Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

83% der Vertriebler scheitern daran #softwaresales #saassales #meddicc #meddpicc

3 Jul 2026 · 1 min

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In diesem deutschsprachigen YouTube‑Video erklärt Jiri Siklar, warum die überwiegende Mehrheit der Vertriebsmitarbeiter im SaaS‑Umfeld scheitert. Er argumentiert, dass nur etwa 10 % der Entscheider in Verkaufsgesprächen echten Mehrwert sehen, weil täglich rund 300 neue Softwarelösungen auf den Markt kommen und Vertriebsteams zunehmend auf KI‑gestützte, standardisierte E‑Mail‑Sequenzen und wiederholte Pitches setzen. Diese „Einheits‑Sales‑Botschaften“ führen zu einer starken Immunität der Kunden gegenüber Verkaufsversuchen – sie erkennen Sales bereits aus großer Entfernung. Ohne direkten Zugang zu den wahren Entscheidungsträgern ist ein Abschluss praktisch unmöglich. Siklar fordert daher, das gesamte Sales‑Narrativ (Cold Call, Outreach, Discovery, Demo) rückwärts von den Unternehmenszielen des Kunden zu konstruieren und gezielt die relevanten Entscheider anzusprechen, anstatt generische Botschaften zu verwenden. Der Beitrag verknüpft diese Beobachtungen mit bekannten SaaS‑Verkaufsmethoden wie MEDDIC/MEDDPICC und betont die Notwendigkeit einer zielgerichteten, wertorientierten Vertriebsstrategie.

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Fakt ist aber, wir wissen, dass nur 10% aller Entscheider wirklich Mehrwert in Sales-Gesprächen sind. Das heißt, 9 von 10 Sales-Gesprächen werden vom Kunden als sinnlos erachtet, vor allem von Entscheidern. Das ist, weil jeden Tag kommen heutzutage 300 neue Softwarelösungen auf den Markt. Und weil wir mehr Sales-Teams haben, die mehr mit AI arbeiten, die mehr mit so, hey, doing more stupid things faster, mit E-Mail-Sequenzen und die Kunden zusperren, mit den gleichen Botschaften, die gleichen Fragen stellen, mit den gleichen Pitches, werden die Kunden massiv immun gegenüber Sales. Sie riechen Sales schon 50 Meter gegen den Wind, weil sie alles wird das schon Hunderte Male gehört haben und ohne Zugang zum Entscheider ist aber auch Misserfolg vorprogrammiert. Das heißt, die Frage: Wie bekommen wir da rein? Wie müssen wir da rein, wenn wir unsere Sales-Strategie, unser Sales-Narrativ, also das, was wir dem Kunden initial schon im ersten Pitch, im ersten Cold Call, im Outreach, in der Discovery, in der Demo herzeigen, dass es reverse-engineert ist auf Basis der Ziele, die das Unternehmen hat.