Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

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22 May 2026 · 1 min

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In this German‑language sales talk, Jiri Siklar debunks a widespread myth about “champions” in SaaS and software sales. He argues that many sellers mistakenly equate a champion with a friendly, likable contact who praises demos or the product. Siklar explains that sympathy, openness, or a pleasant conversation do not make someone a champion. Instead, a true champion is defined by internal influence: the ability to move the buying process forward, own the problem within the organization, and actively help sell the solution. The segment contrasts the false equation of friendliness with real business impact, emphasizing that only contacts who can drive decisions and ownership internally qualify as champions.

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Jetzt gibt es einen ganz großen Mythos, der sich um Champions herumragt, nämlich die meisten denken sich, dass Champions nur Menschen sind, die nett sind. Und lass uns mit diesem großen Missverständnis ein für alle Mal aufräumen. Ein Champion ist nicht jemand, der dich mag. Nur weil ein Ansprechpartner freundlich ist, deine Demo lobt, dein Produkt lobt, heißt leider noch nicht, dass das ein Champion ist. Denn viele Seller verwechseln Sympathie mit Einfluss. Sie verwechseln Offenheit mit Ownership für das Problem. Und sie verwechseln ein nettes Gespräch mit einem echten Business-Gespräch. Ein echter Champion ist nicht dadurch definiert, dass er nett zu dir ist. Ein echter Champion ist dadurch definiert, dass er intern für dich etwas voranbringen kann, bewegen kann und verkaufen kann.