Das killt deinen Deal #softwaresales #saassales #salestipps #meddpicc #meddicc #meddicc

Und ich würde sagen, eine ganz, ganz große Red Flag ist, wenn man nach Dingen fragt und man bekommt kein klares Ja oder Nein, sondern kommt, ja, da kümmere ich mich mal drum. Je mehr Weichmacher in der Antwort verwendet werden, desto weicher ist tatsächlich auch der Deal. Wenn du den Deal über eine gewisse Zeit lang so schleifen lässt und deinem Prospect, deinem Gegenüber, deinen Ansprechpartnern, deinem Buying Center signalisiert, ja, macht ihr mal, ich vertraue euch schon, dann bist du kein Seller auf Augenhöhe mehr, sondern du bist halt irgend so ein, Sorry für den Ausdruck Dulli, der die Kontrolle in den wichtigen Momenten nicht an sich reißen kann und das ganze Ding nicht führt, sondern geführt wird. Und wenn du geführt wirst im Sales Prozess als Seller, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Deal kippt oder nicht, kommt relativ groß.