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Du buchst nur 5 Termine? #kaltakquise #coldcalling #telefonverkauf #softwaresales

29 Aug 2026 · 1 min

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In diesem deutschsprachigen Monolog spricht der Sprecher mit Sales Development Representatives (SDRs) über ihre typischen Terminbuchungszahlen. Er stellt fest, dass viele SDRs nur etwa fünf Meetings pro Monat erzielen, obwohl er für Vollzeit‑SDRs zehn oder mehr erwartet. Der Kern seiner Argumentation ist, dass die geringe Performance nicht an den SDRs selbst liegt, sondern an strukturellen Defiziten im Unternehmen: fehlende Prozesse, unzureichende Systeme und mangelndes Coaching seitens des Head of Sales. Er kritisiert die gängige Praxis, neue Outbound‑Mitarbeiter lediglich mit einer Lead‑Liste auszustatten, ohne ihnen zu zeigen, wie effektives Cold‑Calling funktioniert, und betont, dass ohne entsprechendes Wissen und Training keine realistischen Terminziele erreicht werden können.

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Ich rede mit SDRs und sage: Hey, wie viele Termine buchst du? Ja, 5 pro Monat. Ich finde, 10 Meetings pro Monat am Telefon oder wenn du Fulltime SDR bist, da muss mehr gehen. Aber es ist nicht der SDR schuld, sondern es ist das Unternehmen schuld, der Head of Sales schuld, weil es keine Prozesse, keine Systeme und kein Coaching gibt. Man wirft die Leute einfach: Hey, ja, wir haben jetzt einen SDR gebucht. Hier ist eine Liste, ruft die mal an. Aber wie will man einer Person, die jetzt Outbound macht, beibringen, dass sie wirklich effektiv cold called oder Termine bucht, wenn man selber nicht weiß, wie es geht?