Jiri Siklar#1 Software & IT Sales Trainings in DACH | 3x mehr Termine & 30%+ höhere Win Rates mit der SOFTWARE SALES FORMULA | #1 Software Sales Podcast

Du kannst dich nur selbst überzeugen #softwaresales #saassales #techsales #salestipps

25 May 2025 · 0 min

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Short YouTube video by Jiri Siklar giving sales advice: people make decisions based on their own conviction, so a salesperson cannot directly convince someone with their own arguments. Instead, the goal is to lead the customer to arrive at the idea themselves so the solution feels like their own; when customers self-conclude they have a problem and that a vendor offers the right solution, they’re more likely to implement it than if it’s forced via a pitch.

Menschen treffen Entscheidungen basierend auf ihrer eigenen Überzeugung. Du kannst jemanden nicht mit deinen eigenen Argumenten überzeugen. Er muss sich selbst mit seinen eigenen Argumenten überzeugen. Und wenn du das schaffst, dass deine Lösung wie seine eigene Idee wirkt, wenn der Kunde selbst zu der eigenen Einschätzung kommt, eigentlich habe ich ein Problem und diese Typen da haben die richtige Lösung, dann wird es auch eher umgesetzt, als wenn du es versuchst, mit einem Pitch reinzupressen.