Dein Pitch killt dich #pitch #salestipps #saassales #softwaresales #techsales #itsales

Du hast ein Top Produkt, du arbeitest hart, hast viele Meetings, aber deine Opportunities konvertieren trotzdem nicht zu Deals. Entscheider ghosten dich und du fragst dich, was mache ich eigentlich falsch? Du brauchst kein besseres Produkt. Du brauchst besseres Verständnis für Psychologie, denn Sales ist angewandte Psychologie. Kunden kaufen nicht das Beste, sondern das, was sie emotional überzeugt. Erstens, höre aktiv zu, nicke, wiederhole Wörter, spiegle deinen Kunden, sei so wie er und höre aktiv zu. Sei ganz bei ihm. Trick Nummer zwei, mache es zu seiner Idee. Lieber Kunde, was wäre denn eine potenzielle Lösung für Ihr Problem? Wie könnten Sie das Problem denn lösen? Denn Kunden lieben ihre eigenen Einsichten. Und Trick Nummer 3, geh weg vom Symptom hin zum Schmerz. Frage, was passieren würde, wenn das Problem nicht gelöst wird. Was würde passieren, wenn wir dieses Problem nicht lösen? Hör zu, stell kluge Fragen und geh in den Schmerz hinein. Das ist kein Trick, das ist Sales, so wie es heute auch funktioniert.