Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

Hör auf Sales Bücher zu lesen #softwaresales #saassales #salestipps #vertrieb

7 Sept 2026 · 1 min

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In diesem kurzen deutschen Monolog kritisiert Jiri Siklar die übermäßige Fokussierung auf das Lesen von Vertriebsbüchern und das Auswendiglernen von Frameworks wie MADDIC. Er argumentiert, dass selbst wenn man zahlreiche Bücher über Cold Calling gelesen hat oder theoretisch exakt weiß, wie ein gutes Discovery‑Meeting abläuft, das alleinige Wissen nicht zu Abschlüssen führt. Entscheidend sei das angewandte Wissen – das, was man im echten Kundengespräch tatsächlich umsetzt. Siklar betont, dass Vertriebsmitarbeiter häufig wissen, was zu tun ist, aber im entscheidenden Moment nicht die richtigen Fragen stellen oder die richtigen Schritte gehen, wodurch Deals sterben.

Du kannst 20 Bücher über Cold Calling gelesen haben, der Kunde legt trotzdem auf. Du kannst MADDIC auswendig lernen und kannst trotzdem keinen Deal gewinnen. Der Deal wird trotzdem sterben. Du kannst theoretisch exakt wissen, wie eine gute Discovery funktioniert und im echten Meeting trotzdem an der entscheidenden Stelle nicht die richtige und wichtige Frage stellen. Wissen ist nicht Macht, sondern nur angewandtes Wissen ist Macht. Wir wissen meistens, was zu tun ist, aber wir tun nicht, was wir wissen.