bist, vielleicht sogar Senior Account Executive, dann verdienst du mehr Geld als die Personen, mit denen du sprichst. Dann verdienst du mehr Geld als ein Head of. Vielleicht als ein VP, verdienst du unglaublich viel Geld und deine Arbeitszeit ist wertvoll und du bist wertvoll. Und genau mit diesem Mindset, nicht dass, hey, ich verdiene mehr Geld, also nicht falsch verstehen, sondern dass du eine wichtige, relevante Businessperson bist auf der anderen Seite vom Tisch und den Kunden Mehrwert zu bringen hast, hat mir geholfen, meine eigene Selbstwahrnehmung als Vertriebler zu reframen, um dann noch mehr Selbstvertrauen zu haben zum Kunden hin.