Das geheime Skript 🤫 #coldcalling #coldcall #telefonverkauf #saassales #softwaresales #techsales

Haben sie gerade zwei Minuten Zeit für mich. Diesen Satz hat dein Kunde schon tausendmal gehört und in dem Moment weiß er ein Verkäufer. Game over. Cold Calling funktioniert aber nur, wenn du anders bist als andere. Anders bist als die Maße. Denn die meisten Sales Reps klingen wie alle anderen. Ich nutze stattdessen RRM Route Ruin Multiply Route. Wer ist für den Bereich zuständig, in den du hinein verkaufst? Wo ist das Thema X aufgehangen? Ruin Du zerstörst die illusorische Welt, dass alles perfekt ist. Was läuft denn nicht ganz so, wie sie sich das als IT Leiter vorstellen würden? Und Multiply Du schlägst einen Vergleich vor und zeigst den Kunden, wie du das besser oder anders löst als der aktuelle Anbieter. Mach keinen Pitch. Stell Fragen, die dein Gegenüber selbst zum Nachdenken bringen. Das ist reine Psychologie und genau das bringt dir Termine mit echten Entscheidern.